1、山西市場“嘉吉”轉(zhuǎn)“美盛”宣傳企劃書為了配合公司品牌轉(zhuǎn)換宣傳工作，保證廣大用戶（零售商和農(nóng)民）及時知道“嘉吉”轉(zhuǎn)“美盛”事件，并了解“美盛”品牌相關(guān)信息，根據(jù)“5W-2H-1E”原則，特結(jié)合山西市場情況制定本企劃書。1對象（What）企劃的目的和內(nèi)容企劃對象：宣傳品（橫幅、招貼畫、宣傳冊、品牌轉(zhuǎn)換通知書、贈品（T恤、手電筒、雨傘）按時、按量派發(fā)給零售商和農(nóng)民，并及時將發(fā)放的執(zhí)行情況反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)小組；企劃目的：根據(jù)負責(zé)山西省銷售經(jīng)理(馬克銳)提供的該省各級經(jīng)銷商、各類宣傳品的派發(fā)計劃，實現(xiàn)每個目標零售店掛1張“橫幅”、粘貼2張“招貼畫”、發(fā)放30冊“宣傳冊”、80張“品牌轉(zhuǎn)換通知書”，以及在每

2、個鎮(zhèn)的主要集市發(fā)放200張“品牌轉(zhuǎn)換通知書”的目標；最終促進“嘉吉”轉(zhuǎn)“美盛”事件、以及“美盛”品牌相關(guān)信息在零售商和農(nóng)民用戶中的積極傳播；企劃內(nèi)容：主要在山西省農(nóng)資集團公司(以下簡稱山西省公司)的協(xié)助下，將各類宣傳品按時、按量發(fā)放給目標零售商和農(nóng)民；并及時將發(fā)放執(zhí)行情況反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)小組。2人員（Who）企劃相關(guān)人員負責(zé)人：郭碧仙山西省公司的配置人員：劉小惠：指定為派發(fā)主管；各分公司經(jīng)理23人：指定為直接主管人員兼集市投放負責(zé)人兼數(shù)據(jù)回收及跟蹤人員。3何處（Where）企劃實施場所確保各類宣傳品在規(guī)定的時間、按下表所示區(qū)域和數(shù)量發(fā)放到零售商和農(nóng)民手中。經(jīng)銷商零售店數(shù)量集市數(shù)量大經(jīng)銷商檢查數(shù)量

3、所需橫幅總數(shù)量所需招貼畫總數(shù)量品牌轉(zhuǎn)換通知書總數(shù)量所需宣傳冊總數(shù)量促銷禮品數(shù)量T恤手筒筒雨傘山西省農(nóng)資公司343341835070028000+6800=3480010500數(shù)量待定數(shù)量待定數(shù)量待定附件一：各地區(qū)，零售店名稱、地址、電話附件二：各地區(qū)、集市名稱、地址4何時（When）企劃的時間從2011年9月20日開始，跟蹤、監(jiān)督各類宣傳品在山西省各地區(qū)的各級經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商間的發(fā)放情況；并在宣傳品達到零售店后，每周向公司領(lǐng)導(dǎo)小組匯報山西各市、縣派發(fā)的執(zhí)行情況；本輪宣傳活動截止時間：2011年12月31日。5為什么（Why）企劃緣由結(jié)合科特管理顧問有限公司“品牌轉(zhuǎn)換市場調(diào)研報告”，并經(jīng)公

4、司領(lǐng)導(dǎo)小組討論，確定選取橫幅、招貼畫、品牌轉(zhuǎn)換通知書、宣傳冊和贈品（T恤、手電筒和雨傘）五種形式展開品牌轉(zhuǎn)換宣傳；經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)小組討論，充分考慮此次宣傳的廣度和時間要求，決定主要通過山西省公司的渠道展開宣傳品的派發(fā)、宣傳工作；結(jié)合科特管理顧問有限公司的建議，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，宣傳品派發(fā)階段采用省級區(qū)域負責(zé)制；山西省公司負責(zé)人對該省各類宣傳品的派發(fā)、執(zhí)行情況負責(zé)。6 如何（How）企劃的方法和運轉(zhuǎn)實施各類宣傳品的派發(fā)工作，主要要求山西省公司公司協(xié)助完成； 宣傳品到山西省公司后，劉小惠經(jīng)理指定為本次宣傳品的“派發(fā)主管”，總體負責(zé)各類宣傳品在其下轄區(qū)域的派發(fā)、執(zhí)行情況反饋以及督促檢查。另外，各分公司經(jīng)

5、理指定為所轄零售店的直接負責(zé)人，全權(quán)負責(zé)各項宣傳品的具體發(fā)放、并每周向“派發(fā)主管”反饋各類宣傳品發(fā)放的執(zhí)行情況。最后，每個分公司經(jīng)理指定專人(或者自己兼專人)，在各鎮(zhèn)主要集市上按量（200份）發(fā)放“品牌轉(zhuǎn)換通知書”， “專人”應(yīng)在派發(fā)結(jié)束后向分公司經(jīng)理-“派發(fā)主管”匯報執(zhí)行情況。“派發(fā)主管”(劉小惠經(jīng)理)收到下屬“直接負責(zé)人”(分公司經(jīng)理)和 “專人”的反饋后，立即向山西負責(zé)人（郭碧仙）反饋執(zhí)行信息。“派發(fā)主管”(劉小惠經(jīng)理)的另一項重要工作就是按5%的比例，抽查終端零售店宣傳品（每個零售店按照宣傳品配比：橫幅1條、招貼畫2幅，宣傳冊30本，品牌轉(zhuǎn)換通知書80張）接收情況，并將抽查情況反饋給省

6、級負責(zé)人(郭碧仙)；抽查的過程，“派發(fā)主管”還需要將“美盛”廠家分配的促銷禮品分發(fā)給抽檢的零售店；每個零售店分發(fā)禮品數(shù)量按比例均分。（比如，山西省公司收到廠家5000個小禮品，其“派發(fā)主管”如果抽檢100個零售店的話，則每個店發(fā)50個）。為了激發(fā)一級經(jīng)銷商的參與積極性，聯(lián)合公司對一級經(jīng)銷實施獎懲制度：宣傳品到位率低于95%但大于等于80%，減少發(fā)貨量20%；低于80%減少發(fā)貨量40%；低于70%考慮取消代理權(quán)；促使一級經(jīng)銷商積極配合山西省各市縣的宣傳品派發(fā)工作；詳細表格見“信息反饋表1-4”。7成本（How much）企劃預(yù)算負責(zé)人的差旅費用：15000元。可能發(fā)生的其他費用：4000元。8效

7、果（Effect）企劃效果預(yù)測通過“一級經(jīng)銷商獎懲制度”，促動一級經(jīng)銷商派專人負責(zé)跟蹤各市、縣各類宣傳品的發(fā)放，并及時向公司省級負責(zé)人反饋各類宣傳品發(fā)放的執(zhí)行情況，省級負責(zé)人發(fā)現(xiàn)執(zhí)行不力情況時及時催促其改進；再由本負責(zé)人及時將山西各類宣傳品的執(zhí)行情況反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)小組。嚴格執(zhí)行每個環(huán)節(jié)的工作，應(yīng)該能保證各類宣傳品在山西省目標零售商和農(nóng)民中的及時、按量發(fā)放，最終促進山西省原“嘉吉”用戶知曉現(xiàn)在的“美盛”就是原來的“嘉吉”、促進其更加了解“美盛”，并且了解公司會持續(xù)保證產(chǎn)品質(zhì)量、提升服務(wù)水平的信息。 郭碧仙 2011年9月1日具體工作計劃：在8月17、18日和山西省公司溝通后，基本確定了主要負責(zé)人，結(jié)合