1、湖北省農產品電子商務模式的相關研究一、湖北省農產品貿易及電子商務湖北省是農業大省，政府對農產品電商的推動也是轉變農業經營模式的有效途徑，加快 農產品貿易的電商化，拓展農貿市場，有利于農業產業的升級與創新，有效節約資源，提升 我省在農業貿易方而的競爭力，也有利于優化農業產業結構，促進湖北省GDP的平穩快速增 長。1 .湖北省農產品電商發展現狀近年來，湖北省響應中央政府號召，出臺了很多有利政策，促進農產品網上貿易的發展。 也引進和培養了大量專業人才，重點扶持農產品物流配送、網店經營管理等領域的建設，為 農產品電商開辟了通暢的上升渠道和保障。2014年湖北省農業廳對全省新型農業經營主體進行了問卷調查

2、，數據顯示農業企業中至 今仍無互聯網接入的僅占跳，有ADSL的占63. 3樂 其中有光纖接入的占31. 9隊 部分龍頭 企業有獨立的機房。70%以上的農業企業和40%以上的專業合作社開辟了自己的獨立網站，開 展農產品網上推介和網上招商等活動，有的網上成交數量可觀。當前，對于湖北省來說是發展農產品電子商務的大好時機，湖北農產品企業紛紛涉足電 子商務。事實上，傳統農產品企業已經早就開始涉足電子商務，網絡銷售額和比例不斷上升 成為企業發展的新空間，有的甚至直接轉型為以網絡銷售為主。湖北香連藥業有限責任公司 通過網上點擊、購買、配送等一條龍服務，2013年實現銷售額1200萬元，為企業節約營銷 成本8

3、9萬元，并和客戶建立了良好的合作關系。福娃集團其農產品供應已經覆蓋全國大部分 的超市，但是對于一些比較偏遠的地區，如西部山區等，仍需要借助電子商務平臺來滿足消 費者對產品的需求。湖北周黑鴨食品有限公司已經在天貓、淘寶集市、京東商城、拍拍、1號 店等多家大型購物網站開設有屬于自己的網店,2012年其總的網絡銷售額達到了 4500萬元， 未來的兩年內，其網絡銷售額有望突破1億元。由上述企業的成功案例可知，實施農產品電子商務對改革湖北省的農產品產業鏈、增加 品牌意識具有關鍵推動作用。其一，電子商務促進了農產品特性的標準化，提升了品牌意識 和競爭力；其二，網絡交易平臺透明，信息更新快速，貿易主體間能良

4、好互動，及時定量生產。 由此可知，湖北省已經具備開展和發展農產品電子商務的條件，而且農產品電子商務發展的 態勢較好。2 .湖北省發展農產品電商存在的問題盡管湖北省農村基礎網絡設施已基本建成，但是與東部發達地區相比還存在不小差距， 地方財政壓力較大，因此，充分發揮政府的調控作用，促進城鄉信息一體化建設仍然是必須 長期開展的重要任務。但除了硬件條件的完善之外,湖北省發展農產品電商還存在以下障礙：(1)農產品生產和包裝標準不統一要在電子商務平臺上開展農產品交易，對統一標準具有較高的要求，這是由網絡交易的 便捷性和虛擬性決定的。統一的農產品標準，能夠滿足網絡交易的規范化，更易通過物流進 行配送。越是知

5、名度大的商品，才越能夠被更多的顧客接受，才會有更好的銷量，才能真正 凸顯出電子商務在商品交易中的優點。而湖北省農產品生產比較分散，生產和包裝標準化程 度較低，很難統一反映產品質量的各種指標，也缺少全國知名的響亮品牌。（2）鮮活農產品銷售困難開展網絡營銷的企業數量雖多，但銷售額不高。特別是鮮活農產品網上交易一直都是農 業電商發展的瓶頸，我國生鮮果蔬農產品的流通成本占50與左右，電商雖然能減少中間環節， 從而降低部分物流成本，但是如果沒有銷量的支撐，小規模產品的物流成本可能會比傳統方 式更高。另外因鮮活農產品自身特點，想要保質保鮮，對物流配送和倉儲條件也提出了更高 的要求°（3）運用信息

6、技術能力較差隨著較高素質青壯年農村勞動力外出打工，導致農民結構的老齡化，缺乏有效利用信息 技術的知識和能力。發展農產品電子商務，人才支撐是成功的關鍵。在推進農產品電子商務 發展的過程中，我省對專業人才的需求較大。而各大高校雖開設電子商務專業，但往往缺乏 農業行業背景，技術得不到充分應用，沒有發揮出專業優勢。二、湖北省農產品電商模式構想由于農產品生產、加工具有特定的模式以及各種農產品生產的分散性，當前，國內比較 成熟的電子商務平臺不能很好地解決湖北省農產品貿易面臨的問題，也不能滿足農產品的流 通需求。對于中國大部分農村地區而言，農產品生產主要還是以家庭聯產承包責任制的上地 制度為主。因此，本文構

7、想了一種由C（Cooperation合作社）to B（Business企業）to C（Customer顧客）組成的新型農產品電子商務模式，C代表以專業合作社為主體的大型農場, 主要負責農產品的生產;B代表農產品企業，負責農產品的加工和銷售;C代表終端消費者，即 農產品的購買對象。該模式需要建設專門的網站平臺，在生產環在中，合作社與農產品企業頻繁聯系，獲取 市場信息，組織農民開展生產。合作社與農產品企業簽訂供銷合同，從產品的播種、化肥農 藥的使用到最終收獲嚴格把關，保證農產品質量。在銷售的過程中，農產品企業利用自己的 特色和品牌優勢吸引顧客購買產品，并將產品的生產和加工過程透明化，對農產品進行包裝 和配送。該模式的優勢在于利用專業合作社組織分散的農戶進行有計劃的農業生產活動，通過合 作社提供可靠的巾場信息和良好的人才保障，解決農民在信息技術運用上的短板，同時，依 靠農產品企業統一農產品質量和包裝標準，擴大銷路，提升品牌價值。三、總結目前對于農產品電子商務的研究