1、江蘇龍誠玻璃鋼有限公司商標戰(zhàn)略規(guī)劃2015年一期談建其為了深入實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提高公司的品牌竟爭力，提升 產品的市場形象，建立完善的商標管理體系和商標運用機制，推 動公司生產經營的可持續(xù)發(fā)展。緊扣公司實情，特制定商標戰(zhàn)略 發(fā)展規(guī)劃。一、企業(yè)現(xiàn)狀及現(xiàn)有品牌分析江蘇龍誠玻璃鋼有限公司成立于2004年，屬私營民企。它 位于宜興市新街街道工業(yè)集中區(qū)，隸屬于國家級環(huán)保科技工業(yè) 園，緊鄰104國道，寧杭高鐵，錫宜高速和宜廣公路，離宜興市 區(qū)只有8公里，交通十分便利，區(qū)位優(yōu)勢明顯。目前擁有固定資 產萬元，年銷售產值萬元，實現(xiàn)利稅萬元。口成立之初就把“致力于成為行業(yè)內領先的玻漓鋼制品提供 商”作為企業(yè)的終極

2、奮斗日標并一直在為此而努力。公司專業(yè)制 造：為了確保能為我們的客戶提供最優(yōu)良的產品，最優(yōu)質的服 務，公司嚴格實行is09001質量管理體系，內部研發(fā)中心嚴格控 制進貨，制程和出廠品質。到目前為止，公司產品已經獲得了 認證。由于我公司已向實行"質量優(yōu)先、客戶至上”的原則，加 上全體公司員工的一直努力，我公司不斷開拓新的市場，對于原 本的產品市場也采取維護關系的策略，使得我公司在日益嚴峻的 玻璃鋼市場的背景之下仍然能較好的運行。正確的品牌理念引導企業(yè)實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，我們通過近 年快速地發(fā)展在宜興以致華東地區(qū)玻璃鋼行業(yè)中脫穎而出，并迅 速搶占了市場。經過我們的不懈努力， 商標的品牌價值

3、不 斷提升，帶來的是產品附加值的不斷增加，為企業(yè)贏得了豐厚的 利潤，企業(yè)已經成長為宜興市玻璃鋼行業(yè)中的骨干企業(yè)。現(xiàn)在正 以積極的姿態(tài)，申報無錫市名牌產品和無錫市名牌商標。二、發(fā)展思路及發(fā)展目標（一）發(fā)展思路：以科學發(fā)展觀為指導，以企業(yè)自主創(chuàng)新為 抓手，努力提高運用知識產權的能力和水平，緊緊圍繞品牌發(fā)展 戰(zhàn)略，以提高核新竟爭力為目標，以擴大 商標下的玻璃鋼 系列品牌數(shù)量，爭創(chuàng)省著名商標為重點、全國馳名商標為冃的， 加快完善品牌發(fā)展機制與陪育保護機制。（二）發(fā)展冃標：從現(xiàn)在起，到2025年，力爭通過十年的時 間達成如下冃標：1、在品牌引領下，再注冊2至3個具有自身優(yōu)勢的其 它品牌商標。2、不斷提升

4、以 為首的品牌系列的知名度，力爭成功申 報并創(chuàng)建成江蘇省“著名商標” 1個，無錫市“知名商標” 1至2 個。3、有效提升以為首的品牌系列的核心價值，形成宜興乃至 蘇南地區(qū)首屈一指行業(yè)品牌內涵。三、主要任務和工作舉措為了企業(yè)能夠健康快速地發(fā)展，我們必須注重消費者的需 求、滿足市場的需要，培養(yǎng)一批具有較高忠誠度的消費者。這就 要求我們在進行產品研發(fā)、質量改進的同時全方位地實施品牌戰(zhàn) 略，在消費者心中樹立良好的品牌形象。以此來提高產品的市場 占有率，增強產品的市場競爭力、提升產品的品牌價值、增加產 品的附加值，推動企業(yè)的快速發(fā)展。（一）、主要任務1、樹立品牌核心的經營理念，實現(xiàn)由產品價值向品牌價值

5、的轉變。目前的玻璃鋼制造行業(yè)，由于原材料、輔助材料和勞動 力成本的不斷上升，依靠價格競爭來搶奪市場已經不再適應企業(yè) 發(fā)展的要求。這些年來，我們逐步完成了從以產品為核心的經營 理念向以客戶為核心的經營理念的轉變，樹立了品牌在企業(yè)經營 中的核心地位，不斷通過品牌戰(zhàn)略的實行將企業(yè)與產品滲透到客 戶終端，從而實現(xiàn)樹立、強化和推廣品牌形象，獲取穩(wěn)定市場的 最終目的。2、明確品牌提升的經營目標，建立以品牌為核心的經營模 式。品牌是企業(yè)樹立良好形象、實現(xiàn)市場擴張、獲得超額利潤、 實現(xiàn)長久經營的重耍保障。品牌是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展 的動力。我們一切的生產經營將圍繞品牌展開，全力打造的 品牌形象。積極開展

6、整合營銷傳播，根據不同的客戶群體，實施 不同的營銷策略。我們將充分利用現(xiàn)有品牌資源，依托我 們擁有自主知識產權的高科技含量的產品，積極開展整合營銷傳 播，提高品牌知名度，全方位地拓展高端市場，迅速擴大市場占 有率，促使品牌在確保固有市場銷售的同時，增加環(huán)保設 備在國內以及其他新興市場的知名度和銷量，同時實現(xiàn)品牌價值 的提升。3、積極實施品牌國際化和內銷結合的營銷戰(zhàn)略。打開更大的市場，獲取更大的市場占有率，從而來有效降低和規(guī)避企業(yè)的 風險系數(shù)。要想在國際市場有一席之地，品牌的國際化是大勢所 趨。我們應本著品牌先行的原則，有計劃的在其他新興潛力國家 注冊商標。最大限度的提升公司效益，搶占一定的市場

7、，從另一方面來推廣企業(yè)品牌的影響力。（二）工作措施1、建立商標品牌建設領導機構。將成立以公司總經理為組 長，辦公室、技術科、銷售科等中層領導為成員的領導小組，對 商標戰(zhàn)略發(fā)展的相關工作進行部署、組織和實施；充分發(fā)揮領導 小組的決策、指揮、協(xié)調、推進作用，確保各部門各司其責，形 成合力，及時研究并解決商標發(fā)展工作中的難點和要點問題。2、加大技術創(chuàng)新力度，提高產品的技術水平和科技含量， 形成具有特色的，能滿足市場和客戶不斷變化的需求的高科技高 技術含量的產品。市場競爭是一個推陳出新的過程，品牌產品通 過不斷創(chuàng)新、不斷提高、不斷創(chuàng)新，才能使品牌，使企業(yè)充滿活 力，使企業(yè)的管理水平、產品結構永遠處于同

8、行業(yè)領先地位，贏 得市場先機，尤其是在科學技術日新月異的今天，企業(yè)沒有創(chuàng)新, 便失去了前進的動力，失去了競爭的資本。特別是在產品方面， 我們將通過專業(yè)技術人員和研發(fā)人員的刻苦攻關，從客戶和市場 的實際需要出發(fā)，對產品的特性進行不斷和調整和完善。同時要 提高和保障自己在專利方面的能力，這樣才能為產品的研發(fā)打下 更扎實的科技基礎，用我們優(yōu)質的產品，創(chuàng)新的有特色的產品，最符合實際需求的產品，來迅速占領、擴大我們品牌的市場占有率。3、加強員工培養(yǎng)，建立一支高素質的人才隊伍。員工的素 質是提升品牌形象的關鍵。我們知道，員工的個人形象、精神面 貌、工作作風在一定程度上影響著品牌形象。我們通過多種形式 的培

9、訓教育（如：專題培訓、業(yè)余培訓、班組討論會、知識問卷 等），提高職工的品牌意識，使每個員工都意識到，自己的一舉 一動與公司的形象、品牌的形象息息相關，促使他們自覺地為維 護品牌形象、提升品牌價值貢獻力量。4、強化市場營銷，發(fā)揮整合營銷傳播的作用，積極開拓市 場，提升品牌形象和品牌的認知度。通過整合營銷傳播，提升商 標的認知度、美譽度、忠誠度，實現(xiàn)與冃標市場的有效對接，提 升商標的價值。一是形成通過銷售人員的日常走訪、市場調研和 專業(yè)機構和團體的溝通聯(lián)系，及時掌握市場動態(tài)，了解客戶的要 求。為公司的品牌策略、發(fā)展方向提供第一手資料。二是建立完 善的售后服務體系，加強老客戶的走訪，為客戶排憂解難，

10、增進 友誼，及時了解他們的需要，并千方百計滿足客戶的需要，確保 現(xiàn)有市場的穩(wěn)定；三是積極進行市場調研，依靠優(yōu)質的產品、良 好的信譽，開拓市場。根據客戶的需要組織研發(fā)、生產，并不斷 創(chuàng)新，研制開發(fā)出更優(yōu)質、更適合市場需求的產品，不斷提高客 戶的滿意度和對 品牌的忠誠度，逐步擴大高端市場占有率。四是組織精干人員，負責市場侵權信息的收集整理，加大維權打 假力度，保障用戶的合法權益，維護商標的品牌形象。五是加大 廣告宣傳力度。綜合利用網絡、展會、電視、報刊雜志等多種渠 道，加大對品牌的宣傳，擴大其在市場的影響力。六、作 為一家有責任心有社會責任感的現(xiàn)代化企業(yè)，在提高產品內在質 量、科技含量、客戶服務，

11、通過各種媒體平臺進行市場宣傳和營 銷的同時，企業(yè)也需要切實履行自己的社會職責，肩負起企業(yè)應 當肩負的社會責任，積極投身慈善、教科文衛(wèi)等社會公益事業(yè)， 把服務于社會、服務于人民、對社會負責作為企業(yè)文化的核心內 容，體現(xiàn)品牌和企業(yè)的正能量，從而贏得社會對于企業(yè)和品牌的 美譽，為品牌贏得更好的知名度，為品牌創(chuàng)造更大的價值，為企 業(yè)實現(xiàn)更多的利潤。5、爭取政府的優(yōu)惠和政策支持。將充分借助主管單位宜興 市經信委的力量，主動與市、省等政府相關部門聯(lián)系與溝通，爭 取政府對本公司除商標注冊外，在資金、土地、商標注冊等優(yōu)惠 和扶持。同時將進一步與對口高等院校掛鉤，形成產、學、研一 體的示范基地。6、加強商標保護。在品牌建設領導小組的領導下，確立保 護意識，發(fā)動包含客戶在內的所有群體發(fā)覺侵權行為或現(xiàn)象。與 市場監(jiān)管部門建立良好溝通、協(xié)調機制，爭取主管部門對商標保 護的關心與支持。科學合理地利用矛盾、化解矛盾并借助矛盾的 力量提升商標的無形價值。我們知道，實施商標戰(zhàn)略、提升品牌形象是一個長期而持續(xù)的過程，可以說是任重而道遠。但在品牌經濟大潮中，我們別 無選擇。我們將一如既往地實施商標戰(zhàn)略，以商標申報知名 品牌商標為契機，以推進商標的國際化、市場化和知名化 為日標，不斷提升商標的品牌價值。我