1、會(huì)計(jì)學(xué)1產(chǎn)品價(jià)值的全新梳理第1頁(yè)/共103頁(yè)第2頁(yè)/共103頁(yè)太陽(yáng)城品牌森林資源極簡(jiǎn)主義國(guó)際級(jí)豪宅作品精工品質(zhì)創(chuàng)意空間第3頁(yè)/共103頁(yè)對(duì)應(yīng)“一輩子的家”倡導(dǎo)的項(xiàng)目精神第4頁(yè)/共103頁(yè)第5頁(yè)/共103頁(yè)第6頁(yè)/共103頁(yè)生活本應(yīng) 大道至簡(jiǎn)。第7頁(yè)/共103頁(yè)第8頁(yè)/共103頁(yè)CHANGCHUN ESTATE MODERN LUXURY BENCHMARK第9頁(yè)/共103頁(yè)第10頁(yè)/共103頁(yè)第11頁(yè)/共103頁(yè)極簡(jiǎn)主義 當(dāng)?shù)罆r(shí)代。第12頁(yè)/共103頁(yè)建筑、空間、景觀、色彩集合國(guó)際高端設(shè)計(jì)理念的非經(jīng)驗(yàn)大宅，打造關(guān)注精英階層品味與生活哲學(xué)的人文宅邸，讓生活回歸源初，極少與極致為信條，有意識(shí)引導(dǎo)長(zhǎng)

2、春人居變革的高尚社區(qū)。太陽(yáng)世家最純粹的形式和最簡(jiǎn)單的手法，極簡(jiǎn)低調(diào)的建筑，直面藝術(shù)回歸生活本真。表現(xiàn)深邃的生活內(nèi)涵和高雅的空間氣質(zhì)，以求獨(dú)立于過于機(jī)械化的工業(yè)世界，過于蕪雜的極奢浮華，這就是極簡(jiǎn)主義對(duì)于人們居所的啟示和作用。以新理性主義，內(nèi)外兼修，純粹大宅，主城核心的極致繁華，不可再生的自然資源，不可多得的居住價(jià)值，共同成就了這樣一處取法極致的城中終極居所，Back to basics “回歸本始”第13頁(yè)/共103頁(yè)第14頁(yè)/共103頁(yè)INTERNATIONAL MINIMALIST URBAN FOREST MANSION第15頁(yè)/共103頁(yè)第16頁(yè)/共103頁(yè)科普告知重復(fù)推廣灌輸引導(dǎo)建立

3、創(chuàng)新改變跳脫席卷事件主張高度對(duì)位第17頁(yè)/共103頁(yè)推廣定調(diào)3月5月7月9月11月1月自身整改 備勢(shì)集中蓄客 形成熱銷庫(kù)存房源去化首期強(qiáng)銷加推測(cè)試 蓄客B10 C1加推認(rèn)籌首次開盤二次開盤車位開盤認(rèn)籌庫(kù)存去化u2月下旬推廣定調(diào)u3月中下旬完成售樓處整改u3月23日加推產(chǎn)品、測(cè)試價(jià)格u4月中旬完成樣板間整改u4月28日認(rèn)籌2月4月6月8月10月12月樣板間售樓處整改u5月25日首次開盤u7月28日認(rèn)籌u8月24日二次開盤u11月9日車位開盤u11-12月庫(kù)存去化2013年重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)整合第18頁(yè)/共103頁(yè)1423567891011122013全新形象確立與入市期形象樹立 造勢(shì)推廣期深化產(chǎn)品 深

4、耕特質(zhì) 差異化形成期推廣維護(hù)期利用年初時(shí)間從內(nèi)到外整改項(xiàng)目形象樹立品牌形象制定合理推廣策略為2013年一炮而紅做好充分準(zhǔn)備助力集中蓄客新品導(dǎo)入新形象釋放線上全面鋪開+大型活動(dòng)為首次開盤造勢(shì)為首期強(qiáng)銷做強(qiáng)力支撐新品信息推進(jìn)形象質(zhì)感塑造與生活方式引導(dǎo)全面立體推廣模式二次開盤決勝金九銀十線下推廣維護(hù)暖場(chǎng)活動(dòng)為主第19頁(yè)/共103頁(yè)全新包裝出街多維推廣模式居住理念科普項(xiàng)目整改 價(jià)值點(diǎn)落地權(quán)威大眾媒體實(shí)力證言分角度軟性切入宣導(dǎo)持續(xù)性重復(fù)性灌輸滲透訴求引爆性活動(dòng)持續(xù)暖場(chǎng)活動(dòng)重視老客戶媒體渠道陸續(xù)鋪開第20頁(yè)/共103頁(yè)第21頁(yè)/共103頁(yè)針對(duì)人群：企事業(yè)的高管、私營(yíng)業(yè)主、全市的中高端人群媒體選擇：新文化報(bào)

5、、房地產(chǎn)報(bào)、東亞經(jīng)貿(mào)新聞，新文化報(bào)與房地產(chǎn)報(bào)帶來(lái)直接來(lái)電來(lái)訪效果最佳。建議主要以新文化報(bào)與房地產(chǎn)報(bào)為主，東亞經(jīng)貿(mào)新聞為輔。應(yīng)用目的：軟文因其大量的文字構(gòu)成特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品價(jià)值闡述。 在第本階段，品牌形象樹立與價(jià)值宣導(dǎo)、極簡(jiǎn)主義理念釋放， 軟文炒作必不可少。應(yīng)用選擇：報(bào)紙以新文化報(bào)、房地產(chǎn)報(bào)為主；網(wǎng)絡(luò)以搜房網(wǎng)、新浪樂居為主。應(yīng)用形式：建議以圖文并茂的軟文硬廣形式進(jìn)行發(fā)布，吸引閱讀。第22頁(yè)/共103頁(yè)針對(duì)人群：企事業(yè)的高管、私營(yíng)業(yè)主、全市的中高端人群媒體選擇：新文化報(bào)、房地產(chǎn)報(bào)、東亞經(jīng)貿(mào)新聞，新文化報(bào)與房地產(chǎn)報(bào)帶來(lái)直接來(lái)電來(lái)訪效果最佳。建議主要以新文化報(bào)與房地產(chǎn)報(bào)為主，東亞經(jīng)貿(mào)新聞為輔。應(yīng)用目的

6、：軟文因其大量的文字構(gòu)成特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品價(jià)值闡述。 在第本階段，品牌形象樹立與價(jià)值宣導(dǎo)、極簡(jiǎn)主義理念釋放， 軟文炒作必不可少。應(yīng)用選擇：報(bào)紙以新文化報(bào)、房地產(chǎn)報(bào)為主；網(wǎng)絡(luò)以搜房網(wǎng)、新浪樂居為主。應(yīng)用形式：建議以圖文并茂的軟文硬廣形式進(jìn)行發(fā)布，吸引閱讀。第23頁(yè)/共103頁(yè)第24頁(yè)/共103頁(yè)第25頁(yè)/共103頁(yè)前進(jìn)大街、超達(dá)大街沿線道旗。芳草街蔚山路、南四環(huán)路戶外巨幅廣告、引導(dǎo)牌。盛世大路泰居街等項(xiàng)目周邊指示更新亮化。太陽(yáng)城建材城樓梯巨幅廣告。第26頁(yè)/共103頁(yè)即時(shí)性與持續(xù)實(shí)效最好的渠道通路，營(yíng)銷成本低。短信的傳播效果時(shí)常不會(huì)直接體現(xiàn)，它需要積累以及其他媒體的配合，需要耐心的持續(xù)溝通，通過大

7、輻射面的短信發(fā)送，不可否認(rèn)它對(duì)項(xiàng)目知名度拓展起到的直接作用。推廣關(guān)鍵：大范圍+重復(fù)性+到訪誘因搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通欄投放，以產(chǎn)品信息為主實(shí)時(shí)釋放。推廣關(guān)鍵：價(jià)值關(guān)鍵點(diǎn)第27頁(yè)/共103頁(yè)一線直觸客戶，除了銷售現(xiàn)場(chǎng)外能夠讓客戶入手留存項(xiàng)目資料進(jìn)而了解項(xiàng)目的途徑。第28頁(yè)/共103頁(yè)第29頁(yè)/共103頁(yè)策略小結(jié)策略小結(jié)第30頁(yè)/共103頁(yè)1日1日30日春分3-4月媒體排期品牌發(fā)布會(huì)大活動(dòng) 短信發(fā)送量保證30萬(wàn)條x20次 短信發(fā)送日 搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通欄廣告141220植樹節(jié)驚蟄5房地產(chǎn)報(bào) 封二新文化報(bào) 整版東亞商貿(mào)新聞封面半版21房地產(chǎn)報(bào) 整版新文化報(bào) 整版29微博圈層互動(dòng)世界森林日172223加推 派單103

8、月4月11房地產(chǎn)報(bào) 整版新文化報(bào) 整版東亞商貿(mào)新聞封面半版認(rèn)籌2820谷雨25房地產(chǎn)報(bào) 整版新文化報(bào) 整版五一假期大型活動(dòng)圍擋 /導(dǎo)視/路旗更換 戶外（巨幅、道旗）13 14項(xiàng)目整改全部完成18勞動(dòng)節(jié)假期284第31頁(yè)/共103頁(yè)第32頁(yè)/共103頁(yè)第33頁(yè)/共103頁(yè)第34頁(yè)/共103頁(yè)第35頁(yè)/共103頁(yè)紙杯第36頁(yè)/共103頁(yè)名片第37頁(yè)/共103頁(yè)名片第38頁(yè)/共103頁(yè)檔案袋第39頁(yè)/共103頁(yè)手提袋第40頁(yè)/共103頁(yè)手提袋第41頁(yè)/共103頁(yè)園區(qū)小品第42頁(yè)/共103頁(yè)精神堡壘第43頁(yè)/共103頁(yè)精神堡壘第44頁(yè)/共103頁(yè)售樓處吊旗第45頁(yè)/共103頁(yè)園區(qū)路旗第46頁(yè)/共103

9、頁(yè)樣板間電梯、入戶門包裝第47頁(yè)/共103頁(yè)第48頁(yè)/共103頁(yè)太陽(yáng)城20年鉅獻(xiàn) 后現(xiàn)代極簡(jiǎn)森林居86-220m國(guó)際前沿創(chuàng)享空間，2013全現(xiàn)房升級(jí)鉅獻(xiàn)太陽(yáng)城地產(chǎn)源自香港，為長(zhǎng)春帶來(lái)國(guó)際理念人居作品，國(guó)際設(shè)計(jì)大師空前聯(lián)袂，全進(jìn)口建材五金，打造令您驚嘆的精工品質(zhì)，20萬(wàn)平米市政苗圃，30萬(wàn)平米永春河濕地公園，50%化率，10萬(wàn)棵珍惜樹種，平均每戶私享70棵樹。在太陽(yáng)世家，入手一片大森林，許你一生幸福。VIP：0431-8688 8888第49頁(yè)/共103頁(yè)簡(jiǎn)約生命之美 自然設(shè)計(jì)靈感“世界森林日”大型城市環(huán)保活動(dòng)，3月17日邀您加入20萬(wàn)平米市政苗圃，30萬(wàn)平米永春河濕地公園，50%高綠化率，10

10、萬(wàn)棵珍惜樹種，平均每戶私享70棵樹。國(guó)際前沿居住潮流，后現(xiàn)代極簡(jiǎn)建筑首綻長(zhǎng)春，唯此體驗(yàn)與世界同步的品質(zhì)生活。都市城央，森林環(huán)抱，一生之城。86-220m現(xiàn)房實(shí)景呈現(xiàn)，待您世襲納藏。VIP：0431-8688 8888第50頁(yè)/共103頁(yè)國(guó)際極簡(jiǎn)主義 林浴自然森氧86-220m實(shí)景現(xiàn)房，4月28日全城盛大認(rèn)籌后現(xiàn)代極簡(jiǎn)主義建筑，國(guó)際大師精工力作，為布局往后品質(zhì)生活情境預(yù)留伏筆，20萬(wàn)平米市政苗圃，30萬(wàn)平米永春河濕地公園，50%高綠化率10萬(wàn)棵珍惜樹種環(huán)抱下的品質(zhì)生活，戶均享70棵樹，讓長(zhǎng)春透過太陽(yáng)世家打開國(guó)際前沿視野。生活回歸源初，至簡(jiǎn)而至極。真實(shí)品質(zhì)生活，4月28日，從速把握。VIP：043

11、1-8688 8888第51頁(yè)/共103頁(yè)第52頁(yè)/共103頁(yè)第53頁(yè)/共103頁(yè)第54頁(yè)/共103頁(yè)第55頁(yè)/共103頁(yè)總思路第56頁(yè)/共103頁(yè)城市生活節(jié)奏緊湊，太多擁擠、繁復(fù)的細(xì)節(jié)更是讓人倍感壓力。極簡(jiǎn)主義摒棄一切無(wú)用的細(xì)節(jié)，保留生活最本真、最純粹部分凌厲干凈的線條、純粹的色彩，極簡(jiǎn)主義的居室不形于外，更加沉穩(wěn)、內(nèi)斂、優(yōu)雅以及實(shí)用。 對(duì)于項(xiàng)目的整改，我們要集中達(dá)到的目的是：第57頁(yè)/共103頁(yè)售樓處整改建議俗話說(shuō)：賣什么、吆喝什么。售樓處是客戶對(duì)一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的第一印象。在這第一次的體驗(yàn)中，環(huán)境、服務(wù)都直接影響著客戶對(duì)項(xiàng)目的第一好感程度。項(xiàng)目的定位和核心理念的一線傳達(dá)，售樓處的裝飾裝修和細(xì)

12、節(jié)展示是最重要的表現(xiàn)要素。第58頁(yè)/共103頁(yè)單純、現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔風(fēng)格呈現(xiàn)，能更好地體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感和突出風(fēng)格。整體風(fēng)格簡(jiǎn)約現(xiàn)代 契合項(xiàng)目特質(zhì)與極簡(jiǎn)主義理念造型感強(qiáng) 給客戶留下記憶。 第59頁(yè)/共103頁(yè)第60頁(yè)/共103頁(yè)接待臺(tái)接待臺(tái)重新整改，配合整體裝修色彩與質(zhì)感，加入背景LOGO墻體現(xiàn)品質(zhì)氣場(chǎng)。第61頁(yè)/共103頁(yè)沙盤區(qū)炫簡(jiǎn)沙盤，符合項(xiàng)目極簡(jiǎn)，充足光線，十足排場(chǎng)第62頁(yè)/共103頁(yè)洗腦區(qū)洗腦區(qū)為客戶介紹極簡(jiǎn)主義理念、品牌發(fā)展歷程等內(nèi)容。通過人物與概念性的展示方式，在客戶心中積累項(xiàng)目?jī)?nèi)涵與好感度。第63頁(yè)/共103頁(yè)第64頁(yè)/共103頁(yè)洽談區(qū)洽談區(qū)配合整體風(fēng)格，采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約派家具，保證舒適度和新

13、鮮感。洽談區(qū)其實(shí)是營(yíng)銷中心的“門戶” 建議設(shè)立衣帽掛鉤，方便客戶。第65頁(yè)/共103頁(yè)工法展示區(qū)簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)的展示平臺(tái)，項(xiàng)目信息一目了然極簡(jiǎn)展臺(tái)+實(shí)物，背景墻風(fēng)格現(xiàn)代化視覺效果最好。第66頁(yè)/共103頁(yè)品牌展示區(qū)1-集合全部進(jìn)口五金建材品牌做整體展示2-企業(yè)品牌輝煌歷程、大事件展示第67頁(yè)/共103頁(yè)售樓處門前透明玻璃大道售樓門前空地建議選擇部分區(qū)域做透明玻璃步道，將成為園區(qū)甚至長(zhǎng)春地產(chǎn)界的一大亮點(diǎn)。更重要的是可以讓客戶，走在上面，觀看到負(fù)一層的室內(nèi)游泳池。第68頁(yè)/共103頁(yè)售樓處局部外觀用綠色的植物布置，也可以結(jié)合氣味圖書館的氣味，喚醒消費(fèi)者對(duì)生態(tài)，自然，森氧的回憶。第69頁(yè)/共103頁(yè)園區(qū)整

14、改建議園區(qū)建設(shè)需要亮點(diǎn)，彌足有心種植的特色樹種，需要景觀的烘托。除了美觀，人性化的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，會(huì)讓客戶對(duì)項(xiàng)目有更大的認(rèn)可度，衍生對(duì)項(xiàng)目的信賴感。第70頁(yè)/共103頁(yè)售樓處/園區(qū) 門前巨型立體字時(shí)尚感強(qiáng)烈，帶有震撼視野的視覺沖擊力。隱形的滲透出項(xiàng)目的品質(zhì)與開發(fā)商實(shí)力。創(chuàng)意造型與顏色搭配，成為園區(qū)的一道風(fēng)景線。第71頁(yè)/共103頁(yè)園區(qū)人性化細(xì)節(jié)如分類垃圾箱，契合本案倡導(dǎo)的環(huán)保理念，在設(shè)計(jì)上以美觀和便捷實(shí)用為主要考量。第72頁(yè)/共103頁(yè)賴特極簡(jiǎn)流水別墅與項(xiàng)目的遐想項(xiàng)目logo具有很強(qiáng)的立體感，在簡(jiǎn)化LOGO的基礎(chǔ)上，設(shè)置噴泉水池，注重夜間燈光效果的設(shè)計(jì)，作為入口景觀，提升項(xiàng)目品質(zhì)和業(yè)主入園的儀式感。

15、園區(qū)人口為第一印象加分第73頁(yè)/共103頁(yè)市政公園整改建議利用好公園沿街路段，讓過往的人知道，在公園里有一個(gè)“太陽(yáng)世家”。園區(qū)連接至公園的路段加緊建設(shè)，盡快推出體驗(yàn)式營(yíng)銷。第74頁(yè)/共103頁(yè)市政公園市政公園沿街面改造，建設(shè)項(xiàng)目圍擋，加入景觀小品與項(xiàng)目信息。第75頁(yè)/共103頁(yè)市政公園一條花藤步道打造一條花藤步道，種植藤蔓植物，身臨其境感受未來(lái)在太陽(yáng)世家的自然生活。同時(shí)成為本案一大特色景觀。第76頁(yè)/共103頁(yè)市政公園細(xì)節(jié)取勝，幸福綻放注重細(xì)節(jié)打造，采用石子拼貼簡(jiǎn)約圖形的步道，讓業(yè)主親近自然，感受簡(jiǎn)單生活。在樹下增加滑梯等兒童游樂設(shè)施、健身設(shè)施，玩樂中與與自然0距離相處，給業(yè)主送去滿滿的幸福感

16、。第77頁(yè)/共103頁(yè)市政公園簡(jiǎn)單才特色極簡(jiǎn)環(huán)保景觀用瓶子制作的公交站亭子也可以設(shè)置成休息區(qū)綠意肆放的休息場(chǎng)地，視覺沖擊強(qiáng)，符合太陽(yáng)世家森氧的主題第78頁(yè)/共103頁(yè)其他建議個(gè)性化精神堡壘第79頁(yè)/共103頁(yè)其他建議 小物第80頁(yè)/共103頁(yè)其他建議 關(guān)注特色看房車AUDI設(shè)計(jì)師Matthias Pinkert設(shè)計(jì)一輛全新的單人座概念車Slide Concept Car。與其說(shuō)Slide為一輛車，從它的外觀看來(lái)更像一部電動(dòng)機(jī)車。 Slide Concep單人座概念車，為了要求輕量化，全車以Carbon碳纖維打造；動(dòng)力系統(tǒng)更是符合時(shí)下環(huán)保趨勢(shì)，完全以電動(dòng)馬達(dá)驅(qū)動(dòng)。操控接口不僅科技，更是時(shí)尚，像打

17、電動(dòng)一樣，除了透過一根游戲桿joystick以外，更藉由電子線傳科技drive-by-wire，傳輸換文件指令。 在實(shí)際的駕馭上，Slide Concep不像一般傳統(tǒng)的車子駕駛坐著開，而是得站著騎。雖然Slide Concep仍處于概念車階段，但它的設(shè)計(jì)雛型已向世人看到未來(lái)車款該有的新氣象。 極簡(jiǎn)主義單人座AUDI Slide Concept Car第81頁(yè)/共103頁(yè)極簡(jiǎn)裝飾通常線條簡(jiǎn)單，櫥柜、沙發(fā)、床架、桌子皆亦為直線，不帶太多曲線條，造型簡(jiǎn)單，富含設(shè)計(jì)或哲學(xué)意味但不夸張。樣板間整改建議第82頁(yè)/共103頁(yè)不要害怕沒有顏色，人住在里面自然就有了顏色ONE第83頁(yè)/共103頁(yè)當(dāng)純白的空間有了

18、生活的顏色純色顯得空間特別的大每戶70棵樹，陽(yáng)光和純綠撒進(jìn)來(lái)第84頁(yè)/共103頁(yè)后現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)最潮流的建筑就要配最時(shí)尚的設(shè)計(jì)TWO第85頁(yè)/共103頁(yè)屋內(nèi)的陳設(shè)，多一些現(xiàn)代元素和品味感。如紅框處，在現(xiàn)代的柜子里放紅酒，品味且有生活氛圍后現(xiàn)代藝術(shù)的墻畫，增添活力和藝術(shù)感第86頁(yè)/共103頁(yè)黑白的獨(dú)到精致，更具現(xiàn)代感與空間，過目不忘。第87頁(yè)/共103頁(yè)簡(jiǎn)約宜家風(fēng)極簡(jiǎn)一樣可以擁有很多東西，只是如何合理的擺放THREE第88頁(yè)/共103頁(yè)田園風(fēng)，以生態(tài)為主，增加更多自然氛圍木制品或者磚的設(shè)計(jì)，更貼近自然，貼墻設(shè)計(jì)，收納性能好可利用格子收納架擺放工藝品第89頁(yè)/共103頁(yè)一些其他的設(shè)計(jì)第90頁(yè)/共103

19、頁(yè)樣板間小貼士1充滿陽(yáng)光，幸福感十足的地下室采光井要多多做文章！增添水系，有靈動(dòng)型第91頁(yè)/共103頁(yè)樣板間小貼士2影音室瑜伽室房間功能多樣化，打造品質(zhì)生活方式，引導(dǎo)客戶對(duì)未來(lái)生活的規(guī)劃和向往。體現(xiàn)開發(fā)商以人為本極盡所想，為客戶營(yíng)造更多生活體驗(yàn)。第92頁(yè)/共103頁(yè)樣板間小貼士2房間功能多樣化，打造品質(zhì)生活方式，引導(dǎo)客戶對(duì)未來(lái)生活的規(guī)劃和向往。體現(xiàn)開發(fā)商以人為本極盡所想，為客戶營(yíng)造更多生活體驗(yàn)。健身室休閑室第93頁(yè)/共103頁(yè)樣板間小貼士2房間功能多樣化，打造品質(zhì)生活方式，引導(dǎo)客戶對(duì)未來(lái)生活的規(guī)劃和向往。體現(xiàn)開發(fā)商以人為本極盡所想，為客戶營(yíng)造更多生活體驗(yàn)。游戲室嬰兒房第94頁(yè)/共103頁(yè)樣板間小貼士3打造“宜家居”宜家創(chuàng)建于北歐，為盡可能多的顧客提供他們能夠