1、精品文檔公司業務提成制度及管理辦法（討論稿）項目提成及獎金管理制度一、前言為充分發揮員工的積極性，創造性，實現公司的經營目標，建立 公平，公正的公司項目提成及獎金分配方案， 確定項目提成及獎金比 例、發放及調整辦法等有關事項，結合公司具體情況，特制定項目提 成及獎金管理制度。二、提成及獎金的分配對象市場部、信息部、行政部、財務部等相關人員。三、項目提成及獎金比例提取項目收入相對收益的30%作為該項目的提成及獎金發放。四、項目收入相對收益項目收入相對收益是合同價減去以下三個部分的款項；1、由于項目需要支付給合作伙伴的項目款2、非本公司的項目引薦人傭金及相關費用3、項目攻關費用及維系保證金五、提成

2、的分配方案按照項目相對收益計算提成后，為了鼓勵積極引進項目的工作人 員，激勵項目實施工作人員高效率完成項目， 以及各部門之間更好的協作與溝通，綜合考慮各種因素，提成分配方案如下： （備注：由于 以下每個職能均可能有多人參與， 在此情況下，由項目總監確定項目 的工作安排及提成的分配比例。）1按項目參與人性質方式發放提成，占總提成的 70% （即項目相對 收益的21% ），具體分配方式如下：a）項目引薦人：總提成的35% （即項目總提成的b）項目總監：總提成的35% （即項目總提成的c）項目經理：總提成的15% （即項目總提成的d）項目共濟基金：總提成的15%（即項目總提成的 目的財經公關費用及其

3、他支出。24.5%）作為項目引薦人的提成；24.5%）作為項目總監的提成；10.5）作為項目經理的提成；10.5）作為項目的共濟基金，用于項2、將項目總提成的30% （即項目凈收收益的9% ）作為獎金按各職 能部門性質方式發放，具體分配方式如下：a）總裁辦公室：總提成的15% （即項目總提成的5.1%）作為總裁辦 公室的獎金；b）銷售部：總提成的15% （即項目總提成的4.5%）作為業務開發部 的獎金；c）行政部：總提成的17% （即項目總提成的5.1%）作為行政部的獎 金；d）財務部：總提成的15% （即項目總提成的4.5%）作為財務部的獎 金；e）信息部：總提成的36% （即項目總提成的1

4、0.8%）作為信息部的 獎金；六、提成及提成的發放一個項目完成第一次回款后，由財務部統計該項目發生的相關費 用并出具報表，項目的具體提成及資金的數據根據財務部出具的報表 計提；計提的提成及獎金在應收、應付款數額明確并收回后，在下一個 結算月度的15日前發放該項目提成。七、提成比例的調整若項目運作期間發生重大變故，或因人員數量發生變化、人員流 動及發生其他變化情況時，可根據實際情況對提成部分的比例進行合 理調整。備注：員工離職時，支付已完成項目的提成，不支付尚未完成項 目的提成。精品文檔業績管理辦法1范圍：1. 1此管理辦法適用于電教項目、軟件平臺及其它單品銷售； 以及整體項目的打包銷售。1.

5、2適用人員：業務經理 項目經理2. 業務經理收入結構組成：基本工資+提成-罰款=所得3. 基本費用公司根據業務人員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同 的基本工資標準。業務人員分為三類：實習業務經理（非轉正業務經 理）；業務經理（轉正業務經理）；項目經理（連續兩個年度超額完 成銷售目標，能夠獨立的完成銷售及管理工作，并至少培養一名實習 業務經理成為業務經理。4. 提成核算方法年度總銷售額X（萬元）單品銷售利潤提成比例項目合同提成比例項目利潤率丫（不含質 保金）提成比例10 v XW505%YW 5%2%5%v Y< 8%5%8%v Y< 12%7%12%v Y< 16%敲snM旗200<X<300100<X<20050<X<100o008%<Y< 12%YA58%<Y< 12%YA5W8%<Y< 12%