1、. 全球化經營戰略.全球化經營全球化經營目前，跨國公司控制了全球貿易額的60%，國際技術轉移的70%，工藝研究的80%，對發展中國家貿易的95%IBM在125個國家運作，用30種語言開展業務，用100種貨幣結算12001年2月，最新重組的中國銀行集團將棄陸登島，注冊地由北京遷往香港。香港將作為中國銀行全球管理體系的實驗平臺，也是它在亞洲區擴張業務的跳板。屆時，中國銀行將變成“國有外資”銀行。其資金操作部，即人民幣和外幣交易和融資活動，將從北京移到香港。在南非，海信投資400萬美元成功收購了韓國大宇南非工廠。這首開中國企業在國外收購國際化公司的先河。.為何國際化經營？ 比較成本優勢與國際專業化分

2、工 A國生產產品1的成本為10，產品2的成本為8，B國則分別為6和6，如何國際專業化？ 充分利用國外的資源、資金、技術、信息和管理經驗 擴大市場-用戶.為何國際化經營：戰略的考慮 轉移特殊競爭力：創新、效率、質量以及品牌優勢 獲得區位經濟效益：將價值創造活動放在最合適的地點 形成最佳經驗曲線：規模與范圍經濟.全球化經營的企業 全球化是指用標準化產品/服務獲取全球市場的戰略 總部設在美國，而海外收入超過50%的大企業如：Citicorp, Coca Cola, Exxon, Gillette, IBM 等 美國100家最大的公司海外利潤占37%； 美國的外國大企業直接投資超過900億美元2.全球

3、公司的戰略步驟3開始出口產品 特許經營活動 增加國外銷售代表在國外建立生產設施 建立國外分公司 國外事業部 成為跨國公司.驅動企業全球化的因素 全球管理團隊 全球戰略 全球運作與產品 全球技術與開發 全球財務 全球營銷4.全球環境的復雜性 語言，文化，政治，經濟，政府干預，勞動力素質 金融市場，信息獲取，廣告，貨幣，通訊運輸 控制，合同，勞動關系5.全球 戰略計劃 管理者將面臨決策平衡：多元化的產品、國家環境、資源籌供、公司與分部的能力、復雜的利益相關者等6. 從多國產業到全球產業 多國產業（multidomestic industry）:競爭被分割在一個個國家之內，一個國家的競爭獨立于其他國

4、家的競爭。如：零售、保險和消費融資 多國產業中的全球公司：分部要有相對獨立性，響應當地市場7.全球產業 全球產業是跨越國界的競爭，建立在全球性的基礎上。企業在一個國家的戰略活動將影響在其他國家的戰略定位。包括：商業飛機、汽車、電器消費品 有人認為：所有產品化的產業都可能是全球化的產業。.跨國公司的挑戰 職能性活動的選址與協調 國際化戰略的選擇職能活動選址協調運作元器件生產設施的選址國際工廠的網絡化組織營銷產品線選擇世界范圍品牌 國家/市場選擇銷售、渠道、定價的協調服務服務組織的選址世界范圍服務標準與程序一致性研究與開發研究開發中心的數量不同研發中心的交流 和選址開發適應不同國家的產品采購采購功

5、能的選址管理位于不同國家的供應商 轉移市場知識 協調通用件的采購.國際化戰略選擇高協調活動低地域分散化 地域集中化 活動分部高境外投資分部的廣泛協調全球化戰略分散化營銷的出口導向戰略國家中心戰略.國際化競爭戰略合資企業國外分部國外分公司許可證/合同生產合資企業外國分部出口許可證/合同生產合資企業低高 市場復雜性低高 產品多樣性.利基市場出口 出口企業修改產品性能或特征以適應于特定的境外市場的需求 間接出口：通過外貿機構出口經營國際化與企業國際化分立 好處：風險低 不利：利潤轉移；不了解海外市場，有依賴性；難以掌握國際市場營銷技術 直接出口：要求有自己的國際營銷渠道與管理技術.技術授權 企業通過

6、簽定合同，向受許可企業提供必須的專利、商標或專有技術的使用權以及產品的制造權和銷售權，以獲取利益 類型： 獨占許可：一定時期內，獨享使用權 排他許可：受許可方使用權，許可方也可以在該地區使用 普通許可：受許可方使用權，許可方也可以在該地區出售給第三方 分許可：受許可方可以在該地區轉售給第三方 交互許可：雙方互換，雙方的權利可以獨占，也可以非獨占.特許經營 企業賣給被特許企業有限權利，可使用該企業的商標品牌，收取一次性付清的費用和被特許企業利潤的一部分，被特許企業要求嚴格遵守特許方的經營規定.合資企業與戰略聯盟 合資（EJVs）, 合作（CJVs）：共同管理、共負盈虧、共攤風險 動機：市場進入； 資源共享；技術/管理轉移與學習；獲取資金、優惠政策等 問題：控制問題；轉移定價；文化沖突；增資擴股 聯盟的其他形式：研究開發合作；交互分銷協議；聯合生產制造協議；交互特許經營協議等.合同管理 管理合同：在缺乏技術/管理人才下，以合同形式讓國際企業來管理 國際分包合同：如三來一補 工程承包合同.BOT（Build-Operate-Transfer）:建設-運作-轉讓