1、非油業務站級促銷管理非油業務站級促銷管理二一一年二月二一一年二月非油品業務管理中心非油品業務管理中心2目錄：3一一. 非油促銷基本常識非油促銷基本常識非油業務站級促銷管理促銷促銷: 就是為了銷售商品或服務而進行降價或是贈送等銷售活動。就是為了銷售商品或服務而進行降價或是贈送等銷售活動。意義：意義：吸引既有顧客和潛在顧客，刺激購買的需求，推動商品的銷售吸引既有顧客和潛在顧客，刺激購買的需求，推動商品的銷售。 目的目的：1、吸引顧客、刺激消費、提高營業收入。、吸引顧客、刺激消費、提高營業收入。 2、增加特定商品（新品、季節性商品）的銷售。、增加特定商品（新品、季節性商品）的銷售。 3、加速商品周轉

2、、優化庫存結構。、加速商品周轉、優化庫存結構。 4、提升企業形象，提高便利店知名度。、提升企業形象，提高便利店知名度。時機選擇時機選擇：促銷活動開展一般與季節、月份、日期、天氣、重大事件促銷活動開展一般與季節、月份、日期、天氣、重大事件等相互配合（如：重要節假日等）。等相互配合（如：重要節假日等）。延續時間：延續時間：1個月以上的長期促銷活動。個月以上的長期促銷活動。 37天的短期促銷活動天的短期促銷活動 。 4一一. 非油促銷基本常識非油促銷基本常識非油業務站級促銷管理促銷方式：促銷方式： 1、贈獎促銷：即在特定營業時段內，免費贈送商品或獎品等作為、贈獎促銷：即在特定營業時段內，免費贈送商品

3、或獎品等作為促銷手段所進行的促銷活動，一般以顧客為對象，以贈送品為誘因促銷手段所進行的促銷活動，一般以顧客為對象，以贈送品為誘因，用來刺激消費者的購買行為（主要有買贈、搭售、滿贈等）。，用來刺激消費者的購買行為（主要有買贈、搭售、滿贈等）。 2、折扣促銷：即使顧客以低于正常水平的價格獲得商品或利益的一、折扣促銷：即使顧客以低于正常水平的價格獲得商品或利益的一種促銷形式，關鍵是讓顧客知道商品優惠幅度，以此來決定是否購種促銷形式，關鍵是讓顧客知道商品優惠幅度，以此來決定是否購買某種商品。（主要有減價、打折、特價等）買某種商品。（主要有減價、打折、特價等）3、其它促銷方式：抽獎促銷、積分促銷、有獎競

4、賽促銷、現場展示、其它促銷方式：抽獎促銷、積分促銷、有獎競賽促銷、現場展示促銷等。促銷等。 5一一. 非油促銷基本常識非油促銷基本常識非油業務站級促銷管理促銷商品選擇促銷商品選擇： 1、節令性商品：根據季節、節日不同，選擇節令性促銷商品（如：、節令性商品：根據季節、節日不同，選擇節令性促銷商品（如：節日禮盒等）。節日禮盒等）。 2、敏感性商品：一般為生活必需品，顧客極易感受到價格的變化（、敏感性商品：一般為生活必需品，顧客極易感受到價格的變化（如：米、面、油等）。如：米、面、油等）。 3、眾知性商品：一般指品牌知名度高。市面上隨處可見，容易取代、眾知性商品：一般指品牌知名度高。市面上隨處可見，

5、容易取代的商品。這類商品比較容易獲得供應商的支持，與大眾傳媒宣傳相的商品。這類商品比較容易獲得供應商的支持，與大眾傳媒宣傳相配合（如：包裝飲料、保健品、酒類、洗化用品等）。配合（如：包裝飲料、保健品、酒類、洗化用品等）。4、重點培養商品（新品）、重點培養商品（新品） 6二二. 非油促銷工作流程非油促銷工作流程非油業務站級促銷管理編制促銷計劃制定促銷方案審批下發促銷方案促銷準備促銷實施過程運維及督導促銷評估71、編制促銷計劃，制定促銷方案編制促銷計劃，制定促銷方案 。非油促銷工作流程 非油中心每年編制年度促銷計劃，根據年度促銷計劃及具體非油中心每年編制年度促銷計劃，根據年度促銷計劃及具體情況，制

6、定每期主題促銷方案。情況，制定每期主題促銷方案。 與供應商進行談判，在配送、包裝、價格、贈品、禮品、退與供應商進行談判，在配送、包裝、價格、贈品、禮品、退換貨等方面爭取促銷支持。換貨等方面爭取促銷支持。 組織所屬公司進行營銷策劃分析，共同討論并完善每期的主組織所屬公司進行營銷策劃分析，共同討論并完善每期的主題促銷方案，擬定主題促銷方案的具體實施細節。題促銷方案，擬定主題促銷方案的具體實施細節。 主題促銷方案依據具體活動內容的不同，包括促銷主題、目主題促銷方案依據具體活動內容的不同，包括促銷主題、目的、目標、組織機構、促銷時間、地點、促銷內容和方式、商品的、目標、組織機構、促銷時間、地點、促銷內

7、容和方式、商品采購和配送、宣傳及現場陳列、員工培訓、獎勵措施、費用預算采購和配送、宣傳及現場陳列、員工培訓、獎勵措施、費用預算、 效果評估等內容。效果評估等內容。 每期主題促銷方案經部門主任審核后報分管副總審批后下發各每期主題促銷方案經部門主任審核后報分管副總審批后下發各分公司便利店執行。分公司便利店執行。82、促銷準備、促銷準備非油促銷工作流程 人員培訓的準備：宣貫促銷方案，讓每一位員工都熟知促人員培訓的準備：宣貫促銷方案，讓每一位員工都熟知促銷內容。銷內容。 促銷商品的準備：包括促銷商品及贈品的訂貨、配送、驗促銷商品的準備：包括促銷商品及贈品的訂貨、配送、驗收、臺帳登記等內容。收、臺帳登記

8、等內容。 商品變價的準備：及時準確完成系統內商品變價，更新價商品變價的準備：及時準確完成系統內商品變價，更新價格標簽。格標簽。 促銷宣傳、陳列準備：營造促銷氛圍，包括海報、吊旗、促銷宣傳、陳列準備：營造促銷氛圍，包括海報、吊旗、展架的準備、傳單發放、堆頭、端架貨品陳列、燈光、音響調展架的準備、傳單發放、堆頭、端架貨品陳列、燈光、音響調試等內容。試等內容。 最后進行促銷準備活動檢查，確保各方面工作落實到位。最后進行促銷準備活動檢查，確保各方面工作落實到位。93、促銷活動實施、促銷活動實施非油促銷工作流程 各便利店根據促銷方案，負責促銷活動在該店的具體實施。各便利店根據促銷方案，負責促銷活動在該店

9、的具體實施。 促銷過程中，員工要進行口頭宣傳，引導顧客消費。促銷過程中，員工要進行口頭宣傳，引導顧客消費。 促銷過程中，便利店要關注促銷商品的銷售和庫存，適時補貨，促銷過程中，便利店要關注促銷商品的銷售和庫存，適時補貨，避免斷貨。避免斷貨。 促銷過程中，便利店要加強現場的管理，維護良好的現場秩序。促銷過程中，便利店要加強現場的管理，維護良好的現場秩序。 促銷過程中，便利店要關注競爭對手的促銷及顧客反應，及時反促銷過程中，便利店要關注競爭對手的促銷及顧客反應，及時反饋信息。饋信息。 104、促銷過程運維及督導、促銷過程運維及督導非油促銷工作流程 促銷活動期間，便利店要隨時檢查促銷活動的進展情況，

10、促銷活動期間，便利店要隨時檢查促銷活動的進展情況，對存在的問題及時改進，重大問題及時上報。對存在的問題及時改進，重大問題及時上報。 非油中心及時跟進便利店促銷活動，對促銷過程進行控制非油中心及時跟進便利店促銷活動，對促銷過程進行控制、監督和檢查，分析促銷活動的效果并及時做出適當調整。、監督和檢查，分析促銷活動的效果并及時做出適當調整。 非油中心對不同階段的促銷工作進展情況進行通報。非油中心對不同階段的促銷工作進展情況進行通報。115、促銷評估、促銷評估非油促銷工作流程 促銷結束后，非油中心和供應商、便利店一起根據促銷活動產生相關促銷結束后，非油中心和供應商、便利店一起根據促銷活動產生相關信息（

11、包括進銷存、現場管理、顧客反映等方面）做出促銷效果評估報告信息（包括進銷存、現場管理、顧客反映等方面）做出促銷效果評估報告。 促銷效果評估：包括整體銷售業績與方案目標的對比情況，促銷的商促銷效果評估：包括整體銷售業績與方案目標的對比情況，促銷的商品與其正常銷售情況的對比，顧客的反映等內容。品與其正常銷售情況的對比，顧客的反映等內容。 商品選擇評估：促銷商品選擇是否準確，促銷的商品與其正常銷售情商品選擇評估：促銷商品選擇是否準確，促銷的商品與其正常銷售情況的對比銷售額、毛利率的增長變化，價格帶分析，規格帶分析等。況的對比銷售額、毛利率的增長變化，價格帶分析，規格帶分析等。 運行情況評估：包括促銷

12、活動網點之間橫向對比，各個階段的進展情運行情況評估：包括促銷活動網點之間橫向對比，各個階段的進展情況，促銷人員的表現等。況，促銷人員的表現等。 供應商評估：包括支持、配合程度，商品品質、數量的保證等。供應商評估：包括支持、配合程度，商品品質、數量的保證等。 重點還要根據促銷方案，落實相關激勵、考核政策，做到獎懲到位。重點還要根據促銷方案，落實相關激勵、考核政策，做到獎懲到位。12站級非油促銷工作內容三、站級非油促銷工作內容三、站級非油促銷工作內容 店內促銷準備店內促銷實施促銷總結分析13站級非油促銷工作內容促銷準備 1、宣貫促銷方案，開展促銷動員。、宣貫促銷方案，開展促銷動員。 利用員工班前會

13、和班后會的時間開展培訓。利用員工班前會和班后會的時間開展培訓。（1）使全體員工熟悉促銷內容，掌握促銷商品特點及賣點，掌）使全體員工熟悉促銷內容，掌握促銷商品特點及賣點，掌握口頭促銷宣傳用語。握口頭促銷宣傳用語。 銷售過程中員工才能夠有針對性地去推銷，準確回應顧客銷售過程中員工才能夠有針對性地去推銷，準確回應顧客的提問，并給顧客提供必要的宣傳和指導，最終達成銷售。的提問，并給顧客提供必要的宣傳和指導，最終達成銷售。（2）分配銷售指標，明確考核辦法、激勵機制。如：便利店總）分配銷售指標，明確考核辦法、激勵機制。如：便利店總的銷售指標，分解到班組的指標，分解到個人的指標，銷售獎勵的銷售指標，分解到班

14、組的指標，分解到個人的指標，銷售獎勵政策等。政策等。 起到傳遞壓力，調動積極性，鼓舞士氣的目的，形成比學起到傳遞壓力，調動積極性，鼓舞士氣的目的，形成比學趕幫超的銷售氛圍。趕幫超的銷售氛圍。14站級非油促銷工作內容促銷準備 2、制定并分解銷售指標、制定并分解銷售指標 促銷活動都會設定銷售指標，便利店內也應設定店內銷售指標并對促銷活動都會設定銷售指標，便利店內也應設定店內銷售指標并對其進行合理分解，提高員工促銷的積極性。其進行合理分解，提高員工促銷的積極性。 指標設定與分解應考慮以下因素：指標設定與分解應考慮以下因素： （1）要結合本店特點，依據市場現狀及歷史數據。）要結合本店特點，依據市場現狀

15、及歷史數據。 （2）要有時效性，確定時間范圍。如：）要有時效性，確定時間范圍。如：xx時間內完成，一般審設定時間內完成，一般審設定為本次促銷期間。為本次促銷期間。 （3）要具體、可衡量，要具體到人或單品。（如：）要具體、可衡量，要具體到人或單品。（如：xx班班xx員工銷售員工銷售xx商品商品xx箱）箱） （4）要有可實現性，即設定的目標要高于正常水平且通過努力是可）要有可實現性，即設定的目標要高于正常水平且通過努力是可以實現的，從而給完成指標員工以成就感，并不斷獲得前進的動力。以實現的，從而給完成指標員工以成就感，并不斷獲得前進的動力。 （5）要附帶相應的獎懲措施，以更加有效的激勵員工的銷售熱

16、情。）要附帶相應的獎懲措施，以更加有效的激勵員工的銷售熱情。促銷有目的，上量有手段，人人有目標，站站能完成促銷有目的，上量有手段，人人有目標，站站能完成15站級非油促銷工作內容促銷準備 3、促銷商品的準備、促銷商品的準備 要結合本店經營目標、市場特點及歷史數據，確定所選促銷商品的要結合本店經營目標、市場特點及歷史數據，確定所選促銷商品的檔次、品種和價格水平，盡量選擇適銷對路，毛利高的商品。檔次、品種和價格水平，盡量選擇適銷對路，毛利高的商品。 進行市場調查確定訂貨數量，重點是機構客戶需求的調查，機構客戶進行市場調查確定訂貨數量，重點是機構客戶需求的調查，機構客戶的需求量一般比較大，所以要及早掌

17、握機構客戶的需求信息，提前備貨的需求量一般比較大，所以要及早掌握機構客戶的需求信息，提前備貨，避免因缺貨流失客戶。，避免因缺貨流失客戶。 促銷前檢查商品庫存、合理估計銷量，合理訂貨，以往暢銷的商品促銷前檢查商品庫存、合理估計銷量，合理訂貨，以往暢銷的商品要儲備一定量庫存，避免庫存不足。要儲備一定量庫存，避免庫存不足。 做好促銷商品、贈品及禮品的驗收入庫工作，商品收貨時要注意檢做好促銷商品、贈品及禮品的驗收入庫工作，商品收貨時要注意檢查是否有促銷方案上規定的促銷贈品及包裝袋等，登記好相關臺帳。查是否有促銷方案上規定的促銷贈品及包裝袋等，登記好相關臺帳。16站級非油促銷工作內容促銷準備 4、促銷商

18、品變價（特別強調）、促銷商品變價（特別強調） 便利要認真審核促銷商品價格，確保促銷商品系統內變價完成，便利要認真審核促銷商品價格，確保促銷商品系統內變價完成，并及時更換價格標簽。并及時更換價格標簽。 注意價格標簽一定要和陳列商品對應，并且顯示的價格要準確、注意價格標簽一定要和陳列商品對應，并且顯示的價格要準確、清晰。清晰。 準確的變價能夠確保各便利店促銷活動的一致性，避免因價格問準確的變價能夠確保各便利店促銷活動的一致性，避免因價格問題引起糾紛，影響便利店形象，避免因價格錯誤造成毛利的損失。題引起糾紛，影響便利店形象，避免因價格錯誤造成毛利的損失。 17站級非油促銷工作內容促銷準備 5、促銷宣

19、傳準備、促銷宣傳準備 促銷宣傳是為了營造良好的促銷氛圍，向顧客傳遞信促銷促銷宣傳是為了營造良好的促銷氛圍，向顧客傳遞信促銷息。息。 便利店促銷前要確認相關宣傳用品準備到位。如：促銷堆便利店促銷前要確認相關宣傳用品準備到位。如：促銷堆頭牌、吊旗、促銷海報、促銷窗貼、促銷價簽、促銷跳跳卡、頭牌、吊旗、促銷海報、促銷窗貼、促銷價簽、促銷跳跳卡、收銀區桌牌，室外廣告架等。收銀區桌牌，室外廣告架等。 要認真了解各種促銷宣傳用品的用途，確保規范使用。要認真了解各種促銷宣傳用品的用途，確保規范使用。 18站級非油促銷工作內容促銷準備 6、促銷商品陳列、促銷商品陳列 標準的陳列，能夠增強對促銷商品的宣傳，吸引

20、顧客的注意，標準的陳列，能夠增強對促銷商品的宣傳，吸引顧客的注意，產生一種視覺上的沖擊，刺激顧客消費。產生一種視覺上的沖擊，刺激顧客消費。 促銷商品盡量陳列在第一端架（最接近便利店門口的端架），促銷商品盡量陳列在第一端架（最接近便利店門口的端架），無法陳列在第一端架的商品應該陳列醒目的標簽，以吸引顧客的注無法陳列在第一端架的商品應該陳列醒目的標簽，以吸引顧客的注意，端架商品要豐滿，同時注意不能產生擠壓，正常銷售商品不能意，端架商品要豐滿，同時注意不能產生擠壓，正常銷售商品不能放在促銷端架上，以免引起誤會。放在促銷端架上，以免引起誤會。 在通道、門外，加油島等醒目位置可進行促銷商品堆頭陳列，在通

21、道、門外，加油島等醒目位置可進行促銷商品堆頭陳列，高度在高度在0.8米米-1.0米之間，每個商品堆頭應由同一品牌、規格的同一米之間，每個商品堆頭應由同一品牌、規格的同一貨品組成，堆頭上要用統一的招貼和標牌標明價格，并雙面展示。貨品組成，堆頭上要用統一的招貼和標牌標明價格，并雙面展示。注意堆頭大小和高度，不能影響顧客行走和視線。注意堆頭大小和高度，不能影響顧客行走和視線。 體積較小、輕便的促銷商品可以陳列在收銀臺區域，便于進行體積較小、輕便的促銷商品可以陳列在收銀臺區域，便于進行口頭促銷?？陬^促銷。 19站級非油促銷工作內容促銷準備 促銷活動開始前，完成促銷準備活動檢查，按照促銷活動開始前，完成

22、促銷準備活動檢查，按照促銷活動檢促銷活動檢查評估表查評估表（見附件）的相關要求，檢查所有促銷活動的準備（見附件）的相關要求，檢查所有促銷活動的準備工作，確保各方面工作落實到位。工作，確保各方面工作落實到位。20站級非油促銷工作內容促銷實施 1、 督導員工在加油、收銀、導購等環節適時進行口頭宣傳，引導督導員工在加油、收銀、導購等環節適時進行口頭宣傳，引導顧客消費。顧客消費。 2、 加強現場管理，維護良好的現場秩序，妥善處理顧客意見及投加強現場管理，維護良好的現場秩序，妥善處理顧客意見及投訴。訴。 3、要隨時檢查促銷商品的銷售和庫存情況，特別注意必有必保商、要隨時檢查促銷商品的銷售和庫存情況，特別

23、注意必有必保商品和促銷商品，適時補貨、保證熱銷商品不斷貨，檢查商品陳列是否凌品和促銷商品，適時補貨、保證熱銷商品不斷貨，檢查商品陳列是否凌亂，及時進行整理。亂，及時進行整理。 4、關注店內銷售變化情況，注意競爭對手的促銷活動及顧客的反、關注店內銷售變化情況，注意競爭對手的促銷活動及顧客的反應，并及時將相關信息反饋至非油中心（主要是對手的促銷政策，商品應，并及時將相關信息反饋至非油中心（主要是對手的促銷政策，商品價格等方面的優勢，反饋的信息要準確，最好有照片的證據，為尋求供價格等方面的優勢，反饋的信息要準確，最好有照片的證據，為尋求供應商更大的支持提供幫助）。應商更大的支持提供幫助）。 21站級

24、非油促銷工作內容促銷實施 5、 做好銷售數據統計，促銷臺帳登記及促銷現場情況記錄。主要做好銷售數據統計，促銷臺帳登記及促銷現場情況記錄。主要包括：包括： （1）、銷售數據的統計，商品銷售增長變化趨勢。）、銷售數據的統計，商品銷售增長變化趨勢。 （2）、店外銷售情況統計，機構客戶基本資料、消費信息等。）、店外銷售情況統計，機構客戶基本資料、消費信息等。 （3）、臺帳登記，如：促銷贈品的發放應登記）、臺帳登記，如：促銷贈品的發放應登記促銷贈品發放臺帳促銷贈品發放臺帳。 （4）、）、 現場圖像、視頻記錄，銷售場面、顧客的反應、員工的狀現場圖像、視頻記錄，銷售場面、顧客的反應、員工的狀態等。態等。 必

25、須保持記錄的原始性和真實性，將作為促銷總結分析的依據，必須保持記錄的原始性和真實性，將作為促銷總結分析的依據，直接影響分析的準確性和有效性。直接影響分析的準確性和有效性。22站級非油促銷工作內容促銷實施 6、 促銷活動接近尾聲時要對促銷商品庫存進行動態關注，促銷活動接近尾聲時要對促銷商品庫存進行動態關注，特別是季節性商品，保質期較短的商品，爭取政策及早處理，避特別是季節性商品，保質期較短的商品，爭取政策及早處理，避免庫存積壓造成損失免庫存積壓造成損失 7、 促銷活動結束后，便利店要第一時間內撤換海報、促銷活動結束后，便利店要第一時間內撤換海報、pop、宣傳單等各類促銷道具，確認商品價格和商品陳

26、列恢復，杜絕過宣傳單等各類促銷道具，確認商品價格和商品陳列恢復，杜絕過期促銷情況發生。期促銷情況發生。 8、 在整個促銷活動過程中，各便利店應隨時按照在整個促銷活動過程中，各便利店應隨時按照促銷活動促銷活動檢查評估表檢查評估表進行自查，確保各階段的促銷工作落實到位進行自查，確保各階段的促銷工作落實到位23站級非油促銷工作內容總結分析 促銷結束后，便利店要做出本次促銷活動總結。結合站內促銷促銷結束后，便利店要做出本次促銷活動總結。結合站內促銷活動數據信息及現場情況，對促銷活動全過程進行綜合分析和評價活動數據信息及現場情況，對促銷活動全過程進行綜合分析和評價，便于指導今后的促銷工作。，便于指導今后

27、的促銷工作。 站級促銷分析可以參考以下內容：站級促銷分析可以參考以下內容： 1、總體銷售情況的分析，包括銷售目標與實際銷售對比、與前、總體銷售情況的分析，包括銷售目標與實際銷售對比、與前期同比、環比對比，掌握銷售增減趨勢。期同比、環比對比，掌握銷售增減趨勢。 2、同類便利店橫向對比分析，可以評估自身工作效率，學習成、同類便利店橫向對比分析，可以評估自身工作效率，學習成功經驗。功經驗。 3、店內不同班組、不同員工銷售情況的對比分析，評估績效，、店內不同班組、不同員工銷售情況的對比分析，評估績效，找出差異和存在的問題，有針對性的給員工以指導和督促（如：工找出差異和存在的問題，有針對性的給員工以指導

28、和督促（如：工作積極性，重視程度等）。作積極性，重視程度等）。 24站級非油促銷工作內容總結分析 4、不同促銷品類、品牌、單品銷售數據對比分析，可以找出、不同促銷品類、品牌、單品銷售數據對比分析，可以找出促銷期間旺銷的品類、品牌及單品，確定核心品類和核心商品。促銷期間旺銷的品類、品牌及單品，確定核心品類和核心商品。 商品名稱商品名稱銷售收入銷售收入( (萬元）萬元）收入占比收入占比 毛利（萬元）毛利（萬元）毛利占比毛利占比毛利率毛利率糖果糖果2.582.5811.61%11.61%0.310.316.4%6.4%12.02%12.02%酒類酒類11.7111.7152.70%52.70%2.8

29、92.8960.3%60.3%24.6%24.6%家庭食品家庭食品6.496.4929.21%29.21%0.990.9920.6%20.6%15.25%15.25%汽車用品汽車用品1.441.446.48%6.48%0.600.6012.5%12.5%41.67%41.67%總計總計22.2222.224.794.7921.5%21.5%分析說明：促銷期間，酒類和家庭食品銷售收入占比較高，毛利率相對較分析說明：促銷期間，酒類和家庭食品銷售收入占比較高，毛利率相對較高，應該是本期促銷的優勢品類，以后同期促銷時應作為推廣重點，保證高，應該是本期促銷的優勢品類，以后同期促銷時應作為推廣重點，保證庫

30、存供應；汽車用品雖然毛利率較高，但銷量有限，應調整商品價格或適庫存供應；汽車用品雖然毛利率較高，但銷量有限，應調整商品價格或適當控制庫存。當控制庫存。促銷商品品類分析舉例促銷商品品類分析舉例 25 5、價格帶、規格帶分析。同類或同種商品不同價格區間、價格帶、規格帶分析。同類或同種商品不同價格區間、不同規格銷售情況對比，可以分析本店促銷期間哪個價位，那種不同規格銷售情況對比，可以分析本店促銷期間哪個價位，那種規格的商品銷售較好，確定促銷選擇商品是否正確，用于指導優規格的商品銷售較好，確定促銷選擇商品是否正確，用于指導優化商品結構。化商品結構。 價格帶分析舉例（價格帶分析舉例（以喜旺品牌為例）價格

31、區間（元）價格區間（元）單價單價( (元元) )銷量（盒）銷量（盒）銷售收入（萬元）銷售收入（萬元）毛利毛利( (萬元萬元) )50-10050-100999993793780115.0980115.097236.817236.81100-150100-15013913910611061126394.76126394.7611226.2711226.27150-200150-200159/188159/18826726740429.0240429.022840.332840.33200-250200-25023923915615631892.3331892.333225.763225.7625

32、0250以上以上2692691 1238.46238.4632.4832.48 喜旺肉食禮盒產品價格分別為喜旺肉食禮盒產品價格分別為99、139、159、188、239、269共有共有6種價格，以每種價格，以每50元為一個區間統計銷量、收入和毛利見下表。元為一個區間統計銷量、收入和毛利見下表。 統計對比表明：統計對比表明：139元商品銷量最高，元商品銷量最高，100-150元商品銷售收入和毛利元商品銷售收入和毛利最高；最高；50-100、150-200元商品也有部分銷量；超過元商品也有部分銷量；超過250元的則少人問津。元的則少人問津。說明說明200元以內的喜旺禮盒是銷售主力商品。元以內的喜旺

33、禮盒是銷售主力商品。站級非油促銷工作內容總結分析26 以以xx公司春節促銷數據為例，促銷歷時公司春節促銷數據為例，促銷歷時6個周，根據數據統計可以看個周，根據數據統計可以看出，自促銷開始，每周銷量逐步提升，促銷開始第二周有明顯銷售提升，出，自促銷開始，每周銷量逐步提升，促銷開始第二周有明顯銷售提升，大幅度銷售集中在春節前一周，據了解，此時的銷售也是在前幾周的客戶大幅度銷售集中在春節前一周，據了解，此時的銷售也是在前幾周的客戶開發基礎上實現的，節后銷售出現明顯下滑，開發基礎上實現的，節后銷售出現明顯下滑，2月月7日至日至13日的銷售提升主日的銷售提升主要是節前變價不成功的團購銷售，由此可見春節促

34、銷時機主要在節前。要是節前變價不成功的團購銷售，由此可見春節促銷時機主要在節前。站級非油促銷工作內容總結分析 6、不同時段銷售對比分析，可以了解本店旺銷時段，以、不同時段銷售對比分析，可以了解本店旺銷時段，以便掌握銷售的最好時段，便掌握銷售的最好時段， 通過不同時間段銷售趨勢分析，找出通過不同時間段銷售趨勢分析，找出旺銷的時間段，抓住時機，有針對性的促銷和備貨。旺銷的時間段，抓住時機，有針對性的促銷和備貨。27站級非油促銷工作內容總結分析 7、對促銷的總結分析還包括對供應商促銷支持的分析，、對促銷的總結分析還包括對供應商促銷支持的分析，如：促銷商品的供應，貨品滿足率及促銷責任和義務落實和執如：促銷商