1、沈陽理工大學學士學位論文肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈

2、膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈

3、膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿

4、芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇

5、節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇

6、芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈

7、莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆

8、羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇

9、罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇

10、肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅

11、肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆

12、肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄

13、腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖

14、膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅

15、芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃

16、芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃

17、艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄

18、羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞

19、羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃

20、羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃

21、肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁

22、肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂

23、膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂

24、膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀

25、膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁

26、芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂

27、芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿

28、莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀

29、羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁

30、羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇螁肅薇薃螀膆莀葿蝿莈膂袇蝿肈蒈螃螈膀芁蠆螇節蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀襖膆芇蚆袃艿蒃薂袃羈芆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁羇芀莀蝿羇罿膃蚅羆肂荿蟻羅芄節薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆螈聿芅蒂螄 摘 要2007年第一部iphone的上市引起了市場的巨大轟動，憑

31、借著其精心設計的外觀和創新的全觸控操作吸引了一大批的忠實用戶，拿著蘋果手機變成了一種時尚，很快在手機行業占據了相當的市場份額。蘋果的這一產品取得如此巨大的成功是很多因素促成的，文中筆者主要從其市場營銷組合策略方面進行分析研究，一方面希望從中學到其成功的經驗，另一方面希望能對我國的手機企業在以后的市場營銷活動有所幫助。本文分六部分敘述，第一部分是蘋果公司情況概述，包括公司簡介、主要業務及手機業務的介紹；第二部分是本文使用的市場營銷組合策略理論的概述；第三部分市場競爭分析，包括市場分析、競爭分析及swot分析；第四部分介紹了蘋果公司的市場營銷組合策略；第五部分分析市場營銷組合策略中存在的問題和不足

32、；第六部分針對以上的問題和不足提出了相應的對策和建議。關鍵詞：營銷組合；蘋果公司；蘋果手機abstractthe first iphone handsets in the market caused a huge sensation, with a look of its well-designed full-touch operation and innovation to attract a large number of loyal customers, took the apple phone into a fashion, and soon the phone industry oc

33、cupies a considerable market share. apple made such a hugesuccess because of a large number of factors which contributed to it.with the paper i mainly from marketing mix strategy analysis and study, on the one hand want to learn from its successful experience, on the other hand want to help china ph

34、one enterprise marketing activities in the future.this article describes six parts, the first part is an overview of apple , including company profiles, key business and introduction of the mobile phone business; the second part is the outline of marketing mix strategy theory; the third part is the

35、market competitive analysis, including market analysis, competitive analysis and swot analysis; the fourth section describes apple's marketing mix strategy; the fifth part is the problems and deficiencies of marketing mix strategy; and the last part is the proposed countermeasures and recommenda

36、tions of the above problems and deficiencies.keywords: marketing mix; apple; iphone目錄引言11 公司概況21.1 蘋果公司簡介21.2 蘋果公司的主要業務21.3 蘋果手機業務介紹31.3.1 手機業務的發展歷史31.3.2 手機業務的現狀52 市場營銷組合策略概述62.1 市場營銷組合策略的簡介62.2 實施營銷組合策略的意義73 手機市場競爭分析83.1 市場分析83.2 競爭分析93.2.1 諾基亞93.2.2 摩托羅拉103.2.3 htc103.2.4 黑莓113.3 swot分析114 蘋果手機的市

37、場營銷組合策略144.1 產品策略144.1.1 差異化的產品提供了不同的全新的體驗144.1.2 以用戶為主導的設計理念144.1.3 一體化的產品策略154.1.4 iphone與app store的循環促進154.2 定價策略164.3 渠道策略174.4 促銷策略184.4.1 上市前的產品炒作184.4.2 精心的廣告設計194.4.3 精明的宣傳活動策劃205 營銷組合策略中存在的問題215.1 產品策略上存在的問題215.1.1 對先進通訊技術的利用緩慢215.1.2 cdma制式的手機推出過晚215.1.3 沒有推出針對中國市場的td-scdma標準的手機225.2 定價策略上

38、存在的問題225.2.1 不同國家和地區的售價差距過大225.2.2 app store中的軟件價格過高235.3 渠道策略上存在的問題245.3.1 新產品上市初期覆蓋的國家少245.3.2 貨源不足245.3.3 獨供策略阻礙其發展245.4 促銷策略上存在的問題255.4.1 商務領域的營銷力度不夠256 對策及建議266.1 新一代iphone要支持4g266.2 推出針對中國市場的移動版iphone266.3 縮小不同國家地區的售價266.4 適當降低app store中應用程序的價格266.5 更多的國家同步上市新一代iphone276.6 擴大產能保證貨源的充足276.7 慎用獨

39、供策略276.8 開展專門針對商務領域的營銷活動27結論28致謝29參考文獻30附錄a31附錄b34iv蘋果手機營銷組合策略研究引言1997 年初，史蒂夫 喬布斯重返蘋果公司，從此開始蘋果公司飛快發展，在多個領域后來居上。到現在為止，蘋果推出的最出色三款產品電腦一體機 imac、歌曲隨身聽 ipod、智能手機 iphone。imac 改變了個人計算機產業ipod 改變了人們的音樂世界，iphone 成了智能手機的標準。蘋果公司推出的從來都不僅是一個硬件產品，而是整合了軟件服務和新商業模式的整體，繼而能引導深層次的消費。2008 年 6 月智能手機 iphone3g全世界 38 個國家地區同時銷

40、售時，居然出現了在每個國家地區的蘋果專賣店消費者連夜排隊搶購的現象，那種受人熱捧的場面讓人震撼！iphone 4于2010年6月7日在舊金山發布，24日在美國、法國、德國、英國和日本上市。據蘋果公司宣布，首日預訂量突破60萬部，自開售以來，上市3天內已售出170萬部，創下了蘋果產品首發3日內銷量的新紀錄。iphone取得的巨大成功是毋庸置疑的，但是其中也出現很多問題，比如iphone 4的供應問題、網上訂購系統崩潰、天線設計缺陷及在國內的水貨橫行等。故筆者從市場營銷組合的角度進行研究，學習其成功的經驗，分析其出現的問題具有很大的現實意義。1 公司概況1.1 蘋果公司簡介蘋果公司（apple i

41、nc.，nasdaq：aapl，lse：acp），原稱蘋果電腦公司（apple computer, inc.）總部位于美國加利福尼亞的庫比提諾，核心業務是電子科技產品，目前全球電腦市場占有率為7.96%。蘋果的apple ii于1970年代助長了個人電腦革命，其后的macintosh接力于1980年代持續發展。最知名的產品是其出品的apple ii、macintosh電腦、ipod數碼音樂播放器、itunes音樂商店和iphone手機，它在高科技企業中以創新而聞名。2007年1月9日，蘋果電腦公司更名為蘋果公司。蘋果公司（apple）由喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和ron wayn在1

42、976年4月1日創立。1975年春天，apple由wozon設計，并被byte的電腦商店購買了50臺當時售價為666.66美元的apple。1976年，woz完成了apple的設計。1977年蘋果正式注冊成為公司，并啟用了沿用至今的新蘋果標志。同時，蘋果也獲得了第一筆投資mike markkula的92000美元。1978年，蘋果準備股票上市，施樂公司預購了蘋果100萬美元的股票，并允許蘋果工程師們研究早已被施樂視為垃圾的parc操作系統的圖形界面。但蘋果的工程師化腐朽為神奇，并將圖形界面帶進了一個嶄新的時空。蘋果公司專門從事開發、制造、銷售個人電腦、服務器、外圍設備、計算機軟件、聯機服務及個

43、人數字式輔助設備。是1995年度全球第三大個人電腦供應商，位居當年“世界百大信息技術公司”排行榜第11位，“世界軟件廠商最大50家”第25位。94、95年度在全球多媒體市場占有率高踞榜首。1993年蘋果電腦公司北京辦事處成立，標志著全球最大的計算機企業之一的蘋果公司正式進入中國市場，目前蘋果公司的中國總代理共有6家，近200家代理商和70多家專賣店遍布中國各大城市。1.2 蘋果公司的主要業務蘋果公司是以設計、生產、銷售電子科技產品為主要業務的高科技企業，最被人們所熟知的是其初期就開始推出的個人電腦產品和近幾年的音樂播放器及移動電話。蘋果公司的主要產品：硬件產品；ipod classic、ipo

44、d、ipod nano、ipod shuffle、ipod mini、ipod hi-fi、ipod touch（個人數碼音樂播放器），powerbook、ibook、macbook、macbook pro、macbook air（筆記本電腦），powermac、emac、mac pro、imac（個人計算機），mac mini（小型臺式計算機），20英寸、23英寸或30英寸apple cinema display（顯示器），24英寸apple led cinema display（顯示器），xserve、xserve raid（服務器），isight（webcam）（電腦攝像配件），airp

45、ort extreme（54mbps 802.11g base station）（網絡連接設備），iphone（移動電話），apple tv （家庭視聽網絡連結器）。軟件產品；mac os（操作系統）和ios（移動操作系統），ilife（應用軟件套裝產品，可以創作、管理、觀看和操作數碼內容）包括itunes、iphoto、imovie、idvd、garageband、iwebiwork（專業文案制作套裝軟件）包括keynote、pages、numbers 其它軟件；safari（蘋果在 mac os 和 windows 平臺推出的免費一種互聯網瀏覽器），quicktime（播放程序：蘋果在 m

46、ac os 和 windows 平臺推出的免費官方媒體播放軟件），mobileme（網絡服務：一種適應于多平臺的互聯網收費服務，用來取代之前的.mac服務）專業軟件；final cut studio、logic pro、shake、aperture。1.3 蘋果手機業務介紹1.3.1 手機業務的發展歷史2007年1月19日在舉行的macworld大會上蘋果公司首席執行官史蒂夫喬布斯宣布推出蘋果公司的第一部手機iphone，并與同年6月29日在美國上市。iphone誕生了，帶來手機行業的變革，同時也產生了“蘋果迷”這一被無數人羨慕的群體。蘋果公司并沒有沉浸于iphone的巨大成功，而是在積極的開

47、發設計更新iphone。2007年11月，iphone獲時代雜志選為“2007年度最佳發明”。2008年6月9日，蘋果于全球開發者大會2008（worldwide developer conference 2008）上發表新一代的蘋果手機 iphone 3g及iphone 2.0固件，有8gb容量（黑色）和16g容量（黑白兩色）等兩種選擇。2008年7月11日，全球22個國家及地區率先發售iphone 3g。從該款手機開始，iphone系列開始支持wcdma標準。12009年6月8日，蘋果在全球開發者大會2009上宣布了新一代的iphone 3gs，其于6月19日開始發售。2010年6月7日，

48、蘋果于全球開發者大會2010上發表新一代的iphone 4，有16gb以及32gb兩種容量，并有黑白兩色可以選擇。6月24日，黑色iphone 4 在美國、法國、德國、英國、日本五個國家率先上市，隨后擴展至全球。而白色iphone 4 由于工藝問題遲遲未能上市。2011年1月11日，verizon聯合蘋果舉行發布會，發表了第一款基于cdma標準的iphone 4，2011年2月在美國發售。該款手機不兼容gsm與wcdma標準。下表是已經上市的四款手機的基本參數和基本功能介紹及上市以來的的銷售狀況：表1.1 蘋果手機簡介 iphoneiphone 3giphone 3gsiphone 4上市時間

49、2007.62008.72009.62010.6支持頻段gsm 850/900/1800/1900mhz2g：gsm 850/900/1800/1900mhz3g：wcdma 850/1900/2100mhz2g：gsm 850/900/1800/1900mhz3g：wcdma 850/1900/2100mhz2g：gsm 850/900/1800/1900mhz3g：wcdma 850/1900/2100mhz外殼顏色銀黑色黑色、白色黑色黑色、白色主屏參數tft，320×480像素tft，320×480像素tft，320×480像素ips，640×96

50、0像素操作系統mac os xmac os xmac os xios待機時間250小時300小時300小時300小時硬件參數arm11 416mhzarm11 412mhz128mb內存arm coretex a8 660mhz 256mb內存蘋果a4、1gmhz、512mb內存、支持gpu、改用microsim產品特性支持gps、重力感應器、加速感應器支持gps、a-gps、重力感應器、加速感應器、光線感應器、距離感應器支持gps、a-gps、重力感應器、加速感應器、光線感應器、距離感應器、電子羅盤支持gps、a-gps、重力感應器、加速感應器、光線感應器、距離感應器、電子羅盤、指紋識別、三

51、軸陀螺儀拍照功能200萬像素、視頻拍攝200萬像素、視頻拍攝、相片和視頻地理標記320萬像素、視頻拍攝（480p）、相片和視頻地理標記、500萬像素、5倍數碼變焦、視頻拍攝（720p）、相片和視頻地理標記、led閃光燈娛樂功能音樂視頻播放、游戲、即時通訊音樂視頻播放、游戲、即時通訊、sns、app store音樂視頻播放、游戲、即時通訊、sns、app store、itunes音樂商店音樂視頻播放、游戲（內置多款）、即時通訊、sns、app store、itunes音樂商店、facetime數據功能藍牙2.0+edr、wap2.0、usb2.0、wifi藍牙2.1+edr、wap2.0、usb

52、2.0、wifi、支持webkit html瀏覽器藍牙2.1+edr、wap2.0、usb2.0、wifi、支持webkit html瀏覽器藍牙2.1+edr、wap2.0、usb2.0、wifi、支持webkit html瀏覽器表1.2 銷售量財政年度q1q2q3q4總銷量（部）2007270,0001,119,0001,389,00020082,315,0001,703,000717,0006,890,00011,625,00020094,363,0003,793,0005,208,0007,367,00020,731,00020108,737,0008,752,0008,398,0001

53、4,102,00039,989,000總銷量73,736,0001.3.2 手機業務的現狀2010年4月22日，據市場研究機構strategy analytics稱，按照營收計算，蘋果已超過諾基亞成為全球最大的手機廠商。iphone第一季度批發收入為119億美元，同期諾基亞為94億美元。在不到4年時間內，蘋果已成功成為手機市場的營收領導者。蘋果公司公布截至3月26日的第二財季報告，其中iphone銷量1865萬部，比去年同期的880萬部上漲了113%。今年第一季度蘋果在智能手機市場的份額達到18%，高于去年的16%。自2007年首款iphone推出以來，iphone的年復合增長率達到32%。在

54、智能手機操作系統，symbian第三季度的市場份額為36.6%，仍為第一大手機操作系統；谷歌android位居第二，市場份額達到25.5%；蘋果ios位居第三，市場份額為16.7%；rim位居第四，市場份額為14.8%；windows mobile位居第五，市場份額為2.8%；linux位居第六，市場份額為2.1%。從整個手機行業來看，全球十大手機制造商的市場份額為67%。其中，諾基亞的市場份額為28.2%，位居第一。三星的市場份額為17.2%，位居第二。lg的市場份額6.6%位居第三。蘋果的市場份額為3.2%位居第四。rim的市場份額為2.9%位居第五。位居六至十位的依次是索尼愛立信、摩托羅

55、拉、宏達電、中興通訊以及華為，它們的市場份額分別為2.5%、2.1%、1.6%、1.4%和1.3%。2 市場營銷組合策略概述2.1 市場營銷組合策略的簡介市場營銷組合是指企業為進入某一特定的目標市場，在全面考慮其任務、目標、資源及外部環境的基礎上，對企業可以控制的各種營銷手段進行選擇、搭配、優化組合、綜合運用，一滿足目標市場的需求，獲取最佳經濟效益的一種經營理念。市場營銷組合這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓（n. h. borden）于1964年最早采用的，并確定了營銷組合的12 個要素。隨后，理查德·克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產品、訂價、渠道、促銷。31960

56、年，麥卡錫提出了著名的4p組合。麥卡錫認為，企業從事市場營銷活動，一方面要考慮企業的各種外部環境，另一方面要制訂市場營銷組合策略，通過策略的實施，適應環境，滿足目標市場的需要，實現企業的目標。麥卡錫繪制了一幅市場營銷組合模式圖，圖的中心是某個消費群，即目標市場，中間一圈是四個可控要素：產品（product）、分銷（place）、價格（price）、促銷（promotion），即4p 組合。以后市場營銷組合又由4p發展為6p，6p是由科特勒提出的，它是在原4p的基礎上再加政治（politics）和公共關系（public relations）。6p組合主要應用實行貿易保護主義的特定市場。隨后，科特

57、勒又進一步把6p 發展為10p。他把已有的6p稱為戰術性營銷組合，新提出的4p：研究（probing）、劃分（partitioning）即細分（segmentation）。優先（prioritizing）即目標選定（targeting）、定位（positioning），稱為戰略營銷，他認為，戰略營銷計劃過程必須先于戰術性營銷組合的制訂，只有在搞好戰略營銷計劃過程的基礎上，戰術性營銷組合的制訂才能順利進行。菲利浦·科特勒在講到戰略營銷與戰術營銷的區別時指出：“從市場營銷角度看，戰略的定義是企業為實現某一產品市場上特定目標所采用的競爭方法，而戰術則是實施戰略所必須研究的課題和采取的行動”

58、?，F在，戰略營銷與戰術營銷的界線已日趨明朗化，通用汽車公司等已按這兩個概念分設了不同的營銷部門。到九十年代，又有人認為，包括產品、價格、銷售渠道、促銷、政治力量和公共關系的6p組合是戰術性組合，企業要有效地開展營銷活動，首先要有為人們服務的正確的指導思想，又要有正確的戰略性營銷組合的指導。這種戰略的4p營銷組合與正確的指導思想和戰術性的6p組合就形成了市場營銷的10p組合。 20世紀90年代，美國市場學家羅伯特·勞特伯恩提出了以4c為主要內容的作為企業營銷策略的市場營銷組合即4c理論，即針對產品策略，提出應更關注顧客的需求與欲望；針對價格策略，提出應重點考慮顧客為得到某項商品或服務所愿意付出的代價；并強調促銷過程應用是一個與顧客保持雙向溝通的過程。本文主要采用4p組合的理論對所研究公司進行分析。4p營銷組合策略的具體是：產品策略，包括產品發展、產品計劃、產品設計、交貨期等決策的內容。其影響因