1、雙贏四好終端標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)品牌中心 終端促銷(xiāo)部 2011年9月前言u(píng)雙贏四好終端標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)旨在推動(dòng)全國(guó)雙贏終端建設(shè)，提升終端競(jìng)爭(zhēng)力，提高終端標(biāo)準(zhǔn)化水平，強(qiáng)化終端執(zhí)行力。標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)以 “健康飲食電器”品牌定位為核心，進(jìn)行品牌形象統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化展示，規(guī)范終端產(chǎn)品的分銷(xiāo)，價(jià)格，陳列，演示，促銷(xiāo)，形象，庫(kù)存和助銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。u終端強(qiáng)則銷(xiāo)售強(qiáng)，終端勝則九陽(yáng)勝，得終端者得天下！雙贏四好終端建設(shè)是當(dāng)前最核心的終端策略。當(dāng)此之時(shí)，雙贏四好終端建設(shè)需要全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士共同努力，專(zhuān)注聚焦，深入提升！強(qiáng)大的九陽(yáng)終端需要你我共同的努力！手冊(cè)綱要1 總則雙贏四好指引終端陳列原則指引終端六要素2 分銷(xiāo)和價(jià)格3 3C 百貨陳列標(biāo)準(zhǔn)4 KA陳列標(biāo)

2、準(zhǔn) 雙贏關(guān)鍵點(diǎn)雙贏終端：核心是豆電雙分，即保障豆料榨和廚電有獨(dú)立的演示和陳列區(qū)域，演示雙分和導(dǎo)購(gòu)雙分。1.1 總則-雙贏四好指引3C：豆料榨、廚電雙分，成立雙專(zhuān)區(qū)，搶占第一位置。KA：保障至少有兩個(gè)演示臺(tái)，一個(gè)豆料榨演示，一個(gè)廚電演示，多利用端架和堆頭。百貨：整體大專(zhuān)區(qū)，保障至少有兩個(gè)演示臺(tái)，一個(gè)豆料榨演示，一個(gè)廚電演示，注重形象優(yōu)化。四好關(guān)鍵點(diǎn)1.品類(lèi)第一位置2“N”必須出樣3.突出核心單品4.SKU品項(xiàng)數(shù)達(dá)標(biāo)5.多利用端架和堆頭KA3C1.搶占第一位置2.豆電雙分，即雙專(zhuān)區(qū)、雙演示、雙導(dǎo)購(gòu)。百貨1.搶占第一位置2.形象最優(yōu)3.注重演示/體驗(yàn)一 三大業(yè)態(tài)核心終端要素1.2 終端陳列原則指引1

3、 最好賣(mài)的產(chǎn)品，新品和主推產(chǎn)品陳列在最好的位置。最好的位置是主人流方向第一位置，貨架的第一和第二排。2 核心單品陳列在貨架第一位置成系列主推:同類(lèi)商品集中、同系列商品集中。1.2 終端陳列原則指引二 終端陳列原則三 終端視覺(jué)模型（VMD） 位置最優(yōu)，醒目突出，特性鮮明VP 聚焦區(qū)呈現(xiàn)出足夠的吸引力PP 保證每個(gè)單品展示效果IP九陽(yáng)終端視覺(jué)的四個(gè)“關(guān)鍵點(diǎn)”:Logo字體、微笑曲線；的重要性:九陽(yáng)橙、白。的差異性:九陽(yáng)健康飲食電器；的突出性:演示臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)、雙贏雙分。1.2 終端陳列原則指引四 VI和畫(huà)面標(biāo)準(zhǔn)2 畫(huà)面標(biāo)準(zhǔn)演示臺(tái)，背柜，派送車(chē)，多功能柜，包柱使用產(chǎn)品主畫(huà)面。吧臺(tái)，中島柜使用健康飲食品

4、牌主畫(huà)面。堆頭使用促銷(xiāo)主畫(huà)面。九陽(yáng)品牌的新標(biāo)志秉承了九陽(yáng)品牌的核心資產(chǎn):“Joyoung九陽(yáng)”和具有活力、親和力的橙色,繼續(xù)向消費(fèi)者傳遞一個(gè)快樂(lè)、陽(yáng)光、充滿生命力的品牌。1 VI標(biāo)準(zhǔn)九陽(yáng)Logo在國(guó)美新活館（蘇寧）超市貨架的特殊用法：終端資源數(shù)量相關(guān)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)演示臺(tái)1.2M1M及以下一個(gè)榨豆聯(lián)合一個(gè)單獨(dú)豆?jié){機(jī)兩個(gè)演示臺(tái)一個(gè)榨豆聯(lián)合一個(gè)健康廚電三個(gè)演示臺(tái)單獨(dú)豆?jié){機(jī)單獨(dú)健康料理單獨(dú)健康廚電精品吧臺(tái)豆料榨聯(lián)合演示五 演示標(biāo)準(zhǔn)指引1.2 終端陳列原則指引要點(diǎn)畫(huà)面使用規(guī)范機(jī)豆結(jié)合豆榨結(jié)合豆榨聯(lián)合演示1-演示臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)演示操作機(jī)(D18D)展示機(jī)D18D(帶沙發(fā))榨汁機(jī)E6陽(yáng)光豆坊-機(jī)豆結(jié)合植物奶牛主畫(huà)面三

5、代同堂POP三杯果汁四壺花色豆?jié){果籃仿生豆莢要點(diǎn)畫(huà)面使用規(guī)范機(jī)豆結(jié)合豆料榨結(jié)合豆榨聯(lián)合演示2-精品吧臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)四壺花色豆?jié){料理機(jī)D020榨汁機(jī)E6陽(yáng)光豆坊-機(jī)豆結(jié)合品牌主畫(huà)面三代同堂POP三杯果汁四個(gè)豆料罐展示機(jī)D18D(帶沙發(fā))注明:左右兩側(cè)的托板在終端如果能抽出,按市場(chǎng)部要求,擺放石墨和料理機(jī)D020小石磨要點(diǎn)一、終端有一個(gè)單獨(dú)的豆?jié){機(jī)演示臺(tái)二、1.2M以下的豆?jié){機(jī)演示臺(tái)也參照此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行豆?jié){機(jī)單獨(dú)一個(gè)演示臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)演示操作機(jī)(D18D)展示機(jī)D18D(帶沙發(fā))陽(yáng)光豆坊-機(jī)豆結(jié)合植物奶牛主畫(huà)面三代同堂POP情景石墨四壺花色豆?jié){派送托盤(pán)仿生豆莢料榨單獨(dú)一個(gè)演示臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)演示機(jī)D020四碟干粉:冰糖粉/花椒

6、面/胡蘿卜絲/奶昔演示機(jī)E6派送果汁托盤(pán)三杯果汁:橙汁/梨汁/胡蘿卜汁要點(diǎn)一、畫(huà)面用倍多汁主畫(huà)面二、演示機(jī)為E6和D020三、三杯果汁(橙汁/梨汁/胡蘿卜汁)和四碟干粉(冰糖粉/花椒面/胡蘿卜絲/奶昔)倍多汁主畫(huà)面果籃要點(diǎn)畫(huà)面使用規(guī)范增加綠豆湯和銀耳羹演示機(jī)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)水晶演示鍋(含球)仿真菜展示兩壺湯:綠豆消暑湯/銀耳蓮子羹演示機(jī)21GS05壓力煲最新主畫(huà)面演示機(jī)50YS9電磁灶線盤(pán)支架廚電演示臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)豆?jié){機(jī)樣機(jī)陳列規(guī)范:u三無(wú)原則:無(wú)殘損、無(wú)污染、無(wú)配件;u組合原則:必須配備壓卡展示,主推產(chǎn)品配備沙發(fā);u擺放原則:把手保證向右擺放,便于消費(fèi)者拿取.榨汁機(jī)樣機(jī)陳列規(guī)范:u組合原則:必須配備壓卡展示

7、,主推產(chǎn)品配備沙發(fā);u擺放原則:機(jī)頭底座正面、料理杯把手向右作為主機(jī)擺放;配件杯 體由低至高前后整齊擺放于主機(jī)左后側(cè).壓力煲樣機(jī)陳列規(guī)范:u壓力煲單機(jī)陳列要使用壓卡展示;u電源線置于機(jī)身之后;六 樣機(jī)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引1.2 終端陳列原則指引陳列-核心單品陳列在主人流方向第一位置（專(zhuān)柜第一和第二層）。按系列主推。促銷(xiāo)-按要求執(zhí)行好主題促銷(xiāo)活動(dòng)和階段性促銷(xiāo)活動(dòng)。庫(kù)存管理-保障貨架和專(zhuān)柜上無(wú)缺貨。安全庫(kù)存管理。價(jià)格-A類(lèi)價(jià)格執(zhí)行建議零售價(jià)，B類(lèi)價(jià)格不得低于最低限價(jià)。助銷(xiāo)-POP按標(biāo)準(zhǔn)使用，如桶標(biāo)、壓卡、托架、沙發(fā)等。分銷(xiāo)-保障3C百貨全部單品上架。KA主推單品上架，爭(zhēng)取更多單品上架。1.3 終端六要素二

8、 分銷(xiāo)和價(jià)格豆?jié){機(jī)二 分銷(xiāo)和價(jià)格健康料榨二 分銷(xiāo)和價(jià)格健康廚電-1二 分銷(xiāo)和價(jià)格健康廚電-2三 3C 百貨陳列標(biāo)準(zhǔn)三 3C 百貨陳列標(biāo)準(zhǔn)三 3C 百貨陳列標(biāo)準(zhǔn)三 3C 百貨陳列標(biāo)準(zhǔn)三 3C 百貨陳列標(biāo)準(zhǔn)四 KA陳列標(biāo)準(zhǔn) 貨架空間占比標(biāo)準(zhǔn)豆?jié){機(jī)榨汁機(jī)料理機(jī)壓力煲電磁灶開(kāi)水煲飯煲60%40%40%15%15%15%10%核心：產(chǎn)品占賣(mài)場(chǎng)貨架品類(lèi)的比例目標(biāo)市占率陳列原則-品類(lèi)主導(dǎo)人流方向第一層第二層第三層第四層說(shuō)明：1、重點(diǎn)產(chǎn)品順主人流方向陳列在貨架第一層第一位置。 以豆?jié){機(jī)為例，第一層陳列植物奶牛系列產(chǎn)品；第二層陳列營(yíng)養(yǎng)王、精磨星、無(wú)網(wǎng)星， 三四層按實(shí)際門(mén)店情況自由陳列。2、九陽(yáng)產(chǎn)品線產(chǎn)品集中在賣(mài)

9、場(chǎng)相關(guān)品類(lèi)貨架的第一位置3、排面占比。豆至少60%，料理機(jī)至少40%，榨汁機(jī)至少40%，廚電 產(chǎn)品線各品類(lèi)均不 少于15%。4、POP使用：所有產(chǎn)品必須配有壓卡、桶標(biāo)。核心產(chǎn)品(如D18D)需配用沙發(fā)、桶標(biāo)、立牌第一層第二層第三層第四層699區(qū)599區(qū)陳列原則-價(jià)格主導(dǎo)賣(mài)場(chǎng)人流方向說(shuō)明：部分賣(mài)場(chǎng)貨架陳列按價(jià)格為主導(dǎo)排列，且常用的POP不能使用，應(yīng)按以下陳列原則執(zhí)行 1、同類(lèi)產(chǎn)品貨架牌面占比要與市占率一致。豆至少60%，料理機(jī)至少40%，榨汁機(jī)至少40%，廚 電產(chǎn)品線各品類(lèi)均不少于15%。 2、在貨架上同價(jià)格品項(xiàng)中，九陽(yáng)產(chǎn)品應(yīng)占順人流方向的第一位置、牌面 3、重點(diǎn)產(chǎn)品突出。 1）重點(diǎn)產(chǎn)品須配有現(xiàn)

10、有的產(chǎn)品托架、桶標(biāo) 2）與賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)自身POP資源突出重點(diǎn)產(chǎn)品。如：家樂(lè)福托架、“店長(zhǎng)推薦”跳跳卡、促銷(xiāo) 海報(bào)架托架包柱陳列標(biāo)準(zhǔn)-四面三層 包柱正面-豆?jié){機(jī) 包柱右側(cè)-健康料理 包柱左側(cè)-健康廚電 包柱背面-健康廚電堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)地堆標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行執(zhí)行規(guī)范:堆頭圍板+地貼+演示臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)+跨頂畫(huà)面隨促銷(xiāo)主題、產(chǎn)品主視覺(jué)更改而調(diào)整堆頭產(chǎn)品以堆兩層為宜，第三層主要做贈(zèng)品、單頁(yè)展示堆頭產(chǎn)品可單獨(dú)陳列一產(chǎn)品線,如需混堆,以正面為豆?jié){機(jī),左側(cè)為料榨產(chǎn)品,其余兩面為廚電產(chǎn)品為宜贈(zèng)品&海報(bào)產(chǎn)品X展架演示臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行跨頂?shù)刭N說(shuō)明:1、端架畫(huà)面隨促銷(xiāo)活動(dòng)檔期及公司產(chǎn)品主畫(huà)面更新而更換;保證賣(mài)場(chǎng)端架與公司促銷(xiāo)活動(dòng)一致.2、端架最好進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品展示.第一層、第二層產(chǎn)品必須陳列