1、經典文2014 天貓雙十一促銷活動策劃方案雙十一主要源于光棍節， 是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲( “光棍”的意思便是“單身”光棍節產生于校園， 并通過網絡等媒介傳播， 逐漸形成了一種雙十一的文化。 1 月 1 日是小光棍節， 1 月 11 日和 11 月 1 日是中光棍節，而 11 月 11 日由于有 4 個 1 ，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指 11 月 11 日。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近 120:100 ，全世界最高。據推算，到 2020 年，中國處于婚齡的男性將比女性多出 3000 萬到 4000 萬。一、關于雙十一客戶群的分析1

2、 、雙十一客戶群細分：大學生，辦公室一族，多集中 18 歲 30 歲之間。雙十一客戶群特點:單身，時尚，娛樂雙十一客戶需求:心理自嘲，娛樂，愛情策劃雙十一公司資源現狀活動目的:多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進流量2、雙十一資源支持多店資源， 產品線較豐富， 具備主流渠道傳播的推廣執行團隊雙十一活動的整體構思和部署活動的賣點：以店內折扣優惠為核心賣點活動頁面秒殺送禮為輔助活動的整體引流構思下載可編輯復制經典文由于對付費推廣的效果無法預估， 各渠道也難以收集到數據 （例如返利網， SNS 主流社區的合作方式及廣告位數據需要和各平臺溝通，調查），所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷流量入口分析

3、引流示意圖推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博（關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋：由于淘寶網無法掛外網連接，所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。引流方法：店鋪通過懸掛雙11 活動預告的廣告圖，以給予優惠的形式吸引顧客關注微博）為什么運用微博進行流量跳轉常規推廣對廣告普遍具備排斥性， 用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受， 微博可以作為長期的高質量流量入口進行管理， 微博運營可以為下次及各類店鋪培養流量入口， 引流示意圖的詳細解析在執行細則體現3、雙十一活動策劃方案根據目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案活動主題及其概念光棍啦，時尚購物 全場無理由 3 折。下載可編輯復制傳

4、播概念，以時尚光棍（推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念）為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。二、策劃案執行流程概括1 ， 10 月 11 號-16 號進行推廣所需的資料收集準備（包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等 ）活動期間店鋪客服推薦活動的話術2， 10 月 17 號-31 號所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。3, 11 月 1 號-5 號微博開始新的有獎轉發， 參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。上預告頁面， 進行分享有禮活動， 分享本頁面可獲5 元優惠卷4,11 月 6 號-11 號經過 17 天的論壇推廣反饋數據，挑選出優質

5、論壇進行軟文直接推廣頁面。各渠道推廣宣傳首頁雙十一活動產品規則產品 3 折11.1 號開始懸掛活動BANNER同意活動寶貝頁關聯其他店鋪產品天貓雙十一促銷方案：頁面規劃經典文下載可編輯復制分享頁面收藏頁面光棍啦！淘寶時尚購物，全場 3 折扣！活動期間天天秒殺專區店鋪首頁連接輪播廣告區（如單品宣傳，店鋪活動宣傳）產品廣告區產品廣告區經典文下載可編輯復制產品產品店鋪首頁 LOGO經典文頁尾天貓雙十一促銷方案：推廣執行細則時間下載可編輯復制經典文下載可編輯復制工作備注10 月 10 號 -15 號視覺部分頁面制作活動預告頁面活動頁面圖片素材收集制作用于論壇推廣 10 張用于微博推廣 20 張經典下載

6、可編輯復制用于 QQ 推廣 10 張軟部分論壇軟經典文用于推廣頁面5 篇用于推廣微博5 篇微博小段子用于微博日常運營 100 條QQ 推廣軟文用于群發推廣20 條下載可編輯復制資料收集微博帳號收集收集有一定粉絲數量的微博10 個QQ 群的收集QQ 加群 100 個群論壇收集可做推廣用的論壇入口收集20 個旺旺帳號收集收集買家旺旺號用于站內信群發10月 16號微博運營每天 3 條微博信息活動前日常運營公司同學參與轉發經典文有獎轉發常規運營互粉下載可編輯復制經典文下載可編輯復制10 月 17 號-31 號論壇推廣微博發布軟文有序頂帖20 個論壇入口QQ 群發推廣微博互動交流50 個 200 人以上 QQ 群11 月 1 號 -5 號頁面上線活動頁面分享有禮通過微博分享活動進行時候可獲5 元優惠微博有獎轉發公司同學參與轉發經典文論壇推頁面緩慢有序頂帖讓帖子持續保持在首頁店鋪懸掛活動預