1、青春印跡-來鑫攝影工作室目錄：目錄： 一、前一、前 言言 二、公司簡介二、公司簡介 三、整體項目進度三、整體項目進度 四、項目背景四、項目背景 五、產品與服務五、產品與服務 六、應用前景六、應用前景 七、未來規劃七、未來規劃 八、管理體系八、管理體系 九、市場分析九、市場分析十、營銷策略及銷售十、營銷策略及銷售 十一、投資分析十一、投資分析 十二、風險評估及對策十二、風險評估及對策 十三、十三、SWOT及競爭分析及競爭分析 十四、附錄十四、附錄 一、前言 隨著時代的發展，生活水平的提高，人們對時尚，對美的追求也越來越高，藝術照在現代生活中越來越具有吸引力，特別是在年輕女性心中，人們越來越熱衷于

2、為自己留下一套值得珍藏的藝術寫真照片。藝術照已成為一種時尚，追求時尚，追求美麗，是永恒不變的主題。對宜春職業技術學院的抽樣問卷調查顯示，有84%的同學表示會光顧校內攝影工作室。二、公司簡介二、公司簡介 青春印跡攝影是一家籌建中的工作室，位于學院內。是一個綜合性的攝影工作室，主要有校園男女個人寫真系列，校園畢業紀念冊系列，情侶寫真系列和小型的集體照。主營藝術照，提供時尚風格，性感風格，古裝風格，非主流風格，情侶藝術照，兒童藝術照等多種類型的藝術照。工作室以學院全體師生為服務對象，全面為學院師生提供一個展現自我，展現個性的平臺。三、整體項目進度三、整體項目進度 （見圖一） 可行性分析 資金湊集、購

3、置設備 申請必要證件、前期宣傳 試運營生產、推廣售銷人員培訓 銷售市場四、項目背景四、項目背景 宜春市內只有6家攝影工作室，且多數主營婚紗攝，還沒有一家真正意義上的寫真攝影工作室，我們將目光定于青年人藝術寫真，市場競爭壓力比較小。進而，針對我校院內，女學生數量所占比例較大，年輕的女教師也很多，校園內還沒有一家拍攝藝術照的工作室，在學校內開一家藝術寫真工作室會具有很大的發展市場。非常給力 五、產品與服務五、產品與服務 青春印跡攝影工作室提供的產品種類豐富，分別有： 1）俏麗風格；2）日系風格； 3)非主流風格；4）淡雅風格； 5）優雅風格；6）清新風格； 7）童話風格等服務： 技術服務 從攝影的

4、準備階段到顧客拿到產品，我們始終為顧客提供優質、滿意的服務。 1）顧客上門了解）顧客上門了解 2）拍攝過程。 4）拍攝后期六、應用前景六、應用前景 藝術照記錄了美的瞬間，它的發展便成了當今社會最時尚的生活代名詞。針對市場的激烈競爭，女性藝術照的發展不僅僅是只為了滿足個人的心理、藝術的追求、和生活的留戀，而是慢慢地在轉化為個人生活的藝術市場。 宜春職業技術學院愛美女生眾多，但校內至今仍未有一間藝術寫真樓或者工作室，市場潛力巨大，發展前景廣闊。 七、未來規劃七、未來規劃 在校內建立一家攝影工作室，主要包括影棚，化妝間，試衣間，客戶接待場所等，主營青年男女的藝術寫真，兼營個人生活照、集體畢業照、一寸

5、照拍攝、相片沖洗等。前期將目光集于在校大學生，在顧客中打造良好口碑，開拓屬于我們工作室的市場，同時加強與老顧客的聯系，為新客源做埋筆。進一步的規劃是將攝影工作室打入其他高校的市場，做到高校連鎖藝術攝影工作室。八、管理體系八、管理體系技術管理員學生公司化妝師柜臺收銀員接 待 講 解員攝影師九、市場分析九、市場分析 越來越多的年輕對藝術攝影的要求遠遠不止于簡單的藝術照，更多的服務和需要被提出，這就意味著藝術攝影行業必須緊跟社會發展而發展。傳統的藝術攝影行業已經無法滿足更多的需要，我們需要用有特色的藝術照來迎合市場發展需要。 目標市場目標市場 我們初期的我們初期的目標市場是宜春職業技術學院及其周邊小

6、區 。 我們的目標消費群主要是大學生以及周邊青年。針對年輕人對個性的追求打造一個具有特色的攝影工作室，我們的“新穎”藝術照攝影打破傳統演繹個性；主題藝術攝影吸人眼球，外景藝術攝影走入鄉野。 十、營銷策略及銷售十、營銷策略及銷售 由于攝影工作室面對的消費者主要是護醫民師院的在校學生和新生市場，市場集中，且工作室提供的產品與服務技術性高，因此采用直接銷售的銷售渠道。此外，我們還采取間接銷售的方式，為在校大學生提供一個兼職的機會。凡為工作室拉來顧客的同學按相應百分比獲取提成，上門消費的同學贈送禮品，由此吸引消費者消費，為工作室開拓客源。（前期工作充足）營銷策略 根據市場調查的方式，了解同學心中目標價

7、位，以此結合材料成本進行定價。 我們的營銷方式如下： 1）體驗營銷 2）知識營銷 3）情感營銷 4）教育營銷 5）差異化營銷 十一、投資分析十一、投資分析 1、籌集資金 1）風險投資公司（來鑫公司） 2）可以和婚紗攝影自家工作室配合合作 2、投資應用預算 （見圖表） 前期應該要投入15萬元左右公司會投資， 11.65萬元基礎設施設備花費 3.35萬元作為流動資金（公司融資）十二、風險評估及對策十二、風險評估及對策1、風險評估 1）外部風險：某些主要設備價格的不確定性，這包括電腦、打印機等設備價格的不確定性，也包括成品配送網絡的不確定性。 2）行業風險：市場上的現有攝影工作室對于本工作室影響。

8、3）市場及技術風險 4）管理風險十三、十三、SWOT及競爭分析及競爭分析 S(優勢)：1宜春市內的影樓主營婚紗照，沒有真正意義上的寫真工作室。發現這一商機，為大學生進行獨家設計，打造獨一無二鏡頭下的他們。2.多拍漂亮的個人寫真和藝術照有美容的效果. 3.我們攝影工作室正能滿足人們美的追求 4攝影工作室設在學校里，人口密度相對較高,擁有較大的市場份額; 5產品種類豐富。價格分為高、中、低價位，可供學生群體根據需求進行選擇。6團隊由大學生組成，貼近消費者，充分了解消費者的需求，能提供個性化服務，根據顧客要求、打造獨一無二的攝影寫真、個人視頻等服務。7.學校每年都有新生畢業生的更替，流動性非常大，潛

9、在客戶多。 W（劣勢）： 1.以低價格吸引學生消費，利潤低。 2公司規模小， 籌措資金渠道狹窄，抵御風險的能力弱。 3.本店經營業務范圍廣，相對于藝術照業務而言其他業務（職業照、畢業照、活動照等）業務繁忙，投入精力大，受益明顯，導致藝術照拍攝服務和技術投入不能集中。 4.消費者有拍照意愿，可通過手機自拍，相機自拍等途徑滿足。 O（機會）： 1潛在市場廣大，合理制定計劃，抓住消費者心理； 2通過多渠道宣傳，如公關、廣告等強化企業形象； 3抓住機遇，以學生市場為切入點進而推廣到整個消費群體； 4人們消費水平不斷提高，消費結構逐漸由生存消費類型轉為享受消費類型。有的同學在課余時間有拍藝術照當作青春留

10、念的想法。 5. 追求美，已成為主流； 6當今步入網絡時代，能利用網絡等多種渠道進行宣傳、市場開拓。 7.科技發展日新月異，促進生產技術能力提高和設備更新，從而提高生產效率。T（威脅）： 1. 同類公司數量不斷上升，競爭壓力增大。新興多家攝影機構，在產品類型、服務等方面形成競爭 2. 核心技術日漸成為競爭的主導因素。 3. 人們自行購買數碼攝像機，可能導致需求下降。 4. 攝影技術以及設備更新速度極快，客戶對攝影效果的要求不斷提高。 5可能遭受低價惡性競爭，市場準入門檻高。 6其他想進入此行業還未進入的潛在競爭者。十四、附錄十四、附錄包括附錄1.問卷調查表附錄2.關于宜春護理醫學師范藝術照市場調查問卷報告 附件3.套餐 （規劃后統一制定）附錄3.關于藝術照市場調查問卷報告想在大學拍一組藝術照不想拍不知道數據處理： 以宿舍樓為單位計算我校在校女生，十五棟學生公寓，除四棟男生宿舍與一棟教師宿舍，我校共有十棟女生宿舍