1、繁華盡攬，尊雅獨強華強廣場廣告策劃書策劃時間：2012年11月第一部分前言華強廣場項目位于蕪湖市長江南路西側(cè)，吉和北路東側(cè)，北側(cè)緊鄰十一 中，地處市中心地段，面朝城中步行街商圈，背靠濱江商圈。是華強集團2012年斥巨資重點打造的高端城市綜合體項目。項目周邊配套成熟齊全，其中商業(yè)配套有僑鴻國際、沃爾瑪超市；醫(yī)療配 套有第一人民醫(yī)院；教育配套有十一中、獅子山小學。可謂滿城精華，盡在眼、八 刖。項目整體為德國集簡建筑風格，景觀以東南亞度假風格重金打造。清晰的 轉(zhuǎn)角、簡潔的造型、精確的比例、功能的強調(diào)以及良好的施工品質(zhì)再通過天然 石材、熱帶植被、噴涌式水景的相互變換，讓建筑本身與景觀巧妙的融于一 體。

2、華強廣場建成后將成為集高檔小區(qū)、購物、餐飲、文化、娛樂、商 務、休閑等多功能于一體，多業(yè)態(tài)相結(jié)合的大型高端城市綜合體。擁享奢派城市生活，盡在華強廣場。第二部分市場分析一、營銷環(huán)境分析自改革開放至今，中國的住房政策從創(chuàng)建和發(fā)展城鎮(zhèn)住房市場，提高居民 住房水平，改善城市居住環(huán)境等，經(jīng)歷了近 30多年的發(fā)展歷程。30多年中國 住房政策經(jīng)歷了由“國家保障”向“市場建設”轉(zhuǎn)移、再由“市場供應”到“社會保障”加強的不斷完善的發(fā)展過程。為了遏制房價過快上漲，2010年中央出臺了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策，經(jīng) 濟手段和行政手段并用，從抑制需求、增加供給、加強監(jiān)管等方面對中國房地 產(chǎn)市場進行了全方位的調(diào)控，與往年不同

3、，2010年的房地產(chǎn)政策緊盯市場變化 持續(xù)出臺，政策力度不斷加強并一直延續(xù)到 2012年。調(diào)控政策密度、嚴厲程度超出市場預期，特別是明確提出“房價控制目 標”，加上限購措施的大力度、大范圍執(zhí)行，將大大改變參與各方預期，特別 是購房者（包括投資者）對未來房價上漲的預期將因此得到顯著抑制。另一方 面，二套房首付提高、營業(yè)稅征收從嚴、加息等政策也將大大增加購房者的資 金成本和未來的交易成本，也將增加投資性購房的獲利風險。新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策，使一線城市土地供應進一步受限，難與少數(shù)央企 爭地的開發(fā)商加快向中小城市轉(zhuǎn)移。此外，由于高鐵等大大改變了交通格局， 中小城市的城市化提速，也為房價上漲打開了新通道

4、。在華東地區(qū)，由于一線城市上海房地產(chǎn)調(diào)控政策愈加嚴厲，部分需求將因 受限制轉(zhuǎn)至周邊城市置業(yè)，未來一段時間內(nèi)華東地區(qū)其他二三線城市商品房市 場可能因此而增加購房需求。同時，隨著區(qū)域一體化的推進，城市化進程加 速，二、三線城市房地產(chǎn)市場的剛性需求也隨之增加，為二、三線城市房地產(chǎn) 發(fā)展帶來了新的契機和空間。中投顧問發(fā)布的2012年中國華東地區(qū)二三線城市房地產(chǎn)市場投資機會及 前景預測報告共十一章。首先介紹了我國二三線房地產(chǎn)市場的發(fā)展概況，接 著從政策環(huán)境、土地市場供需、市場運行及發(fā)展前景幾個方面，具體透析了南 京、蘇州、杭州、寧波、濟南、青島、廈門等二三線城市房地產(chǎn)市場存在的投 資機會。隨后，報告對整

5、個二三線城市的投資機會與風險做了分析。深圳華強集團有限公司創(chuàng)建于1979年，是一家以高科技產(chǎn)業(yè)為主導的大型 投資控股企業(yè)集團。33年勵精圖治，形成了以文化科技產(chǎn)業(yè)、電子信息高端服 務業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)、高科技電子制造業(yè)等為主導的多元化產(chǎn)業(yè)格局。總資產(chǎn) 200多億，連續(xù)20年蟬聯(lián)中國企業(yè)500強、全國高出口創(chuàng)匯企業(yè)，作品屢獲國 際大獎。1997年始，深圳華強集團開疆拓土，業(yè)務拓展涉及房地產(chǎn)，成績斐 然。2005年，以深圳華強廣場項目的啟動為標志，集團房地產(chǎn)業(yè)務開始從單純 住宅開發(fā)向商業(yè)、住宅混合開發(fā)轉(zhuǎn)型。經(jīng)十余年腳踏實地的開發(fā)實踐，華強地 產(chǎn)以深圳為依托，謀篇全國，逐步布局各個大中城市，矢志成為全國

6、性地產(chǎn)品 牌。以國際化的視野，高起點、大手筆，逐漸涉入住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、酒店 行業(yè) 在深圳、蕪湖、沈陽、安陽、濟南、南通等核心經(jīng)濟城市，持續(xù)揮就城市巔峰藍圖，促進區(qū)域經(jīng)濟綜合發(fā)展。2004年，華強集團首次來到蕪湖，成立蕪湖市華強旅游城投資開發(fā)有限公司，開發(fā)建設華強旅游城項目歷史上，中國房地產(chǎn)開盤和銷售呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性,2季度及四季度是高 峰,3季度是淡季.就華強廣場而言,它一期國際公館8#樓、9#樓已于9月16日耀世推出，推 出以來受到廣大購房者的關注與青睞，僅開盤當日就取得了過2億的銷售額，目前108-174川中心正宅持續(xù)熱賣中.營銷環(huán)境分析總結(jié)：優(yōu)勢：華強廣場地處市中心地段，發(fā)展?jié)摿薮?/p>

7、，面朝城中步行街商圈，背靠 濱江商圈，周圍配套成熟齊全，其中商業(yè)配套有沃爾瑪，僑鴻國際；醫(yī)療配套有 第一人民醫(yī)院；教育配套有十一中，獅子山小學等。建成后將成為集高檔小區(qū)，購物，餐飲，文化，娛樂，商務，休閑等多功能于一體，多業(yè)態(tài)相結(jié)合的大型 高端城市綜合體。小區(qū)采用人車分流設計使用更加便利，一流的物業(yè)管理隨時為 您提供管家式服務本項目由深圳華強有限公司開發(fā)，發(fā)展商實力雄厚劣勢：地處鬧市，居住環(huán)境較為嘈雜，且每平米房價較一般房產(chǎn)高。開發(fā) 房產(chǎn)位于市區(qū)繁華處，不能滿足對郊區(qū)等不同需求客源的需求從事房地產(chǎn)行業(yè)人較多，營銷管理隊伍新成立，需要一定時間磨合默契。公司硬件設施或其他 還不太完善公司機會與威脅

8、：金秋十月，蕪湖各大樓市相繼開盤，華強所面對的競爭對手 很多，在價格上不占優(yōu)勢構(gòu)成了它一重大威脅，同時，前面所說的國家近年來的發(fā)展，為二三線城市的房產(chǎn)帶來了發(fā)展契機，保障住房政策影響開始蓬勃發(fā) 展，建立保障性住房計劃將是地產(chǎn)商發(fā)展的新機遇。公司可以加大融資地產(chǎn)的 發(fā)展計劃房子是人們一直不會變得需求，所以購房的需求也會一直存在而華強有力的地理位置，齊全的配套設施更為它的發(fā)展增彩添翼。另外，10.12，華強廣場聯(lián)合濱江公共服務中心，在蕪湖融匯中江廣場舉行公益捐贈活動，對蕪 湖濱江公共服務中心黨工委、社區(qū)健身隊、合唱團進行捐助，很好的進行了自 我宣傳。二、消費者分析購房者信心現(xiàn)狀分析 據(jù)調(diào)查顯示，購

9、房者對目前的房地產(chǎn)消費環(huán)境和房地 產(chǎn)供應水平均顯得比較悲觀；相比較而言，購房者對自身購買力現(xiàn)狀的信心略 高于對房地產(chǎn)消費環(huán)境和房地產(chǎn)供應水平的信心，但仍處于信心度一般的水 平。據(jù)調(diào)查得知，購買者對購買力存在信心，目前的購買迫切性信心度一般。 家庭收入直接決定購買能力。1、消費者的購買動機分析消費者的購買動機有消費者的本能性購買動機、消費者的心理性購買動機、消費者的社會性購買動機、消費者的個體性購買動機。1）消費者的本能性購買動機：人類為了維持和延續(xù)生命，有饑渴、冷暖、行 止、作息等生理本能引起的動機叫作本能性動機。它具體表現(xiàn)形式有維持生命 動機、保護生命動機、延續(xù)生命動機等。這種為滿足生理需要

10、購買動機推動下 的購買行為，具有經(jīng)常性、重復性和習慣性的特點。2）消費者的心理性購買動機：心理性動機是指由人們的認識、情感、意志等 心理過程引起的行為動機。人們心理活動的認識，以及對情感、意志等心理活 動過程的研究，可將心理性動機歸納為感情動機（感情動機包括情緒動機與情 感動機兩類），理智動機和信任動機三類。3）消費者的社會性購買動機：人們的動機和行為，不可避免地會受來自社會的 影響。這種后天的由社會因素引起的行為動機叫作社會性動機。社會性的行為 動機主要受社會文化、社會風俗、社會階層和社會群體等因素的影響。社會動 機是后天形成的動機，一般可分為基本的和高級的兩類社會性心理動機。由社 交、歸屬

11、、自主等意念引起的購買動機，屬于基本的社會性心理動機；由成就、威望、榮譽等意念引起的購買動機屬于高級的社會性心理動機。它包含了 求名心理、求同心理、求新求美求異心理三種4）消費者的個體性購買動機：個人因素是引起消費者不同的個體性購買動機的 根源。這種由消費者個體素質(zhì)引起的行為動機，叫作個體性動機。消費者個體 素質(zhì)包括性別、年齡、性格、氣質(zhì)、興趣、愛好、能力、修養(yǎng)、文化等方面。個體性動機比上述心理性動機、社會性動機更具有差異性，其購買行為具有穩(wěn) 固性和普遍性的特點。在許多情況下，個體動機與本能、心理、社交動機交織 在一起，以個體動機為核心發(fā)生作用，促進購買行為。它分為青年消費者、老年消費者等。2

12、、消費者的購房心理分析：孫子兵法里說：攻心為上。所以要想更好地掌握客戶需求，進而更好地 滿足客戶需求就必需對客戶的心理有足夠了解。年齡的不同，購房的心理、決 策、目的都會完全不一樣。基于不同年齡段的人有著不同的居住需求和居家性 格。對于買房這件大事，大多數(shù)家庭也會在選房的過程中反復挑選比較，透析 客戶心理對掌握客戶心理規(guī)律，選擇適合客戶需求的房屋進行推銷是大有裨益 的，往往會起到事半功倍的效果。購房者的年齡一般分為：25歲以下；25歲至35歲；35歲至45歲；45歲至60歲；60歲以上。25歲以下這個年齡段多屬于單身貴族期（單身貴族消費群），由于獨生 子女家庭的增多，這些年輕的購房者可以得到雙

13、方父母兩個家庭力量的支持， 這讓他們進入房地產(chǎn)市場的時間提前了許多。同時，由于房價連年攀升，也使 得不少年輕人出現(xiàn)“價格恐慌癥”，提前釋放了自己的購房需求。其基本特點 如下：1、購房款往往需要父母等家庭其它成員的協(xié)助；2、能夠較快地接受新奇的事物，更容易受產(chǎn)品外觀、形狀、色彩和功能的影響；3、有自己的參考群體，包括同伴、家庭、親戚等經(jīng)常接觸的人，這一群體的消費傾向、價值 評定、選擇標準是他們購買的重要依據(jù)；4、由于逐步走向人生的獨立期，婚姻購房、投資購房是購房的主要目的；5、購房面積較小，往往是一房或小兩房，起到過渡作用；6、對地段要求很高，希望盡可能靠近市中心，不會因為 距離影響自己的生活質(zhì)

14、量；7、鄰里關系的相處能力不強，習慣以自我為中心 的生活方式； 適應樓盤基本情況：位于市中心的精裝修單身公寓；智能化管 理；綠化較少；單層面多套房源；房型為 40至70平方米的小戶型，戶型層高 較高可做錯層或復式；少額貸款或者不貸。25歲至35歲這個年齡的客戶正處于婚育期，工作已經(jīng)穩(wěn)定，有一定的購 買力，更重要的是，這個群體熱衷于消費，儲蓄觀念較弱，因此也是購房的主力客戶群，特點如下：1、因為對未來的工作收入有信心，所以盡可能地降低 首付款，貸款買房；2、對樓盤會有全面的了解和評定，包括區(qū)域位置、價 格、規(guī)模、環(huán)境、戶型、裝修標準、物業(yè)管理、發(fā)展?jié)摿Φ鹊龋?、看房較為理性，往往會成為家庭主要提

15、問者，具備一定的房產(chǎn)知識，且不太會受到銷售 員的影響；4、不太會聽取父母對房子的看法或意見，但他們卻往往會將朋 友、同事的建議視如珍寶；5、婚房、改善住房條件、投資等是購房的主要目 的；6、希望有獨立的生活，但在生活上還不能完全擺脫父母的照顧，往往會 希望和父母分開住，但離的近些；7、購房面積視購房能力而定，一般為了下一代考慮，小三房是比較受歡迎的；8、熱衷于參加社區(qū)的青年活動，如踏青、運動等，也喜歡在網(wǎng)絡上發(fā)表自己對社區(qū)的看法，展現(xiàn)自己家居的個性 面。適應樓盤基本情況：目標顧客所熟悉的發(fā)展中區(qū)域；小區(qū)有便捷的交通， 可直達市中心及上班所在地；考慮到孩子的教育，希望離好的學校更近一些； 小區(qū)有

16、較為成熟的生活及商業(yè)配套；板式小高層，具規(guī)模，有優(yōu)雅的環(huán)境，毛 坯戶型，90平方米左右的兩房或100平方米左右的三房，空間舒適，采光、通 風較好，功能區(qū)間分明。35歲至45歲 中年客戶由于工作收入穩(wěn)定，家庭責 任感重，屬于最龐大的購房群體，他們上有父母，下有子女，購買目的主要以 改善居住條件為主，特點如下：1、多為貸款買房，首付款是家庭的多年積蓄，公積金和商業(yè)組合貸款，且往往會在之后幾年內(nèi)出現(xiàn)提早還貨的情況；2、理性地看待購房，他們關注得房率，計較房價的起伏，雖然樓市火爆時會一 擁而上，可一旦市場產(chǎn)生動蕩，第一批持幣觀望的就是他們，他們有自己的主 見且較為固執(zhí)，不易被別人說動；3、購房目的有多

17、種：為自己購房改善生活條 件，為老人購房養(yǎng)老，為孩子購房結(jié)婚，投資購房拿固定收益等等；4、生活上希望照顧父母和孩子，購房會考慮到較大的三房或三房以上的戶型；5、不太會遠離自己原有的生活圈，習慣“老地方”的生活方式；6、非常注重超市、菜場、銀行等生活設施的位置；7、入住新房后，仍然會保持原來的生活和工作狀態(tài)，并且希望父母身體健康，孩子學業(yè)有成。適應樓盤基本情況：樓盤位于大型成熟居住區(qū)，位置顯眼，出行方便；周邊生活設施齊全，超市、菜 場、醫(yī)院、學校、銀行、由E局等一應俱全。同時也配備了成熟的商業(yè)配套，女口 餐飲、美容、健身、服裝等；以低密度、得房率高的多層為主的樓盤；一層帶 花園，五層帶躍層，每個

18、樓層保持均好性；主力戶型為120平方米左右的三房，毛坯，戶內(nèi)分割合理，浪費面積小；完善的物業(yè)管理保證每幢樓宇的安全 和私密性。45歲至60歲步入中老年后，消費心理會有所轉(zhuǎn)變，購房行為也如此。屬 于該范圍的大多數(shù)客戶都是為了下一代而購買商品房，特點如下：1、為了不讓下一代增加還款負擔，希望能夠一次性付款或盡可能地提高首付款；2、購房心理比較偏執(zhí)，相信自己所看到的，對銷售員有警惕心理。3、對樓盤的價格、質(zhì)量、品牌比較敏感，特別是價格，除了房價外，還包括稅費、貸款利 息、物業(yè)管理費等等，往往會盡可能地尋求打折的可能。4、希望和下一代住的近一些，方便照顧下一代及下下一代；5、希望離賣場、醫(yī)院、菜場等生

19、活設施近一些，方便自己的生活；6、希望自己有健康的身體投入到工作中，同時希望家庭和睦、平安。適應樓盤基本情況：位于大型成熟居住區(qū)，基本設施齊全；多層中低層、小高層或高層樓盤；同等區(qū)域內(nèi)，樓盤價格偏低的樓盤； 開發(fā)商有一定品牌，建造過的樓盤品質(zhì)都不錯；小區(qū)內(nèi)有一些健身器材，并能 定期舉行一些中老人的健康保健的活動60歲以上 老年消費一般主要是靠積蓄，退休后買房主要是以養(yǎng)老為主 了，特點如下：1、退休后買房以養(yǎng)老為主要目的，需要改善自己的生活狀態(tài) 和質(zhì)量；2、沒有貸款，一次性付款或分期付款購房為主，也可能需要兒女資 金上的支助；3、購房的區(qū)域一般會選擇在自己原有的生活圈或子女所住地附 近；4、購房

20、心理比較謹慎，很擔心房價的變化或開發(fā)商不兌現(xiàn)承諾；5、購房面積較小，兩人居住，子女偶爾來住住，兩室一廳足夠了6、希望擁有一個適合老年人居住的生活環(huán)境；7、生活設施齊全，離醫(yī)院、銀行的距離要比較 近。適應樓盤基本情況：多層低層、小高層或高層；小區(qū)邊上就有醫(yī)院；戶型 面積不大，70至90平方米的一房一廳及二房一廳為主力戶型；一層帶花園可 以種花或小高層、高層電梯房出入方便；衛(wèi)生間按照老人身心特征布置，公共 樓道設有安全扶手；綠化覆蓋率較高，一步一景，并建有環(huán)型的健康步道和健 身小品；小區(qū)內(nèi)建有老年活動室，物業(yè)定期舉辦老年人健康咨詢或集體活動， 發(fā)展老年人的各項業(yè)務愛好；物業(yè)能提供專項為老年人服務的

21、項目，如送報、 訂奶、上門維修、打掃等買房需求是成敗關鍵，在目前住宅市場，各檔次樓盤層次清楚，但單一從 價位來判斷就是力不足，各個樓盤各有千秋，同時加上大力的促銷廣告，信息 已經(jīng)共享，客戶具有充分的選擇自由，可以貨比多家，只有那些最接近客戶需 求且具有最佳滿足性能價格比的住宅樓盤，才可能脫穎而出，被客戶選中，開 發(fā)商的資金迅速回籠才能成為現(xiàn)實，這就要求對消費者的消費觀念和消費行為 做透徹的分析。對客戶需求的研究判斷，是住宅開發(fā)商第一位的核心競爭力。一、生活在郊區(qū)，工作在城市的消費時尚目前的生活時尚未已由居住在市中心向居住在郊區(qū)生活化轉(zhuǎn)變，隨著生活節(jié)奏的加快，消費者越來越傾向于空 氣清新安靜的郊

22、區(qū)生活，結(jié)合這種消費心理出現(xiàn)了一批樓盤，如新花園，虹橋 花園，中新花園，凈苑花園等二、品牌信任度促使消費隨著華強廣場的到來，其品牌形象已在全國落根，其房地產(chǎn)集團進軍蕪湖著實刺激了蕪湖消費者，蕪湖華強廣場開盤當日就取得 了過2億的銷售額即是證明，花錢買個放心，買個價值。三、 傳統(tǒng)的消費心理中國人傳統(tǒng)的消費習慣為攢錢買房，買房是人生的一 件大事，大半生的積蓄也許就為能有一處安度晚年的處所，即使按揭貸款也很 難促使其進行購房消費，只是消費習慣的問題。四、 家庭生命周期的變化對房地產(chǎn)的影響從男女雙方結(jié)合組成家庭開始到一個孩子出生，據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在平均為 34年，已大大延長了家庭的生命周期， 從這個孩子長大

23、結(jié)婚得經(jīng)過22年以上時間，改革開放后，家庭生命周期子女離 此階段提前，這新的家庭開始階段推遲并延長購房若趨向年輕化，年輕人新型 的住宅，成為房地產(chǎn)市場強有力的消費群體，35歲以下年齡組人群占據(jù)了總?cè)巳旱?3.8%,這代人觀念超前，經(jīng)濟負擔輕松，形成花明天的錢，圓今天的夢的住房消費理念，這批年輕人需要設施合理，私密空間好，小戶型的住宅。五、 老年型住宅的需求大部分城市已步入老年化，子女的親情理念已發(fā)生轉(zhuǎn)變，使大多數(shù)老年人都 于階段，在潛在的住房市場消費中，工作半輩有空的 這部分有支付能力的老年人是不可忽視的部分，這部分有處老年人十分傾向于 老齡化社區(qū)的要求，希望有諸多的老年人活動場所，提供室外交

24、往場所，保健 站等生活服務設施。文字很多市民都賣了舊房買新房，隨著一部分公房進入市場交易，二手房極大的滿足了想買房而又懼于樓價居高不下的樓盤紛紛把購房方向轉(zhuǎn)向二手房市場，而這批人是有能力來進行按揭消費房地產(chǎn)市場的。在房地產(chǎn)消費過程中有這么幾種不良消費心理如下：1、投資跟風下定心理：房產(chǎn)投資是一個新課題，咱們雖然不是專業(yè)人士，但 是不管在什么投資市場中，跟風這種行為都是不可取的。人云亦云，輕信別人 的所謂“專業(yè)分析”，這些心理都是投資行為中的大忌。片面相信一些宣傳材 料或者投資人士的話，沒有經(jīng)過自己的客觀分析，很容易就被套進“只會賺錢 不會賠”的圈圈里，而這正是是危險的開始機會處處存在，就看你能

25、不能發(fā) 現(xiàn)，真正的金子”不一定存在于鬧市中，冷靜地比較，分析風險，應該理性地 投資。2、貪小便宜心理：近幾年來，不斷有沒拿到五證的開發(fā)商提前售房，開發(fā)商通過降價、折扣、優(yōu)惠等。促銷方式來引誘消費者，雖然沒有五證但是就抓住 那些貪小便宜的消費者獲得的利潤還是相當可觀的。因此產(chǎn)權(quán)證問題不斷發(fā) 生，可還是不斷有人掉進這個陷阱之中。國有土地使用證、建設用地規(guī) 劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證、建設工程施工許可證、商品房 銷售（預售）許可證，這些是保證一個地產(chǎn)項目合法開發(fā)建設的證明，也是我 們購買合法房屋產(chǎn)權(quán)的保證。在正常市場程序中產(chǎn)生的項目，彼此之間是有可比性的。如果某處的樓盤比鄰近項目價格低很多，那么就

26、要提高警惕了，工 程手續(xù)和建筑質(zhì)量很可能是開發(fā)商“降價”的原因。3、聽見賣光就急心理：開發(fā)商并不是一下子將全部房源拿到市場中，而是分 期分批地調(diào)配出手，對于一些比較受歡迎的戶型、面積，還會故意以“售完” 為噱頭，一方面顯示樓盤銷售態(tài)勢火爆，另一方面又可以將房子壓到最后提高 價格。所以，聽見賣光就著急完全是受到了開發(fā)商心理戰(zhàn)術(shù)的影響。購房者著 急了，也就給了開發(fā)商機會。如果能夠冷靜一下，看看房子究竟銷售了多長時 間，了解整個項目中的戶型比例，不難發(fā)現(xiàn)即使在一個項目中，某一套房子也 不會是你惟一的選擇。再者保持冷靜也就為自己保持了交易中的優(yōu)勢地位，在 以后的價格談判中可能會獲得更多的好處。消費者的

27、購房心理對房地產(chǎn)營銷有著很大的重要性，在我國的房地產(chǎn)業(yè)，社會 主義市場經(jīng)濟的發(fā)展中，不斷的轉(zhuǎn)變舊有的體制，形成了適應市場變化的新體 制。而消費者作為市場經(jīng)濟活動中的重要主體，與生產(chǎn)經(jīng)營者之間有著密切的 聯(lián)系。房地產(chǎn)營銷，就是通過交易過程滿足消費者對房地產(chǎn)品德需求，也是把 房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金地流通過程，使房地產(chǎn)品盡快實現(xiàn)價值。消費者的購房心理對房地產(chǎn)營銷有有特殊的重要性，消費者的購房心理就是各種信息經(jīng)過其大 腦的整合后，形成意識，并表現(xiàn)在行為上。不同年齡、不同性格、不同階層的 消費群，他們的購房消費心理都是不一樣的。因而在房地產(chǎn)營銷時，就要注重 分析消費者的購房心理，這樣才能明確消費者的需求，運

28、用一定的營銷策略技 巧，以達成交易。現(xiàn)如今，買房已成為一種投資，對消費者來說，這未嘗不是機遇。隨著經(jīng)濟社 會的發(fā)展，人們消費水平提高，房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈，房價上漲將成為趨勢， 特別是在城市的中心地段。蕪湖屬于二線城市，在未來具有發(fā)展?jié)撃埽蔀槿?國一線大都市，那時市中心的房價將遠不止 8500 平米的均價，消費者可以從 中獲得巨大利潤。三、商品分析1、樓盤概況華強廣場項目位于蕪湖市長江南路西側(cè)，吉和北路東側(cè)，北側(cè)緊鄰十一中，地 處市中心地段，是華強集團2012年斥巨資重點打造的高端城市中心體項目。華 強廣場總建筑面積53.3萬卅，其中住宅建筑面積為19萬卅，辦公10萬卅，商業(yè) 8.9萬卅。項目

29、周邊配套成熟齊全，其中商業(yè)配套有僑鴻國際、沃爾瑪超市；醫(yī)療配套有第一人民醫(yī)院；教育配套有十一中、獅子山小學。可謂滿城精 華，盡在眼前。華強廣場住宅含9棟超高層，與商業(yè)分隔管理，戶型緊湊、布局合理，同城區(qū)：鏡湖區(qū)地址：鏡湖區(qū)長江路延伸段，保留小區(qū)及第十一中學以東，規(guī)劃道路以北 裝修情況：毛坯主力戶型：一居室45平米 三居室108-141平米 四居室174-205平米開盤時間：2012年 09 月 16日入住時間：待定購房費用：首付20-30萬以上 月供4000-5000元以上售樓地址：鏡湖區(qū)長江中路與銀湖南路交叉口（蕪紡廠原址） 產(chǎn)權(quán)年限：70年付款方式：銀行按揭貸款，一次性付款容積率：4.80

30、均價：8500元物業(yè)費：待定開發(fā)商：蕪湖市華強廣場置業(yè)有限公司建筑類型：塔樓，超高層物業(yè)類別：普通住宅，公寓,寫字樓,商鋪建筑面積：526086平方米占地面積：79356平方米2、戶型分析華強廣場戶型圖A2戶型華強廣場戶型圖B1戶型3房2廳1廚1衛(wèi)戶型：B1戶型3房2廳1廚1衛(wèi)居室分布：3室2廳1衛(wèi) 建筑面積：108平方米 戶型點評：戶型大氣方正，氣宇軒昂；精致布局，動靜分離，合理運用每一寸 空間，生活境界自成；客餐廳一體化設計，可功能互通，視覺空間大氣；客廳 連通陽臺，光通風佳，澄明空間融入更多自然寫意；全南臥房，享受自然舒適 陽光。按按揭20年、基準利率計算此戶型參考價：單價：8500/平

31、方米總價：918000元首期付款：275400元月均還款：4809.99元房貸總額：642600元貸款總額：642600元還款總額：1154397.6元支付利息款：511797.6元本計算結(jié)果僅供參考，最終價格以開發(fā)商公示售價為準。華強廣場 戶型圖B2戶型3房2廳1廚2衛(wèi)戶型：B2戶型3房2廳1廚2衛(wèi)居室分布：3室2廳2衛(wèi)建筑面積：131平方米戶型點評：戶型方正實用，南北通透；客、餐廳一脈相連，視覺空間大氣；大 尺度南向景觀陽臺，陽光充沛，視野開闊；主臥套房，連通南向陽臺，采光通 風，獨享私密寧靜與景觀；獨立書房設計，是書房也是客房，百變空間更實 用。按按揭20年、基準利率計算此戶型參考價：單

32、價：8500/平方米總價：1113500元首期付款：334050元月均還款：5834.34元房貸總額：779450元貸款總額：779450元還款總額：1400241.6元支付利息款：620791.6元本計算結(jié)果僅供參考，最終價格以開發(fā)商公示售價為準。華強廣場 戶型圖B3戶型3房2廳1廚2衛(wèi)戶型：B3戶型3房2廳1廚2衛(wèi)居室分布：3室2廳2衛(wèi)建筑面積：141平方米戶型點評：方正戶型，動靜分離，功能緊湊；商品房市場生命周期成長期。小戶型房屋的供給量很少，利潤空間還很小。壟斷競爭的市場競爭激烈。標志 廳堂，寬景餐廳，涵養(yǎng)宏偉氣度；南北雙向步入式景觀陽臺，通透陽光美景， 悠閑欣賞自然；客、餐廳一脈相連

33、可功能相通，會客宴賓，彰顯尊榮闊氣風 范；南向主臥套房，獨立衛(wèi)生間設計，私享空間更顯生活愜意。按按揭20年、基準利率計算此戶型參考價：單價：8500/平方米總價：1198500元首期付款：359550元月均還款：6279.71元房貸總額：838950元貸款總額：838950元還款總額：1507130.4元支付利息款：668180.4元本計算結(jié)果僅供參考，最終價格以開發(fā)商公示售價為準。華強廣場戶型圖B4戶型3房2廳1廚2衛(wèi)戶型：B4戶型3房2廳1廚2衛(wèi)居室分布：3室2廳2衛(wèi)建筑面積：142平方米戶型點評：戶型方正緊湊，南北通透，功能空間嚴謹區(qū)分；入戶玄關，超大收 納，優(yōu)化空間使用資源；客、餐連廳

34、，超大空間匹配主人品位；大尺度南向景 觀陽臺，與客廳相連，最大尺度采光聚景。華強廣場 戶型圖B5戶型4房2廳1廚2衛(wèi)戶型：B5戶型4房2廳1廚2衛(wèi)居室分布：4室2廳2衛(wèi)建筑面積：174平方米戶型點評：戶型四明方正，功能劃分更細；超大景觀陽臺，創(chuàng)造全區(qū)域觀景平 臺，享受自然時刻到訪；入戶玄關，私密實用，巧妙優(yōu)化空間資源；客、餐廳 一脈相連，營造良好空間視覺感，美觀大方；靜謐書房，獨立呈現(xiàn)；南向主臥 套房，專配主衛(wèi)、衣帽間，自成一體盡顯大家風范。按按揭20年、基準利率計算此戶型參考價：單價：8500/平方米總價：1479000元首期付款：443700元月均還款：7749.42元房貸總額：10353

35、00元貸款總額：1035300元還款總額：1859860.8元支付利息款：824560.8元本計算結(jié)果僅供參考，最終價格以開發(fā)商公示售價為準。華強廣場 戶型圖B6戶型4房2廳1廚3衛(wèi)戶型：B6戶型4房2廳1廚3衛(wèi)居室分布：4室2廳3衛(wèi)建筑面積：205平方米戶型點評： 小區(qū)核心位置，中央景觀樓王；超大面寬客、餐雙廳貫通，接 270°轉(zhuǎn)角寬景陽臺；雙主臥套房，三臥室朝南，均帶飄窗，全明空間，美觀大 方；獨立書房，通透雅室，涵養(yǎng)人生境界。按按揭20年、基準利率計算此戶型參考價:單價：8500/平方米總價：1742500元 首期付款：522750元月均還款：9130.07元房貸總額：1219

36、750元貸款總額：1219750元還款總額：2191216.8元支付利息款：971466.8元本計算結(jié)果僅供參考，最終價格以開發(fā)商公示售價為準3、優(yōu)勢華強廣場是蕪湖市中心更新再造的代表作，華強集團以世界級運營水準，舉當 代領銜實力，在深耕蕪湖8年之后，2012冠耀皖江，首創(chuàng)53萬卅國際都會中 心體，打造蕪湖城市之心華強廣場以國際一流都會中心體為藍本，云集了世界一流都會中心之精華，有 著紐約洛克菲勒中心、東京六本木、上海新天地等中心體規(guī)劃靈感；也有倫敦 海德公園一號、新加坡吉寶灣、香港天璽等都會豪宅鍛造精髓；更獨具第五大 道、香榭里大道等城市街區(qū)生活氛圍是中國城市中心升級的國際解決方案 提供者。

37、地處市中心地段，面朝城中步行街商圈，背靠濱江商圈，周邊配套成熟齊全， 建成后將成為集高檔小區(qū)、購物、餐飲、文化、娛樂、商務、休閑等多功能于 一體，多業(yè)態(tài)相結(jié)合的大型高端城市綜合體。4、劣勢地處鬧市，居住環(huán)境較為吵雜到售樓處就沒有直達公交車了，不是十分便利5、交通情況公交：1路、2路、12路、13路、14路、18路、25路、28路、38路、 35路、38路、104路（晚）、106路（晚）到“第一中學”站位于中山路與長江路交匯處的華強廣場，路況良好，且長江路的高架橋出 口處就位于華強廣場，大大增加了車流量的通暢。華強廣場位于長江路段，并在第十一中學東面，是蕪湖的市中心地段，周 邊配套成熟。6、周邊

38、配套類目項 目名稱配套說明距離父通 出行公 交陶溝3路上行;3路下行;6路上行;6路下行;16路上 行;16路下行；36路上行；36路下行；39路上行；39 路下行;48路上行;48路下行;101路上行;101路下 行;102路上行;102路下行;109路上行;109路下 行;111路上行;111路下行224米教育 配套幼 兒 園金色 禧蕾 幼兒 園長江中路78392米小 學育紅 小學安徽省蕪湖市鏡湖區(qū)763米中 學蕪湖 市第 十一 中學 西門安徽省蕪湖市鏡湖區(qū)759米生活 配套超 市六子 超市安徽省蕪湖市鏡湖區(qū)389米吉貿(mào) 超市安徽省蕪湖市鏡湖區(qū)425米公 園蕪湖 大劇 院安徽省蕪湖市鏡湖區(qū)

39、123米其/、他新蕪 路郵 政所新蕪路12894米其他其/、李茹安徽省蕪湖市鏡湖區(qū)275米配套他萍診 所7、商品房市場特點蕪湖市商品房處于壟斷競爭市場，各個細分市場都有各自的開發(fā)商。各個開發(fā) 商都有其擅長的戶型和項目8、商品房市場生命周期成長期 房屋的供給量少，利潤空間還很大。壟斷競爭的市場競爭激烈。9、產(chǎn)品分析總結(jié)SWO分析機會生命周期處于成長期，市場空間大威脅房地產(chǎn)數(shù)量眾多，競爭大優(yōu)勢房屋的需求量很大劣勢實際銷售價格高于消費者心理接受價格四、競爭對手分析：在現(xiàn)今的蕪湖房地產(chǎn)市場當中，競爭日趨激烈：從風格獨特的設計、配套 設施、豪華會所、室內(nèi)裝修，到價格戰(zhàn)、公關戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營銷手段的運

40、用，均挖空心思，務求令到消費者解囊認購。房地產(chǎn) 項目名 稱中央城恒大華府華強廣場起價4900元/平米6300元/平米8500元/平米均價4900元/平米約6800元/平米8500元/平方米規(guī)劃戶8000 戶總共1858戶10000戶數(shù)建筑類型板樓,塔樓,多層,小高層,高層板樓,塔樓,小咼層,高層多層,咼層,超咼層裝修情況毛坯精裝毛坯位置弋江區(qū)緯四路以城東新區(qū)赤鑄山路與鏡湖區(qū)長江路延伸南，緯五路以鳩江北路交匯處東北段，保留小區(qū)及第十北，九華南路以西，中山南路以 東，花津南路39 號方向一中學以東，規(guī)劃道路以北建筑面積1600000平方米407537平方米526086平方米綠化率65%47.28%

41、65.2%容積率1.991.804.80社區(qū)配套周邊配套：周邊配套：周邊配套：學校：第十學校：蕪湖一學校：安師大二中學小區(qū)配備45中、科技學院、雙語學校附中、蕪湖市第11中學、獅子山小學萬平米商業(yè)配套小區(qū)：東方紅商業(yè)：凱德廣-中央城財富郡、城市之光、柏莊場、蕪湖僑鴻國際購街，涵蓋餐飲娛觀邸、三潭音悅、大物中心、蕪湖僑鴻皇樂、購物休閑、專業(yè)賣場、大型超市、五星級酒觀花園通信：電信、移冠假日酒店、鳳凰美 食街、星光燦爛大劇 院、匯金廣場、徽商店、高檔寫字樓、國際會展中 心等幼稚園：安 徽師范大學附屬 中央城幼兒園郵局：利民 路郵局銀行：交通 銀行超市：歐尚超市內(nèi)部配套：小區(qū)配有商 業(yè)、五星級酒店

42、百瑞大酒店車位數(shù)：地上停車位8000個車位配比：1： 1周邊商業(yè)：超市：歐尚超市動大樓商業(yè)：長江市場園、金融服務中心、 城市商業(yè)中心醫(yī)院：蕪湖市第一醫(yī)院政府：蕪湖市政府及相關行政設施生態(tài)：神山公園、太陽埠、扁擔 河、西陽河、方特夢 幺J土國內(nèi)部配套：小區(qū)配置：47000平米超大私家內(nèi)湖、25000平米歐洲皇家風情園林、11600平米恒大主題 劇場、5200平米超五 星級豪華會所、2700 平米國際雙語幼兒 園。車位配比：1:1.53周邊商業(yè)：財富廣場銀行：招商銀 行、建設銀行、光大 銀行小區(qū)：師大公 禺、勞動新村、申園 街小區(qū)醫(yī)院：蕪湖市第一人民醫(yī)院通信：中國移動、中國電信其它：沃爾瑪超市、供

43、電大廈內(nèi)部配套：幼兒園、居委會 等配套設施，可為賣 場經(jīng)商人士提供完善 的生活配套周邊商業(yè)：凱德廣場、蕪湖僑鴻 國際購物中心、蕪湖 僑鴻皇冠假日酒店、 鳳凰美食街、星光燦 爛大劇院、匯金廣 場、徽商財富廣場小區(qū)配備45 萬平米商業(yè)配套 -中央城財富 街，涵蓋餐飲娛 樂、購物休閑、 專業(yè)賣場、大型 超市、五星級酒 店、高檔寫字 樓、國際會展中 心等周邊學校：中小學：第 十二中學幼兒園：安 徽師范大學附屬 中央城幼兒園周邊交通：公交10路、 24路、26路、32 路、36路、37 路、44路、48 路、109（夜）路長江市場園、金 融服務中心、城市商 業(yè)中心東方紅郡、城市 之光、柏莊觀邸、三 潭音

44、悅、兆通大觀花 園小區(qū)電信、移動大樓蕪湖市政府及相 關行政設施周邊公園：神山公園、太陽埠、扁擔河、西陽 河、方特夢幻王國周邊醫(yī)院：蕪湖市第一醫(yī)院周邊學校：學校：蕪湖一 中、科技學院、雙語 學校周邊交通：公交4路、7 路、15路、40路、 42路、45路招商銀行、建設銀 行、光大銀行師大公寓、勞動新 村、申園街小區(qū)中國移動、中國電信沃爾瑪超市周邊公園：濱江公園、赭山 公園周邊醫(yī)院：蕪湖市第一人民 醫(yī)院周邊學校：安師大附中、蕪 湖市第11中學、獅子 山小學周邊交通：公交1路、2 路、12路、13路、14 路、18 路、25 路、28路、34路、 35路、38路、104（夜）路、106（夜） 路智能

45、化非智能智能化程度較低智能化程度較高車位狀 況地上車位800個1:1.53的超高車位1:1.3超高車位與恒大華府和中央城相比華強廣場項目位于蕪湖市長江南路西側(cè)，吉和北 路東側(cè)，北側(cè)緊鄰十一中，地處市中心地段，斥巨資重點打造的高端城市中心體項目。華強廣場總建筑面積53.3萬卅，其中住宅建筑面積為19萬卅，辦公10 萬卅，商業(yè)8.9萬卅。可謂是房種類型多樣可以滿足各類人群對理想房的追求。優(yōu)勢：從周邊配套這方面講其與恒大和中央城相比周邊配套成熟齊全，其主要表 現(xiàn)在1、學校 有安師大附中、蕪湖市第11中學、獅子山小學等。教育設施齊全且 完備可以滿足孩子在成長的各個階段在父母的精心照顧下完成自己在各個階

46、段 具有較高質(zhì)量的學業(yè)，避免因求學問題導致的父母與孩子的相思之苦。同時促 進父母與孩子之間的交流。2、商 業(yè)：周圍的凱德廣場、蕪湖僑鴻國際購物中心、蕪湖僑鴻皇冠假日酒 店、鳳凰美食街、星光燦爛大劇院、匯金廣場、徽商財富廣場等都是大型的且 知名度較高且成熟的的大型商場。中央城對面新開發(fā)的商業(yè)街相比，華強廣場 周邊的商業(yè)場所提供商品質(zhì)量高，種類齊全，且價格適宜。3、銀行：招商銀行、建設銀行、光大銀行等能滿足人們多樣化儲蓄心理和個 人多樣化理財偏好的需要。促進個人、商業(yè)團體消費和經(jīng)濟貿(mào)易的需要。4、醫(yī)療在醫(yī)療上臨近蕪湖市設備最齊全知名度最高的蕪湖市第一人民醫(yī)院， 就診方便。使居住其中的人深切感受到身

47、體健康得到巨大的保障。為自己的更 好的學習、工作和生活提供了強大的后盾。5、周邊交通：公交1路、2路、12路、13路、14路、18路、25路、28路、34路、35路、38路、104（夜）路、106（夜）等公交路徑多樣涵蓋了不同一日之內(nèi)不同的 時間段。為住戶隨時隨地的出行提供了便利之行。6物業(yè)管理智能化；智能化程度高，引進國外最先進的技術(shù)將物業(yè)管理打造為 全智能的設備，讓住戶感受王公貴族的高貴生活，凸顯自身地位的高貴。7、住宅優(yōu)勢 華強廣場住宅含9棟超高層，與商業(yè)分隔管理，戶型緊湊、布局 合理，同時擁有1: 1.3超高車位配比；商業(yè)8.9萬川，5層裙樓；辦公10萬叭 分A、B、C、D四棟，242

48、8層超高層，其中A幢為3.4萬方純寫字樓，BCD® 共計6.6萬方商務公寓。商務公寓戶型方正、精致，層高 3米，以45卅戶型為 主，根據(jù)使用需要可自由組合大小，精裝銷售。可以滿足人們多樣化的需要。8、 商業(yè)區(qū)商業(yè)部分則是以4萬方電子世界為主力的商業(yè)體。蕪湖華強廣場 是既沈陽、青島、石家莊、重慶等地后，華強集團旗下打造的“高端、時尚、精品”數(shù)字廣場一一華強電子世界進軍全國的又一商業(yè)據(jù)點，是華東最大，長 三角洲區(qū)域唯家電子世界賣場。此外，商業(yè)業(yè)態(tài)還包括高端百貨、動漫城、影院、配套餐飲等。9、 風格設計獨樹一幟項目整體為德國集簡建筑風格，景觀以東南亞度假風 格重金打造。清晰的轉(zhuǎn)角、簡潔的造

49、型、精確的比例、功能的強調(diào)以及良好的 施工品質(zhì)再通過天然石材、熱帶植被、噴涌式水景的相互變換，讓建筑本身與 景觀、巧妙的融于一體。10、在容積上華強廣場以絕對的優(yōu)勢 pk恒大華府和中央城。11、位于城市的正中心，地理位置優(yōu)越。12、綜合來看華強廣場建成后將成為集高檔小區(qū)、購物、餐飲、文化、娛樂、商務、休閑等多功能于一體，多業(yè)態(tài)相結(jié)合的大型高端城市綜合體。劣勢：與恒大華府和中央城相比華強廣場的劣勢主要表現(xiàn)在：1、房價偏高位居城市市中心。在價格優(yōu)勢弱。2、建筑類型偏少。3、在車位狀況上，1:1.3超高車位遜色于恒大華府的1:1.534、因為新起之秀市場占有率低在市場占率低。五、企業(yè)與競爭對手的廣告

50、分析1、主要競爭對手：鏡湖區(qū)：白金灣、世茂濱江花園、左岸生活、鏡湖萬達廣場、白金灣、名流印象等弋江區(qū)：柏莊跨界、中央城、華侖港灣、柏莊麗城、奧韻康城、偉星金域華府等鳩江區(qū)：恒大華府、柏莊觀邸、東紫園、東城豪庭、三潭音悅、金都檀宮等2、華強廣場與恒大華府的廣告分析與比較：1）投資規(guī)模比較： 華強廣場是華強集團2012年斥巨資重點打造的高端城市綜合體項目，90年蕪紡廠原址構(gòu)建，總建筑面積 53.3萬卅，其中住宅區(qū)建筑面積為19萬卅；商 業(yè)8.9萬叭 5層裙樓；辦公10萬叭分A、B、C、D四棟，24 28層超高 層，其中A幢為3.4萬方純寫字樓，BCDS共計6.6萬方商務公寓。華強廣場住宅含9棟超高

51、層，與商業(yè)分隔管理，戶型緊湊、布局合理，同時擁有1：1.3超高車位配比；商業(yè)8.9萬川，5層裙樓；辦公10萬川，分A、B、C、D 四棟，2428層超高層，其中A幢為3.4萬方純寫字樓，BCD幢共計6.6萬方 商務公寓。商務公寓戶型方正、精致，層高 3米，以45卅戶型為主，根據(jù)使用 需要可自由組合大小，精裝銷售。 蕪湖恒大華府項目總建筑面積約 40萬平米，規(guī)劃設計30棟住宅，含9棟 11F小高層和21棟15F高層。以17.73%超低建筑密度，105米樓間距、47.28% 綠化率、1： 1.53的車位比打造蕪湖的高端居住區(qū)。2）目標市場策劃比較：市場仿如金字塔，不但要瞄準金字塔的頂部，而更重要的是

52、應瞄準金字塔中未 被挖掘的潛在客戶。 華強廣場樓盤特色：教育社區(qū)、城市豪宅、投資地產(chǎn)。華強廣場客戶定位：產(chǎn)品居室三居室四居室面積45m2108-141m174205 m2核心客群1、鏡湖區(qū)個體戶、: 以及自身具有文化藝術(shù)氣 能力較強的階層。2、年 約在35到55歲。3、家 入中年期，人口簡單，居 娛樂性與休閑性較。4對 有著咼檔次的要求，有“ 值”的消費心理，他們追 但他們又是商人，有商人 性，既有“物有所值” 的虛榮心，喜歡攀比和玄 程度相對較底，但喜歡附 布望通過外在條件來追求 位。拆遷戶居民 質(zhì)的經(jīng)濟 :齡：年齡大 :庭結(jié)構(gòu)已進 住空間之 寸住宅小區(qū) 物有所 求品位， 的交易本 5有強烈

53、 耀，文化 庸風雅， 文化品 蕪湖恒大華府客戶定位方案 ：產(chǎn)品二房、小三房、大三房四房（含小三房復式）面積80-95 m280-120120-140140-160段/90-110 mm2m2m2核心蕪湖首周邊區(qū)域老城區(qū)板蕪湖市中客群次置業(yè)客板塊外溢改善塊外溢自住剛冋端改善需求戶、市內(nèi)外性客戶；工業(yè)性改善性客客戶、企業(yè)高剛性投資客區(qū)企業(yè)移民和戶；周邊工業(yè)層管理者，私戶、恒大品個體私營業(yè)區(qū)企業(yè)管理營業(yè)主、公務牌跟隨者主、生意人者，市內(nèi)儲備員、事業(yè)成功養(yǎng)老客戶人士3）產(chǎn)品定位策略比較 安徽蕪湖華強廣場于蕪紡廠原址構(gòu)建，定位為“ 53萬平方米國際都會中心 體”，“于中心之處再造中心”。涵蓋國際公館、國

54、際中心、國際公寓、高端 百貨、電子世界五大業(yè)態(tài)。項目整體為德國集簡建筑風格，景觀以東南亞度假 風格重金打造。清晰的轉(zhuǎn)角、簡潔的造型、精確的比例、功能的強調(diào)以及良好 的施工品質(zhì)再通過天然石材、熱帶植被、噴涌式水景的相互變換，讓建筑本身 與景觀巧妙的融于一體。華強廣場建成后將成為集高檔小區(qū)、購物、餐飲、文 化、娛樂、商務、休閑等多功能于一體，多業(yè)態(tài)相結(jié)合的大型高端城市綜合 體。擁享奢派城市生活，盡在華強廣場。 安徽蕪湖恒大華府“恒大品牌，精品華府”。打造蕪湖全精裝修社區(qū)，鑄造高端社區(qū)，以歐陸新古典主義建筑風情揉合現(xiàn)代元素，塑造皇室高貴與奢華， 并且達到國標綠色建筑最高的三星標準，營造出豪宅生活不可

55、多得的靈動意境，給住戶提供一個高品質(zhì)、高品味的生活空間，實力鑄就蕪湖全新的人居標 桿。4）廣告訴求策略比較：“擁享奢派城市生活，盡在華強廣場”、“于中心處再造中心”。蕪湖華強 廣場的廣告訴求為高端、奢侈、高貴、繁華、方便。更多的是強調(diào)他奢侈、大 氣的建筑設施及方便的地理位置。“市府央?yún)^(qū)，御湖豪邸”，蕪湖恒大華府的你訴求點位奢華、意境。御湖美景、私家內(nèi)湖、皇家風情園林，更多的是強調(diào)他奢華、高貴、優(yōu)雅的環(huán)境。5）廣告表現(xiàn)策略比較：華強廣場與恒大華府目前的廣告都比較少，且廣告形式相近，都采用了傳 單廣告、公交牌廣告、燈箱廣告、路牌廣告、報紙廣告、贈品廣告等，而且也 都拍攝了自己的宣傳片。但是二者廣告的訴求重點及表現(xiàn)意境卻是有很大區(qū)別的（ 絲路出品-蕪湖華 強廣場、恒大華府30秒宣傳片比較）第三部分：廣告策略一、目標策略1、廣告宣傳目的1）把項目宣傳與華強廣場的公司形象推廣做有機結(jié)合，適當?shù)貥淞⑷A強廣場 的品牌形象；2）樹立項目本身底蘊深厚的形象；3）把“華強廣場”塑造成品質(zhì)卓越的蕪湖區(qū)第一樓盤