1、 有限公司有限公司新產(chǎn)品介紹會(huì)新產(chǎn)品介紹會(huì) 潔面霜潔面霜（銀杏黃酮抗衰老潔面霜）（銀杏黃酮抗衰老潔面霜）來自資料搜索網(wǎng)() 海量資料下載公司宗旨：公司宗旨：創(chuàng)造天然純凈的產(chǎn)品；創(chuàng)造天然純凈的產(chǎn)品；提供優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)；提供優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)；美化世界各地消費(fèi)者的人生。美化世界各地消費(fèi)者的人生。公司原則：公司原則：我們尊重公司的員工；我們尊重公司的員工；我們關(guān)注我們的工作；我們關(guān)注我們的工作；我們重視公司的發(fā)展；我們重視公司的發(fā)展；我們力求作到最好！我們力求作到最好！公司架構(gòu)公司架構(gòu) 董事長(zhǎng)：董事長(zhǎng)： 產(chǎn)品研發(fā)部：產(chǎn)品研發(fā)部： 市場(chǎng)部：市場(chǎng)部： 財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部： 廣告策劃部：廣告策劃部： 產(chǎn)品推廣員：

2、產(chǎn)品推廣員：G&PG&P官網(wǎng)：官網(wǎng)： 銀杏葉功效：銀杏葉功效： 健肺，平喘，活血化瘀，止痛。健肺，平喘，活血化瘀，止痛。 用于肺虛咳喘；冠心病，心絞痛，高血脂，抗凝固，有一用于肺虛咳喘；冠心病，心絞痛，高血脂，抗凝固，有一定概率提高記憶力。定概率提高記憶力。 銀杏葉雖能促進(jìn)血液循環(huán)，預(yù)防心血管病，但不能同時(shí)服銀杏葉雖能促進(jìn)血液循環(huán)，預(yù)防心血管病，但不能同時(shí)服用其它治心血管藥物（例如阿司匹林），用其它治心血管藥物（例如阿司匹林），銀杏提取物為濃銀杏提取物為濃縮顆粒狀，具有很強(qiáng)的清除自由基和抗氧化作用，銀杏葉縮顆粒狀，具有很強(qiáng)的清除自由基和抗氧化作用，銀杏葉中的黃酮甙、氨基酸和氨基

3、酸合成膠原蛋白成份對(duì)人體美中的黃酮甙、氨基酸和氨基酸合成膠原蛋白成份對(duì)人體美容，抑制黑色素生長(zhǎng)，保持皮膚光澤與彈性起著不小的作容，抑制黑色素生長(zhǎng)，保持皮膚光澤與彈性起著不小的作用。用。 此外，據(jù)現(xiàn)代臨床研究，對(duì)以陰性癥狀為主（如社會(huì)退縮，此外，據(jù)現(xiàn)代臨床研究，對(duì)以陰性癥狀為主（如社會(huì)退縮，懶散，思維貧乏，呆滯等癥狀）的慢性精神分裂癥有顯著懶散，思維貧乏，呆滯等癥狀）的慢性精神分裂癥有顯著效果，對(duì)老年癡呆癥也有一定的效果。效果，對(duì)老年癡呆癥也有一定的效果。銀杏黃酮類護(hù)膚品的特點(diǎn)銀杏黃酮類護(hù)膚品的特點(diǎn)G&PG&P銀杏提取物生銀杏提取物生產(chǎn)產(chǎn)護(hù)膚護(hù)膚品品優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一、一、銀銀杏提取物的

4、抗衰老作用杏提取物的抗衰老作用 銀銀杏葉提取物所含有黃酮是強(qiáng)有力的氧自由基清除劑，杏葉提取物所含有黃酮是強(qiáng)有力的氧自由基清除劑，能保能保護(hù)護(hù)皮皮膚膚細(xì)細(xì)胞不受氧自由基過度氧化的影響，從而胞不受氧自由基過度氧化的影響，從而延長(zhǎng)皮膚細(xì)胞的壽命，延長(zhǎng)皮膚細(xì)胞的壽命，增強(qiáng)其抗衰老的能力。增強(qiáng)其抗衰老的能力。此外銀杏葉提取物中的此外銀杏葉提取物中的內(nèi)酯也能加速新陳內(nèi)酯也能加速新陳代謝，改善血液循環(huán)，增強(qiáng)細(xì)胞活力代謝，改善血液循環(huán)，增強(qiáng)細(xì)胞活力二、二、銀銀杏是治療皮膚病的傳統(tǒng)藥用杏是治療皮膚病的傳統(tǒng)藥用藥物藥物 銀杏能治療多種皮膚疾患，如手足皸裂、頭面蘚苞和瘙癢等。銀杏能治療多種皮膚疾患，如手足皸裂、頭面

5、蘚苞和瘙癢等。三、三、銀銀杏具有高效廣譜殺菌作用杏具有高效廣譜殺菌作用 對(duì)對(duì)金黃色葡萄球菌、綠膿桿菌和絮狀表皮蘚菌等常見侵染皮膚的金黃色葡萄球菌、綠膿桿菌和絮狀表皮蘚菌等常見侵染皮膚的致病菌致病菌均均有有明明顯的抑制作用，并且這種抗菌作用在極低濃度下便顯的抑制作用，并且這種抗菌作用在極低濃度下便可顯示。這種可顯示。這種高效抗菌高效抗菌的特征，對(duì)其的特征，對(duì)其作作護(hù)膚護(hù)膚品品功能性原料而言，功能性原料而言，是極為有利的條件。是極為有利的條件。銀杏黃酮美容護(hù)膚品的特殊功能銀杏黃酮美容護(hù)膚品的特殊功能銀銀杏苷元黃酮活性成分簡(jiǎn)稱杏苷元黃酮活性成分簡(jiǎn)稱DY活性因子活性因子，將將DY活性因活性因子子添添加

6、到加到護(hù)膚護(hù)膚品品中，其功效增強(qiáng)的表現(xiàn)主要有以下幾中，其功效增強(qiáng)的表現(xiàn)主要有以下幾方面方面： 抗氧化功能：有效隔離外界有害因素抗氧化功能：有效隔離外界有害因素。皮膚最大的傷害來皮膚最大的傷害來自環(huán)境，紫外線，氣候變換，風(fēng)吹日曬等，都能使皮膚老自環(huán)境，紫外線，氣候變換，風(fēng)吹日曬等，都能使皮膚老化的速度日益加快。化的速度日益加快。DY活性因子可逐漸修復(fù)皮膚的抗氧活性因子可逐漸修復(fù)皮膚的抗氧化系統(tǒng)。化系統(tǒng)。 規(guī)律功能：改善皮膚的新陳代謝。皮膚新陳代謝不暢，皮規(guī)律功能：改善皮膚的新陳代謝。皮膚新陳代謝不暢，皮膚易出現(xiàn)晦暗、粗糙、無光澤等問題。膚易出現(xiàn)晦暗、粗糙、無光澤等問題。DY活性因子能促活性因子能

7、促進(jìn)微細(xì)血管的舒張、循環(huán)，令皮膚新陳代謝正常進(jìn)微細(xì)血管的舒張、循環(huán)，令皮膚新陳代謝正常 賦活功能：賦活功能：DY活性因子能促進(jìn)細(xì)胞的再生，提高細(xì)胞的活性因子能促進(jìn)細(xì)胞的再生，提高細(xì)胞的活性。激活細(xì)胞、促進(jìn)細(xì)胞的再生、分裂。皮膚的老化、活性。激活細(xì)胞、促進(jìn)細(xì)胞的再生、分裂。皮膚的老化、松弛、皺紋的產(chǎn)生都是由于皮膚細(xì)胞沒活力引起松弛、皺紋的產(chǎn)生都是由于皮膚細(xì)胞沒活力引起 供給功能：提升皮膚保持水分、營(yíng)養(yǎng)的能力供給功能：提升皮膚保持水分、營(yíng)養(yǎng)的能力G&PG&PDIVA潔面霜的配方潔面霜的配方（質(zhì)量分?jǐn)?shù)，（質(zhì)量分?jǐn)?shù)，% ）A 組分組分銀杏葉黃酮提取物銀杏葉黃酮提取物 （浸膏粉（浸膏粉2

8、%水溶液）水溶液） 40.5HA（透明質(zhì)酸，從動(dòng)物器官提取）提取物（透明質(zhì)酸，從動(dòng)物器官提取）提取物 4.4甘油甘油 8.2表面活性劑表面活性劑 4.0丙二醇丙二醇 1.0B組分組分單甘酯單甘酯 2.0吐溫吐溫60 2.0白油白油 8.0角鯊?fù)榻酋復(fù)?6.0硬脂酸硬脂酸 1.0C組分組分香精香精 0.1防腐劑防腐劑 0.1 制作方法制作方法此產(chǎn)品制作方法簡(jiǎn)單，制得的產(chǎn)品質(zhì)量好。此產(chǎn)品制作方法簡(jiǎn)單，制得的產(chǎn)品質(zhì)量好。其中最關(guān)鍵的一步是銀杏其中最關(guān)鍵的一步是銀杏葉黃酮的提取和純化。葉黃酮的提取和純化。銀杏葉提取物的制備方法有好多種，丙酮提取法，乙醇提取法，酮類銀杏葉提取物的制備方法有好多種，丙酮提

9、取法，乙醇提取法，酮類提取提取氫氧化鉛沉淀法，樹脂法等等，氫氧化鉛沉淀法，樹脂法等等，此產(chǎn)品是采用樹脂法從銀杏中此產(chǎn)品是采用樹脂法從銀杏中提取黃銅的。提取黃銅的。樹脂法操作簡(jiǎn)單，具體操作包括兩個(gè)部分：樹脂法操作簡(jiǎn)單，具體操作包括兩個(gè)部分：、乙醇加熱提取：、乙醇加熱提取：先將綠色的銀杏葉干燥，粗碎，用先將綠色的銀杏葉干燥，粗碎，用50%70%乙醇水溶液加熱提取，濾乙醇水溶液加熱提取，濾除銀杏葉，提取液濃縮至一半體積以下，冷卻，此時(shí)析出不需要的脂除銀杏葉，提取液濃縮至一半體積以下，冷卻，此時(shí)析出不需要的脂溶性成分，過濾除去，這步還能出去水楊酸衍生物等雜質(zhì)。溶性成分，過濾除去，這步還能出去水楊酸衍生

10、物等雜質(zhì)。、樹脂吸附純化銀杏葉提取物：將濾液轉(zhuǎn)移到填充多孔樹脂（非極、樹脂吸附純化銀杏葉提取物：將濾液轉(zhuǎn)移到填充多孔樹脂（非極性多孔樹脂）柱上，銀杏葉提取物被樹脂吸附，用水洗柱，然后用性多孔樹脂）柱上，銀杏葉提取物被樹脂吸附，用水洗柱，然后用70%的乙醇水溶液解吸被吸附的提取物，解吸液中含有有效成分黃酮的乙醇水溶液解吸被吸附的提取物，解吸液中含有有效成分黃酮類及銀杏內(nèi)酯等，可直接濃縮干燥，得到粉狀提取物，用于產(chǎn)品中。類及銀杏內(nèi)酯等，可直接濃縮干燥，得到粉狀提取物，用于產(chǎn)品中。制得銀杏葉黃銅提取物之后，可以按下操作進(jìn)行產(chǎn)品制備：制得銀杏葉黃銅提取物之后，可以按下操作進(jìn)行產(chǎn)品制備：A A組分、組分

11、、B B組分分別加熱到組分分別加熱到8585度，攪拌下將度，攪拌下將A A組分加入到組分加入到B B組分中均質(zhì)乳組分中均質(zhì)乳化，冷卻到化，冷卻到4545度時(shí)加入度時(shí)加入C C組分，充分混合均勻即可。組分，充分混合均勻即可。 DIVA潔面霜試用觀察潔面霜試用觀察DIVADIVA潔面霜潔面霜試用觀察結(jié)果試用觀察結(jié)果：許多用戶一致反映在使用許多用戶一致反映在使用DIVADIVA潔面霜后，潔面霜后，皮膚變得皮膚變得滋潤(rùn)滋潤(rùn)細(xì)膩細(xì)膩有光澤和彈性有光澤和彈性皺紋逐漸減少，色斑變淺皺紋逐漸減少，色斑變淺使用時(shí)間較長(zhǎng)者具有增白效果使用時(shí)間較長(zhǎng)者具有增白效果因此，我們研發(fā)銀杏黃酮類的護(hù)因此，我們研發(fā)銀杏黃酮類的

12、護(hù)膚品，用于緩解皮膚衰老。膚品，用于緩解皮膚衰老。G&PG&P銀杏黃酮護(hù)膚品對(duì)皮膚具有明顯的抗衰老作銀杏黃酮護(hù)膚品對(duì)皮膚具有明顯的抗衰老作用。銀杏黃酮提取物及用。銀杏黃酮提取物及DIVADIVA潔面霜對(duì)正常人潔面霜對(duì)正常人皮膚無刺激性和致敏性，使用安全。皮膚無刺激性和致敏性，使用安全。DIVADIVA潔面霜潔面霜安全性評(píng)估安全性評(píng)估: :化妝品市場(chǎng)背景化妝品市場(chǎng)背景G&PG&P 改革開放改革開放20多年來，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以多年來，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年每年23.8的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41，增長(zhǎng)速度，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)

13、民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見，化妝品遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。 正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔

14、化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。店和私營(yíng)批發(fā)公司。G&PG&P 根據(jù)調(diào)查，在中國(guó)大中城市根據(jù)調(diào)查，在中國(guó)大中城市15至至19歲的女性人口，歲的女性人口，大約近億人，在化妝人口的比率上照說應(yīng)占有大約近億人，在化妝人口的比率上照說應(yīng)占有18.4%強(qiáng)，但事實(shí)上，這個(gè)年齡層次使用化妝品的人數(shù)比較強(qiáng)，但事實(shí)上，

15、這個(gè)年齡層次使用化妝品的人數(shù)比較少，因以在學(xué)的學(xué)生居多，嚴(yán)格的校規(guī)及升學(xué)的壓力，少，因以在學(xué)的學(xué)生居多，嚴(yán)格的校規(guī)及升學(xué)的壓力，使學(xué)生不敢太分心，使用比較普遍的保養(yǎng)品，而不是使學(xué)生不敢太分心，使用比較普遍的保養(yǎng)品，而不是化妝品，更重要的是化妝品價(jià)格普遍偏高，一般學(xué)生化妝品，更重要的是化妝品價(jià)格普遍偏高，一般學(xué)生較難以負(fù)擔(dān)。所以本公司考慮到消費(fèi)者意愿及購(gòu)買力。較難以負(fù)擔(dān)。所以本公司考慮到消費(fèi)者意愿及購(gòu)買力。據(jù)調(diào)查，據(jù)調(diào)查，18至至45歲，這一階層女性購(gòu)買意愿及能力最歲，這一階層女性購(gòu)買意愿及能力最高。高。G&PG&P 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況1.資生堂：利用皮膚復(fù)制診斷系統(tǒng)來測(cè)定

16、資生堂：利用皮膚復(fù)制診斷系統(tǒng)來測(cè)定皮膚紋路以及健美，以美白是漂亮的開始皮膚紋路以及健美，以美白是漂亮的開始為號(hào)召。為號(hào)召。2.玉蘭油：迎著朝陽(yáng)，迎著美麗。玉蘭油：迎著朝陽(yáng)，迎著美麗。3.佳麗寶：今年夏天會(huì)很涼。佳麗寶：今年夏天會(huì)很涼。4.美爽爽：向大自然深呼吸。美爽爽：向大自然深呼吸。5.聯(lián)合利華：以明星為號(hào)召。聯(lián)合利華：以明星為號(hào)召。 消費(fèi)者研究消費(fèi)者研究（1 1）使用品牌狀況：）使用品牌狀況： （2 2）購(gòu)買狀況（包含已婚及未婚）：）購(gòu)買狀況（包含已婚及未婚）： 未婚女性較偏愛資生堂系列。未婚女性較偏愛資生堂系列。 用完再買。用完再買。 認(rèn)為曼秀雷敦較具保養(yǎng)功能。認(rèn)為曼秀雷敦較具保養(yǎng)功能。

17、 沒用完，看到喜歡就買。沒用完，看到喜歡就買。 各種品牌，各具功能。各種品牌，各具功能。 親友贈(zèng)送。親友贈(zèng)送。（3 3）買地點(diǎn)及方式：）買地點(diǎn)及方式： 未婚未婚 已婚已婚 百貨專柜。百貨專柜。 百貨專柜或百貨行。百貨專柜或百貨行。 由外地帶回。由外地帶回。 問朋友而去購(gòu)買（包括廠牌、地點(diǎn)）問朋友而去購(gòu)買（包括廠牌、地點(diǎn)） 向女性推銷員購(gòu)買。向女性推銷員購(gòu)買。 外地帶回。外地帶回。 在市場(chǎng)或地?cái)傎?gòu)買在市場(chǎng)或地?cái)傎?gòu)買 （4 4）信息獲得的途徑）信息獲得的途徑消費(fèi)者對(duì)情報(bào)信賴度以朋友口傳或美容師、美容專員介紹較高。最值得注消費(fèi)者對(duì)情報(bào)信賴度以朋友口傳或美容師、美容專員介紹較高。最值得注意的是電視廣告

18、之接觸為意的是電視廣告之接觸為42.4%42.4%，但其信賴度卻僅有，但其信賴度卻僅有6.6%6.6%，所以電視廣告只，所以電視廣告只適合做企業(yè)印象廣告。適合做企業(yè)印象廣告。G&PG&PG&PG&P1. DIVA品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很好的品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很好的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度。推廣力度。2. DIVA已經(jīng)形成潔面、美白、護(hù)膚的已經(jīng)形成潔面、美白、護(hù)膚的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者。消費(fèi)者。 G&PG&P1. 新產(chǎn)品上市新產(chǎn)品上市,消費(fèi)者對(duì)其功效了

19、解不多消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多。2. 價(jià)位屬中檔（價(jià)位屬中檔（50mL，50多元），而同檔多元），而同檔位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。3. 原原DIVA忠誠(chéng)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段忠誠(chéng)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣、傳播手段使之對(duì)的推廣、傳播手段使之對(duì)DIVA新產(chǎn)品產(chǎn)生新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。試用的欲望。G&PG&P1. 目前尚未有競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入天然與時(shí)目前尚未有競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入天然與時(shí)尚的領(lǐng)域，亦未有深層潔凈、透明潔尚的領(lǐng)域，亦未有深層潔凈、透明潔凈、抗衰老等相似凈、抗衰老等相似USP上，進(jìn)行細(xì)分上，

20、進(jìn)行細(xì)分目標(biāo)群競(jìng)爭(zhēng)。目標(biāo)群競(jìng)爭(zhēng)。2. 夏季將至夏季將至，很大一部分消費(fèi)群將重，很大一部分消費(fèi)群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。G&PG&P1. 正值旺季來臨，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開始正值旺季來臨，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開始有新的市場(chǎng)行動(dòng)，因此而亦將對(duì)有新的市場(chǎng)行動(dòng)，因此而亦將對(duì)DIVADIVA新產(chǎn)品上市場(chǎng)構(gòu)成威脅。新產(chǎn)品上市場(chǎng)構(gòu)成威脅。2. 多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對(duì)多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對(duì)DIVADIVA新產(chǎn)品帶來巨大的威脅。新產(chǎn)品帶來巨大的威脅。G&PG&P G&P在多個(gè)品牌策略的成功運(yùn)用上，已基本占據(jù)了中低高在多個(gè)品牌策略的成功運(yùn)用上，已基本占據(jù)了中低

21、高各個(gè)檔次的化妝品細(xì)分市場(chǎng)。尤其各個(gè)檔次的化妝品細(xì)分市場(chǎng)。尤其DIVA品牌定位在天然和品牌定位在天然和時(shí)尚相結(jié)合的角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了時(shí)尚相結(jié)合的角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足夠的空間足夠的空間。 天然和時(shí)尚的概念在不同時(shí)期將具有不同的內(nèi)涵，在新的天然和時(shí)尚的概念在不同時(shí)期將具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚給予新的理解，因此世紀(jì)，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚給予新的理解，因此DIVA同樣需要同樣需要不停地跟進(jìn)著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿。不停地跟進(jìn)著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿。 DIVA潔面霜的潔面霜的USP：在時(shí)尚的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)：在時(shí)尚的基

22、礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)天然、深層次清潔、透明潔凈配方，溫和有效、抗衰老等天然、深層次清潔、透明潔凈配方，溫和有效、抗衰老等概念，迎合廣大愛美女性的需求。概念，迎合廣大愛美女性的需求。 試用品顧客反饋：試用品顧客反饋：許多用戶一致反映在許多用戶一致反映在使用使用DIVADIVA潔面霜潔面霜后，皮后，皮膚變得滋潤(rùn)、細(xì)膩、有光澤和彈性，皺紋逐膚變得滋潤(rùn)、細(xì)膩、有光澤和彈性，皺紋逐漸減少，有抗衰老作用，能是色斑變淺，使?jié)u減少，有抗衰老作用，能是色斑變淺，使用時(shí)間較長(zhǎng)者具有增白效果。銀杏黃酮提取用時(shí)間較長(zhǎng)者具有增白效果。銀杏黃酮提取物及化妝品對(duì)正常人皮膚無刺激性和致敏性，物及化妝品對(duì)正常人皮膚無刺激性和

23、致敏性，使用安全，而且銀杏是治療皮膚病的傳統(tǒng)藥使用安全，而且銀杏是治療皮膚病的傳統(tǒng)藥用藥物具有高效廣譜殺菌作用。用藥物具有高效廣譜殺菌作用。G&PG&PG&PG&P1.1.策劃、制定策劃、制定DIVADIVA新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃期的整體促銷計(jì)劃；2.2.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度； （約（約1-2個(gè)月），盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益?zhèn)€月），盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益3.3.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，

24、并逐步培育使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者成品牌忠誠(chéng)者；G&PG&P4.4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量（提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量（DIVADIVA品牌銷品牌銷量在三個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)量在三個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)15%于去年對(duì)應(yīng)期）于去年對(duì)應(yīng)期）；5.5.提高新產(chǎn)品知名度，豐滿提高新產(chǎn)品知名度，豐滿DIVADIVA品牌的產(chǎn)品品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)的使終端陳列、展示更加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)的氣氛氣氛；6.6.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高

25、鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌竟品介入競(jìng)爭(zhēng)兌竟品介入競(jìng)爭(zhēng)。 市場(chǎng)建議：（依據(jù)市場(chǎng)分析）市場(chǎng)建議：（依據(jù)市場(chǎng)分析）目標(biāo)：目標(biāo)：由于由于DIVADIVA銀杏潔面霜是新產(chǎn)品，知名度不高，因此我們的市銀杏潔面霜是新產(chǎn)品，知名度不高，因此我們的市場(chǎng)目標(biāo)的第一優(yōu)先是打響知名度，并使場(chǎng)目標(biāo)的第一優(yōu)先是打響知名度，并使80%80%的消費(fèi)者確信本的消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)護(hù)膚品市場(chǎng)之商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)護(hù)膚品市場(chǎng)之30%30%。消費(fèi)對(duì)象：消費(fèi)對(duì)象：1.1.主要對(duì)象為主要對(duì)象

26、為1818歲至歲至4545歲之大眾女性。歲之大眾女性。2.2.專業(yè)人才（如美容師、化妝師等）。專業(yè)人才（如美容師、化妝師等）。定位：第一品牌之護(hù)膚品定位：第一品牌之護(hù)膚品此乃根據(jù)產(chǎn)品具有多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，且為表示東方女性美之優(yōu)點(diǎn)及此乃根據(jù)產(chǎn)品具有多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，且為表示東方女性美之優(yōu)點(diǎn)及對(duì)抗目前組合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為設(shè)定第一品牌之前提。對(duì)抗目前組合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為設(shè)定第一品牌之前提。G&PG&P 營(yíng)銷建議：營(yíng)銷建議：價(jià)格：價(jià)格：為迎合大眾女性愛美的需求，采取薄利多銷的手段，打?yàn)橛洗蟊娕詯勖赖男枨螅扇”±噤N的手段，打出中低檔的護(hù)膚品牌出中低檔的護(hù)膚品牌零售進(jìn)價(jià)為零售進(jìn)價(jià)為RMB35元。零售定

27、價(jià)元。零售定價(jià)RMB50元元。包裝：以天然和時(shí)尚相結(jié)合，突出其天然性包裝：以天然和時(shí)尚相結(jié)合，突出其天然性銷售重點(diǎn)：分配路線是經(jīng)由零售商銷售重點(diǎn)：分配路線是經(jīng)由零售商消費(fèi)者。消費(fèi)者。設(shè)置一般普通零售商，包括百貨公司、美容材料店、百設(shè)置一般普通零售商，包括百貨公司、美容材料店、百貨行、美容院。貨行、美容院。為擴(kuò)充大眾消費(fèi)者的市場(chǎng)，所以要爭(zhēng)取普通中低檔店的為擴(kuò)充大眾消費(fèi)者的市場(chǎng)，所以要爭(zhēng)取普通中低檔店的通路。通路。一、免費(fèi)類促銷方案一、免費(fèi)類促銷方案二、優(yōu)惠類促銷方案二、優(yōu)惠類促銷方案三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案G&PG&P原因：原因： 1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、應(yīng)對(duì)競(jìng)

28、爭(zhēng)：在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要留住老用普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。留住忠誠(chéng)顧客。 2、新品試用、新品試用：DIVA一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的

29、水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)DIVA的品牌有個(gè)良好的印的品牌有個(gè)良好的印象。象。實(shí)施：實(shí)施： 1、時(shí)間：、時(shí)間：5月下旬月下旬2、地點(diǎn)：廣州各大超市（沃爾瑪、家樂福、樂購(gòu)）和各專賣店，其中超、地點(diǎn)：廣州各大超市（沃爾瑪、家樂福、樂購(gòu)）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。 3、執(zhí)行

30、方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買（等能證明購(gòu)買DIVA產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（5mL/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。 4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。 5、步驟：（、步驟：（1）促銷員到位，準(zhǔn)

31、備活動(dòng)。）促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。 （2）消費(fèi)者購(gòu)買）消費(fèi)者購(gòu)買DIVA產(chǎn)品。產(chǎn)品。 （3）憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。）憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。 （4）領(lǐng)取免費(fèi)樣品。）領(lǐng)取免費(fèi)樣品。 （5）當(dāng)）當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。級(jí)，下班。 6、操作難點(diǎn)：（、操作難點(diǎn)：（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。 （2）消費(fèi)者配合度可能）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 （3）賣場(chǎng)的配合度可能不）賣場(chǎng)的配合度

32、可能不高。高。 （4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。G&PG&P費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估 ：1、費(fèi)用預(yù)算：、費(fèi)用預(yù)算： （1）免費(fèi)樣品本身的成本。）免費(fèi)樣品本身的成本。 （2）促銷人員花費(fèi)。）促銷人員花費(fèi)。 （3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。 2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買DIVA產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)一種比較好也比較實(shí)惠的回

33、饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。度，和品牌的美譽(yù)度。廣告策劃廣告策劃 創(chuàng)意方向與廣告策略：創(chuàng)意方向與廣告策略：廣告目的：廣告目的：初期初期打開知名度。打開知名度。中期中期增加產(chǎn)品之介紹。增加產(chǎn)品之介紹。后期后期加深企業(yè)印象。加深企業(yè)印象。廣告策略：廣告策略：打開知名度（利用各種媒體、座談會(huì)、產(chǎn)品發(fā)打開知名度（利用各種媒體、座談會(huì)、產(chǎn)品發(fā)表會(huì)）。表會(huì)）。加深品牌印象加深品牌印象密集廣告。密集廣告。促進(jìn)銷售及指名購(gòu)買（廣告效果）。促進(jìn)銷售及指名購(gòu)買（廣告效果）。建立企業(yè)形象建立企業(yè)形象第一品牌及東方色彩、自然之美。第一品牌及東方色彩、自然之美。傳播過程：傳播過程：地點(diǎn)：先以廣州為主

34、，而后擴(kuò)大至各大城市，最后通行全省。地點(diǎn)：先以廣州為主，而后擴(kuò)大至各大城市，最后通行全省。時(shí)間：時(shí)間：5月到月到11月月計(jì)計(jì)6個(gè)月。個(gè)月。方式：座談會(huì)、電視、報(bào)紙、雜志、海報(bào)廣告最重要的是利用口傳方式，造方式：座談會(huì)、電視、報(bào)紙、雜志、海報(bào)廣告最重要的是利用口傳方式，造成無形的聲勢(shì)。成無形的聲勢(shì)。G&PG&PCFCF表現(xiàn)：表現(xiàn)：特別強(qiáng)調(diào)：特別強(qiáng)調(diào)：自然之美，東方之美自然之美，東方之美攜帶方便，使用簡(jiǎn)便攜帶方便，使用簡(jiǎn)便CFCF模特：孫儷模特：孫儷視底音樂：視底音樂： “ “愛的世界愛的世界”。CFCF場(chǎng)景：各風(fēng)景區(qū)及商業(yè)中心。場(chǎng)景：各風(fēng)景區(qū)及商業(yè)中心。CFCF主題：主題：303

35、0秒秒CFCF表現(xiàn)重點(diǎn)：表現(xiàn)重點(diǎn)：東方色彩、使用簡(jiǎn)便、攜帶方便。東方色彩、使用簡(jiǎn)便、攜帶方便。3 30 0秒秒CFCF表現(xiàn)重點(diǎn)：自然之美。表現(xiàn)重點(diǎn)：自然之美。平面廣告之表現(xiàn)：平面廣告之表現(xiàn)：NP NP 主標(biāo)題：自然的洗禮，自然的滋潤(rùn)。主標(biāo)題：自然的洗禮，自然的滋潤(rùn)。 副標(biāo)題：創(chuàng)造天生麗質(zhì)的魅力，流露出詩(shī)樣的青春氣息。副標(biāo)題：創(chuàng)造天生麗質(zhì)的魅力，流露出詩(shī)樣的青春氣息。 策劃意圖：表現(xiàn)出自然的韻味，高雅的氣質(zhì)，青春的永恒。策劃意圖：表現(xiàn)出自然的韻味，高雅的氣質(zhì)，青春的永恒。 強(qiáng)調(diào)一切以自強(qiáng)調(diào)一切以自 然為主。然為主。 MG MG 東方的魅力源于東方的魅力源于G&PG&P。塑造美的自

36、己。塑造美的自己。做生活中的女主角。做生活中的女主角。 海報(bào)制作：海報(bào)制作： “詩(shī)的夢(mèng)幻，美的珍品，為了您，詩(shī)的夢(mèng)幻，美的珍品，為了您， DIVADIVA銀杏潔面乳誕生了銀杏潔面乳誕生了” 此構(gòu)圖創(chuàng)意：主要表現(xiàn)企業(yè)知名度（印象）。此構(gòu)圖創(chuàng)意：主要表現(xiàn)企業(yè)知名度（印象）。媒體策略：媒體策略：時(shí)間：時(shí)間：2004年年5月至月至2004年年10月，為期月，為期 6個(gè)月。個(gè)月。廣告費(fèi)用：廣告費(fèi)用：制作費(fèi)制作費(fèi)200萬元，萬元，6個(gè)月的廣告費(fèi)分別為：個(gè)月的廣告費(fèi)分別為：五月：五月： 300萬元。萬元。 六月：六月： 200萬元。萬元。 七月：七月： 125萬元。萬元。 八月：八月： 200萬元。萬元。 九月：九月： 150萬元。萬元。 十月：十月： 150萬元。萬元。 以以電視電視CF為主要媒體，為主要媒體，MG為輔，為輔，NP為次要，因?yàn)榇我騈P之印刷無法表現(xiàn)產(chǎn)品之之印刷無法表現(xiàn)產(chǎn)品之高級(jí)感。高級(jí)感。電視電視CF：推出產(chǎn)品頭兩個(gè)月及第推出產(chǎn)品頭兩個(gè)月及第4個(gè)月，此時(shí)期以個(gè)月，此時(shí)期以30秒秒CF為主，為主，10秒秒CF為輔。為輔。其他月份直至廣告期結(jié)束，此時(shí)期以其他月份直至廣告期結(jié)束，此時(shí)期以10秒秒CF為主，為主，30秒為秒為CF為輔。為輔。MG選擇：姊妹、婦女雜志、電視周刊、時(shí)報(bào)周刊、新女性