1、國際貿易流程與實例一般國際貿易流程是什么？出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、 包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。一、報價在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、 交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。比較常用的報價有：fob"船上交貨"、cnf"成本加運費"、cif"成本、保險費加運費"等形式。二、訂貨（簽約）貿易雙方就報價達成意向后，買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進行

2、協商，雙方協商認可后，需要簽訂購貨合同。在簽訂購貨合同過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行 商談，并將商談后達成的協議寫入購貨合同。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。三、付款方式比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。1、信用證付款方式信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證

3、的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交。國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行等，都能夠 對外開立信用證（這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5%°）。2、tt付款方式tt付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內， 可以要求貨到后一定期限內匯款。3、直接付款方式是指買賣雙方直接交貨付款。四、備貨備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對 內容如下：1、貨物品質、規格，

4、應按合同的要求核實。2、貨物數量：保證滿足合同或信用證對數量的要求。3、備貨時間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利于船貨銜接。五、包裝您可以根據貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。1、一般出口包裝標準：根據貿易出口通用的標準進行包裝。2、特殊出口包裝標準：根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。3、貨物的包裝和嘍頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規定。六、通關手續通關手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環節：。接受報驗：報

5、驗是指對外貿易關系人向商檢機構報請檢驗。抽樣：商檢機構接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現場檢驗、鑒定。檢驗：商檢機構接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容。并仔細審核合同（信用證）對品質、規格、包裝的規定，弄清檢驗的依據，確定檢驗標準、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）。簽發證書：在出口方面，凡列入R種類表內的出口商品，經商檢機構檢驗合格后，簽發 放行單（或在"出口貨物報關單"上加蓋放行章，以代替放行單）。2、須由專業持有報關證人員，持箱單、發票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合 同副本、出口商品檢驗證書等

6、文本去海關辦理通關手續。箱單是由出口商提供的出口產品裝箱明細。發票是由出口商提供的出口產品證明。報關委托書是沒有報關能力的單位或個人委托報關代理行來報關的證明書。出口核銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據。商檢證書是經過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統稱。是對外貿易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據的有效證件，同時也是海關驗放、征收關稅 和優惠減免關稅的必要證明。七、裝船并根據購貨合同所定的險在貨物裝船過程中，您可以根據貨物的多少來決定裝船方式, 種來進行投

7、保。可選擇：集裝箱(又稱貨柜)的種類:(1)按規格尺寸分：目前，國際上通常使用的干貨柜(drycontainer)有：外尺寸為20英尺x8英尺x8英尺6寸，簡稱20尺貨柜；40英尺x8英尺x8英尺6寸，簡稱40尺貨柜；及近年較多使用的 40英尺x8英尺x9英尺6寸，簡稱40尺高柜。20尺柜：內容積為 5.69米x2.13米x2.18米，配貨毛重一般為17.5噸體積為24-26立方米.40尺柜：內容積為11.8米x2.13米x2.18米，配貨毛重一般為 22噸，體積為54立方米.40尺高柜：內容積為11.8米x2.13米x2.72米.配貨毛重一般為 22噸，體積為68立方米.45尺高柜：內容積為

8、:13.58米x2.34米x2.71米，配貨毛重一般為 29噸，體積為86立方米.20尺開頂柜：內容積為5.89米x2.32米x2.31米，配貨毛重20噸，體積31.5立方米.40尺開頂柜：內容積為12.01米x2.33米x2.15米，配貨毛重30.4噸，體積65立方米.20尺平底貨柜：內容積5.85米x2.23米x2.15米，配貨毛重23噸，體積28立方米.40尺平底貨柜：內容積12.05米x2.12米x1.96米，配貨毛重36噸，體積50立方米.(2)按制箱材料分：有鋁合金集裝箱，鋼板集裝箱，纖維板集裝箱，玻璃鋼集裝箱(3)按用途分：有干集裝箱；冷凍集裝箱(reefer container

9、);掛衣集裝箱(dress hanger container);開 頂集裝箱 (opentop container);框架集裝箱 (flat rack container);罐式集裝箱 (tank container).2、拼裝集裝箱拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。八、運輸保險通常雙方在簽定 購貨合同 中已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類：(1)基本險另1J有平安險 ( free from paricular average-f.p.a)、水漬險 (with aver

10、age or withparticular average-w.a or w.p.a)和一切險(all risk-a.r.)三種。平安險的責任范圍包括：由于海 上自然災害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉船過程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔和救助費用；由于運輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災、爆炸引起的貨物全損 和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款，其責任范圍除了承擔平安險所列各項風險外，還承擔惡劣氣候、雷電、 海嘯、洪水等自然災害的風險。一切險的承報保責任范圍相當于水漬險和一般附加險的總和。(2)附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型

11、。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、 霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰爭險、罷工險等。九、提單提單是出口商辦理完出口通關手續、海關放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據。所簽提單根據信用證所提要求份數簽發，一般是三份。出口商留二份， 辦理退稅等業務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續。進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發票來提取貨物。(須由出口商將正本提單、箱單、發票寄給進口商。)若是空運貨物，則可直接用提單、箱單、發票的傳真件來提取貨物。十、結匯出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照信用證的規

12、定，正確繕制(箱單、發票、提單、出口產地證明、出口結匯) 等單據。在信用證規定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手除采用信用證結匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯（telegraphic transfer（t/t）、票匯（demanddraft（d/d）、信匯（mail trandfer（m/t）等方式，由于電子化的高速發展，現在匯款主要使用電匯方式。（在中國，企業出口享有出口退稅優惠政策）例：1、今年4月底，我們參加廣州的交易會，期間與有意向的客戶互留名片。2、5月初，回到公司后，按名片上的郵箱與客戶函電聯系。3、5月中，有意向的客戶要求打樣，我們寄樣，等待客戶答復。4、5月底，客戶收到樣

13、品商討后，下單，付預付款，往來函電中與客戶簽訂銷售合同，落 實具體出貨要求，交貨期等等。5、6月初，收到預付款，或者收到客戶開具的信用證，通知工廠開始生產。根據不同產品 的生產工期是不同的。6、7月中，產品即將完工，與客戶告知我們的貨代聯系訂倉。（FOB條款如此操作，CIF條款我們自行聯系熟悉的貨代。）（也有客戶會要求驗貨）7、7月底，如有法定商檢的做商檢通關單，然后裝船出貨，發提單副本給客戶，并通知客 戶付尾款。8、8月初，收到尾款，寄提單正本和其他單據給客戶，也可以電放提單。9、9月初，收到貨代退回來的核銷單，進行退稅和核銷。一個流程完畢。廣交會結束了，做個總結。今天發布出來與大家分享，可

14、能有的朋友不是做這行的，但也可 以參考一下。雖然寫的不多，寫的是些比較簡單的東西，卻是自己親身經歷，相信大家看了可以避免某些不必要的失誤，然后注意該注意的地方。（呵呵，廢話了） 一，客戶來了，拿著談判本和筆，首先要交換名片，如果客戶沒有主動給，一定要及時地要 出來，訂在本子上，然后對于客戶所詢的每個規格的產品，都要記錄。包括貨號，尺寸，數 量，客戶走后一定要立刻拍照，以備回去后給他報價聯系，必須附上圖片，客戶才有印象。客戶走后，要及時整理樣品和攤位；時刻想著與自己業務相關的東西，才是最重要的。成交第一！二，在攤位的時候，一定要本不離手。時刻帶著談判本，筆，名片。有的客戶只是從這里走， 隨便拿起

15、一兩片樣品問問，也要及時地記下來，并一定要要出名片。（回去聯系）三，客戶到了攤位以后一般先自己挑選花稿，如果自己不挑選，就需要我們主動推銷自己有優勢的稿子。問客人喜歡什么樣的稿子， 那里人？做什么市場的？然后有針對性地向客戶推 薦他所需市場的新鮮花稿，然后問客戶需要什么規格的，什么面料，（總之，先挑選花稿最重要。）然后向客戶報價。報價的時候一定要說明價格術語（ FOB/CIF/CNF ） 四，談的時候，如產品談完了，要問客戶是否能夠接受這個價格，如不接受，可以給點折扣或者優惠，當時如果沒有談攏， 可以回公司后聯系。如果客戶接受了價格，就要問客戶的包裝，付款方式等，爭取當場把合同簽下?，F在回想起來，其實做外貿如果有好的產品，也不是那么難，關鍵是溝通要好，要想有好的溝通力，則必須有過硬的口語和扎實的產品知識。1 .口語的提高除了靠自己的多學多聽以外，經常與客人交流，會得到更大的提高。有很多客 人的母語