1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提成方案高效管理工具編制：校長審核：負(fù)責(zé)人一、制定原則為激勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極性，實(shí)現(xiàn)員工與機(jī)構(gòu)的共同發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)機(jī)構(gòu)目標(biāo)的達(dá)成，特制定本提成方案。二、適用范圍機(jī)構(gòu)內(nèi)三、業(yè)績?nèi)藛T薪資結(jié)構(gòu)組成及提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)工資 = 底薪 +提成 +獎(jiǎng)金四、業(yè)績指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)1、 業(yè)績?nèi)藛T底薪對應(yīng)的基本月度指標(biāo)： 底薪基數(shù)增加 ,相對應(yīng)業(yè)績指標(biāo)隨工資基數(shù)成正比增加。2、 業(yè)績指標(biāo)核算：1) 月度、季度、年度業(yè)績指標(biāo)采取累計(jì)形式核算提成金額。2)月度業(yè)績完成率= 月度累計(jì)實(shí)際完成業(yè)績/ 月度累計(jì)業(yè)績指標(biāo)。3)季度業(yè)績完成率= 季度累計(jì)實(shí)際完成業(yè)績/ 季度累計(jì)業(yè)績指標(biāo)。4) 年度業(yè)績完成率 = 年度累計(jì)實(shí)際完成業(yè)績/

2、年度累計(jì)業(yè)績指標(biāo)。五、業(yè)績與提成比例及核算方法1、管理人員提成標(biāo)準(zhǔn)：表一：管理人員業(yè)績提成職級業(yè)績指標(biāo)完成率0 Y 50%50% Y 70%70% Y 100%Y 100%校長1.0%2.0%銷售主管1.0%2.0%3.0%4.0%市場主管1.0%2.0%3.0%4.0%月業(yè)績額20 萬以上的，享受相應(yīng)業(yè)績檔次的特別獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)金），并隨次月工資一并發(fā)放。具體規(guī)定如下：校長： 20 x 30 萬，獎(jiǎng)勵(lì)1000 元； 30 x 40 萬，獎(jiǎng)勵(lì)2000 元； 40 x 50 萬，獎(jiǎng)勵(lì)3000 元； x 50萬，獎(jiǎng)勵(lì)4000 元。銷售主管： 20 x 30 萬，獎(jiǎng)勵(lì)500 元； 30 x 40 萬，獎(jiǎng)勵(lì)

3、1000 元； 40 x 50 萬，獎(jiǎng)勵(lì)2000 元； x 50 萬，獎(jiǎng)勵(lì) 3000 元。年業(yè)績額 300 萬以上的，享受相應(yīng)業(yè)績檔次的特別獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)金），并隨次年首月工資一并發(fā)放。具體規(guī)定如下：校長： 300 x 400 萬，獎(jiǎng)勵(lì)5 萬元； 400 x 500 萬，獎(jiǎng)勵(lì)10 萬元； 500 x600 萬，獎(jiǎng)勵(lì)15 萬元；x 600 萬，獎(jiǎng)勵(lì)20 萬元。銷售主管： 300 x 400 萬，獎(jiǎng)勵(lì) 2.5 萬元； 400 x500 萬，獎(jiǎng)勵(lì) 5 萬元； 500 x 600 萬，獎(jiǎng)勵(lì) 10 萬元；x 600 萬，獎(jiǎng)勵(lì) 15 萬元。12、銷售提成標(biāo)準(zhǔn)：表二：銷售薪資與業(yè)績比例月業(yè)績金底薪序號提成比例績效

4、工特別獎(jiǎng)勵(lì)額（ X 萬元）底薪小計(jì)資1020005002500月業(yè)績額 8萬以上的，享受相應(yīng)業(yè)20X324006003000績檔次的特別獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)金），并隨當(dāng)月工資一并發(fā)放。具體規(guī)定33X51%28007003500如下： 8 x 10 萬，獎(jiǎng)勵(lì)500 元；5X10 x 15萬，獎(jiǎng)勵(lì) 1000元； x482%3200800400015 萬，獎(jiǎng)勵(lì)2000 元。58 X102.5%36009004500年業(yè)績額 100 萬以上的，享受相應(yīng)業(yè)績檔次的特別獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)金），并610 X153%400010005000隨次年首月工資一并發(fā)放。具體規(guī)715 X203.5%440011005500定如下： 100

5、 x150 萬，獎(jiǎng)勵(lì) 5000元； 150 x 200 萬，獎(jiǎng)勵(lì) 100008X204%480012006000元； x 200 萬，獎(jiǎng)勵(lì) 20000 元。3、市場崗位提成標(biāo)準(zhǔn)表三：市場專員業(yè)績提成月業(yè)績金資源類型額（ X 萬元）提成說明有效單10 單5 元/單每多一單進(jìn)行提成進(jìn)店到訪5 單20 元/單0X 30.2%3 X50.5%5 X80.8%市場資源新簽8 X101%新客戶單，續(xù)費(fèi)除外10X 151.5%15X 202%X202.5%4、相關(guān)定義：有效單：1)客戶需為 3-12 歲兒童家長；2)信息資料填寫規(guī)范完整，有效電話、能夠有人接聽，并了解相關(guān)信息(當(dāng)月 3 次撥打，無人接聽、關(guān)

6、機(jī)等聯(lián)系不上的情況，視為無效）；3) 本人確認(rèn)，自愿填寫預(yù)約卡；4) 對活動邀約不明確拒絕，并且能告訴我們到訪時(shí)間。到訪：1) 長期在當(dāng)?shù)厣睿幼〉?-12 歲兒童及家長；2) 對機(jī)構(gòu)課程學(xué)習(xí)有意向；3) 咨詢時(shí)間超過 30 分鐘以上。市場資源新簽：1）由市場部門員工促成上門簽約產(chǎn)生的金額；最終以財(cái)務(wù)實(shí)收業(yè)績金額為準(zhǔn)。5、市場部考核違紀(jì)問題1）關(guān)于數(shù)據(jù)的真實(shí)性：所有考核數(shù)據(jù)必須準(zhǔn)確無誤，不得弄虛作假、虛報(bào)數(shù)據(jù)，一經(jīng)查實(shí)，當(dāng)月績效為零，同2時(shí)公司將以“嚴(yán)重違紀(jì)”給予相應(yīng)處理，扣除當(dāng)事人400元罰款。2） 關(guān)于客戶信息的保密：各項(xiàng)客戶信息必須絕對保密，不得泄露，一經(jīng)查實(shí)，當(dāng)月績效為零，同時(shí)公司將

7、以“嚴(yán)重違紀(jì)”給予相應(yīng)處理，扣除當(dāng)事人 500 元罰款，該員工予以除名，由市場主管提交申請、校長予以考核裁定。3） 關(guān)于主管的擅自離崗：在巡點(diǎn)過程中，若發(fā)現(xiàn)部門主管私自離崗，按離崗200 元次予以處罰，同時(shí)計(jì) “書面警告”一次。若一個(gè)月內(nèi)出現(xiàn) 3 次以上離崗，除按離崗次數(shù)處罰外，該主管當(dāng)月績效為零，同時(shí)公司將以“嚴(yán)重違紀(jì)”給予相應(yīng)處理，該主管予以除名，由校區(qū)校長提出申請、并予以考核裁定。6、教學(xué)部教師課時(shí)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)崗位課時(shí)費(fèi)（含Demo 、活動）主教課時(shí)費(fèi)助教課時(shí)費(fèi)普通教師20/ 課時(shí)10/ 課時(shí)教學(xué)主管20/ 課時(shí)10/ 課時(shí)課時(shí)數(shù)當(dāng)月帶班總課時(shí)數(shù)當(dāng)月帶班總課時(shí)數(shù)-義務(wù)課時(shí)數(shù)（每月義務(wù)課時(shí)數(shù)=當(dāng)

8、月校區(qū)總課時(shí)數(shù)*15% ）主教教師享受試聽成單獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：40 元 / 人要求：如學(xué)員家長交定金時(shí)， 需一個(gè)月后不退費(fèi)即算成單人頭數(shù)， 成單獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用需家長交全款后的次月發(fā)放；如一個(gè)學(xué)員重復(fù)聽多位教師試聽課，以該學(xué)員最后交付全款的教師作為獎(jiǎng)勵(lì)對象；試聽課后獎(jiǎng)勵(lì)有效期為兩個(gè)自然月內(nèi)，例如： 4 月 10 日試聽， 6 月 9 日前報(bào)名即為有效，逾期兩個(gè)自然月視為無效。六、離職員工提成管理1）公司以業(yè)績考核的員工，在合同期內(nèi)終止合同的（包括自動離職，業(yè)績不達(dá)標(biāo)解聘），業(yè)績提成核算為：在職時(shí)間離職業(yè)績指標(biāo)核算周期未滿季度按季度核算超過季度按半年度核算超過半年按年度核算2） 離職人員的業(yè)績指標(biāo)，將由所在部門內(nèi)的其他成員進(jìn)行分擔(dān)，若有業(yè)績提成歸部門按比例分配。3）對于年度期間， 有業(yè)績指標(biāo)的離職人員， 必須按公司要求將在工作期間的全部客戶資源、客戶信息、 客戶業(yè)務(wù)等相關(guān)資料， 交由公司指定人員接收。 若拒絕交接或交接不完整的，公司有權(quán)終止該業(yè)務(wù)人員在職期間的業(yè)績提成，并經(jīng)公司相關(guān)部門人員