1、寧波城市學院職業生涯規劃個人資料真實姓名：胡琴琴性別：女年齡：22歲興趣：寫作看書性格：樂觀、開朗、積極籍貫：浙江紹興出生日期：19920822所在學校及學院：寧波城市學院 外國語學院班級及專業：11英語外貿學號：113190217引言志向是事業成功的基本前提，沒有志向，事業的成功也就無從談起。俗話說：“志不立，天下無可成之事。”立志是人生的起跑點，反映著一個人的理想、胸懷、情趣和價值觀，影響著一個人的奮斗目標及成就的大小。所以，在制定生涯規劃時，首先要確立志向，這是制定職業生涯規劃的關鍵， 也是你的職業生涯中 最重要的一點職業興趣職業興趣分為企業型，社會型，藝術型。針對我自己來說，從初中至高

2、中，我都 是文藝委員兼語文課代表，還做過不同職務。因此，對于人際交往，及人際關系 的處理是有一定的能力，于領導與及指揮，管理，還是有一定的經驗，只是也許 琢磨的不夠深入，很多的東西還掌握的不夠好，感覺很多東西是要加強的。由于 自己好強的性格，以及自己的目的，自己的目標，自己的信心一直都還在。所以, 自己的興趣首選還是企業型，希望能在商場上有自己的一片天地， 而且企業行的 職業也與自己的專業相關，基礎知識也比較了解，我覺得還是會有一定的優勢的； 于社會型，我個人是認為因為自己性格開朗，相對來說比較樂觀，為人比較友好， 在很多為人處事中也成長學會了很多， 所以心智相對來說比較成熟，對于社會型 的職

3、位有一定的興趣，但是應該不是自己的初衷，同時也突然覺得社會型的職業， 很多不是自己想要就可以要的，應該更多的是文學類，管理類的專業；還有一個 就是藝術型，我想是因為自己畢竟也是女生，對于美的追求，對享受的追求與及 對完美的追求同大家是一樣的。自己的興趣愛好廣泛，但是都是不精，只是感興 趣。但是如果有機會可以得到相應的專業的教育， 我相信自己也是可以變的很好 的。1.職業能力自己從初中到高中都有擔任過班委， 各種職位多多少少都有接觸過，也從各個方 便鍛煉了自己。擔當班委可以從各方面得到提升。 所以，也很慶幸自己可以鍛煉 到自己，這一因素也很大方面影響了我的職業生涯規劃， 甚至于可以說決定了我 職

4、業生涯的方向。也許因為有這么一方面的因素，也就是自己在這一方面也有相 關能力，才導致自己的職業興趣也剛好就在這一方面發展。3 .職業性格我的性格類型是 ESFJ （外向+實感+情感+判斷）摘：ESFJ型的人有愛心、有責任心、合作。希望周邊的環境溫馨而和諧，并為 此果斷地營造這樣的環境。喜歡和他人一起精確并及時地完成任務。忠誠，即使 在細微地事情上也如此。能體察到他人在日常生活中的所需并竭盡全力幫助。 希 望自己和自己的所為能受到他人的認可和賞識。4 .自我定位首先我的職業興趣為企業型，社會型，和藝術型；其次職業能力，是以組織管理 能力為主，我覺得是和多年的班干生活有關； 然后職業性格，是外向+

5、實感+情感 +判斷，我喜歡團隊合作，喜歡幫助人；而職業錨類型，即也是職業定位測試， 我測出來的事挑戰型和生活型。我覺得我自己還是崇尚挑戰的，但是更多的時候 凸顯是的不自信，我覺得這是我很大一個弊端，很多東西，既想做，又畏畏縮縮， 躡手躡腳，在熟人面前又顯得更為不自信，別別扭扭，但是內心，還是向往挑戰 型的，所以，我一定會努力讓自己隨著自己的心走。至于生活型，我想則是因為 我是女性的緣故，還是比較戀家，比較顧家的。我想這個應該很好理解；最后是 職業價值觀，我測出的是一個成就感，即我認為工作的目的和價值，在于不斷創 新，不斷取得成就，不斷得到領導與同事的贊揚，或不斷實現自己想要做的事。同時我的價值

6、觀中的智力刺激，管理，經濟報酬，社會交際，和人際關志向是事 業成功的基本前提，沒有志向，事業的成功也就無從談起。俗話說：“志不立，天下無可成之事。”立志是人生的起跑點，反映著一個人的理想、胸懷、情趣和 價值觀，影響著一個人的奮斗目標及成就的大小。所以，在制定生涯規劃時，首 先要確立志向，這是制定職業生涯規劃的關鍵，也是你的職業生涯中最重要的一 點系，也都是得分相對較高的，這應該和我的性格我的價值觀是息息相關的。我為自己選定的一個首選職位就是外貿行業的報關員。（當然，還可以往高層去。）報關員的工作特點：報關員是外貿進出口企業或者相關企業的一名工作人 員，負責本企業或者委托人的進出口貨物向海關申報

7、的過程。除此之外還要做一些與進出口相關的報關的周邊工作，例如與出入境檢驗檢疫局和商務局（外經委） 打交道等等。報關員職位的一些基本要求：1 .英語水平要好2 .開朗的性格和良好的溝通能力3 .駕駛能力。（自理，代理報關。）4 .獨立性，頭腦靈活。能獨立處理突發事情。現在目前我還未過CET4英語能力還不行，我日語已經過了國際 2級，性 格也還是蠻開朗的，我覺得還需要鍛煉的就是語言能力， 就是一個隨機應變的靈 活性還需要鍛煉，有時候還比較不敢，比較畏畏縮縮，膽子不夠大，比較放不開， 很多時候也許成為致命的弱點。不過，為了能夠從事自己心儀的職業，我一定的會努力的。在剩下的不多 的時間里，加強鍛煉自己

8、，強化自己。讓自己變的更加優秀。為了自己的外貿業 而努力！第二章 環境分析。1 .家庭環境分析我的家庭經濟情況，在小時候比較沒有那么好，沒有背景，算不上富裕， 但至少吃好睡好。家人的期望，并沒有說非常高，只要我身體健健康康，能吃飽喝飽，找個好工作，能過上好日子就行了。家族文化對我的影響，我想應該主要 是經商吧。我的家族中，我爸的兄弟也就是我的叔叔伯伯每一個都是靠自己打拼 然后經商然后過上好日子的。所以自己的腦海里也閃過從商的念頭。 我自己對商 業職場的追求，應該多多少少還是受到他們的影響。2 .學校環境分析現在就讀的大學是寧波城市職業技術學院。剛剛進入學校的校門時，積極參加各項活動，競選班干。

9、做事認真積極，責任心比較強，并且待人真誠，也得 到了同學和老師的好評。寧波，是中國浙江省的副省級城市，是浙江的三大經濟中心之一，全市總 面積9816平方公里。位于浙東，長江三角洲南翼，北臨杭州灣，西接紹興，南 靠臺州，東北與舟山隔海相望。寧波工業總產值浙江第一。又是浙江省對外開放 的門戶和窗口單位。我的專業是外貿英語。學習相關的經濟知識，培養語言應用能力和職業 能力努力成為能在涉外經濟貿易部門、外資企業及政府機構從事實際業務、管 理、調研和宣傳策劃工作的高級專門人才。大學生活為我提供了一個更加廣闊的平臺，使我能夠充分的表現自己，我 參加學生會、學生社團以及各種各樣的活動來鍛煉自己，提升自己的各

10、項能力。 假期的社會實踐更讓我體驗到了未來生活的不易，增強了我努力學習的決心。我意識到只有充分利用時間，提高自己各項能力，才能使我擁有高于他人的社會競 爭力。3 .社會環境分析社會總體環境：社會安定，政治也比較穩定，經濟發展迅速，與全球一體 化接軌，法制建設不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術、高新技術突飛猛進。社會經濟環境：摘：11月11日，商務部發布中國對外貿易形勢報告， 據報告分析，今年以來，面對復雜多變的國際經濟形勢和國內經濟運行出現的新 情況新問題，我國對外貿易著力于“穩增長、調結構、促平衡”，外貿政策保持基本穩定，進出口平穩較快發展，貿易結構繼續優化，外貿發展更趨平衡，轉變 外貿發展方

11、式取得新進展。報告預計，2011年我國外貿增速將呈現前高后低走 勢，全年進出口約3.5萬億美元，增長20流右4 .職業環境分析對外貿易是伴隨著人類社會的國際經濟發展而發展起來的。它是經濟全球 化社會分工的產物，只要社會還在發展，在全球經濟一體化的趨勢下，國際貿易 有著很強的生存發展力，就業前景不錯，但是近幾年的金融危機，對我們國家的 對外貿易產生一定的影響，同時由于學習該類專業的學生相對較多， 職業競爭還 是非常激烈的，對于我們之后的就業帶來一定的阻礙。 但是作為英語專業的我們 來說，語言是我的殺手銅，這門專業的就業面很廣，就看自己喜歡哪一方面，因 為專業的就業面很廣，包括了海關、商檢、外企、

12、銀行、企業管理人員等等、所 以未來就業面廣，但是專業人才供應緊張，國際化人才緊缺，就業機會多，但是 門檻難進。這是目前外貿行業的一個普遍現狀。職業目標定位及其分解組合1.職業目標的確定：職業目標首先成為外貿企業的報關員，憑借較強的交流能力以及 經營管理能力，經過一段實踐的發展轉型為企業的中高層管 理人員。職業發展策略進入沿海地區發展，并進入中國人知名外企公司。職業發展路徑首先憑借自己的專業知識及實干能力，逐步提升自己在 公司的地位，進而慢慢轉型走管理路線，步步成為公司 的高層管理人員。具體路徑首先憑借自己的專業知識以及自己的優勢進入外企的對 外貿易的報關員工作。虛心向前輩們學習，努力工作，不斷

13、 提升自己的能力，并與同事溝逋交流積極拓展人際關系，通 過自己的努力得到他人的肯定。進而成為對外貿易部門負責 人，并不斷提高自己的能力進而成為公司的中高層管理人員。對本人職業定位進行SWO分析:內部環境因素優勢因素（S）弱勢因素（W有管理才喜歡支配別人；思維縝密，容易掌握細節問題；獨立,自主；善于溝通，人際關系比較好；主動，由冒險精神；精力旺盛，有干勁；諦言能力強，比較有說服力；有樂觀的態度；對人對事后耐心。做事比較主觀；有時候比較固執；有時候比較沒有自信；崇尚自由，不喜歡受到約束；有時思考不夠縝密；自我意識較強，有時比較 敏感。外部環境因素機會因素（O）威脅因素（T）國家重視經濟發展，金融貿

14、易業發展迅速；加入WTCg,金融業對外開放；經濟的發展促進了對外貿易的發展；社會目前需要大量國貿專業人才。大學生就業壓力較大；就業壓力下，其他優秀的 人也會選擇國際報關員或國 際商務師等職業，競爭激烈；考取報關員需要充沛的精力以及頑強的毅力；考試難度較大。職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及因變化進行及時的評估與修正，現作出評估調整如下:1 .評估的內容： 職業目標評估看看自己的實施情況是否可以達到自己定的目標，并相對應的進行修改， 如果目標太高，太遠，難以達到的話可以再進行修改，但是前提是我努力了，還 達不到。還有一種情況就是要看看自己定的目標是不是太輕易達到了，以至于空

15、閑了很多時間，沒有把時間充分利用起來，這樣可以再適當增加些目標，讓自己 更充實。職業路經評估如果我不能按照自己所想的，先進入外貿行業做報關員，再一步步往中高 端管理層走，我會考慮是不是可以去跳槽，去其他企業應聘管理員，雖然該前提 一定是要我有相關的從業經驗。我會在從事報關員的時候就盡量鍛煉自己的管理 能力。如果連報關員的相關職位比如說報關員證我都考取不到的話，也許可以從外貿業務員（詳情看備選方案。）開始，雖然也許會比較累些，但是應該也更能 鍛煉到。實施策略評估在大學階段，如果實施策略不能達到相應的目標，那么我將不斷努力提高 自己，提升自己的能力，寧可把計劃的時間延長也盡量不改變自己的目標。我始

16、終堅信李寧的話” 一切皆有可能”。除非一而再，再而三的失敗使我認為達不到 目標是我個人的智商還有能力問題。其他因素評估如果我的身體狀況出現比較大的問題的話，我將停止執行我的計劃，好好 休息，畢竟身體是革命的本錢；如果我的家庭出現問題，我會盡我所能協調家人 的關系以及我與家人的關系，以和為貴，家和萬事興。如果出現意外的情況我將 會根據意外的大小對自己的職業執行計劃作出相應的調整，不在萬不得已的情況下不改變我的職業目標。2 .評估的時間對于大學生涯，可以中長期的進行評估，時間的長短完全取決于我對計劃 的執行程度，而長期則為半年時間；對于職業生涯，我評估的時間會相對長些， 短則半年，長則一年至兩年。

17、當出現特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整，但是盡量不改變我 的職業目標。3 .規劃調整的原則盡量不改變我的職業的總體目標，但是對于小的目標以及規劃的時間可以 做出小范圍的更改。在出現大的意外情況時可以對職業規劃作出相應程度的調 整，畢竟計劃趕不上變化。在執行我的長期職業規劃之前，要對我自己的職業生涯重新做一次規劃， 重新進行自我分析，職業分析，職業定位與計劃實施。充分認識自己的核心競爭力，確保長遠的發展。我國也是一個貿易大國，對外貿易是少不了的，所以，對外貿業務員的需求也是 不會減少的，也就是說外貿業務員的社會職業環境是客觀的，如果我報關員證書沒有考取到，或者在強大的畢業生就業浪潮中被擊

18、敗了，沒有應聘到相關職位， 或者無法立即從事報關員工作，那么我會先從外貿業務員開始， 業務員，也就是 我們所說的工作的最基礎，最底層的一個職位，而他的需求，在我國也是很龐大 的。同時，很多著名企業家都是從這一步起步的，因為這是個很能鍛煉人的機會， 各個方面，各個角度都可以對人進行鍛煉。以下是外貿業務員的所需的一些素質；1 .誠實誠實可靠，才能贏得客戶的信任。在中國，我們做生意的宗旨是誠信，同 樣對于國際也仍需要誠信。2 .熱情只要對自己的工作有熱情，才能全神貫注的把自己的精力投下去。外貿工 作現在處于非常時期，由于經濟危機的影響是的對外貿易有些慘淡。此時更應該 懷有對外貿工作的熱情，才會有更大

19、的進步。3 .耐心外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年的時間，或者更長， 所以在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單時， 一定要有耐心，暴 風雨好才是彩虹。4 .自信心一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就有幾個。所 以，業務員可能很多時間都是在做無用功。 但是一定要有自信心有很多潛在的客 戶，都是要在很長的時間里才能轉變成真正的客戶， 所以必須堅持有堅定的信心， 才能把業務做得更出色。從前面的認知自我中可以知道，我的的性格還是蠻適合外貿業務員這個職位，為什么不把它當做首選主要是自己心中最理想的是報關員的職位，外貿業務員可能面臨更激烈的競爭與壓力，喜歡挑戰型

20、職業的我，這也是一個很好的選擇， 但是人往高處走，我還是寧愿從報關員起步。下面是優秀外貿業務員所需注意的一些東西， 作為備選職位，還是有必要先 了解清楚。首先，在開發客戶方面，現在所在的公司沒有平臺讓業務員直接認識客戶，所有的客戶都要靠自己通過 google,B2B搜索得到，每天需要發 的開發信地數量可想而知，收到回復卻寥寥無幾，有時候覺得是一種打擊，堅持 真的是外貿業務員的美德。在網上多方查詢才得到一個好的寫作方案， 開發信要 求短小精悍，外國人比較直接，他們往往希望在短時間里知道對方的用意， 長篇 大論會讓他們反感。然后是在抓住客戶方面，互聯網是在虛擬的空間上交談和結識，關鍵問題 是做到與

21、客戶互信互利，才會有生意做。1.作為業務員必須相當熟悉公司的產品，這樣才能在和客戶溝通的過程中 給客戶以信任感，讓客戶覺得你可以對他的產品負責。2.報價要與競爭力。買家總是貨比三家，因此報價很重要。報價硬包的恰如其分， 不能過低，不能過高，好東西不能賤賣，普通的東西不能報高。因為客戶往往會 從你的報價來判斷你的誠信性，并同時判斷你對產品的熟悉程度。如果一個簡單 普通的產品你報了一個遠離市場的價格， 甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實 性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。同時要摸清客戶動 機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。3 .產品質量一定要好。好的產品質量才能使客戶給你多下訂單，否則以此 上當受騙以后再賺到他的錢就不可能了。4 .給客戶及時的回復。及時的回訪客戶的信息，同時也會給人工作效率高 的感覺。客戶在衡量了報價之后選你