1、北京北京XX投資管理有限公司投資管理有限公司戰(zhàn)略管理咨詢報告戰(zhàn)略管理咨詢報告北京多星企業(yè)管理咨詢公司北京多星企業(yè)管理咨詢公司2001年年7月月1目 錄 戰(zhàn)略的含義與一般策略 XX公司目前涉及的業(yè)務(wù) XX公司業(yè)務(wù)的行業(yè)態(tài)勢分析 XX公司內(nèi)部條件分析 XX公司的戰(zhàn)略選擇 XX公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)2摘摘 要要 北京XX投資管理公司創(chuàng)立之初，作為創(chuàng)立單位的朝陽區(qū)供銷社領(lǐng)導(dǎo)以“高起點、規(guī)范化高起點、規(guī)范化”運作XX公司為主導(dǎo)思想，聘請北京多星企業(yè)管理咨詢公司協(xié)助籌劃XX公司的框架及今后發(fā)展的方向。 多星公司以協(xié)助供銷社領(lǐng)導(dǎo)打造“新公司、新機制、新機遇、新發(fā)新公司、新機制、新機遇、新發(fā)展展”的咨詢效果為目標，在

2、大量訪談和深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，認真分析了XX公司在目前涉足領(lǐng)域的優(yōu)勢與劣勢、機會與風險，提出了XX公司的發(fā)展思路，即： 以“服務(wù)社會，創(chuàng)造價值服務(wù)社會，創(chuàng)造價值”為公司使命； 以“成為一家多元化經(jīng)營的科技企業(yè)成為一家多元化經(jīng)營的科技企業(yè)”為公司目標 以“穩(wěn)定、發(fā)展、多元化穩(wěn)定、發(fā)展、多元化”為戰(zhàn)略發(fā)展步驟； 以“盤活資產(chǎn)、漸次推進、明確主業(yè)、穩(wěn)步提高盤活資產(chǎn)、漸次推進、明確主業(yè)、穩(wěn)步提高”為現(xiàn)階段工作重點； XX公司的經(jīng)營者有強烈的創(chuàng)新意識和學(xué)習(xí)能力，一定能夠帶領(lǐng)XX公司實現(xiàn)快速、健康、持續(xù)的發(fā)展，成為供銷社系統(tǒng)改革的典范。3目 錄 戰(zhàn)略的含義與一般策略 XX公司目前涉及的業(yè)務(wù) XX公司業(yè)務(wù)的行

3、業(yè)態(tài)勢分析 XX公司內(nèi)部條件分析 XX公司的戰(zhàn)略選擇 XX公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)4l戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是戰(zhàn)爭中對抗各方制勝的謀略背景：戰(zhàn)爭主體：對抗各方目的：克敵制勝內(nèi)容：謀略 （1）謀劃 （2）行動5l企業(yè) 企業(yè)是實現(xiàn)成員利益的一種社會組織有機體存在價值：通過合力實現(xiàn)各成員目標目標追求：持續(xù)成長 （1）可能性：人造組織 （2）必然性：各方謀求利益最大化生存途徑：產(chǎn)品與服務(wù)生命特性：組織有機體6l企業(yè)戰(zhàn)略 商戰(zhàn)過程中參與競爭的各個企業(yè)制勝的謀略（總體性謀劃）背景：競爭的普遍出現(xiàn)/經(jīng)營風險主體：企業(yè)目的：謀求企業(yè)持續(xù)成長內(nèi)容：謀略 （1）業(yè)務(wù)方向選擇與組合 （2）稀缺資源有效配置性質(zhì)：重大/未來/長遠/全局7X

4、X公司可選擇戰(zhàn)略類型公司可選擇戰(zhàn)略類型一般戰(zhàn)略：一般戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先差差 異異 化化重點集中重點集中行動方向：行動方向：退退 出出鞏鞏 固固市場滲透市場滲透市場開發(fā)市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)多多 角角 化化行動方式：行動方式：自我積累自我積累并并 購購合資合資/合作合作戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟出發(fā)點出發(fā)點方式方式方向方向戰(zhàn)略的類型劃分戰(zhàn)略的類型劃分8重點集中（差異化集中）重點集中（成本集中）差異化成本領(lǐng)先競爭優(yōu)勢來源成本特色 競爭范圍寬目標市場窄目標市場9目 錄 戰(zhàn)略的含義與一般策略 XX公司目前涉及的業(yè)務(wù) XX公司業(yè)務(wù)的行業(yè)態(tài)勢分析 XX公司內(nèi)部條件分析 XX公司的戰(zhàn)略選擇 XX公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)1

5、0高科技項目-房地產(chǎn)資源整合-物業(yè)管理-旅游服務(wù) 物業(yè)管理旅游服務(wù)房地產(chǎn)資源整合高科技項目高科技項目11注冊資金：3500萬元其中： 固定資產(chǎn)（房屋）：建筑面積56406.31平方米；價值2496.13萬元。 現(xiàn)金資金：1003.87萬元。12目 錄 戰(zhàn)略的含義與一般策略 XX公司目前涉及的業(yè)務(wù) XX公司業(yè)務(wù)的行業(yè)態(tài)勢分析 XX公司內(nèi)部條件分析 XX公司的戰(zhàn)略選擇 XX公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)13未來未來5年最具發(fā)展?jié)摿Φ哪曜罹甙l(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域區(qū)域 四環(huán)至四環(huán)以內(nèi)的高密度中心區(qū)； 公路一環(huán)至二環(huán)的低密度住宅； 公路二環(huán)以外的更低密度的住宅。-華遠 郭為房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)“入世入世”的優(yōu)勢的優(yōu)勢 國內(nèi)外市場的

6、贏缺無法融通； 外國房地產(chǎn)不具備明顯的技術(shù)優(yōu)勢； 中國房地產(chǎn)企業(yè)的文化優(yōu)勢明顯； 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的供給能力將上升；-萬達 王健林14三化: -農(nóng)村城市化 -城市現(xiàn)代化 -區(qū)域國際化；四區(qū): -國際商務(wù)中心區(qū) -高新技術(shù)轉(zhuǎn)化區(qū) -文化教育發(fā)達區(qū) -富裕文明新城區(qū)15北京中心商務(wù)區(qū)（CBD）帶來的機遇CBD簡介北京商務(wù)中心區(qū)，位于朝陽區(qū)的中西部，總面積3.99平方公里，常住人口5.45萬人，范圍是西至東大橋路，北至朝陽路，東至西大望路，南至通惠河。CBD的設(shè)施將以寫字樓、酒店、商業(yè)、文化設(shè)施為主；公寓住宅總量將不超過25；（為保證CBD建設(shè)的順利進行，今后本市將不在批準其他區(qū)域的零星寫字樓建設(shè)。）

7、CBD區(qū)域現(xiàn)有寫字樓、公寓及商務(wù)配套建設(shè)項目43項，其中寫字樓占42.99，公寓建筑面積占30.82%，其他商務(wù)配套設(shè)施占26.2。目前世界500強企業(yè)駐北京的156家中，入駐CBD及周邊地區(qū)的有99家，僅國貿(mào)就有65家。目前國貿(mào)的房租已達62美元，比其他地區(qū)高出近一倍。16北京中心商務(wù)區(qū)（CBD）帶來的機遇CBD中寫字樓商務(wù)設(shè)施約占50；酒店、商業(yè)、文體等設(shè)施約占25；高檔公寓住宅占25。北京城市規(guī)劃設(shè)計研究院院長 柯煥章CBD中的住宅應(yīng)該是兩種：一、頂級住宅，密度低，環(huán)境好，有很大的綠地，非常舒適。此種住宅一方面要成為景觀型的標志建筑，另一方面還能起到城市綠肺的作用。二、小戶型的建筑應(yīng)該分

8、布在CBD的周邊地區(qū)，滿足公司中職員的需求。北京銀信房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長 張民耕CBD將建成世界上最大的世貿(mào)中心，一批超高型建筑將圖破100米的限制，部分建筑高度將達到250米，北京CBD將成為250米超高建筑群托起的金十字。17目前北京房地產(chǎn)行業(yè)趨于成熟，資金與規(guī)模日益集中，競爭加劇，但總體呈穩(wěn)步上升趨勢，土地資源的需求加大，XX公司的大部分房屋土地資源位于四環(huán)以及公路一環(huán)、二環(huán)之間，有利于XX公司盤活現(xiàn)有的土地資源。在北京的旅游市場上競爭十分激烈，在各細分市場均有大量競爭者存在，但行業(yè)呈穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，隨北京國際化大都市的進程，目前從業(yè)者有一定的生存機會，但新進入者的難度加大。朝陽區(qū)的經(jīng)濟發(fā)

9、展勢頭迅猛，商業(yè)機會增多，有利于XX公司的發(fā)展。18目 錄 戰(zhàn)略的含義與一般策略 XX公司目前涉及的業(yè)務(wù) XX公司業(yè)務(wù)的行業(yè)態(tài)勢分析 XX公司內(nèi)部條件分析 XX公司的戰(zhàn)略選擇 XX公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)19 有可以盤活的房屋土地資源； 在北京向國際化大都市邁進的進程中，土地資源日漸成為一種最重要的資源，擁有一定數(shù)量的土地資源是是一個公司非常大的優(yōu)勢，而土地資源恰恰是XX公司目前最主要的資源，同時，XX公司建立于朝陽區(qū)供銷社，朝陽區(qū)供銷社可以及時為XX公司注入土地資源，促進XX公司的發(fā)展。20供銷社領(lǐng)導(dǎo)強烈的改革意識與推動能力； 朝陽區(qū)供銷社的領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)國家以及北京市經(jīng)濟環(huán)境的變化，及時調(diào)整供銷社的經(jīng)

10、營方針和改革步伐，有高度的對朝陽區(qū)供銷社負責的精神，有強烈的危機感和緊迫感。供銷社員工較高的責任心與風險承受能力； 在朝陽區(qū)供銷社逐步推進的改革進程中，供銷社職工能夠理解、支持供銷社領(lǐng)導(dǎo)作出的改革措施，有一定的犧牲精神和承擔風險精神。21上級主管部門的大力支持與關(guān)心； XX公司脫胎于朝陽區(qū)供銷社，有一定的政府資源可以利用，在朝陽區(qū)的“四區(qū)三化”過程中，XX公司可以得到政府的大力扶持與引導(dǎo)，這是許多私營企業(yè)無法比擬的；在XX公司的成立大會上，北京市朝陽區(qū)委財貿(mào)工委書記杜文玲 的“祝賀、支持、祝愿”六字講話，充分體現(xiàn)了XX公司在政府方面的資源優(yōu)勢；22有500萬元的預(yù)期收入：l XX公司目前的主要

11、收入來源: 青年路前期開發(fā)： 120萬元； 六里屯廣廈租金收入：200萬元； 綜合樓： 80萬元 華益商場: 100萬元;l 其他收入236個管理處收入: 約800萬元 (與費用基本持平); 信息公司收入: 約1000萬元 (承擔離退休職工的各項費用及現(xiàn)有職工的各項收入); 宮霄大廈: 60萬元;24主業(yè)不明！主業(yè)不明！發(fā)展高科技項目發(fā)展高科技項目XX公司往哪里去？公司往哪里去？25房產(chǎn)資源盤活的困難：l 現(xiàn)有的土地資源大部分沒有土地證，自主權(quán)受限；l 土地資源面積小、數(shù)量多、情況復(fù)雜，盤活難度加大；261.供銷社機關(guān)房屋建筑面積：10225.9平方米;(土地有證)2. 六里屯廣廈建筑面積:3

12、001.7平方米; (土地有證)3. 六里屯179號、219號建筑面積:1163.28平方米; (土地無證)4. 平房倉庫建筑面積:8104.6平方米; (土地有證)5. 三間房建筑面積:2691.7平方米; (土地有證)6. 青年路建筑面積:14362.7平方米; (土地有證)7. 北頂煤場建筑面積:818.5平方米;(土地無證)8. 洼邊大院建筑面積:2387.13平方米; (土地無證)9. 樓梓莊建筑面積:2957.2平方米; (土地無證)27 肖村煤廠建筑面積:716平方米; (土地無證) 百子灣建筑面積:3047.27平方米; (土地無證) 趙酒路煤場建筑面積:1114平方米; (土

13、地無證) 華益商場建筑面積:1882.13平方米; (土地無證) 東壩大院建筑面積:1582.6平方米; (土地無證) 東壩煤廠建筑面積:2186.6平方米; (土地無證)28XX公司房產(chǎn)土地分布圖北京市朝陽區(qū)模擬地圖 比例：1：80萬29土地按照開發(fā)程度的不同，有“熟地”、“生地”之分。熟地指完成了供水、排水、供電、通訊、通氣、通熱、道路和平整地面的土地，生地指未形成建設(shè)用地條件的土地。熟地出讓可以提高土地收益，改善投資環(huán)境，縮短開發(fā)周期。而生地開發(fā)周期較長，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房屋拆遷安置補償?shù)裙ぷ鞯某杀倦y以預(yù)測。 XX公司目前的15片土地中，生地與熟地皆有，生地多、熟地少；生地多影響XX公司的

14、收益，熟地有被政府征用的可能，土地補償金雖然能夠為XX公司帶來一定的收益，但無法與XX公司自主開發(fā)收益相比。30涉足物業(yè)管理的困難：l 有一定的房屋資源，但只停留在收取租金的層面上，尚談不到物業(yè)管理；l 物業(yè)管理經(jīng)驗不足；31涉足高科技項目的困難：l 對高科技項目的把握困難，難以甄別；l 沒有高科技企業(yè)運作經(jīng)驗；l高科技項目投入大、風險大、收益大，駕馭困難；l 高科技項目技術(shù)發(fā)展快，難以長期保持優(yōu)勢。32人力資源的困難：l 經(jīng)過大力改革，原供銷社員工數(shù)量迅速下降，但仍然整體素質(zhì)不高，XX公司建立于供銷社基礎(chǔ)之上，員工素質(zhì)的提高速度影響XX的發(fā)展；l 供銷社以往從事商品零售行業(yè)，以往經(jīng)驗對XX公

15、司借鑒作用不大；l 人員年齡偏高；33中專以下中專以下0%0%中專中專29%29%大專大專25%25%研究生研究生13%13%本科本科33%33%后學(xué)歷構(gòu)成圖中專以下中專以下62%62%中專中專38%38%大專大專0%0%研究生研究生0%0%本科本科0%0%原學(xué)歷構(gòu)成圖3435歲以下35歲以下13%13%36歲- 45歲36歲- 45歲21%21%46歲- 55歲 以下46歲- 55歲 以下66%66%35有較為良好的基礎(chǔ)和實力，但現(xiàn)有業(yè)務(wù)不足以支撐XX公司的長期發(fā)展，現(xiàn)有資源不適于參加成熟行業(yè)的競爭，影響公司發(fā)展的主要因素有： 1、人才匱乏； 2、現(xiàn)代企業(yè)的運作經(jīng)驗不足； 3、股東數(shù)量大，決

16、策壓力大；XX公司目前最大的優(yōu)勢在于行業(yè)選擇的自主性，在特定的細分市場XX公司參與競爭有很大前途。36機會威脅外部環(huán)境CBD的建設(shè)；奧運會的申辦成功；WTO；朝陽區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展；市場經(jīng)濟逐步成熟，競爭加劇，機會減少；市政規(guī)劃；政府征地；優(yōu)勢劣勢內(nèi)部條件土地資源較強的籌集資金能力；領(lǐng)導(dǎo)的改革意識與推動能力；政府渠道與資源；員工對企業(yè)的忠誠；資金的實力;對新業(yè)務(wù)的駕馭能力；股東對風險的承受能力；員工的綜合素質(zhì)；37機會威脅優(yōu)勢劣勢扭轉(zhuǎn)型多元經(jīng)營型防御型增長型XX公司38瘦狗類(雞肋)肥牛類問題類明星類(未來希望)低-20%高20%中 0%高（1）低（0）中（0.5）房地產(chǎn)相對市場份額市場增長率旅

17、游服務(wù)物業(yè)管理高科技項目（方向）39目 錄 戰(zhàn)略的含義與一般策略 XX公司目前涉及的業(yè)務(wù) XX公司業(yè)務(wù)的行業(yè)態(tài)勢分析 XX公司內(nèi)部條件分析 XX公司的戰(zhàn)略選擇 XX公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)40XX公司公司擁有怎樣的資源擁有怎樣的資源?XX公司公司想涉足那種行業(yè)？想涉足那種行業(yè)？XX公司公司參與競爭的方式是什么？參與競爭的方式是什么？41XX公司應(yīng)選擇的戰(zhàn)略公司應(yīng)選擇的戰(zhàn)略一般戰(zhàn)略：一般戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先差差 異異 化化行動方向：行動方向：退退 出出市場滲透市場滲透市場開發(fā)市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)多多 角角 化化行動方式：行動方式：并并 購購戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟出發(fā)點出發(fā)點方式方式方向方向重點集中重點集中

18、鞏鞏 固固自我積累自我積累合資合資/合作合作42重點集中（差異化集中）重點集中（成本集中）差異化成本領(lǐng)先競爭優(yōu)勢來源成本特色 競爭范圍寬目標市場窄目標市場43使 命：服務(wù)社會、創(chuàng)造價值目 標：成為多元化經(jīng)營的科技導(dǎo)向型企業(yè)戰(zhàn)略步驟：穩(wěn)定、發(fā)展、多元化戰(zhàn)略重點：盤活資產(chǎn)、漸次推進、明確主業(yè)、穩(wěn)步提高戰(zhàn)略保證： 按現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范運作公司； 充分發(fā)揮人力資源的作用，建立良好的人才環(huán)境； 逐步提高公司的管理水平，向國際大公司的管理靠攏； 逐步壯大公司實力，構(gòu)建公司核心能力； 建立科學(xué)合理的信息系統(tǒng)與決策體系；44目 錄 戰(zhàn)略的含義與一般策略 XX公司目前涉及的業(yè)務(wù) XX公司業(yè)務(wù)的行業(yè)態(tài)勢分析 XX公

19、司內(nèi)部條件分析 XX公司的戰(zhàn)略選擇 XX公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)45目 錄 戰(zhàn)略的含義與一般策略 XX公司目前涉及的業(yè)務(wù) XX公司業(yè)務(wù)的行業(yè)態(tài)勢分析 XX公司內(nèi)部條件分析 XX公司的戰(zhàn)略選擇 XX公司戰(zhàn)略的實現(xiàn) 穩(wěn)定階段 發(fā)展階段 多元化階段46XX公司肩負著朝陽區(qū)供銷社再創(chuàng)輝煌的使命，是朝陽區(qū)供銷社改革成敗關(guān)鍵的一步，同時肩負著600名股東的期望，因此必須積極審慎的開展工作，特別是開好頭，走好公司運作的第一步。 必須充分發(fā)揮目前XX公司房產(chǎn)土地資源籌集資金能力，逐步盤活現(xiàn)有房屋土地資源，籌集資金，在保證公司穩(wěn)定發(fā)展，為股東帶來逐步提高的收益的同時，積極尋覓市場前景廣闊、成長性好的高科技項目，再明確XX

20、公司主業(yè)，構(gòu)建XX公司的核心能力。必須迅速完成所有管理人員對新公司的適應(yīng)過程，迅速完成從帶有政府色彩的商業(yè)管理向現(xiàn)代企業(yè)管理的轉(zhuǎn)變，盡快走上規(guī)范運行的軌道47XX公司房產(chǎn)資源的真正價值土 地資金48交通發(fā)達地區(qū)（如平房、青年路、肖村煤廠）：力爭走自主開發(fā)或聯(lián)合開發(fā)的方式。交通不發(fā)達地區(qū)：力爭土地資源的變現(xiàn)（東壩）。有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)：為未來欣合的發(fā)展預(yù)留（三間房、樓梓莊）。土地資源開發(fā)的拓展：以資源換資源的方式，盤活土地資源。49XX公司穩(wěn)定階段的資金增值流青年路前期開發(fā)物業(yè)管理托管業(yè)務(wù)肖村煤廠北頂市場青年路后期開發(fā)三間房開發(fā)平房物流中心華益商場東壩煤場、大院洼邊大院其他房產(chǎn)資源高科技項目發(fā)展階

21、段50XX公司目前的資金蓄水池高科技項目資金資金(注冊資金3500萬元及可預(yù)期的500萬元的收入)物業(yè)管理(信息公司)托管業(yè)務(wù)(宮霄大廈等)青年路的開發(fā)北頂菜市場其他待開發(fā)業(yè)務(wù)51XX公司高科技項目的選擇 2000年國家公布了將重點扶植的138個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)（領(lǐng)域），涉及農(nóng)業(yè)、信息、環(huán)保及能源綜合利用、醫(yī)藥、能源、交通運輸、材料、制造、建筑十個行業(yè)，對于這些領(lǐng)域的項目，國家將給予資本金、貸款貼息、風險補助等多項支持 。 根據(jù)XX公司的目前狀況，我們建議XX公司重點在農(nóng)業(yè)、環(huán)保及資源綜合利用領(lǐng)域?qū)ふ腋呖萍柬椖浚攸c在農(nóng)業(yè)高科技項目。52在全球（或國內(nèi)）范圍內(nèi)的技術(shù)水平；目前的市場化狀況；目標市場

22、是否合理；財務(wù)是否可行；XX公司對技術(shù)的駕馭能力；市場進入方式是否合理；項目投入的主要障礙；53 主要農(nóng)林作物種子與苗木規(guī)模化生產(chǎn)主要農(nóng)副產(chǎn)品貯藏、加工、流通先進技術(shù)與設(shè)備高效安全生物農(nóng)藥及生物防治技術(shù)農(nóng)業(yè)動植物基因工程產(chǎn)品集約化設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)與設(shè)備節(jié)水灌溉技術(shù)及成套設(shè)備高效無公害集約化養(yǎng)殖及草原畜牧業(yè)成套設(shè)備家畜良種胚胎生物工程高效有機肥商品化生產(chǎn)工藝與成套設(shè)備牧草種子產(chǎn)業(yè)化秸稈養(yǎng)畜及秸稈微生物制劑飼料添加劑動物用生物制品海水養(yǎng)殖多倍體育苗技術(shù)及應(yīng)用高效、低毒、安全新農(nóng)藥可降解農(nóng)膜母料和農(nóng)用新材料農(nóng)業(yè)信息化系統(tǒng)54 城市生活垃圾處理技術(shù)及成套設(shè)備城市污水處理利用成套工藝設(shè)備汽車尾氣凈化裝置煙氣

23、脫硫工藝及成套設(shè)備大中型焦化廠干熄焦裝置產(chǎn)業(yè)化煉鋼轉(zhuǎn)爐煤氣凈化回收成套裝置大型高效袋式除塵器開放式、半密閉電石爐煙氣余熱利用及除塵系統(tǒng)裝置水處理藥劑生產(chǎn)與應(yīng)用的工藝及設(shè)備高濃度工業(yè)廢水與工業(yè)危險廢物處理處置設(shè)備環(huán)境與污染源監(jiān)測儀器及自動監(jiān)測系統(tǒng)石油類污染控制技術(shù)與設(shè)備工業(yè)固體廢棄物資源綜合利用難處理金礦資源綜合利用油氣伴生資源綜合利用海水資源的直接利用潔凈燃氣汽車、混合動力汽車及配套系統(tǒng)55供銷社在50多年的發(fā)展過程中，與朝陽區(qū)各個農(nóng)村基層單位建立了廣泛的聯(lián)系，有利于XX公司現(xiàn)有資源的整合，有利于農(nóng)業(yè)項目的推廣與示范。供銷社遍布朝陽區(qū)各處的銷售網(wǎng)點可以成為XX公司農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)。X

24、X公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗以及渠道有促進作用。我國目前仍然屬于農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)市場的潛力巨大。56從一個項目入手，追求質(zhì)量，不追求數(shù)量。不把所有的雞蛋放進一個籃子內(nèi)。探詢投資多元化的經(jīng)營方式，分散經(jīng)營風險，借鑒管理經(jīng)驗，吸引人才。力爭以技術(shù)入股方式吸引先進技術(shù)，降低經(jīng)營風險，促進技術(shù)的不斷深化。57在特定的目標市場上參與競爭；通過規(guī)模降低成本；依靠成本優(yōu)勢提高市場占有率；依靠高質(zhì)量的服務(wù)提高顧客忠誠度；58瘦狗類肥牛類問題類明星類低-20%高20%中 0%高（1）低（0）中（0.5）相對市場份額市場增長率旅游服務(wù)物業(yè)管理充足的資金主營業(yè)務(wù)的初步確定5912年60經(jīng)營指標： 總資產(chǎn)收益率: 10%; 利潤：

25、350萬元；管理指標： 管理體系順利實施； 人員到位率：70； 確定公司長遠發(fā)展方向； 初步確定主營業(yè)務(wù)； 61 科學(xué)有效的決策體系 明確的目標管理體系 科學(xué)的人力資源體系 規(guī)范的管理制度 XX公司員工高度的責任感與危機感 朝陽區(qū)經(jīng)濟形勢的良好發(fā)展趨勢及奧運會的成功申辦62目 錄 戰(zhàn)略的含義與一般策略 XX公司目前涉及的業(yè)務(wù) XX公司業(yè)務(wù)的行業(yè)態(tài)勢分析 XX公司內(nèi)部條件分析 XX公司的戰(zhàn)略選擇 XX公司戰(zhàn)略的實現(xiàn) 穩(wěn)定階段 發(fā)展階段 多元化階段63明確的核心業(yè)務(wù) ，核心業(yè)務(wù)收入占總收入的60以上； 房屋土地資源開發(fā)完成70； 公司運作規(guī)范化、制度化； 年利潤增長超過20； 64核心能力：樹根核心業(yè)務(wù)/產(chǎn)品：樹干最終產(chǎn)品：花、葉、果65資金核心業(yè)務(wù)效益6625年67目 錄 戰(zhàn)略的含義與一般策略 XX公司目前涉及的業(yè)務(wù) XX公司業(yè)務(wù)的行業(yè)態(tài)勢分析 XX公司內(nèi)部條件分析 XX公司的戰(zhàn)略選擇 XX公司戰(zhàn)略的實現(xiàn) 穩(wěn)定階段 發(fā)展階段 多元化階段68l含義：一個企業(yè)同時在兩個或者兩個以上的行業(yè)中從事經(jīng)營活動的戰(zhàn)略選擇； 一個企業(yè)同時提供兩種或者兩種以上的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略選擇。l目的：分散風險尋找新的經(jīng)濟增長點，避免業(yè)務(wù)萎縮獲得規(guī)模優(yōu)勢效應(yīng)獲得系統(tǒng)整合效應(yīng)擴大規(guī)模，獲得增長效應(yīng)69在新的行業(yè)里利用企業(yè)資源、專長、