1、婚慶公司營銷策劃書目錄第一部分行業與市場分析（一）利潤分析（）帀場冃U景,（三）投資條件（四）營銷建議第二部分公司基本概況（一）公司基本情況（二）經營范圍 - /|I 1 I_I I!I（三）經營理念 * /I - I I . I > 丿 Li、 jjjjjjjjjjjjjjjjjjjj（四）核心價值（五）公司文化設計第三部分公司管理第四部分公司戰略（一）總體戰略（二）發展戰略第五部分營銷策略（一）目標市場477888999101112（二）市場定位,12（三）產品與服務（四）市場定位14（五）產品與服務15 第六部分財務分析與評價第七部分風險評估、行業與市場分析隨著我國國民經濟的快速增

2、長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民群眾對 生活質素的不斷提高，以及人們對現代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習 俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模并符合我國國情的婚慶市場，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化， 這已成為當今 社會的又一流行趨勢。（一）利潤分析公司產品和服務的基本報價如下表所示:表一產品和服務基本報價（單位：元）婚禮用車報價婚慶典禮報價服務項目價格（元）服務項目價格（元）03、04款林肯3500-6000主持人500-150001款林肯3000-5000模擬機360-480林肯卡迪2500-4500數字機680-780林冃卡迪（老款）2000-

3、3500廣播機2500-2800中林肯（卡迪）1000-1600VCD'DVD制作100-150賓利6500-8500化妝300-600奔馳1500-2500鮮花300-600勞斯萊斯3500-6500氣球門30-50 （米）寶馬系列2500-4000氮氣球500奧迪A6500-800充氣大喜字300-500別克、帕薩特400-600鮮花門980-1980紅旗300-400鮮花引路80-250 （個）二菱跑車1500-2500燭臺200-500攝像車300-500紅地毯10元/米表二婚禮用品報價單婚禮用品報價單產品項目價格冷焰火（舞臺用）80元/個冷焰火（路引用）10元/個開心彩帶（手

4、噴）5元/個繽紛禮花（5*30）10元/個繽紛禮花（5*50）12元/個簽到薄20 30元/個請柬2 4元/個糖袋1元/個龍鳳喜燭20元/對我們的主要費用如下：費用一：房租一個寫字樓面積在50-80大概在2000-5000不等，看地段和裝修程度，這樣 下來一年的房租在2萬-5萬之間。費用二：員工工資一般婚慶公司要求的人員配置有客服（辦公人員），談單人員兩名、店長一 名。樣算下來員工每年的開支在 7萬-10萬之間。費用三：廣告費廣告包括網絡的推廣、報紙、電臺等，但是婚慶公司大部分投入的廣告在網 絡上，一個月的費用在3000之間，所以一年的費用大概在 3萬-5萬之間。也就 是說一個大眾的婚慶公司一

5、年的消耗大概在 20萬左右，那么我們的婚慶公司一 年可以盈利多少。大眾的婚禮在1萬左右，當然也有幾千的、也有幾萬的。我們 按1萬一場平均，每個婚慶公司大概一年可以做到 80場-150場，婚慶的利潤大 概在40%，也就是一年做100場1萬的婚禮，每年的營業額是100萬，按40% 的純利潤的話，也就是有40萬的毛利，40萬減去消耗的20萬，也就是一年可以賺到20萬（二）市場前景據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在 2-10萬元，城市大 約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的 1/5-1/6。從最初結婚時簡單地 照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業婚

6、慶 公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。 而且幾乎半數以上的新人 將吉日選擇在“五.一”、“十.一”元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。結 婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。每年的國慶前夕，各地婚慶公司的 訂單爆滿，以致難以招架。由于近年來婚慶行業缺乏有效的規范和約束， 很多小婚慶公司租個門面，購 買幾套婚紗，裝一部電話就可以開張了。這些小婚慶公司一旦接到活兒， 就四處 聯系婚車、攝像師、司儀、樂隊，而這些外面的臨時班子，既不歸婚慶公司直接 管理，也不與婚慶公司簽訂任何合同，所以消費者的合法權益無法得到保障。婚 慶行業內部至今沒有一個明確的市場規范，所以婚慶市場十分混亂，糾

7、紛不斷。 如果你能提供優質規范的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。（三）投資條件開家婚慶服務公司規模可大可小，但是心相印想要打造一個正規的、可信賴的婚慶公司，相較于市場上混亂的婚慶公司連基本的婚慶設備都沒有，我們的投資可能需要多點。租一間50平方米左右的門面房，安裝辦公電話，辦公人員與 業務員，辦公桌，一些婚慶設備（攝影攝像、婚紗化妝等），有20萬左右的流動 資金可開業。當然車隊采用的是與相關企業合作的方式，以大大降低我們的投資 成本和風險。（四）營銷建議1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。2、每次組織慶典，都送給新

8、人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良 好形象。3、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶。4、從占市場份額來推斷經營目標。要求留住來電話或者見面咨詢的客戶， 留住率不低于50%。5、加強服務后的溝通，做好客戶關系管理，培養本公司的忠誠客戶。二、公司基本概況（一）公司基本情況公司名稱：“心相印”婚慶有限公司成立時間：2015年5月注冊資本：20萬元人民幣（現金10萬元人民幣，固定資產等設備10萬元 人民幣）（二）經營范圍“心相印”主營以“婚紗攝影，婚禮策劃，婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、 場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織喜慶用品，慶典禮儀，生日壽宴”為 重點的系列服務和物流配套，致力于家庭操

9、辦喜事，提供一條龍經營和多層面服 務,同時大力開拓外地喜慶業務，構建核心業務產業鏈 ，全方位服務。（三）經營理念：跳動的思維，創新的理念（四）核心價值：用我們的出色的服務，為新人拉開新服美滿的婚姻生活。（五）公司文化設計（1）公司文化：重諾守信，誠信為本。鼓勵創新，集思廣益。（2）制度文化：建立一套有效的規章制度是公司生從發展的必要條件，是 形成企業文化的基礎，是塑造企業核心價值觀的保證。（3）營銷文化：營銷是一種精神感受，只能在人們的消費過程中品味到它的存在。（4）人才文化：人力資源使企業寶貴的資源，優秀的產品和服務是優秀的人創的。（5）團隊文化：公司把團隊精神奉為合作的核心，倡導全體員工為

10、共同的 企業目標和集體利益奮斗不息。三、公司管理（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰略，在公司創業初期，與經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業務就立即聯系婚禮主持 人，確定時間地點，價格一般為1000至2000不等。在公司發展中后期，將會由 我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心， 培訓出自己公司的簽約主持人。我們會 邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的 員工，對他們進行培訓，我們也將通過與職業學校的聯合辦學， 吸納化妝方面的 優秀學生做重點培養，合格者直接加入公司。（3）場地布置：為節省成本，我們在淡

11、季采用公司員工輪流負責場地布置， 此項工作技術含量不高，短暫培訓后即可上崗操作。在旺季及節假日，我們將會 在高校招聘臨時兼職的大學生，由兩位左右的公司員工帶領六名左右的大學生成 為一個場地布置小組。對部分優秀的大學生，建立長期合作關系，一旦公司需要人手則優先錄用他們（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們將尋找符合我們要求的供應商，努力做到價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車 租賃公司直接將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地 點。（5）婚宴組織：目前婚慶公司的服務中并不包含婚宴的預定，這就需要新 人與酒店進行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往

12、在酒席中缺斤短兩， 或采用質次的原材料，蒙騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴 咨詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席，以免上當受騙， 做到人性化服務。四、公司戰略（中長期目標）（一）總體戰略在中國，婚慶市場作為一個新興的市場有著巨大的商機， 有產品無品牌，或 者有服務無品牌，是中國婚慶市場的顯著特征。雖然不少企業對婚慶市場覬覦已 久，在產品、服務等諸多領域，各大品牌都針對婚慶推出過相應產品，但叫得響 的專業婚慶品牌，卻少之又少。“心相印”公司致力于打造國內婚慶市場強勢品牌，引導婚慶消費品市場逐步走向品牌化經營時代， 通過強化服務意識，努力 為顧客營造一個浪漫的氛圍

13、，讓您享受到幸福的滋味。我們將通過自身的努力讓 廣大消費者認可我們的服務，并把心相印婚慶公司推向全國，使之成為全國婚慶 品牌最響亮的公司之一。（二）發展戰略（1）早期（5年左右）以合肥市為立足點：合肥市作為安徽省的經濟、文化政治重市，有著優越的創業條件，并且人口眾多，所以我們的初期戰略就是要通過擬定的市場策略，并加以適當的方法 擠占原有的市場份額，樹立自己的品牌，積累公司無形資產， 打牢基礎，收回初期投資，為后期市場的開發作準備。（2）中期（10年左右）通過前期的經營，使公司積累一定的資源，開始走向更大的市場一一安徽省。 我們將會在安徽省各市建立“心相印”分店，為每個分店擬定具有各自特色的發

14、展規劃和目標，與此同時，進一步完善和健全服務網絡及信息網絡， 進一步開拓 市場，向廣大的農村地區探索性推進，實行多元化與產業鏈戰略，為公司后期的 發展提供相關的支持。（3）長期（10）“心相印”人有著長遠的眼光 ，我們的目標是走向全國，走向全世界，我 們知道道路的艱難與曲折，我們會腳踏實地的奮斗努力！通過前期的技術和資 本積累，“心相印”將在全國范圍內經營分店，打造一個完美一流的婚慶禮儀之 家，使其成為全中國范圍內最具人氣、最具時尚的婚慶禮儀公司。五、營銷策略（一）目標市場1、城市居民：城市的生活水平較之于農村高了許多，他們對婚禮注重的重點在于婚禮的滿意度，而對價格的要求則不是主要的。城市人一

15、般會選擇在酒店 里邊舉辦婚禮，這樣的空間環境相對于農村的天高地闊顯得有點小， 但是卻有一 種雍容華貴的感覺。地域文化的差異，以及經濟水平的差異會使城市人對婚禮形 式的追求更有別于農村，趨向于時尚化、浪漫化甚至有點西方的風格。2、農村居民：隨著交通事業，經濟水平的發展，城市與農村的差異逐漸縮小,農村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏， 但是由于經濟能力有限，他們會更 多的要求一場實用而價廉的婚禮。 農村婚禮一般選擇在自家舉行，他們不要求會 場布置的多么華麗，但是對地方風俗色彩很注重，這需要有一個熟悉當地的風俗 的婚禮主持人。農村的婚禮還是比較傳統的，個性化和西化程度在一定程度上還 不存在。他們還是比

16、較喜歡傳統的方式，但是有時候會礙于面子有不同的需求， 要懂得特別情況特別對待。3、企業、組織的慶典活動：好多企業都有通過搞周年慶典來促銷自己的產 品、提高自己的企業知名度的需要，而且廣告的形式現在已經多種多樣， 怎樣通 過新穎的方式展現自己的公司形象是好多企業的營銷出發點。這給婚慶禮儀活動提供了一個發展分支機構的空間。（二）市場定位讓每個人都花最少的錢辦最風光的婚禮，讓每個企業在辦過慶典之后知名 度都不斷上升。瞄準大眾，針對公司，重拳出擊，質優價廉。（三）產品與服務（1）產品顧客就是上帝。我們將統一的為顧客提供婚禮必須用品。 當然，我們也擁有 專業的策劃團隊，可以根據顧客的需要來精心準備您所需

17、要的產品以最大程度的 滿足您的需要。我們的產品具體包括“婚紗攝影，婚禮策劃，婚禮主持、攝影攝 像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織喜慶用品，慶典禮儀， 生日壽宴”為重點的系列服務和物流配套。如果客戶有特殊需求我們也會盡量滿 足。（2）服務作為一個以服務行業為基礎的公司， 我們最注重的也是我們的服務。我們將 建立完善的服務體系，為顧客提供便捷、優質、滿意的服務。售前服務：通過現代媒體技術來宣傳自己。對員工進行專門知識的培訓， 努力培養每一位員工的服務意識，讓您在前來咨詢的時候也能感受到我們公司的 人文氣息。售中服務：努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍。 在這里，您的每一個合 理的需

18、求都會得到滿足。無論是您的婚禮，婚后蜜月，或是您的周年紀念活動， 我們都竭誠為您提供優質的服務，讓您擁有一個輕松愉快的心情去享受這些。售后服務：只注重銷售不注重售后服務的公司不會有好的市場。 所以我們 公司更加注重售后服務的質量問題。 我們將建立信息交流反饋渠道，將你的意見 和建議進行歸集，做好商品的質量、服務的反饋信息處理，根據消費者需要不斷 優化經營結構，最大程度滿足顧客需要。加強同客戶的聯系，追蹤顧客的服務消 費，為公司的進一步發展“添磚加瓦”。（3）品牌憑優質的商品和服務提高公司品牌知名度與名譽度。良好的公共形象對于公 司的品牌具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升公司

19、品牌 形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會公益活動等其他方式來提升公司 形象，從而加強品牌建立。努力打造“心相印”婚慶品牌文化。（四）營銷策略我們將采取靈活多變的市場競爭機制，主要有價格競爭、服務競爭和優勢競 爭，追求人無我有、人有我優、人優我創新的理念，保持始終具有行業競爭力。婚慶主題：1、提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、 別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動參與為輔的原則 ，。在公司不具備條件的情況下，采用與相關企業合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮品銷售、 安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關活動。值得一提的是

20、超豪華婚禮，可以分割成若干可選項目，如保安公司等等。兩大婚禮模式：教堂婚禮1買斷教堂婚禮儀式的專有權。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環節，配 套唱詩班等附加環節等。2、有形產品銷售，禮物糖果，證婚牌等。民俗婚禮1、在約定地點舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關的民族婚禮元素。2、有形產品銷售，民族特色禮物或者紀念品。（五）市場推廣和廣告投放1、紙內廣告 選擇傳媒公司發放傳單。2、網絡投放 選擇合肥人才網、合肥論壇等網站。建設專有QQ群。3、公車或者公車附近的地方張貼廣告。廣場 LED屏幕DV播放。4、相關合作企業的宣傳單發放。婚紗攝影場、鮮花店、結婚用品店、酒店、 婚禮租車行。5、相關娛樂場

21、所的宣傳單發放。咖啡廳、茶莊等。6架設專業網站。7、婚姻登記單位發放帶有公益性或者實用性的宣傳單。六、財務分析與評價財務分析，是通過收集、整理企業財務會計報告中的有關數據， 并結合其他 有關補充信息，對企業的財務狀況、經營成果和現金流量情況進行綜合比較和評 價，為財務會計報告使用者提供管理決策和控制依據的一項管理工作。以下是本公司未來1-3年的財務狀況（簡化）。表一心相印公司第一年財務狀況（單位：萬）初始投資營業支出營業收入收支狀況現金固定資產租賃廣告工資其他主營業務收入虧損10105382153表二心相印公司第二年財務狀況（單位：萬）初始投資營業支出營業收入收支狀況現金固定資產租賃廣告工資其他主營業務收入盈利101053102255表三心相印公司第三年財務狀況（單位：萬）初始投資營業支出營業收入收支狀況現金固定資產租賃廣告工資其他主營業務收入盈利1015531234017七、公司成長中的