1、冶樂咨詢-KA管理專家馬北京冶樂咨詢有限公司ELA Bridge Associates理ELA冶樂ka管理月報(bào)Your Bridge To Retail Insight2011年11月冶樂咨詢簡介冶樂咨詢成立于2005年。核心成員來自于沃爾瑪、家樂福、雀巢等500強(qiáng)企業(yè)，有著多年豐 富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。冶樂專注于KA重點(diǎn)零售客戶管理方面的咨詢與培訓(xùn)，致力于成為促進(jìn)零供雙 方溝通協(xié)作的橋梁。冶樂KA月報(bào)快消品行業(yè)和零售行業(yè)是每天都在變化的行業(yè)，KA從業(yè)人士如何隨時(shí)保持對行業(yè)動(dòng)態(tài)的把握 是一件很有挑戰(zhàn)性的事情。為幫助KA從業(yè)人士更好地掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，我們每天瀏覽大量國內(nèi)外相關(guān)快消/零售行業(yè)信息， 選擇最相

2、關(guān)的新聞編輯整理成冶樂KA月報(bào)與您分享。如果您希望持續(xù)收到冶樂KA月報(bào)，請發(fā)送郵件至oc并將我們的郵箱添 加到“安全發(fā)件人名單”。冶樂KA月報(bào)目錄2011年11月國內(nèi)快消熱點(diǎn)熱點(diǎn)1與百事達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議 康師傅獲得百事瓶裝業(yè)務(wù)熱點(diǎn)2達(dá)能出售飲用水業(yè)務(wù) 三得利或接盤熱點(diǎn)3光明上海斷奶 凸顯巴氏奶物流難題熱點(diǎn)4衛(wèi)生部母乳代用品管理辦法禁止促銷1段奶粉熱點(diǎn)5飲料巨頭擴(kuò)大產(chǎn)能加碼中國市場國內(nèi)零售熱點(diǎn)熱點(diǎn)1四大國際零售巨頭中國換帥熱點(diǎn)2家樂福連開8店 在華門店已達(dá)196家熱點(diǎn)3商務(wù)部發(fā)布2011年中國零售業(yè)節(jié)能環(huán)保綠皮書熱點(diǎn)4易買得拋售7門店 花落新華都永輝熱點(diǎn)5步步高投資60億開建“城市綜合體”熱點(diǎn)6海航

3、商業(yè)在湘推動(dòng)旺和與家潤多的整合熱點(diǎn)7現(xiàn)代渠道主要零售商市場占有率(2011Q3)國際零售快消熱點(diǎn)熱點(diǎn)1英國購物搜索快速增長熱點(diǎn)2百事攜手馬勒進(jìn)軍美國乳制品市場熱點(diǎn)3美國零售商自有品牌發(fā)展速度減緩熱點(diǎn)4聯(lián)合利華收購俄羅斯頂級(jí)美容品牌Kalina熱點(diǎn)5消費(fèi)者行為方式改變沖動(dòng)型消費(fèi)減少附錄：冶樂KA培訓(xùn)咨詢服務(wù)簡介國內(nèi)快消熱點(diǎn)冶樂咨詢-KA管理專家我略聯(lián)盟康師傅控股 11酢1來源：華西都市報(bào)更新時(shí)間：2011-11-05鏈接： http：/ l/05/content 800917.htuA?node=583熱點(diǎn)1與百事達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議 康師傅獲得百事裝瓶業(yè)務(wù)口 11月4日，康師傅控股發(fā)布公告，宣布和百

4、事可樂達(dá)成協(xié)議，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，康師傅飲 品控股有限公司將成為百事公司在華特許經(jīng) 營裝瓶商。最師傅控晟將以子公司康師傅飲品9.5%的直 接權(quán)益，換購百事可樂在中國非酒精飲料裝 瓶業(yè)務(wù)的全部權(quán)益。這一聯(lián)盟獲批準(zhǔn)后，百 事也將獲得在康師傅飲品5%的間接持股。這不但意味著康師傅以后將能生產(chǎn)和銷售百 事可樂，同時(shí)還締造了中國最大的飲料聯(lián)盟, 市場份額高達(dá)兩成。交易仍待中國政府和康師傅股東會(huì)批準(zhǔn)。熱點(diǎn)2達(dá)能出售飲用水業(yè)務(wù) 三得利或接盤法國達(dá)能(Danone)正在與日本三得利(Suntory Holdings ) 進(jìn)行談判，欲出售其飲用水業(yè)務(wù)。達(dá)能的瓶裝水業(yè)務(wù)2010年 銷售額為28.7億歐元(40億美元)

5、,占公司總銷售額的17%。 達(dá)能計(jì)劃在今年底前達(dá)成出售其飲用水業(yè)務(wù)的協(xié)議，資產(chǎn)出售 的收入或用于收購輝瑞公司(Pfizer)的嬰兒營養(yǎng)品業(yè)務(wù)-惠氏。三得利正致力于在海外擴(kuò)張，2009年收購了達(dá)能在澳大利亞 和新西蘭的飲料部門Frucor,雙方還合資組建過一家水冷卻 器公司，但合作于2005年終止。不過，三得利可能僅會(huì)收購 達(dá)能在亞洲的飲用水業(yè)務(wù)。來源：中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)更新時(shí)間：2011-10-19 鏈接：/news.php?id=3386 北京冶樂咨詢有限公司 ELA Bridge Associates熱點(diǎn)3光明上海多區(qū)斷奶 凸顯巴氏奶物

6、流難題11月1日晨，光明乳業(yè)上海的訂送牛奶業(yè)務(wù)出現(xiàn)了大面積的停送, 幾乎所有的牛奶訂戶，均未收到其訂購的牛奶。涉及近10。萬人。 當(dāng)日下午，光明在其官網(wǎng)上貼出說明，稱由于月末業(yè)務(wù)量大，物 流原因，導(dǎo)致沒有及時(shí)裝載牛奶送出，沒送到的產(chǎn)品可以根據(jù)訂 戶的意愿退費(fèi)或者補(bǔ)送。作為光明乳業(yè)的驕傲，巴氏奶訂送業(yè)務(wù)曾一度被認(rèn)為是光明乳業(yè) 的核心競爭力，但由于原材料、人工、物流成本的上漲，光明乳 業(yè)低端巴氏奶產(chǎn)品的凈利潤正滑向盈利的邊緣。巴氏奶配送成本比普通純牛奶要貴60%,在無法漲價(jià)的情況下， 光明在整個(gè)牛奶制造、配送的各個(gè)環(huán)節(jié)承受的成本壓力相對于其 競爭對手更大，這也就導(dǎo)致了 11月1日“斷奶事件”。來源

7、：21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 更新時(shí)間：2011T1-03 鏈接：http: 熱點(diǎn)4 衛(wèi)生部母乳代用品管理辦法禁止促銷1段奶粉國務(wù)院法制辦網(wǎng)站2日公布衛(wèi)生部起草的母乳代用品管理辦法（征求意見稿），意見稿中提到:飲料和其他食品。生產(chǎn)者、銷售者不得促銷母乳代用品；不得以低于市場價(jià)向醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售母乳代用品；不得以推銷母乳代用品為目的，向醫(yī)療衛(wèi)機(jī)構(gòu)提供設(shè)備、資金和宣 傳資料等，以及資助培訓(xùn)、會(huì)議等；不得以推銷母乳代用品為目的，與孕產(chǎn)婦、嬰兒母親及其家庭成員 保持任何形式的聯(lián)系；母乳替代品需用用醒目的文字注明“提倡母乳喂養(yǎng)”，不得使用嬰 兒圖片、“人乳化”、“母乳化”或者類似的表述；口 母乳代用品指的以6個(gè)月以

8、內(nèi)嬰兒為對象的部分或者全部代替母乳的乳制品、來源：重慶商報(bào)更新時(shí)間：2011-11-05 鏈接：http: / / cq.qq.coiu/a/20111105/000002 .htm北京冶樂咨詢有限公司ELA Bridge Associates國內(nèi)快消熱點(diǎn)冶樂咨詢-KA管理專家可口可樂百事可樂達(dá)能2012 至 2014 年將在中國市場再投入40億 美元用于建設(shè)新的廠房、生產(chǎn)線、冷飲設(shè)備以及對物流、營銷等方面的投入計(jì)劃未來三年 在中國市場增 加投資25億美 元新建10到12 家碳酸飲料、 非碳酸飲料和 休閑食品生產(chǎn) 工廠，并在現(xiàn) 有工廠中增加 新的生產(chǎn)線已劃撥120億 元人民幣未來三年將內(nèi) 地方

9、便面及飲 料工廠數(shù)量， 從目前14家增 至31家現(xiàn)有工廠進(jìn)行 投資擴(kuò)建計(jì)劃兩到三年 里面再開設(shè)一 到兩家新工廠百事可樂疏一達(dá)能熱點(diǎn)5飲料巨頭擴(kuò)大產(chǎn)能 加碼中國市場口未來飲料業(yè)的競爭將持續(xù)升級(jí)，爭奪或?qū)⒏谉峄?。在兩樂先后宣布擴(kuò)大在 華投資之后，統(tǒng)一也表示加碼內(nèi)地，達(dá)能亦宣布了擴(kuò)張計(jì)劃。目前，百事可樂、可口可樂占據(jù)著碳酸飲料95%以上的市場，可口可樂旗下 的“美汁源”占據(jù)中低濃度果汁市場首位，統(tǒng)一和達(dá)能在飲料行業(yè)的影響也 不可忽視?？陲嬃暇揞^紛紛加碼中國市場，一方面說明了飲料行業(yè)未來發(fā)展確實(shí)值得期 待，另一方面也表明未來飲料行業(yè)競爭將進(jìn)一步加劇。北京冶樂咨詢有限公司ELA Bridge Asso

10、ciates來源：南方報(bào)網(wǎng)一南方日報(bào) 更新時(shí)間：2011-11-01 鏈接：國內(nèi)零售熱點(diǎn)冶樂咨詢-KA管理專家沃爾瑪中國臨 時(shí)總裁貝思哲家樂福中國區(qū)新 總裁 Thierry Garnier口四巨頭中國換帥并未公布原因，不少公眾猜測是由于業(yè)績不佳，公眾事件頻發(fā)等。來源：華西都市報(bào)更新時(shí)間：2011-10-24鏈接： 134488212.htmlO1一西天國際零售巨頭中國換不今年Tesco、家樂福、麥德龍、沃爾瑪四大全球零售巨頭相繼對中 國區(qū)“一把手”進(jìn)行了更換。幾大外資零售企業(yè)在中國市場的頻頻 換帥行為，體現(xiàn)了中國零售市場環(huán)境的變化。> 11月1日，原萬客隆波蘭總裁何哲偉就任麥德龍中國區(qū)總

11、裁 兼首席運(yùn)營官。> 10月，沃爾瑪中國總裁兼CEO陳耀昌辭職。沃爾瑪亞洲總裁 兼CEO貝思哲暫時(shí)兼任沃爾瑪中國臨時(shí)總裁兼CEO。> 8月，家樂福任命現(xiàn)任家樂福國際發(fā)展市場執(zhí)行董事ThierryGamier擔(dān)任中國區(qū)新總裁，明年4月上任。> 3月，TESCO韓國區(qū)首席運(yùn)營官施敦庭正式接替陶邇康成為 中國區(qū)新任CEO。北京冶樂咨詢有限公司ELA Bridge Associatesg&更新時(shí)間:來源：聯(lián)商網(wǎng)連云港：中茵名都店 曲靖：翠峰店2011-11-02鏈接： /183142.shtml熱點(diǎn)2 家樂福連開8店 在華門店已達(dá)196家9月14日至n月1日，家樂福連開8家門

12、店：成都：大邑店、華陽店 南昌：青云譜店（家樂福江西首家門店）昆明：南亞第一城店、正大店山西：太原店（家樂福山西首家門店）家樂福新開的這8家門店均開在二三線的重要城市，截止到目前， 家樂福在華門店總數(shù)已達(dá)196家。隨著一線城市市場的逐步飽和，沃爾瑪、家樂福、樂購等零售企業(yè) 已將目光瞄準(zhǔn)在二三線城市，不斷加快進(jìn)駐步伐。家樂福非?？春弥袊?jí)城市零售市場的潛力，n月份中下旬， 蘇州、合肥、射洪等地還將新設(shè)門店。熱點(diǎn)3 商務(wù)部發(fā)布2011年中國零售業(yè)節(jié)能環(huán)保綠皮書口商務(wù)部網(wǎng)站31日發(fā)布消息，商務(wù)部日前發(fā)布的2011年中國零售業(yè)節(jié)能環(huán)保綠皮書顯示，近三年我國零售業(yè)能耗水平呈穩(wěn)步下降趨勢。口2011綠

13、皮書指出，零售業(yè)未來節(jié)能環(huán)保發(fā)展的趨勢為： 一是向供應(yīng)鏈上游延伸，進(jìn)一步深化與供應(yīng)商的環(huán)保節(jié)能合作；二是向供應(yīng)鏈下游倡導(dǎo)，引領(lǐng)綠色消費(fèi)，為顧客創(chuàng)造新的價(jià)值；三是打造低碳示范店，推動(dòng)零售業(yè)低碳環(huán)保邁出更大的步伐；四是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢，創(chuàng)新節(jié)能環(huán)保宣傳渠道，樹立企業(yè)公民形五足建立綠色物流中心，減少物流配送過程中的能耗和環(huán)境影響；六是積極采用新技術(shù)，加大對太陽能等清潔能源的使用比例。10%5%0%-5%-10%-15%2011年塑料袋銷售量增長比率-6.40%-12.70%-6.60%來源：網(wǎng)易 更新時(shí)間：2011-10-31 鏈接：熱點(diǎn)4易買得拋售7門店 花落新華都永輝北京，1天津,5上海，124

14、.80%I專業(yè)店江蘇，7目易使得拋售前易買得門店分布經(jīng)歷了數(shù)月的談判后，易買得華東地區(qū)6家門店和北京1家門店終 于敲定了買家。其華東地區(qū)6家門店以1.25億元出售給新華都，而 其北京1家門店則以400萬元出售給了永輝超市。易買得方面表示，除了已經(jīng)出售的7家門店，目前在上海地區(qū)和蘇 州地區(qū)還有3家待售門店，假如找不到合適買家，則不排除關(guān)店?！瓣P(guān)店也好，低價(jià)出售也好，對于易買得來說都是為了止損?！?易買得進(jìn)入中國市場多年，但發(fā)展并不順利，不少門店虧損，根據(jù) 韓國方面的精神，一定要有效止損，故而做出出售部分門店策略， 對于剩下的待售3家門店也有關(guān)店可能。此前，易買得在華有27家 門店，本次出售7家門

15、店后，易買得在華僅剩2。家門店。來源：第一'財(cái)經(jīng)日報(bào)更新時(shí)間：2011-11-04 鏈接：http:www.H熱點(diǎn)5 步步高投資60億開建“城市綜合體” 1。月26日，由步步高集團(tuán)打造、總建筑面積達(dá)138萬平方米的城市 綜合體一步步高新天地項(xiàng)目在湘潭動(dòng)工,項(xiàng)目占地面積540畝， 總建筑面積138萬平方米，其中商業(yè)經(jīng)營面積30萬平方米，涵蓋生 活住宅、國際公寓、國際五星級(jí)酒店、步步高購物中心、蘭桂坊濱 水街區(qū)、5A寫字樓六大主要物業(yè)類型，項(xiàng)目整體分為5期開發(fā)，計(jì) 劃在2015年建成，總投資60億元。步步高集團(tuán)董事長王填介紹，在未來5至8年，步步高將完成10大城 市綜合體項(xiàng)目。其中岳陽店將

16、于今年12月開業(yè)，宜春店將于明年5 月開業(yè)，還有明年即將開工的吉首、郴州、懷化城市綜合體項(xiàng)目。來源：瀟湘晨報(bào)更新時(shí)間：2011-10-27鏈接:熱點(diǎn)6海航商業(yè)在湘推動(dòng)旺和與家潤多整合G慟磨G旺利超市家潤多年儡卷豕?jié)櫠嗫诤：缴虡I(yè)正在推動(dòng)旗下的兩大超市-家潤多和購寶樂旺和-經(jīng)營全面 融合，從9月開始，對購寶樂旺和所有門店全面升級(jí)，更名家潤 多?？?2006年6月，購寶集團(tuán)收購了旺和超市，以及家潤多超市的80%股 權(quán)；今年4月底，海航商業(yè)一舉購買了購寶集團(tuán)在湘的兩大超市資 產(chǎn)，“旺和”和“家潤多”均被納入海航商業(yè)?？陔S著購寶樂旺和所有門店逐步更名為家潤多，在湖南商業(yè)歷史上耕 耘多年、有一定市場基礎(chǔ)的

17、旺和將正式退出商業(yè)舞臺(tái)。海航商業(yè)介 紹，目前家潤多和購寶樂旺和在湖南的門店數(shù)量為74家，未來5年 這一數(shù)字將成倍增長。來源：瀟湘晨報(bào)更新時(shí)間：2011-10-14鏈接：國內(nèi)零售熱點(diǎn)冶樂咨詢-KA管理專家截止201199為止的52周2010 年 第三季 度2011 年 第三季 度高鑫零售集團(tuán)大潤發(fā)歐尚沃爾瑪集團(tuán)沃爾瑪好又多2.33.02.4華潤萬家集團(tuán)家樂福百聯(lián)集團(tuán)樂購2.12.02.0中百2.01.71.8物美北京華聯(lián)1.51.71.

18、3熱點(diǎn)7 現(xiàn)代渠道主要零售商市場占有率（2011Q3）Kantar Worldpanel中國消費(fèi)者指數(shù)今年第三季度最新 現(xiàn)代通路主要零售市場占有率（銷售額）-全國城市 監(jiān)測報(bào)告表明：口華潤萬家：表現(xiàn)出眾，集團(tuán)最近一季的市場份額（銷 售額）增加了0.5%,達(dá)到7%,其在地級(jí)城市的銷售 市場份額從5.6%提升到6.2%,而更為顯著的是其在 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的優(yōu)異表現(xiàn)，“華潤萬家”和“華潤蘇果” 同時(shí)發(fā)力，一舉將該集團(tuán)的份額從5.3%拉升至 6.4%O口大潤發(fā)：在合并歐尚之后，增長速度較前幾季有所放 緩，但依舊保持了其在國內(nèi)快速消費(fèi)品的零售龍頭老 大地位，以8%的市場份額傲居群雄。沃爾瑪集團(tuán)：整體市場表現(xiàn)一

19、直因好又多而有所拖 累。好又多在過去2個(gè)季度損失了市場份額但下跌趨 勢趨于穩(wěn)定。不僅如此，和去年同期相比，最近一季 度沃爾瑪品牌的賣場獲得了0.4%的份額增長。在二 三線城市，和去年第三季度同期相比，沃爾瑪?shù)氖袌?份額已經(jīng)從2.7%增長到了 4.7%在國際零售商中，Tesco樂購和家樂福的相對優(yōu)勢仍 在重點(diǎn)城市如北京，上海，廣州，成都。來源：CTR更新時(shí)間：2011-10-192011央理市場研究鏈接：http: 數(shù)據(jù)來源：Kantar Worldpan el中國消費(fèi)者指數(shù)一北京冶樂咨詢有限公司ELA Bridge Associates國際零售/快消熱點(diǎn)冶樂咨詢-KA管理專家SmartSmir

20、ceconf口根據(jù)英國BRC的最新監(jiān)測數(shù)據(jù)，今年第三季度，零售信息搜索 量迅速增長，較去年同期上升了35%,增長主要來自手機(jī)搜索, 利用手機(jī)搜索購物信息較上一年度增長了 168%,所有購物信 息搜索的十分之一是通過手機(jī)搜索完成的。數(shù)據(jù)顯示，購物信息搜索在倫敦最為流行，倫敦消費(fèi)者的搜索 占搜索總量的35%,其次是英格蘭北部，約22%,北愛爾蘭占 比最低，約1%。數(shù)據(jù)還顯示，領(lǐng)搜信息搜索內(nèi)容主要集中于對網(wǎng)絡(luò)零售商的搜 索，占比為71%,對于傳統(tǒng)零售商的搜索則相對較少，占比約 為 26%。由于家庭開支預(yù)算壓力增大，消費(fèi)者愿意花費(fèi)更多的精力，利 用互聯(lián)網(wǎng)，搜索購物優(yōu)惠信息，進(jìn)行商品比價(jià)。來源：第一零售

21、網(wǎng) 更新時(shí)間：2011-10-26 鏈接：熱點(diǎn)2百事攜手馬勒 進(jìn)軍美國乳制品市場口 道瓊斯通訊社1。月13日報(bào)道，百事可樂公司(PepsiCo Inc.)正在與德國乳制品 公司馬勒集團(tuán)商討合作事宜，準(zhǔn)備進(jìn)軍美國快速增長的乳制品市場，成為全球乳制 品巨頭，并擴(kuò)大其在美國市場的增長?？谧鳛闃肥率砥桶偈驴蓸返纳a(chǎn)商，百事可樂公司正同德國乳制品公司提奧馬勒集 團(tuán)(Theo Muller Group)組建合資公司，準(zhǔn)備在美國市場推出新的乳制品品牌， 目前兩公司的具體交易細(xì)節(jié)，如兩公司可能投入的資金數(shù)額以及新品牌如何命名尚 不清楚。新的合資公司的具體內(nèi)容預(yù)計(jì)將在未來幾周內(nèi)公布。來源：中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì) 更

22、新時(shí)間：2011-10-19 鏈接：/news.php?id=3382北京冶樂咨詢有限公司ELA Bridge Associates國際零售/快消熱點(diǎn)冶樂咨詢-KA管理專家*熱點(diǎn)3美國零售商自有品牌發(fā)展速度減緩21他們幾乎不會(huì)帶著清單去藥店。 北京冶樂咨詢有限公司 根據(jù)紐約尼爾森公司公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，2008- 2010年美國零售商自有品牌的銷售額以年均 5%的速度，從840億美元一路增長到了885億 美元。 SymphonyIRI的數(shù)據(jù)顯示，各零售業(yè)態(tài)中，超 市自有品牌銷售份額占比最高，2010年超市自有品牌的銷售已達(dá)到總銷售額的19.1

23、%和總銷 量的23.5%。 數(shù)據(jù)還顯示，過去的52周，截至8月7日，食品 雜貨店、便利店、藥店等零售商平均自有品牌 銷售占到總銷售額的13.6%和總銷量的 16.8%,與去年同期相比，銷售額上升了0.1個(gè) 百分點(diǎn)，但銷量卻下降了0.3個(gè)百分點(diǎn)，零售商 自有品牌增長速度放緩。Super Category20102011,20irBeauty & Personal Care3,冽1,6522,622Drink469336533Food4,6332,5973,804Health & Hygiene605192305Household8494737S1Pet9965103Private

24、Label Products Launched, by Category來源：英文雜志零售商自有品牌銷售占比 Dollar Share H Unit ShareSUPERMARKETS19.1%23.5<X> 162-根據(jù)Mintel數(shù)據(jù)，2010年的美國零售商共推出了 10000多個(gè)不同的自有品牌新品，而截至到今年8 月中旬，美國零售商只推出了約5000個(gè)自有品牌 新品，預(yù)計(jì)今年全年將推出8n8個(gè)自有品牌新 品，與去年相比，降幅在18%左右。2011年主要的連鎖藥店在自有品牌產(chǎn)品開發(fā)中保 持著高度的熱情。2011年，藥店自有品牌產(chǎn)品增 長了5%,而超市只增長了2%。這或許是因?yàn)?

25、70%的消費(fèi)者可能帶著購物清單去超市購物，但ELA Bridge Associates來源：新浪 更新時(shí)間：2011-10-21熱點(diǎn)4 聯(lián)合利華收購俄羅斯頂級(jí)美容品牌Kalina日化和食品巨頭聯(lián)合利華表示，為鞏固其在俄羅斯市場的地位，公司正在 收購俄羅斯美容公司Kalina的大部分股權(quán)，這筆交易總額將超過5億美 元。一旦成功收購，聯(lián)合利華將以167億盧布取得總部設(shè)在葉卡捷琳堡的 Kalina公司82%的股權(quán)。口 Kalina是俄羅斯最著名的化妝品公司之一，旗下品牌在俄羅斯國內(nèi)極負(fù) 盛名。聯(lián)合利華表示收購這家公司將有助其進(jìn)一步擴(kuò)展其在俄羅斯的市場 占有份額?？诼?lián)合利華首席行政總裁PolPolma

26、n表示，“這將給我們在俄羅斯的個(gè)人 護(hù)理業(yè)務(wù)帶來全新格局，給我們帶來在美容美發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，同時(shí)在 口腔護(hù)理領(lǐng)域建立一席之地”。口普京領(lǐng)導(dǎo)下的俄羅斯政府，近年來向外國財(cái)團(tuán)大開方便之門，今年早前， 俄羅斯政府批準(zhǔn)百事公司以38億美元收購俄羅斯第二大飲食品公司 Wimm-Bill-Dami 的申請。鏈接：http: / / fasliion. eladies. / industry/2011/1021/092025848. shtml熱點(diǎn)5 消費(fèi)者行為方式改變 沖動(dòng)型消費(fèi)減少 1。月17日，總部位于芝加哥的消費(fèi)研究機(jī)構(gòu)Shopper Trak發(fā)布的報(bào)告 稱，由于消費(fèi)者行為的改變，零售商所依賴的通

27、過沖動(dòng)型消費(fèi)拉動(dòng)銷 售，從而獲取更高利潤的方式面臨威脅?？趫?bào)告指出，消費(fèi)者行為模式正在改變，現(xiàn)在消費(fèi)者通常在出門之前就已 經(jīng)非常清楚自己的目標(biāo)，而且他們能夠非常方便的通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行比 價(jià)，一般會(huì)直接去門店找到自己想要的東西，然后付款離開。通過拉動(dòng) 沖動(dòng)型消費(fèi)這種傳統(tǒng)的零售業(yè)銷售增長模式已經(jīng)越來越?jīng)]有效果。來源：聯(lián)商網(wǎng) 更新時(shí)間：2011-10-18 鏈接： 北京冶樂咨詢有限公司ELA Bridge Associates關(guān)于冶樂咨詢冶樂KA培訓(xùn)服務(wù)模塊一贏得快消行業(yè)世界500強(qiáng)客戶的信賴寫長期合作冶樂KA培訓(xùn)服務(wù)模塊KA管理能力模型協(xié)助團(tuán)隊(duì)建立/完 善JBP流程與模板 提升KA團(tuán)隊(duì)品類 思維能力，做采 購的品類顧問如何運(yùn)用品類管 理原則和方法到 日常KA管理工作發(fā)展零供戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 如何運(yùn)用零售商 的數(shù)據(jù)來爭取資 源 向何通過數(shù)據(jù)在 談判中獲取優(yōu)勢 如何有效準(zhǔn)備KA 年度合同談判 將談判流程程序 化，增強(qiáng)談判的 有效性理ELAYou/ Bridge To Retail InsightKA數(shù)據(jù)分析 終端費(fèi)用&應(yīng)用 管控 系統(tǒng)了解零售商 組織架構(gòu)/決策程 序/KPI 幫助KA團(tuán)隊(duì)建立 從零售商角度看 問題的能力 完