1、2中國平支PING AN保險銀行投昭社保知識2011年6月第一版課程大綱什么是社會保險社會養老保險和社會醫療保險基礎知識社會保險與商業保險的區別如何由社保切入商保什么是社會保險什么是社會保險社會保險是國家通過立法，由勞動者、勞 動單位、國家三方共同籌集資金，在勞動者在年老、疾病、工傷、生育、失業、死亡等什么是社會保險養老保險醫療保險 失業保險 工傷保險 生育保險遇到風險時，給予最基本的物質幫助，以保社會保險的構成 Y社保知多少交多少？領多少？oo O在每月的生活必要開支多少、在每月社保金繳納多少?退休后每月可以領多少養老金?您的醫療準備金有多少?社保保障是否足夠？ooc（未來預期生活開支至少芟

2、少?未來您需要報銷多少醫療費用？社會養老保險基礎知識社會養老保險繳費比例職工個人繳費比例：8%企業單位繳費比例：20%進入個人帳戶比例O個人繳費：100%注：單位繳費不再計入個人賬戶，全部進入社會統籌基金社會養老金領取計算公式個人月領社保退休金二上年度XX市職工月平均工資的20%+個人帳戶養老金（個人每月繳納的養老金+滾存利息）/120注： 如果累計繳費滿 15 年， 按上述公式領取； 如果不滿 15 年, 則一次性領取個人帳戶余額不享受基礎養老金的待遇.國家社保標準養老金試算表（男）參加工作月工資（X）年齡1000150020002500300035004500CAAA20674808912

3、1076121013tl.11611174507180333510i7119798928105811891319it15S0171023661792921101911781306LS51563169225oco65681905103011551280L 1420.15-161S2916 31G5I2665277589；10201113126613S81511163161876988910101131125113T2149216132864462881999111812361355M3159229639756872988110512211338H5I1570635719

4、86397710911205132014341S18316307428519661078118913011413152532ZJOEA*7358119511063廣31392150133& A728835942101911561 / PA 4 W13701477346167208259291 A7 I1j工13-171152q耳610814916111A V A 13211426366057018019031 flAOA11011201130013996006967938899861082117912751372594688 c qvf I * MX曠5969QI , 1 f.1156

5、12501343 J。679770860951,r、t rXu113312231311u o c670758SIL號2MT110911971231115766614斥8309159991084116912515?0651QMp977I1110122243563Ml720jS876951A VW1111118955663170678185610811156|CJ 4621692a 64QC9Q7981050:.46610V QtoQ q *88210181085COES99hKj_is8S6y 119S51 /QA w A CW *588648709aq3 r I *9511011.|G5205

6、76633vQ waqq91650512561fig J775880使用舉例：王先生，2424 歲參加工作，目前月 收入 40004000 元，預計 6060 歲退休，按照 現社會養老保障的計算方式， 在 6060 歲時，王先生的月退休金預計為：14201420 元不考慮預期的通脹因素，王先生未 來的生活水平將不足目前的 1/31/3說明：假設工作若干年，今年退休，按 照目前的社保水平可領的月養老金參數：2004年月平均工資：2033元 （上 海為例）退休年齡：60歲（男）工資年增長率：5%國家社保標準養老金試算表（女）使用舉例：張女士，2424 歲參加工作，目前月 收入 35003500 元

7、，預計 6060 歲退休，按照 現社會養老保障的計算方式， 在 6060 歲時，王先生的月退休金預計為：12131213 元不考慮預期的通脹因素，張女士未 來的生活水平將只能維持目前的水 平的1/31/3說明：假設工作若干年，今年退休，按 照目前的社保水平可領的月養老金參數：2004年月平均工資：2033元（上 海為例）退休年齡：55歲（女）工資年增長率：5%參加T作年存月工資（元）1(X社會醫療保險基礎知識社會醫療保險繳費比例各地差異較大，請各機構根據當地情況表述進入個人帳戶比例各地差異較大，請各機構根據當地情況表述社會醫療保險基礎知識社會醫療保險報銷范圍各地差異較大，請各機構根據當地情況表

8、述社會醫療保險報銷比例各地差異較大，請各機構根據當地情況表述社會保險與商業保險的區別（性質）社會保險以實施國家的社會政策或勞動政策為宗旨自愿參加，依保險 合同矢施的合同行 為依法強制實施的國家行為，體現社會 的互濟性.補償性社會保險的必要補充部分商社會保險與商業保險的區別（目的）14社會保險只能滿足社會成員生.老、病.死等方面較低層次的需要，即生存需要可滿足人們生活消費的各個層次的需要，保障水平可以相對提高社會保險與商業保險的區別（原則）社會保險強調“社會公平”的原則，即權利和義務不對等，不強調交費相等，但強調給付相等，給付的標準對每個人來說原則上是統一的強調“公平”的原則,即權利和義務完全對

9、等， 給付的標準以投 保人交付的保險費來 確定，交費多，受益 高，13商業保險商社會保險與商業保險的區別（目的）14交費少，受益低社會保險與商業保險的區別（服務）社會保險與商業保險的區別（保障水平）社會保險最基本的醫療保障 只能在國家財力允 許的狀況下提供低 水平的社會醫療保 障最大化的醫療保障能最大限度的滿足個人醫療保障，且與醫療服務需求不斷上漲的趨勢相適應，體現個性化.多層次社會保險與商業保險的區別（繳費）社會保險同年齡段，不分性別的按同一標準交費繳費額固定商業保險按年齡.性別區分, 體現人性化,且檔次 可以調整保費可以依具體情 況選擇不同檔次和 保障需求，交費幾 十元到幾千元不等商業保險

10、商業保險專業化的服務人員專業化的服務體系社會保險與商業保險的關系保障水平商業保險社保錢畢離彩 社會保險遵循“低水平 廣覆蓋”的原則，提供 最基本的保障；商業保險作為社會保險 的重要補充，對全民進 行了全面.多層次、靈 活多樣的保障。商業保險是社會保險的輕補充社會保險保障范圍社會保險與商業保險的區別（服務）名人說社保前總理朱鎔基講過：基本 社會保障只能是低水平的，“保”而不是“包”，“保” 即有一個基本的保障，超出部 分主要應通過商業保險解決。 現在該是轉變陳舊觀念的時候 了，應明確，養老投資人人有 責，不能再完全依靠社會，社 會要求我們積極參加商業保險。如何由社保切入商保我國已全面進入老齡化社

11、會，養老負擔日 益加劇，社會基本養老保險面臨嚴重問題, 急需商業保險的補充社會醫療條件的改善及醫療技術的進步帶來醫療費用的大幅飆升，社會基本醫療保險同樣面臨巨大壓力22殘酷的社會現狀中國社會勞動 保障體制的不健全和 中國人傳統的觀念， 形成了靠子女養老的模式。中國四世同堂式的篥金字塔結構將迅速演變為“倒金字塔”的家庭結構。活得太長死得太早活得太慘8421式的家庭結構模式24不斷向客戶重復的觀念： 我們靠誰來養活、治病？I人的壽命越來越長，你需要多少養老金/醫療金？10 萬？ 20 萬？ 50 萬？ 100 萬？假設退休20年，每頓平均10元，光吃飯您就需要:20年*365天*10元/頓*3頓/

12、天=219000元重大疾病費用說明平均費用心肌梗塞早期發現 12 萬，血管復通手術 5 萬以上4 萬元冠狀動脈旁路手術一條橋 5 萬，兩條橋 10 萬7.5 萬元腦中鳳5 萬以上8 萬元癌癥5-20 萬元不等12 萬元洗腎每次平均 435 元，每周三次,一年 5.5 萬8 萬元重大器官移植術腎移植手術：10 萬元10 萬元嚴產燒傷10 萬以上，換膚、完全醫好至少 20 萬2 萬元26進行養老缺口檢查:由這樣兩個問題開始:您希望未來每個月能擁有多少退休金供您生活？為了老年生活還能在現在這樣的高品質，我覺得 您今后一定要保證每月有元（目前的月收入）養老缺口計算公式：養老缺口 =養老需求-已有養老準

13、備（社保）進行醫療缺口檢查:由這樣兩個問題開始:您覺得現在大病治療大約需要多少費用？為了保證得病后還能有現在這樣的高品質生活, 我覺得您今后一定要保證有元的醫療費用醫療缺口計算公式:醫療缺口 =27治病醫療新用-已有醫療費用準備（社保）28總結社保缺口養老缺口您看，退休之后，如果僅僅只有社保養老金，您的收入將銳減，甚至離那時候的社會平均水平都會相差大約60%,您幾 乎不可能維持之前的生活水平！醫療缺口從剛才的預估可以看出，即使是目前，如果您生病，門診費、 大病自費、住院自付等部分合計都有40%左右的比例需要您自 付，更不用說退休后，您的身體會日漸衰弱，醫療費用將不 斷上升，而收入會大幅減少，社

14、保的缺口將會越來越大27引出商保的重要X先生，我想您現在已經對社保有了一個清晰而全面的了解， 那么，怎么樣看待社保和商保呢？打個通俗的比方，家家戶戶 都需要一扇大門來遮風擋雨。社保好比是木門，只能承受輕微 的擊打，天長日久就會破損不堪；而商業保險好比是一扇鐵門， 不僅承受風險能力強，而且不易損壞，可以給您終身無憂而且 高品質的保障。我過兩天給您設計一份建議書帶過來，您看可30常見異議處理問：我已經有社保，不需要買商業保險了答 1:1:當然需要，因為社保只能給您最基本的養老及醫療保障,只有參加商業保險才能夠讓您需要的時候高枕無憂！答 2:2:恭喜您！您有這么多的保障真讓人羨農！但是“保”多人不怪

15、嘛，您的社保就如同 1111 寸的電視機，只能滿足您了解基本信息的需求，但是如今已進步到等離子電視時代了，象您這樣 一個追求生活品質的人員肯定需要與時進步的，我現在向您推 薦的就是能夠滿足您需求的保險答 3:3:先生您有家好單位，能夠為您交充足的社會保險！不過沒有 關系，您看看我們公司的險種，如果認為不錯，也可以介紹您沒有社保的朋友來購買啊!常見異議處理問：社保是政府辦的.非贏利的。我擔心 你們商業保險靠不住答：保險法第八十五條規定，經營有人壽保險業務的 保險公司，除分立、合并外，不得解散。而且商業保險公司由保監會監督，如果出現任何 欺騙客戶的行為，您可以通過保監會提出申述。何況平安公司是秉承“誠信為基”原則為客戶服務, 連續多年評為誠信企業，您還有其他擔心嗎？2932常見異議處理問： 我也知道社保有缺口， 可我現在拿不出 錢來投保商業險答：我們常說的負擔不起某種費用，是針對奢侈品而言,商業保險并非奢侈品，它是一般的消費，它與食物、 衣服、居所一樣是日常生活所需的.我們每天拿出五 元買保險險，這并不會影響日常的生活，卻能保障我 們全家的生活；而真正昂貴的、付不起的是我們失