1、一、EMC簡介合同能源治理ENERGY MANAGEMENT CONTRACT ,簡稱EMC 是70年代在西方發達國家開始開展起來一種基于市場運作的全新的節能新機制.合同能源治理不是推銷產品或技術,而是推銷一種減少能源本錢的財務治理方法.EMC公司的經營機制是一種節能投資效勞治理；客戶見到節能效益后,EMC公司才與客戶一起共同分享節能成果,取得雙嬴的效果.基于這種機制運作、 以贏利為直接目的的專業化 節能效勞公司在國外簡稱ESCO, 國內簡稱EMC公司的開展亦十分迅速,尤其是在美國、加拿大和歐洲,ESCO已開展成為一種新興的節能產業.合同能源治理是EMC公司通過與客戶簽訂節能效勞合同,為客戶提

2、供包括：能源審計、工程設計、工程融資、設備采購、工程施工、設備安裝調試、人員培訓、節能量確認和保證 等一整套的節能效勞,并從客戶進行節能改造后獲得的節能效益中收回投資和取得利潤的一 種商業運作模式.EMC公司效勞的客戶不需要承當節能實施的資金、技術及風險,并且可以更快的降低能源本錢,獲得實施節能后帶來的收益,并可以獲取EMC公司提供的設備.二、EMC工程特點節能效率高工程的節能率一般在 10% 40%,最高可達50%.客戶零投資全部設計、審計、融資、采購、施工監測等均由EMC公司負責,不需要客戶投資.節能有保證EMC公司可以向用戶承諾節能量,保證客戶可以馬上實現能源本錢下降.投資回收短工程投資

3、額較大,投資回收期短,從已經實施的工程來看回收期平均為1 3年.節能更專業EMC公司提供能源診斷、改善方案評估、工程設計、工程施工、監造治理、資金與財務計 劃等全面性效勞,全面負責能源治理.技術更先進EMC公司背后有國內外最新、最先進的節能技術和產品作支持,并且專門用于節能促進項目.客戶風險低客戶無須投資大筆資金即可導入節能產品及技術,專業化效勞,風險很低.改善現金流客戶借助EMC公司實施節能效勞,可以改善現金流量,把有限的資金投資在其他更優先的 投資領域.提升競爭力客戶實施節能改進,節約能源,減少能源本錢支出,改善環境品質,建立綠色企業形象,增 強市場競爭優勢.治理更科學客戶借助EMC公司實

4、施節能效勞,可以獲得專業節能資訊和能源治理經驗,提升治理人員 素質,促進內部治理科學化.三、EMC業務范圍EMC能源效勞業,廣義來說,業務范圍包括能源的買賣、供給、治理；節能改善工程的施 實；節能績效保證合同的統包承攬；耗能設施的運轉維護與治理；節約能源診斷與參謀咨詢等.EMC公司提供能源用戶能源審計診斷評估、改善方案規劃、改善工程設計、工程施工、監理,至胺金籌集的財務方案及投資回收保證的等全面性效勞；采用適當的方法或程序驗證評價節能效益,為能源用戶提供節能績效保證,再以工程自償方式由節約的能源費用歸還節 能改善工程所需的投資費用.EMC公司是實現節約能源,提供能源利用效率全方位改善效勞的一種

5、業態,針對 商業大樓及耗能企業的照明、空調、耗能設備等實施節能診斷, 同時提供新型節能高效設備,提供詳細的節能系統方案,其效勞費用由節約下來的能源費用分攤,為節能績效保證合同業務最大的特征.此外,節能效益所省下的費用也用來作為節能工程的投資回收.合同能源治理公司特點1、節能更專業EMC公司專注于能源效率提升效勞,擁有一批能源審計、能源治理、財務融資專家及 暖通制冷、電力電氣、自動限制等方面的專業工程師,能為企業提供更專業的節能技術效勞.2、技術更先進EMC公司是專業的能源治理公司,掌握著國內外最新、最先進、最成熟的節能技術和 高效用能設備方面的信息資訊,因此能根據工程的不同特點,采用最適合的技

6、術方案.3、效勞更全面EMC公司是專業的能源效勞公司,能提供一系列的能源審計與治理、節能改造整體方 案設計與施工、用能設備維護與治理、節約能源診斷與參謀咨詢、節能知識傳播與人員培訓 等全過程、全方位的效勞.通過使用EMC公司提供的效勞,實現企業能源治理的外包,將有助于企業專注本企業的核心業務.4、本錢更低廉EMC公司是根據合同能源治理機制運營的公司,一般具有節能信息廣泛,工程運作經 驗豐富,可以成捆實施節能工程等優勢,這為減少工程的前期投入,采購大宗廉價設備,降低施工費用奠定了根底.5、治理更科學EMC公司通過計算機遠程監控信息系統,實時監測分析企業的能源消耗狀況,并派出 專業的現場維護與巡視

7、人員,增強現場治理.通過制定嚴格的規章制度,輔助積極的宣傳教 育手段,強化企業的節能意識.企業借助EMC公司實施節能效勞,可以獲得專業節能資訊和能源治理經驗,提升治理人員素質,促進內部治理科學化.1、節能效率高由于目前EMC公司不多,而市場可供節能改造的工程不少,工程的節能率一般在 10%40%,最高可達50%,因此近年的EMC公司可挑肥揀瘦,優先做一些節能率高的工程.2、企業零投資節能工程審計、設計、融資、采購、施工等均由EMC公司負責,不需要企業額外費用投資,便可得到 EMC公司的效勞和先進的節能設備及系統.企業付給EMC公司的報酬是節能效益中的一局部,是節省出的費用,因此企業沒有額外的花

8、費,相反還能獲得節能收益, 改善企業現金流量.3、企業零風險工程實施后,只有在企業產生了節能效益,企業才會將節能效益的一局部支付給EMC公司,因此企業不存在工程技術成熟、工程設計施工安排、 工程節能成敗等技術與資金的風險,風險全由EMC公司承當,企業可直接獲得降低能源消耗本錢的效益.(NO CURE,NOPAY)4、企業免操心工程前期無需企業自己做大量的準備工作,EMC公司自帶儀器設備做能源審計工作；工程施工無需企業操心,EMC公司為企業完成 交鑰匙工程；工程實施后,設備保養和維護不用企業操心,EMC公司將負責到底,直至合同期滿,高效節能設備無償移交企業.5、工程易拓展EMC工程是按合同能源治

9、理機制來運作的,企業零投資、零風險,還座擁節能收益, 因此頗受大中小型耗能企業的歡送,也是一般運營機制無可比較的, 工程營銷的難度并不大,關鍵是把握好工程經濟技術可行性分析,及工程實施過程中雙方的密切配合與精誠合作.6、節能有保證基于對自己投入的高效設備與節能技術的充分熟悉和信任,EMC公司可以向企業承諾節能量,保證企業在得到 EMC公司效勞后,可以馬上實現能源本錢下降.7、投資回收短節能工程易銷售,投資額度較大,投資回收期不長, 從已經實施的工程來看回收期平均 為2年左右.因此EMC公司將形成較大的工程啟動資金壓力,后續資金能否跟進,是節能 工程能否持續拓展,公司能否開展壯大的關鍵.8、工程

10、自償性節能改造投資本錢的歸還及 EMC公司的合理利潤、企業的節能收益全部來自于工程節 省之能源費用,因此,節能工程必須具有良好的節能效益,才能做到共贏的局面.合同能源工程流程1能源審計：此階段為 EMC公司為企業提供效勞的起點,由EMC公司的專業人員對企業的能源供給、治理、效率狀況進行審計、監測、診斷和評價.此階段需要企業的緊密配合,能源審計的主要方法包括產品產量 企業能源審計結果的分析等.企業 排查節能障礙和浪費環節,尋找節以盡可能地開掘節能改造的潛力,獲得最正確的改造效果.的核定,能源消耗數據的核算、能源價格與本錢的核定、通過能源審計可以掌握本企業能源治理狀況及用能水平, 能時機與潛力,以

11、降低生產本錢,提升經濟效益.2、節能工程評估：在能源審計的根底上,由EMC公司向企業提出專業的節能工程評估,編制能源質量分析報告、節能率預測報告、節能投資分析報告等,并提出先進、適用、 經濟、可行的節能整體解決方案,供企業參考,并報請企業批準.3、能源治理合同的談判與簽署： 節能整體解決方案與企業到達共識后, EMC公司將本 著公平、公正的原那么與企業簽訂 節能績效保證合約,合同中將規定雙方的責任和義務、 改 造工程的驗收方式、效益分享的方式、節能量監測的方式等雙方共同關心的要點.4、節能改造方案設計：根據批準的節能整體解決方案,EMC公司著手進行詳細的節能改造工程設計工作,并編制詳細的工程實

12、施方案,報請企業批準.5、設備采購、工程施工及性能調試：合同簽訂,設計圖紙出臺后,進入了節能改造項 目的實際實施階段.由于采用合同能源治理的節能效勞新機制,企業在改造工程的實施過程中,不需要任何投資,而全部投資由EMC公司承當,包括方案設計、設備采購、工程施工、 監控系統安裝及性能調試等一條龍效勞工作.6、 人員培訓、設備治理及維護：EMC公司負責培訓企業的相關人員,以增強企業的節能意識,引導企業的節能觀念由要我節能轉變到 我要節能并接受企業的所有或局部的用能設備的維護治理工作,派出現場維護與巡視人員,以保證用能設備和系統能夠正常操作 和運行,制定詳細的設備保養、維護手冊,降低企業維護本錢.7

13、、 節能及效益監測：改造工程完工后,將由企業和EMC公司共同根據能源治理合同 中規定的方式對節能量及節能效益進行實際監測,作為雙方效益分享的依據.8、節能效益分享：根據雙方實際監測的數據,根據合同中規定的效益分享方式,來分享節能改造的效益.通過效益分享,EMC公司獲取相應報酬與合理利潤.合同結束后,企業將享受全部節能效益,并免費獲得高能效設備、節能設備和節能監控系統.合同能源治理工程的風險和對策1風險來源和類型首先,EMCo必須了解合同能源治理工程可能具有的各種類型風險.通常一個合同能 源治理工程可能具有的風險根據來源不同可分為客戶風險和工程自身風險兩大類.1客戶風險根據國內示范 EMCo的經

14、驗,客戶風險有時比工程自身風險還要高.許多工程的可行 性評價為優良,實際運行中的節能效益也很顯著,但EMCo卻難以最終實現預期的收益.其中很大程度是由于客戶原因所致.因此,我們對這種風險要引起足夠重視.通常,客戶風險主要有以下三種：客戶的信用風險一一客戶信用狀況好壞,是否會按合同如期付款. 中國目前的信用機制 尚不完善,信用狀況差的現象較普遍.客戶信用差的情況有：I客戶從一開始就存在惡意隱瞞行為,目的是誘使EMCo對其投資；I合同執行過程中,客戶通過各種手段來轉移工程的節能收益；I客戶想方設法遲遲不支付屬于EMCo享有的節能效益局部；I投資市場競爭加劇, 其它節能公司給予更優惠的條件,客戶違約

15、而與其它節能公司合 作；I客戶單位改制或更換領導班子,新一屆領導不愿履行合同等.因此,在與客戶合作之前,必須注重對其信用狀況進行考察.客戶的經營風險 一旦客戶由于經營不善, 盈利水平下降,假設無其它更好的舉措, 勢 必會壓縮生產規模, 這樣節能改造后的設備就達不到預定負荷,能耗就會減少,預計的節能量及效益就會下降,從而導致EMCo的利潤下降.另外,客戶還有可能由于卷入法律糾紛而發生風險.如客戶由于從事非法經營、或其它重大問題而導致停業或關閉,致使EMCo遭受損失.合同風險一一根據國內EMCo的經驗,EMCo與客戶簽訂的合同往往不是非常完善, 對一些細節規定得不夠詳盡. 合同的不完善,導致在合同

16、執行過程中及合同糾紛解決時存在 著大量的風險.2工程自身風險通常,工程自身風險主要有：金融和財務風險一一金融風險包括：宏觀經濟運行周期、能否如期獲得銀行貸款、合同 期內的通貨膨脹率變化、 利率變化、或許還要考慮匯率變化. 財務風險那么因考慮不周致使測 算工程的節能效益有誤. 為防止這種風險,EMCo應周全地將工程所有可能的費用都計算在 內.設計及技術風險 一一包括：技術選擇、技術購置、技術的先進性和成熟度.設備原材料采購風險一一所安裝的設備能否正常運行,不出問題.在這方面,EMCo應 要求供給商為設備性能提供擔保.工程施工風險 一一包括：分包商能否按預定的進度和預算保質保量地完成合同中規定的

17、各項工作,及其信譽程度、技術培訓、后期維護水平.節能量風險一一工程實施后實際上能否實現預期的節能量.這是EMCo能否從工程中贏利的主要風險.EMCo可能沒有詳細計算工程的節能量,而工程實施后實際產出的節能量比預期的低得多,將導致 EMCo無法收回投資和利潤.此外,評估機構的權威性和公認性 是否足夠,以及EMCo、評估機構和客戶三方對評估標準和內容認可的一致性也存在著風險.能源價格變化風險 一一能源價格變化將造成工程的節能效益評估結果發生變化,從而導致利益分成變化；或者由于能源政策調整、 工業結構調整等政策性因素,導致客戶的能耗結構發生重大變化,從而對工程的收益產生較大的影響.投資回報風險 一一

18、影響因素有：確定效益分成或固定回報的詳細比例和期限、客戶的支付水平、政策變化、體制改革、領導更換等.2、降低風險的方法假設EMCo認為工程風險較高,就應尋求減少風險的方法.假設在采用了減少這類風險的方法之后,該工程的風險仍不可接受,EMCo就應該放棄該工程,轉而尋求其它風險低、回報高的工程.減少有關風險的詳細方法有：1對客戶進行詳盡而客觀的評價客戶評價主要包括：根本情況評價、財務狀況評價和重大事項了解三項.客戶根本情況的了解和評價I客戶公司成立時間、注冊資本額、資本到位情況、股東名稱及實力等.一般來說,假設 公司成立時間太短,在與其合作時應予以充分關注；公司注冊資本較大時,說明其實力較強；如果

19、客戶的股東是很有實力的大公司,那么客戶的風險就會小一些.I客戶經濟形式.客戶屬于國營、民營、三資還是私人企業,不同的所有制形式往往預 示著不同的風險程度.但一般因地區而異,因社會開展階段而異.I客戶與政府關系類別. 有些企業與政府關系深厚, 這些企業往往在經營上無太大風險, 但可能會存在一些信用風險.I企業組織結構.包括：全資子公司有多少,控股公司有多少,參股公司多少,各自的 狀況如何.了解這些以便全面了解客戶的整體經營情況和實力.I企業的綜合素質.如領導素質、社會評價、廠區面貌、員工精神面貌等.了解這些以 便更好地了解企業的經營狀況及未來開展趨勢.客戶財務情況的了解和分析評價I 了解客戶的主

20、營業務和兼營業務.了解EMCo要投資的工程是與主營業務有關,還是與兼營業務有關.一般來說,企業較重視其主營業務,投資于此風險會小一些.I 了解經營情況.包括了解：生產水平、銷售收入、利潤總額、總資產、凈資產等數據. 同時,還要了解客戶產品的市場狀況、市場競爭情況和市場前景等.一般來說,規模較大, 生產經營持續增長、市場前景良好的客戶是優質客戶.I關注財務報表的審計情況.看其資產負債表、損益表和現金流量表是否經過審計,審 計報告結論是什么,有無保存意見,存在哪些需要說明或調整的事項.I財務狀況分析.包括資產變動的來源分析、利潤增減額變動分析、利潤構成變動分析、 資產負債結構分析、獲利水平分析、財

21、務比率分析等.I銀行負債及償債水平分析.一方面要分析客戶的銀行負債情況,另一方面要注重對客戶的或有負債分析.I應收賬款與其它應收款分析.l現金流分析.除了償債水平、經營水平等分析外,還應分析：a利潤質量；b.未來狀況.以便全面了解客戶的過去和將來的財務狀況,充分評估可能的風險.重大事項的了解EMCo還應該關注客戶可能會出現的重大事項,由于重大事項對投資工程的影響往往是巨大的.對重大事項的分析主要包括：I分析客戶近期可能進行的重大建設工程或重大投資工程；I對客戶可能會出現的重大體制改革,包括資本結構變化、高層人員變動等情況進行調 查和分析；I了解客戶當前有無面臨重大法律訴訟問題；I 了解客戶近三

22、年是否出現較大的經營或投資失誤,如果有,原因是什么；I客戶是否參與了股票市場、期貨市場的交易.在資金使用方面是否存在違規違紀行為. 如果有,客戶那么會面臨很大的法律風險,可能導致EMCo的投資工程失敗.I其它重要工程情況的了解和分析,主要針對客戶存在異常情況的資產、負債工程.2通過多種渠道來收集客戶的情況EMCo必須保證客戶的業務狀況良好,財務制度健全,會按工程的節能量支付給 EMCo應分享的比例.因此,EMCo從一開始就應通過多種渠道對客戶進行全面了解,通過銀行、其它客戶、客戶上級主管部門、 客戶的客戶等去了解客戶的各方面情況.需了解的客戶情況包括：客戶的資信、技術期望值、決策層、開展前景、

23、后續工程的可能性等.并與客戶單位 的各級領導和有關部門保持聯絡,隨時獲得他們對工程的反應意見,以便改進工作；同時避免因客戶單位機構改革和人員變動帶來的風險.降低客戶信用風險的方法有：使用科學的評估方法. 可借用銀行的信用評估系統,剔除信用不良的客戶. 示范EMCo之一的遼寧 EMCo就非常成功地與商業銀行和保險公司建立了戰略合作伙伴關系,利用他 們的客戶信譽評估系統對自己的目標客戶進行科學、系統的評估.同時對客戶群進行正確評價和細分.他們根據評估結果,結合本公司的技術特點和全省的行業特點,將客戶分為三類：黃金客戶、時機客戶和高風險客戶, 并分別采取不同的治理模式,從而將客戶信譽風險降到最低.在

24、對客戶進行信用評估時,EMCo內部負責相關工程的人員應回避,由于他們的評估意見可能不夠客觀.向與客戶有業務往來的其它單位核實客戶的信用情況.如向客戶的原設備供給商、 合作單位等核實.3精選優良的客戶在對客戶進行詳細的評價根底上,盡可能地選擇優良的客戶. 這類客戶應是真正有節能潛力,而且真誠地愿意與 EMCo合作,而不是由于急需使用資金或出于其它目的.4簽訂一份盡可能完善的合同目前來看,這方面的風險還是比較高的.要力爭將風險限制在合同上,通過合同的約束來保證工程的正常執行,以及 EMCo正常地收回應得的收益.5分散風險為了減少EMCo承當的風險,在有條件時,應盡可能分散風險.如由客戶投入局部項

25、目所需資金,以減少 EMCo資金投入量；邀請設備制造商共同參與實施節能工程,用節能 效益分期歸還設備費用等方式.6采用其它舉措減少風險采用其它舉措來保證合同正常履行,減少風險發生.如可以要求客戶提供第三方擔?；蛘哔Y產抵押等有效擔保方式.7降低建設風險EMCo必須按合同規定的時間完成工程,以使客戶按時向其付款. 如果建設期比方案期延長了許多,EMCo的貸款利息就會增加,其它費用也可能會增加. 降低這種風險的方法有：I在制定施工進度表之前確定各有關設備的交付日期；I仔細地方案施工步驟,讓客戶方面相關的治理人員和操作人員介入這一過程,以便他 們能指出潛在的施工問題；I讓EMCo的工程經理對工程施工全

26、面負責；I在施工進度表中留有一定的時間余量,以防可能發生的工期延遲.8降低設備和技術風險盡管設備制造商對設備的性能和質量有擔保,如果所安裝的設備運行情況不佳,EMCo仍然會為解決有關問題而承當額外費用.減少這種風險的方法有：I只使用經過考驗的技術,EMCo不應在其業務中進行新技術的應用試驗；I采用有可靠性記錄的設備,例如,很多電子鎮流器都具有極好的性能,但在實際工程中,應選用有良好運行記錄的鎮流器;I選擇愿為其設備提供擔保的、優秀的設備供給商,所提供的擔保應包括承當更換設備的人工費用.這里要注意,盡量防止接受那些財務狀況不太好的設備供給商的設備,盡管他們也提供了優厚的擔保.由于,一旦設備出現問

27、題,而該設備制造商卻停業了,無力履行其擔保責任,這時EMCo就會遭受損失.9降低財務風險EMCo應成為工程本錢分析的專家,這是取得工程利潤的重要前提.降低財務風險的方法有：I不要無視工程中發生的各種雜費,它們累計起來很可觀. 例如,更換熒光燈鎮流器時,要用的導線和連接件,這些材料的本錢雖然低,也應計入工程的本錢內；I應將 間接本錢如交通費用、清理現場垃圾費用等都計入工程本錢內；I明確可能的 附加本錢,應讓客戶清楚地理解這些都是工程的額外本錢.例如,要更 換泵或風機上的電機時,應將滑輪、密封件、皮帶等的費用包括進去. 如果門窗玻璃或百葉窗損壞了, EMCo更換時就有額外費用發生.10降低節能量風

28、險這是EMCo容易犯大錯誤的地方,降低這種風險的方法有：I對工程的目前狀況進行實測,而不能靠假定.例如,對調速傳動設備更新改造前,必 須確定泵的負荷分布,以精確計算節能量.I為節能量的計算誤差留出余地,確定合理的誤差幅度. 例如,按計算節能量的80%來確定實際的節能量.I對工程的節能量進行連續地監測,密切注視工程實施后未到達預期節能量的早期跡 象,以便及時采取補救舉措.11降低投資回報風險這是EPC業務的獨特風險,需要 EMCo關注和研究.在工程開始前, EMCo應結合客 戶的詳細狀況制定詳盡可行的風險治理方案, 保證按方案收回工程投資和應分享的效益. 根 據國內示范EMCo的經驗和教訓,回避

29、此類風險的方法有：并向客戶解釋清楚 為什么和I知己知彼,主動平安.只有全面了解客戶的情況,才能做到防患于未然,并在出現風 險時有相應的對策來化解.I必須在合同談判時就與客戶將效益分享及期限談清楚,怎么做如遼寧EMCo采用資金封閉運行機制,就較好地保證了EMCo的投資回報,同時也使客戶容易接受.I制定合理的分享年限,并留有一定的應變余量,以保證在客戶方面出現任何不利變化 時,EMCo仍然能收回全部投資.I選擇權威的能源審計部門監測工程節能量,以保證能公平合理地進行工程的能耗評估和節能效益分析.該審計部門最好是國家有關部門、當地或該行業影響力較大的機構.EMCo在評估工程效益時, 應注意回避與客戶

30、的不同意見, 以防止可能導致的效益分享 風險.由于EPC工程帶給客戶的效益不僅是通過節能方式,還有可能是通過降低設備維護 費用,延長設備使用壽命,提升產量、質量,降低原材料消耗、降低環境本錢等多種渠道來 實現降低本錢,提升效益的目的.EMC受益與風險分析關鍵詞：合同能源治理 實施節能工程企業 節能技術效勞公司節能工程 節能效益摘 要：本文簡述了合同能源治理機制的實質、運作模式,分析了節能工程合作各方的受益點與風險點.一、合同能源治理機制的實質合同能源治理是以節能工程實施后, 產生的節能效益來支付工程的投資和節能技術效勞公司 的利潤.二、合同能源治理機制的運作模式1合同能源治理是由實施節能工程企

31、業與節能技術效勞公司簽訂合同,由節能技術效勞公 司對節能工程進行技術與資本全部投入.并在合同期限內,擁有節能工程的全部產權.2、實施節能工程企業,以節能工程產生的節能效益,按合同約定向節能技術效勞公司支付 投資費用和利潤.3、在合同履行完畢,節能技術效勞公司將工程產權移交給實施節能工程企業.三、合同能源治理機制實施雙方受益與風險一、實施節能工程企業的受益與風險第一、實施節能工程企業,零投資,零風險.用新光源完成對原有傳統光源的照明改造.第二、實施節能工程企業,零維護材料費用.在合同約定期限內,新光源不能啟輝點燃時, 由節能技術效勞公司免費提供光源部件.第三、實施節能工程企業,節省一筆原來每年用

32、于購置更換傳統光源的投資費用.第四、實施節能工程企業,每月的照明用電費用大幅下降,約60-70 %左右.減去支付給節能技術效勞公司的局部,每月仍有很可觀收益.第五、實施節能工程企業,由于光源功耗大幅下降, 生產車間的空調冷負荷會有大幅度下降. 這也是一局部相當可觀的節電效益.其技術機理是：能量守恒原理告訴我們,電能通過光源轉換成光能,光能在完成照明后,通過空間介質又全部轉換成熱能.所以,光源的能量轉換規跡為：電能一光能一熱能.第六、實施節能工程企業,在零投資、零風險、零維護材料費用和獲得節能效益分成的前提下：1車間作業臺面有效視覺照度,較改造前有大幅度提升.2、光通量穩定,無頻閃效應危害.3、

33、顯色指數 R值到達82以上,接近于太陽光的 R值=100,顯色性能高,物體外表顏色純 正、逼真.4、照明環境明亮、清楚、舒適,減少視覺疲勞,有利于提升生產效率.第七、在合同履行完畢時,實施節能工程企業,無償獲得節能工程的全部產權.第八、實施節能工程企業,其風險在于：對節能工程技術的先進性和節能技術效勞公司的判 斷與選擇,是否科學準確.如果：節能工程的核心技術和產品, 是節能技術效勞公司的自主知識產權,并且經過實際應用現場的實際運行驗證.其節能效果和可靠性,能夠保證節能工程穩定可靠地運行.如果：節能工程的核心技術和產品, 盡管是節能技術效勞公司的自主知識產權.但是,各種技術參數只是理論設計數據和

34、實驗室的產品, 并沒有經過實際應用現場的實際運行驗證. 其 節能效果和可靠性應認真分析考察.如果：節能工程的核心技術和產品, 不是節能技術效勞公司的自主知識產權,甚者是"拿來主義"的拚湊產品.其產品的節能效果、運行可靠性和產品單元之間技術參數匹配的合理程 度；特別是一旦運行中出現問題,節能技術效勞公司的技術效勞水平,均應認真分析考察.二、節能技術效勞公司受益與風險60% -80 %的分成,收回投第一、節能技術效勞公司,從照明節能工程的節能效益中,獲得資,增加企業效益.第二、節能技術效勞公司,承當照明節能工程技術與資金兩個方面的全部風險.技術風險：主要決定于照明節能工程, 所

35、采用的技術與產品的技術先進程度和品質的可靠性 咼低.資金風險：主要決定于對實施照明節能工程企業信譽的判斷與選擇EMCo的融資方式1、一般工程的融資渠道(1) 國內商業銀行這是指EMCo向國內商業銀行申請貸款.就我國現實情況,銀行貸款是EMCo融資的最主要的一種渠道.另外,客戶企業也可向商業銀行申請貸款,來解決工程資金問題.(2) 中小企業信用擔保貸目前,在全國31個省、市中,已有100多個城市建立了中小企業信用擔保機構.這些機構 大多為公共效勞性、行業自律性的非營利性組織,大多采用會員制治理方式.其擔保基金的 來源,一般是由當地政府財政撥款、 會員自愿交納的會員基金、社會募集的資金、商業銀行的

36、資金等組成.會員企業向銀行申請借款時, 可由中小企業擔保機構予以擔保.另外,中小企業還可以向專門開展中介效勞的擔保公司尋求擔保效勞.與銀行相比較而言,擔保公司對抵押品的要求更為靈活. 擔保公司為了保證自身利益, 往往會要求企業提供反擔保舉措, 有 時還會派員到企業監控資金流動情況.(3) EPC信用擔保貸款一般的EMCo,特別是新的EMCo和潛在的EMCo的規模較小、經濟實力較弱、在銀行缺 乏資信記錄,難以取得業務開展所需的貸款.為了支持EMCo的開展,在全球環境基金和世界銀行的支持下,國內設立了“EMC貸款擔保專項資金,專門支持EMCo的節能工程.實施節能工程的有關企業可充分利用該信用擔保渠

37、道.(4) 外國銀行貸款是指為工程籌措資金而向國外銀行借款. 從實際情況來看,外國銀行貸款的利率比政府貸款 或國際金融機構貸款的利率高.目前,EMCo利用外國銀行貸款的主要途徑是采用 買方信貸方式.買方信貸是指由出口國銀行直接向進口商或進口銀行提供的信貸.由于EMCo經常要就某些設備進行國際招標和采購, 當資金周轉出現困難時, 可向出口國銀行申請買方信 貸.這種貸款的信貸額度一般低于進口商品價格的85%,其余局部那么由進口商首付.進口商在進口貨物全部交清后的一段時間內分期歸還或一次性歸還貸款的本金和利息.(5) 國際金融機構貸款國際金融機構是指為了到達共同目的, 由數國聯合興辦的在各國間從事金

38、融活動的機構.根據業務范圍和參加國的數量, 國際金融機構可分為全球性國際金融機構和地區性國際金融機 構兩大類.前者主要指國際貨幣基金組織和世界銀行；后者主要指國際經濟合作銀行、 國際投資銀行、國際清算銀行、亞洲開發銀行等. 我國主要利用世界銀行、 國際貨幣基金組織和 亞洲開發銀行的貸款.EMCo所從事的工作有利于全球環境保護工作,符合國際金融機構貸款的條件和要求,有條件爭取這些國際金融機構的資金支持.目前,我國的三個示范 EMCo都從世界銀行得到了資金支持.6 融資租賃所謂融資租賃又稱金融租賃或資本租賃,是指不帶維修條件的設備租賃業務.融資租賃與分期付款購入設備相類似, 實質上似承租者向設備租

39、賃公司籌措投資,并以租賃設備的所有權與使用權相別離為特征的新型信貸方式. 式.融資租賃兼有融資和節稅兩種功能. 方式來取得節能工程所需的各種設備, 的手續費及設備交付使用后支付的利息,在全球范圍,融資租賃已成為僅次于貸款的信貸方EMCo開展到一定規模時,完全可以采用融資租賃 并實現工程融資效果. 融資租賃方式中由承租方支付可在當期直接從應納稅所得額中扣除,因此籌資成本較權益資金本錢為低.同時,融資租入設備的改進支出可作為遞延資產,在不長于五年內攤銷.這樣,融資租賃可進行快速攤銷,具有節稅效應.7 商業信用商業信用是指由于延期付款、預收等方式而產生企業之間的直接信用行為,主要包括：應付賬款、商業

40、匯票、票據貼現、預收賬款等,如采用分期付款購入設備等方式.對于EMCo來說,這類方式的合理選用既不影響公司現有的資金結構,又可適當地解決短期資金緊張問題,從而極具現實意義.8提前結束合同在與客戶協商一致的情況下,EMCo可從客戶處提前將應收效益款全部收回,從而提前結束合同期.這樣,EMCo可將提前收回的資金用于其它工程.9應收賬款貼現應收賬款貼現就是企業將應收賬款按一定的折價轉讓給銀行,從而獲得相應的融資款,該融資款額在一定的期限內用收回的賬款來歸還.這是一種集貿易融資、商業資信調查、應收賬款治理及信用風險擔保于一體的新興的綜合性融資方式.對EMCo來說,此種融資方式可將工程合同期內應分享的節

41、能效益向銀行進行貼現,從而實現提前收回資金, 再投向其它項目.銀行貼現并沒有數額上的限制,不受貸款額度等因素的影響.在將應收賬款貼現后,EMCo仍然是工程風險的承當者, 即第一追索人,仍舊負有保證節能量的責任. 這種融資方 式還可提升EMCo的信譽度,與銀行建立良好的合作關系,便于 EMCo以后直接向銀行申 請工程貸款.10債權轉股權債轉股實際上是債務重組的一種方式.根據我國會計準那么,債務重組是指在債務人發生財務困難的情況下,債權人根據其與債務人達成的協議或法院的裁定做出讓步的事項.所謂讓步是指債權人同意發生財務困難的債務人以低于重組債務賬面價值的金額歸還債務.因 而,這種方法不僅可以推遲債務清償的時間,緩解歸還壓力,還可改善公司的財務指標及資本結構.然而,通過將債務轉為資本來清償債務,如果EMCo是股份制公司,那么在法律上 有一定的限制.例如,根據我國?公司法?規定,公司發行新股必須具備一定的條件.2、EMCo貸款擔保方案1 EMCo貸款擔保方案的來由盡管中國開展節能工作多年了,并取得了世人矚目的成果,但仍然存在著極大的節能潛力,經濟效益良好的節能工程還未普遍實施. 出現這種狀況的主要原因有：