1、1 瑞貝卡瑞貝卡 你何以風行世界發制品行業你何以風行世界發制品行業許昌職業技術學院許昌職業技術學院 宋廣杰宋廣杰2一、一、 公司背景公司背景 二、二、 市場前景市場前景 三、三、 產品策略產品策略 四、四、 價格策略價格策略 五、五、 渠道策略渠道策略 七、專訪鄭有全：化危為七、專訪鄭有全：化危為“機機” ” 案案 例例 目目 錄錄 六、六、 促銷策略促銷策略 3一、公司背景一、公司背景 許許 昌昌 縣縣 小小 宮宮 毛毛 發發 工工 藝藝 廠廠 許許 昌昌 縣縣 發發 制制 品品 總總 廠廠 中卡中卡 美發美發 合制合制 資品資品 河有河有 南限南限 瑞公瑞公 貝司貝司 瑞瑞 貝貝 卡卡 發

2、發 制制 品品 股股 份份 有有 限限 公公 司司 稱稱 雄雄世世界界發發制制品品行行業業4現代化的集團辦公大樓現代化的集團辦公大樓5二、市場前景二、市場前景 發制品發制品- -從古至今的魅力從古至今的魅力 發制品發制品- -時尚者的選擇時尚者的選擇 國際市場國際市場 國內市場國內市場 誘誘 人人 的的 市市 場場 前前 景景 6瑞貝卡簽約國際時尚達人瑞貝卡簽約國際時尚達人吉米吉米7國際市場國際市場-年均增速年均增速20%20%北美市場北美市場-年銷售額近年銷售額近400400億美元億美元 歐洲市場歐洲市場-年銷售年銷售額額250250多多億歐元億歐元 非洲市非洲市場場-年年銷售額銷售額近近1

3、60160億美元億美元 亞洲市場亞洲市場-年銷售額僅年銷售額僅約約12121414億億美元美元 8國內市場國內市場-誘人黑金，正在開采誘人黑金，正在開采9三、產品策略三、產品策略 1.1.適應市場的產品結構和產品升級力度適應市場的產品結構和產品升級力度, ,提升了公司整體盈利能力提升了公司整體盈利能力 2.2.自主創新、著力進軍高端產品成為自主創新、著力進軍高端產品成為 公司持續增長的巨大動力源泉公司持續增長的巨大動力源泉 3.3.名牌效應戰略名牌效應戰略 10百百變變由由我我瑞瑞貝貝卡卡11擁有自主知識產權、擁有自主知名品牌擁有自主知識產權、擁有自主知名品牌 國家創新型試點企業國家創新型試點

4、企業 河南省文化產業發展先進企業河南省文化產業發展先進企業 國家高新技術企業國家高新技術企業 國家級示范生產力促進中心國家級示范生產力促進中心 12SINA，MODEL北美高檔假發第一品牌 SLEEK歐洲發制品第一品牌 REBECCA世界假發第一品牌NOBLE非洲高檔假發第一品牌 13四、價格策略四、價格策略 1.1.原材料資源優勢無可比擬原材料資源優勢無可比擬 2.2.規模優勢明顯規模優勢明顯 3.3.勞動力成本優勢顯著勞動力成本優勢顯著 4.4.技術和管理優勢技術和管理優勢 14全球最大的發制品生產基地全球最大的發制品生產基地15企業所在地企業所在地擁有大量而且廉價的擁有大量而且廉價的農村

5、剩余勞動力農村剩余勞動力16五、渠道策略五、渠道策略 1.1.瑞貝卡發制品已經深入美國消費者人心瑞貝卡發制品已經深入美國消費者人心 2.2.發現非洲發現非洲新大陸新大陸 3.3.積極培育和大力開拓國內市場積極培育和大力開拓國內市場 17內外兼修內外兼修 享譽全球享譽全球18六、促銷策略六、促銷策略 強強力力的的宣宣傳傳推推 廣廣 營業推廣營業推廣廣告廣告“頂上時裝頂上時裝”發布會發布會人員推銷人員推銷事件營銷事件營銷192021222324七、專訪鄭有全：化危為七、專訪鄭有全：化危為“機機” ” 瑞瑞 貝貝 卡卡 發發 制制 品品 股股 份份 有有 限限 公公 司司 董事長董事長 鄭有全鄭有全25毛毛 發發 收收 購購 假假 發發 制制 造造 出出 口口 外外 銷銷 公公 司司 上上 市市