1、部門(mén)副經(jīng)理競(jìng)職演講稿內(nèi)導(dǎo)部部門(mén)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁： 大家好！首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，也感謝同事們?cè)?工作中對(duì)我的信任和支持。首先請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)自我介紹, 我叫xxx,是來(lái)自內(nèi)導(dǎo)部一名員工，今年28歲，xx年加入 我們公司，所以今天我要竟聘的崗位是內(nèi)導(dǎo)部經(jīng)理。我個(gè) 人認(rèn)為，一次競(jìng)聘不僅是一次展示自我、認(rèn)識(shí)自己的機(jī)遇, 更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)會(huì)。今天我競(jìng)聘的崗位是內(nèi)導(dǎo)部經(jīng)理。我清楚地認(rèn)識(shí)到， 要成為一名合格的經(jīng)理不容易，做為一個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人， 不僅要有實(shí)干精神，還要善于謀略；不僅要熟悉本單位的 業(yè)務(wù)，還需要有廣博的知識(shí)；不僅要有高超的組織管理水 平，而且還需要

2、有良好的人際溝通能力。我之所以要競(jìng)聘 這個(gè)崗位，是因?yàn)槲矣X(jué)得我完全有能力勝任這項(xiàng)工作。因 為我認(rèn)為自己具備以下幾個(gè)方面的有利條件：1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作 作風(fēng)。做為領(lǐng)導(dǎo)，必須先做好人。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)無(wú)能，最多是 件次品，而一個(gè)品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險(xiǎn)品。2、目前的內(nèi)導(dǎo)部發(fā)展迅速，已經(jīng)是我們景區(qū)一個(gè)至關(guān) 重要的部門(mén)。我來(lái)景區(qū)已經(jīng)六年了，對(duì)景區(qū)的工作已經(jīng)工 作人員都比較熟悉，我堅(jiān)信在我和全體內(nèi)導(dǎo)部同仁的共同 努力之下，肯定能協(xié)調(diào)好與部門(mén)之間的關(guān)系，把內(nèi)導(dǎo)部的 工作向縱深方向發(fā)展。3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入 到工作當(dāng)中去，讓景區(qū)的業(yè)績(jī)更上一層樓。目前，我認(rèn)為

3、咱們景區(qū)內(nèi)導(dǎo)部的工作主要有以下幾點(diǎn) 不足：1、內(nèi)導(dǎo)的工作不夠規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化。雖然內(nèi)導(dǎo)的工作 講究要有自己風(fēng)格，但是好的東西可以總結(jié)出來(lái)在部門(mén)進(jìn) 行推廣，內(nèi)導(dǎo)也可以有自己的講解風(fēng)格，但也不能隨心所 欲，偷工減料，影響景區(qū)形象。所以一定要有一個(gè)量化的 標(biāo)準(zhǔn)。2、內(nèi)導(dǎo)人員對(duì)部分商品售賣(mài)的積極性不高。景區(qū)商品 售賣(mài)的好壞直接關(guān)系景區(qū)的利益，內(nèi)導(dǎo)是第一個(gè)與游客接 觸，也是最容易和游客信任的一個(gè)群體。所以一定要提高 內(nèi)導(dǎo)人員對(duì)商品售賣(mài)的積極性和參與度，從而促進(jìn)景區(qū)商 品的售賣(mài)。3、內(nèi)導(dǎo)的業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度還有待于提 高。如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，在這次競(jìng)聘中我 能有幸當(dāng)選的話，我將會(huì)從以下

4、三個(gè)方面著手工作：第一、開(kāi)拓發(fā)展。小平同志曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“發(fā)展才是硬道理。”我們要從發(fā)展入手,第二提升服務(wù)。樹(shù)立以游客為中心，全心全意為游客 服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)內(nèi)導(dǎo)部人員定期進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn) 提高服務(wù)意識(shí)，改變服務(wù)觀念，提升景區(qū)形象，力爭(zhēng)讓每 一個(gè)客戶高興而來(lái)，滿意而歸。另外，要處理好重大投訴 事件。每一次投訴，都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策，一定 要按照公司的制度，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)處理完畢，不躲避、 不推諉。給游客一個(gè)滿意的答復(fù)。第三加強(qiáng)管理。沒(méi)有科學(xué)的、規(guī)范的管理企業(yè)就不會(huì) 有生機(jī)，不會(huì)有活力。因此，要切實(shí)加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理， 進(jìn)一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)督，定期組 織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高所

5、有工作人員的業(yè)務(wù)水平，加大考核 力度。使每個(gè)員工都做到紀(jì)律嚴(yán)明，形象良好，談吐適 度，為景區(qū)創(chuàng)造更加完美的形象，使我們內(nèi)導(dǎo)部成為一個(gè) 更加團(tuán)結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個(gè)集體。空談?wù)`事，實(shí)干興邦。我雖然沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，也 沒(méi)有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山，同時(shí) 我也清楚自己還有不適應(yīng)這個(gè)職位的另一面。但我相信有 在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我有信 心、有能力出色地做好這項(xiàng)工作，當(dāng)好一名稱(chēng)職的分公司 經(jīng)理。坦誠(chéng)地說(shuō)，我關(guān)注競(jìng)聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更 重視參與的過(guò)程，因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說(shuō)，參與的過(guò)程有時(shí)可能 比結(jié)果更為重要。我想無(wú)論競(jìng)聘成功與否，都不會(huì)改變我 對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，更不會(huì)

6、改變我對(duì)在座各位的尊重與熱愛(ài)。“給我一次機(jī)會(huì)，我將還您十分精彩！”這就是我永恒 不變的信念和這次競(jìng)聘的諾言。最后，祝大家身體康健、 萬(wàn)事順隨！祝愿我們景區(qū)明天會(huì)更好！ 謝謝大家！演講人：xx年2月24日部門(mén)副經(jīng)理競(jìng)職演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：部門(mén)副經(jīng)理競(jìng)職演講大家好！感謝市公司能上能下、能進(jìn)能出的崗位機(jī)制給了我這 次機(jī)會(huì)，非常榮幸地走上這演講臺(tái)，與這么多優(yōu)秀的同事 一起展示才華，證明能力，闡述觀點(diǎn)。我競(jìng)聘的崗位是分 公司校園客戶部副經(jīng)理。我將客觀地說(shuō)明我自己所具備的 應(yīng)聘能力，全面地論述我對(duì)于做好分公司校園客戶部工作 的總體思路和具體措施，并且心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和 評(píng)委的評(píng)判。二. xx

7、年本人開(kāi)展工作情況及具體業(yè)績(jī)發(fā)展是抓手、收入是目的，xx年本人在從事政企客戶 部經(jīng)理期間較好的完成了分公司下達(dá)政企部的各項(xiàng)指標(biāo)， 截止xx年11月份，政企客戶部完成年收入1023萬(wàn)，完成 年計(jì)劃,完成移動(dòng)業(yè)務(wù)1099部，完成年計(jì)劃,完成端口 寬帶8 71部，完成年計(jì)劃,完成數(shù)字電視652部，完成年 計(jì)劃186 %,完成3g手機(jī)74 9部，其中智能機(jī)39 0部，智 能機(jī)占3g手機(jī)占比。xx年政企部緊緊圍繞上級(jí)公司及分公司分解各項(xiàng)任務(wù) 指標(biāo)及各波次開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，早謀劃、快啟動(dòng)、勤通報(bào)、 抓考核，具體舉措如下：1.根據(jù)公司下達(dá)xx年部門(mén)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)第一時(shí)間分解 到渠道每個(gè)包區(qū)、客戶經(jīng)理，明確個(gè)人發(fā)

8、展指標(biāo)；2 根據(jù)部門(mén)區(qū)域市場(chǎng)不同客戶群、不同政策、不同產(chǎn) 品、不同營(yíng)銷(xiāo)方式特性，每月組織部門(mén)客戶經(jīng)理開(kāi)展針對(duì)性產(chǎn)品、 營(yíng)銷(xiāo)政策培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力，增加客戶經(jīng)理營(yíng) 銷(xiāo)手段；3.堅(jiān)持每周、月部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展總結(jié)會(huì)議，通報(bào)當(dāng)周、 月個(gè)人各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，分析現(xiàn)狀，找差距、找原因、 找辦法，明確下周、月部門(mén)、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、途徑、方 法；4每日?qǐng)?jiān)持實(shí)時(shí)開(kāi)展當(dāng)日營(yíng)銷(xiāo)通報(bào)，及時(shí)掌握實(shí)時(shí)發(fā) 展動(dòng)態(tài)，針對(duì)發(fā)展落后個(gè)人及時(shí)了解原因，督促、鞭策個(gè) 人，精確掌握每日營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)；5在抓自有渠道建設(shè)同時(shí)同步幫扶已有代理隊(duì)伍及發(fā) 展資源型代理隊(duì)伍建設(shè)，在各類(lèi)已發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位建立 個(gè)人代理，維系現(xiàn)有發(fā)展業(yè)務(wù)，提供他網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)

9、信息；對(duì)未 發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位通過(guò)代理人員促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；建立駐地 網(wǎng)、物業(yè)小區(qū)代理，xx年政企部代理隊(duì)伍共發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù) 357部，寬帶業(yè)務(wù)192部，代理隊(duì)伍業(yè)務(wù)發(fā)展成效明顯；6. 狠抓欠費(fèi)回收及非正常收入流失部門(mén)每周進(jìn)行各包區(qū)欠費(fèi)回收通報(bào)，督促到人開(kāi)展欠 費(fèi)回收工作；專(zhuān)人每月針對(duì)政企交叉補(bǔ)貼用戶進(jìn)行審核， 規(guī)避非正常收入流失；7. 關(guān)注有效益發(fā)展、提升發(fā)展效率每月開(kāi)展分期代收欠費(fèi)用戶、當(dāng)月預(yù)警離網(wǎng)、上月新 發(fā)展沉默用戶開(kāi)展清單級(jí)派單維系、激活工作，督促到人、 考核到人，將發(fā)展與成本使用做到效益最大化；8. 強(qiáng)化考核根據(jù)包區(qū)增量收入承包考核方式，強(qiáng)化各包區(qū)客戶經(jīng) 理考核，以考核為抓手，引導(dǎo)、督促客

10、戶經(jīng)理良性發(fā)展。三. 競(jìng)聘崗位認(rèn)識(shí)及工作思路工作意識(shí)層面：一、首先，作為副職，必須了解正職的主要工作思路 和部門(mén)整體目標(biāo)。并注意擺正位置，做好配角、當(dāng)好參謀。 副職的主要職責(zé)，對(duì)部門(mén)的全面工作，要盡其所能，收集 各種信息供領(lǐng)導(dǎo)參考，及時(shí)提供各種建議和主張，幫助領(lǐng) 導(dǎo)順利作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好協(xié)調(diào) 人，使做出的決策能符合部門(mén)實(shí)際和大多數(shù)員工的意愿。 在工作中我將尊重正職的核心地位，多請(qǐng)示匯報(bào)，多交心 通氣。辯證的看待自己的長(zhǎng)處和短處、揚(yáng)長(zhǎng)避短，團(tuán)結(jié)協(xié) 作，做到：盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。二、進(jìn)入角色要“快”。校園客戶部是一個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、 配合默契的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入這個(gè)部門(mén)我一

11、定要盡快地轉(zhuǎn)換角色, 更新觀念，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的 視覺(jué)看待問(wèn)題，解決問(wèn)題，使自己的所作所為能夠從體現(xiàn) 部門(mén)的工作性質(zhì)出發(fā)，從適應(yīng)部門(mén)的人文環(huán)境出發(fā)，從彰 顯部門(mén)的辦事風(fēng)格出發(fā)。三、基礎(chǔ)工作要“實(shí)”。校園客戶部的部門(mén)性質(zhì)決定了 一切工作的出發(fā)點(diǎn)始于市場(chǎng)，最后的歸宿也是落腳于市場(chǎng), 為此我一定會(huì)報(bào)著不怕遭白眼、不怕吃閉門(mén)羹的態(tài)度，多 深入市場(chǎng)，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，盡可 能多地掌握分類(lèi)別、分層次的情況，便于科學(xué)地分析、研 究和預(yù)測(cè)。四、堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，創(chuàng)新工作思路和方法。企 業(yè)要壯大，必須靠發(fā)展，市場(chǎng)在變化，我們的工作思路和 方法也要發(fā)展。如隨著競(jìng)爭(zhēng)的加

12、劇，我們就要有辦法來(lái)不 斷提升我們的競(jìng)爭(zhēng)能力，首先要號(hào)召部門(mén)全員，正確引導(dǎo) 競(jìng)爭(zhēng)，要求每位部門(mén)員工都要關(guān)心部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，既懂得 自身的權(quán)利和義務(wù)，又要懂得自身在企業(yè)中的責(zé)任和要求 同時(shí)，注重細(xì)分用戶市場(chǎng)，利用我們多業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，確實(shí) 打好捆綁營(yíng)銷(xiāo)牌。營(yíng)銷(xiāo)思路層面：校園市場(chǎng)作為一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，是各通信運(yùn)營(yíng)商 重要戰(zhàn)略陣地：一方面，校園用戶具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)潛 力，也是現(xiàn)在和未來(lái)社會(huì)生活的中堅(jiān)力量和意見(jiàn)領(lǐng)袖，更 是未來(lái)市場(chǎng)的主力消費(fèi)群。現(xiàn)根據(jù)六個(gè)維度，針對(duì)校園市 場(chǎng)提出以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路：渠道層面自有渠道建設(shè)：建立市、縣公司自有渠道專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán) 隊(duì)、制定常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；建立社會(huì)渠道幫扶、管理團(tuán)隊(duì), 幫助

13、社會(huì)代理隊(duì)伍能力提升，管理社會(huì)代理隊(duì)伍日常營(yíng)銷(xiāo)、 解決代理渠道存在困難、問(wèn)題；校園個(gè)人代理：針對(duì)大、中、小學(xué)校區(qū)域，拓展對(duì)電 信產(chǎn)品及各類(lèi)新業(yè)務(wù)感興趣3g達(dá)人、教師、勤工儉學(xué)學(xué)生 為個(gè)人代理，填充校園內(nèi)部發(fā)展途徑，以學(xué)生、教師經(jīng)營(yíng) 學(xué)生；校園專(zhuān)營(yíng)店建設(shè)：大學(xué)校園內(nèi)100%建立賣(mài)場(chǎng)化專(zhuān)營(yíng)店, 中小學(xué)學(xué)校周邊內(nèi)100%建立可話費(fèi)充值、主流智能機(jī)購(gòu)買(mǎi)、 即買(mǎi)即通卡的便利店及以上銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，全面覆蓋校園及周 邊客戶市場(chǎng)，滿足客戶需求提供，提升電信網(wǎng)點(diǎn)宣傳。客 戶維度學(xué)校及教師市場(chǎng)：以數(shù)字校園建設(shè)為切入點(diǎn)，以總機(jī) 服務(wù)+教師團(tuán)購(gòu)為抓手，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂提質(zhì)提價(jià)實(shí)施教 師交叉補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)學(xué)校固話、網(wǎng)絡(luò)價(jià)值提升

14、及抗競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定 性，規(guī)模拉動(dòng)教師個(gè)人及家庭移動(dòng)、寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展；學(xué)生市場(chǎng)：以陽(yáng)光教育切入點(diǎn)，緊扣學(xué)校與學(xué)生教學(xué) 因素；以智能機(jī)為賣(mài)點(diǎn)，吸引對(duì)新事物有較高興趣青少年 的感知；學(xué)生家長(zhǎng)、家庭：以一體化套餐中高額話費(fèi)及光速寬 帶超高網(wǎng)速及數(shù)字電視為賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生家庭團(tuán)購(gòu)，開(kāi)展 全業(yè)務(wù)拓展； 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間維度：開(kāi)學(xué)前：中小學(xué)市場(chǎng)做好與學(xué)校具體負(fù)責(zé)人員及班級(jí) 主任接洽，了解生源動(dòng)態(tài)，調(diào)動(dòng)校方具體人員發(fā)展興趣， 在第一時(shí)間做好營(yíng)銷(xiāo)前置準(zhǔn)備；高校市場(chǎng)在與校方相關(guān)部 門(mén)、人員接洽后，調(diào)動(dòng)一切自有渠道、社會(huì)代理人力資源, 制定詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、產(chǎn)品政策、激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，全力備戰(zhàn)開(kāi)學(xué) 營(yíng)銷(xiāo)工作。學(xué)期中：中小學(xué)市場(chǎng)常態(tài)化做好對(duì)校方走

15、訪工作，對(duì) 校方負(fù)責(zé)人、班主任長(zhǎng)期開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)攻勢(shì)，借力發(fā)展綜合業(yè) 務(wù)；高校市場(chǎng)以校內(nèi)專(zhuān)營(yíng)店、3g達(dá)人、教師、學(xué)生代理為 主，常態(tài)化開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。假期中：對(duì)在讀已辦理業(yè)務(wù)學(xué)生開(kāi)展與家庭融合遷轉(zhuǎn) 營(yíng)銷(xiāo)，在讀未辦理業(yè)務(wù)學(xué)生逐一開(kāi)展目標(biāo)客戶上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)方 式。終端維度：價(jià)格適中、功能齊全：智能手機(jī)價(jià)格太貴也是大學(xué)生 不愿意使用的原因之一。雖然大多數(shù)學(xué)生對(duì)3g智能手機(jī)高 速瀏覽網(wǎng)頁(yè)和各類(lèi)應(yīng)用等功能十分有興趣，但談價(jià)格時(shí)卻 又望而卻步。可以對(duì)學(xué)生的手機(jī)需求進(jìn)行調(diào)研，推行適合 學(xué)生使用的定制機(jī)，以團(tuán)購(gòu)、家庭融合的形式帶動(dòng)銷(xiāo)售。 產(chǎn)品維度套餐全、價(jià)格優(yōu)惠：制定適合各類(lèi)消費(fèi)群體的系列套 餐，滿足不同層級(jí)學(xué)生

16、消費(fèi)能力客戶關(guān)系維系校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)巨大、變化多樣，良好的客戶關(guān)系是必 不可少的。常態(tài)化的客戶單位走訪是增進(jìn)客戶關(guān)系的前提, 校園客戶部必須制定常態(tài)化客戶走訪制度，維持、增進(jìn)客 戶關(guān)系的同時(shí)及時(shí)掌握各類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)信息；個(gè)人客戶層面的費(fèi)用動(dòng)態(tài)跟蹤、欠費(fèi)預(yù)警機(jī)制、沉默 預(yù)警機(jī)制、重要節(jié)日、生日祝福等精細(xì)化管控工作在確保 了發(fā)展效率的同時(shí)也增進(jìn)了客戶的感知。再次感謝市公司 給我這個(gè)機(jī)會(huì)介紹自己，推銷(xiāo)自己。“不想當(dāng)將軍的士兵不 是好士兵”，不論此次是否能夠競(jìng)聘上崗，都是我職業(yè)生涯 過(guò)程中的一個(gè)歷練，一個(gè)突破自己的過(guò)程，無(wú)論成功與否 我將繼續(xù)一如既往地在現(xiàn)在工作崗位上做好本職工作，為 電信的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。部

17、門(mén)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！今天，來(lái)到這個(gè)講臺(tái)參加xxx部經(jīng)理競(jìng)聘，心情很激動(dòng)。 首先，感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，也感謝同事們?cè)诠?作中對(duì)我的信任和支持。首先請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)自我介紹， 我叫xxx , xxx年加入我們公司，現(xiàn)在是咱們xx部的一名 xxx o這次競(jìng)聘對(duì)我個(gè)人來(lái)講是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn)，將 有利于我個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的進(jìn)一步提高。同時(shí)也是一 次展示自我、認(rèn)識(shí)自己和相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)會(huì)。所 以，今天挑戰(zhàn)這個(gè)崗位，我已做好擔(dān)此重任的準(zhǔn)備，有勇 氣、有信心把今后的崗位工作做得更好。在這里，我也衷 心祝愿今天參加競(jìng)聘的其他同事，都能取得好成績(jī)。下面我將分三個(gè)部分進(jìn)行我的競(jìng)聘演講：一、個(gè)人情況簡(jiǎn)介：xxx二、對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)：xxx三、下一步的工作設(shè)想：xxx最后，我