1、會計學1第1頁/共41頁第2頁/共41頁第3頁/共41頁第4頁/共41頁第5頁/共41頁第6頁/共41頁第7頁/共41頁第8頁/共41頁第9頁/共41頁不同的戰略角度不同的戰略角度各種替代戰略及策略各種替代戰略及策略基于產品生命周期基于產品生命周期引入期戰略引入期戰略 價格撇脂策略和價格滲透策略價格撇脂策略和價格滲透策略增長期戰略增長期戰略 開拓新市場、使用新分銷渠道、降低價格開拓新市場、使用新分銷渠道、降低價格成熟期戰略成熟期戰略 市場調整、產品調整策略、營銷組合調整策略市場調整、產品調整策略、營銷組合調整策略基于行業定位基于行業定位市場領導型戰略市場領導型戰略 以產品開發和改善服務擴大市場

2、份額以產品開發和改善服務擴大市場份額市場挑戰型戰略市場挑戰型戰略 以對比式廣告努力取代領導型企業以對比式廣告努力取代領導型企業市場追隨型戰略市場追隨型戰略 以同樣的目標市場、系統的廣告媒介和增加類似的服務緊緊以同樣的目標市場、系統的廣告媒介和增加類似的服務緊緊跟隨跟隨市場尋位型戰略市場尋位型戰略 單目標市場策略，適用于小型飯店和市場份額低的飯店單目標市場策略，適用于小型飯店和市場份額低的飯店第10頁/共41頁一家度假飯店里的各種產品一家度假飯店里的各種產品客房：海景客房：海景/園景單人間、大床間、套房、帶有露天浴室的套房園景單人間、大床間、套房、帶有露天浴室的套房餐飲：雞尾酒廊、鄉村酒吧、泳池

3、畔酒吧、面條坊、健康餐廳、咖啡廳、西餐廳、粵菜餐廳、沙灘餐廳、客房送餐服務、客房迷你酒吧餐飲：雞尾酒廊、鄉村酒吧、泳池畔酒吧、面條坊、健康餐廳、咖啡廳、西餐廳、粵菜餐廳、沙灘餐廳、客房送餐服務、客房迷你酒吧娛樂：各種海上運動項目、網球場、臺球廳、室內健身中心、溫泉水療、魚療、桑拿、中式、泰式理療中心、美體沙龍娛樂：各種海上運動項目、網球場、臺球廳、室內健身中心、溫泉水療、魚療、桑拿、中式、泰式理療中心、美體沙龍其他：國際會議中心、商務中心、旅游柜臺其他：國際會議中心、商務中心、旅游柜臺第11頁/共41頁第12頁/共41頁特特 征征 利利 益益客房海景陽臺客房海景陽臺 在陽臺上邊喝咖啡邊欣賞椰風

4、海韻在陽臺上邊喝咖啡邊欣賞椰風海韻客房園景陽臺客房園景陽臺 私人空中花園、放松休閑私人空中花園、放松休閑露天浴室露天浴室 熱帶雨林沐浴體驗、新奇獨特熱帶雨林沐浴體驗、新奇獨特迷你吧迷你吧 自己選擇食物、經濟、便利自己選擇食物、經濟、便利夜床贈品夜床贈品 海南水果、椰味點心海南水果、椰味點心第13頁/共41頁第14頁/共41頁第15頁/共41頁第16頁/共41頁第17頁/共41頁第18頁/共41頁第19頁/共41頁第20頁/共41頁第21頁/共41頁第22頁/共41頁第23頁/共41頁第24頁/共41頁第25頁/共41頁第26頁/共41頁第27頁/共41頁第28頁/共41頁第29頁/共41頁第30頁/共41頁第31頁/共41頁第32頁/共41頁第33頁/共41