1、白酒市 場營銷 方案 篇一：白酒 營銷 策劃方案范文 白酒 營銷策劃方案范文白酒市 場競爭日 趨激烈，但 縱觀白酒市 場的運作，大部分企 業仍處于粗放式狀 態，很少 進 行精耕 細作。 這為白酒企 業的運作留下了有效的空 間，只要有企 業能在 這方面多下功夫， 在市 場運作的各個 環節進 行精耕 細作，一定能 夠取得可喜的成 績，獲得巨大的收 獲。根據 筆者近幾年的市 場工作經驗 ，借鑒其他行 業的運作手法，特制定本白酒 營銷策劃方案，以 供市 場參考運作。白酒 營銷策劃方案一： 鋪貨 ：實行地毯式 鋪貨方式 對于終端零售店非常多的日用品、食品 等，在新 產品、新品種上市 時，實行地毯式 鋪貨

2、 方式是一種很有效的 營銷 策略。在 產品入 市階段，企 業協 同經銷商主 動出擊，將 貨物送達 終端，通 過實 行地毯式 鋪貨的方式迅速提 升終端的鋪貨 率。（一）地毯式 鋪貨方式白酒 營銷策劃方案的特點： 1 1、集中 營銷 策劃。集中人力、物力、 財力實行地毯式 營銷策劃 鋪貨，其氣 勢宏大， 對每一片區域的短期影響力很 強，容易 讓終 端客 戶和消費者記住所推廣的 品牌 。 2 2、快速 營銷策劃。 實行地毯式 鋪貨 ，鋪貨時間 非常集中，高效、快捷地在目 標區域開 拓批 發商、零售商，一個目 標區域市 場完成 8080 的鋪貨 一般不超 過 3030 天。 3 3、密集 營銷 策劃。

3、采用地毯式 鋪貨方式白酒 營銷 策劃方案 ，在目 標區域市 場密集開拓食 雜 店、夫妻店、中小型超市、 連鎖店等零售店和酒店、餐 飲店，即一個 門店挨一個 門店，鋪 貨不留空缺，從空 間上達到密集型覆蓋。 4 4、系統營銷 策劃。 實行地毯式 鋪貨 期間，工作 系統而細致，且要求一步到位。（二） 實施地毯式 鋪貨成功的白酒 營銷 策劃方案關 鍵： 地毯式 鋪貨只能成功，不能失 敗。 如果 鋪貨失敗，將會打 擊業務員 和經銷 商推廣 產品的積極性，增加后 續工作的 難度。要使 地毯式 鋪貨能成功，必 須做好以下幾點。 1 1、認真挑 選經銷 商 要在短期內迅速將 產品鋪到 零售 終端，必 須有經

4、銷商的 協作，以 經銷商為主，同 時廠方配合 經銷商主動出擊，充分 發 揮經銷 商的網 絡優勢 。 經銷商要有吃苦耐 勞的實干精神，要有 銷售經驗 豐富的 業務員 。具 備送貨服務的車輛，以保障 營銷策劃運 輸服務。 挑選經銷 商時，要選擇 有終端經營 意識， 有發展愿望的成 長型經 。銷商。營銷 策劃不能 選擇坐等顧客上門的“坐商” 、2 2 制定明確的 鋪貨 目標和計劃 在“鋪貨”之前， 應由業務員進 行踩點調查，掌握目 標區域批 發市場和零售 市場的特征，包括 產品批零差價， 貨款支付方式，同 類產品的促 銷方法，消 費趨勢 及其共 性等，掌握 鋪貨對 象的分布狀況。 根據調查結 果，制

5、定 詳細 的鋪貨目標與計劃， 讓業務員 有章可循。具體明確如下項目：A A、要在哪一塊區域鋪貨；B B、要花多少時間；C C、要鋪多少個點;D D、鋪貨率要達到多少；E E、終端店的宣傳要達到什么標準；F F、給各級客戶的供貨價格和 鋪貨優惠方式是什么；G G、預估鋪貨產品的數量；H H、制定出具體的廣告和促 銷計劃。在 制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法 則： “鋪貨目標”不能籠統，必須 具體明確。 明確。女口：超市鋪貨_家；酒店_家；二批_家;縣級網點家;公關直銷單位個等等。 可達成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使目 標可以實現。 目標向導。以鋪貨目標來確定獎勵標準。

6、在第一次 “鋪貨”時，著重點是 “鋪貨面” 而不是 銷量，考核的主要 標準是成交數量（客 戶 。以此來制定 對業務員 的獎懲制度，提高 其工作的 積極性。數量） 時間表。確定各 類客戶“鋪貨”完成的具體 時間期限。 3 3、鋪貨 人員的選拔、 訓練鋪貨人員應具有豐富 經驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的 口頭表達能力。 在鋪貨前， 對鋪貨人員進行正規的訓練，避免鋪貨中發生問題及鋪貨發生 副作用。 仔細研究分析 鋪貨過程中可能遇到的各種困 難，制定相應的應對措施。可采取人 員討論和情景演習兩種方式 進行訓練。 4 4、鋪貨人員的組織分工 實施地毯式 鋪貨要做到 統 籌安排、分工明確、統一

7、指揮。具體項目如下：5 5、酒類營銷理論白酒實戰白酒營銷策劃方案方案O車 輛統籌安排O貨源的調度、產品出入庫控制管理O向客戶詳細解說、介紹O收款、欠條 登記O售點廣告張貼O爭取最佳貨架位置O試用樣品O贈送促銷物品O口頭調查OT解競品的情況O搬卸貨物O填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表O鋪貨的驗收工作 6 6、 白酒營銷策劃方案制定 “鋪貨獎勵”政策 為調動終 端客戶的積極性，減少 鋪貨阻力，需要制 定相應的鋪貨獎勵政策。 “鋪貨獎 勵政策”既要有吸引力，又要避免 負面作用， 維持好價格 秩序。 鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容： A A、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一 定數量的免 費產品或

8、物品； B B、 業務員的獎懲辦法。 白酒營銷策劃方案在制定 “鋪貨獎勵 政策 ”時要注意的 問題 ：鋪貨獎 勵政策不能有漏洞 如果鋪貨獎勵政策不完善， 如 有些客戶可能會鉆政策的空子。 “一 ，但箱送一瓶 ”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的 “鋪貨率”有些大客 戶可能會大 量進貨以賺取贈品利益，從而使活 動背離了企業的初衷，白白地增加了促 銷成本。，為 防止批發商降價“傾銷”鋪貨”時贈品以不能兌現現金的禮品 為佳。避免造成低價出 貨的印象 在面向零售商以 優惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通， 不要給零售店造成 “低價位”的認識誤區，否則會給經銷 商以后出 貨工作帶來障礙。協調好經銷

9、商鋪貨獎勵政策是通 過經銷商來執行的，要求 經銷商要有遠見，不能侵占促 銷品，使其落到 實處。 7 7、地毯式 鋪貨要有相應的廣告支持 鋪貨時配合適當的廣告宣 傳， 以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使 鋪貨工作順利進行。廣告以成本 較低的店面橫幅、跨 街橫幅、巨幅等 為主。 8 8、做好鋪貨的后期服 務與跟蹤管理 貨鋪到位以后， 產品進入了客 戶的倉庫。為了能進入正常的 銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回 訪一般在 第一次后三四天內。 回訪的目的是 銷售動態， 讓客戶感到你的關心，也 給客戶鼓勁加油。 看看消 費者和零售商 對產品的反映，找出存在的 問題和不足， 為以后推廣思路的 調整

10、找到 根據。 同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每 類產品都有多家 產品， 店主很難關照到每一個 產品，因而需要 業務員主動出擊。每個點每周至少理 貨一次，好的 點每兩三天理一次，要把 產品擺放得整整 齊齊，將 產品擺放在最醒目的位置，和 貨架端頭、 與視線等高處等，增加 產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的 銷量增 加。 如果鋪貨以后，對其不再理睬， 這貨就等于白 鋪了。一方面零售商很反感，好 賣找不 到人進貨，不好賣找不到退 貨。另一方面，如果下次 該產品還去鋪貨，肯定會被 該零售商 拒之 門外，等于自己 給自己斷了退路。白酒 營銷 策劃方案二：促 銷：常

11、年不斷，花 樣翻新 通過形式不同，常年不斷的促 銷活動，增加 產品銷售量，提高市 場占有率， 為企業和商家 創造更多的利 潤。 促銷的分類：促 銷分為常規性促銷、特殊渠道促 銷和傳統節 日主 題促銷 三大類 A A、批發商、零售商、超市、餐 飲業，其業主關心的是 經營利潤，對其促銷應從利 益方面考 慮。通過對市場進行調查，了解其 經營其它品牌的利 潤，然后制定具體的促 銷政 策，使其 經營 本產品的利益大于其它同 類產品。形式上可采取 贈送當地市 場上較為暢銷 的 與本產品有關 聯的產品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采 購，可同商家 協商， 獲得最低價格，從而降低促 銷成本。如啤酒、 飲料、

12、 香煙、電器等。B B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收 獲和增加消費的樂趣，可設計一些互動性活動， 讓消費者在消費時參與到活動當中，增 強其記憶力， 帶動二次消 費。C C、服務員與營業員，產品進入終端后，需要通 過服務員或營業員向消費者推薦，因此需 要對服務員與營業員給予一定的好 處和加強感情建設。方法可采取 贈送實用或有收藏價 值 的小禮物，開展 銷售競賽活動等。特殊渠道促 銷：指對機關、企事 業單位的團購、會議、 宴席等的促 銷 對機關、企事 業單位可采取 贈送貴賓卡、免 費消費等形式，達到公關、引 導 消費的目的； 宴席促銷可與相關的 專業酒店、婚 紗影樓等 聯合開展， 樹立宴席用

13、酒第一品 牌的形象。 傳統節日主題促銷：根據傳統節日，開展不同主 題的促銷活動，提高 產品知名 度和品牌形象白酒 營銷策劃方案三：廣告宣 傳方案 采取伴隨式、 實效性廣告策略，使之充分地 為產品的銷售服務。 分產品導入期、成 長期、成熟期 1 1、在人流量比 較大的街頭、餐飲業 比較集中的地方 懸掛布幅廣告。地 級市場一般在 10102020 張較為 適宜。統一設計、文字、色彩、 圖案統一。 2 2、在各餐 飲店（零售店、批 發店等）懸掛布標廣告， 統一文字、圖案、色彩等。3 3、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛 POPPOP 廣告，位置要 顯眼，在 店外都能一目了然。 4 4、在餐 飲銷售終端各餐

14、桌上 擺設產品樣品， 陳放宣傳小冊子。 5 5、 印制代有日 歷，當地火車時刻表，常用 電話號碼的宣傳冊， 、常用電話號碼表，起在各 銷 終端做“X酒免費贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向 終端鋪貨時同時 進行。 6 6、電視、 電臺、 報紙，以發布活動信息為主。 廣告宣傳要緊扣為產品銷售服務這 一宗旨，每次 發布都要有 鮮明的主題和活動內容。因此，第一年的廣告 發布要圍繞各次促 銷活動來進行，使其在 傳播過程中不 顯得空洞。形式上以成本低而范 圍廣的媒體 為主。篇二：白酒市 場銷售方案白酒市場銷售方案 我于一九九零年從事白酒 銷售行業，曾經做過河套酒、金 駱駝酒、鄂爾多斯酒，

15、在不同省 市區域做銷售代表，經過這么多年的市場經營和銷售經驗總結，針對公司青稞酒的市 場分 析。青稞酒是一個具有民族特色的 風味保健性白酒，它 蘊含著白酒的健康之本，回 歸自然生態 型，其實青稞酒在國內市 場早聞其名，只是離消 費者有些距離，這主要源于公司 對產品沒 有進行實施市場動作。中國是個白酒生 產基地，要想在 這競爭激烈的白酒市 場快速發展，成為白酒的佼佼者，占 有一定的銷售市場，必須要有強大的營銷團隊，獨特的市場運用模式和人性化的廣告宣 傳 及一系列的售后服 務，根據我個人的理念 總結具體實施方案。一、我準備先加入你的公司，我 們齊心協力共創業績，加強我們市場銷售實力，以你為核 心，

16、將開始分配 實施運作市場銷售方案，我應以你的角度來考 慮市場我們作為一個省級代 理商，應該有我們自己的銷售策略，市場運作模式和銷售團隊來擴大自我的市場地位和聲 譽，這對市場運作有很大的推 動力和影響力，只有提高自我的 銷售水平和營銷理念，才有 實力技配市場。二、市場網絡 我們以城鄉包圍省市的模式來運作，挑 選部分有能力的 業務代表將從我國周 邊區域開始動 作，這就是讓老百姓的口啤 為我們的企業及產品作宣傳，因為鄉鎮地區人口集中，追 時尚 風，所以我們應該了解消費者的心里需求形成一個市 場網絡鏈。三、廣告。同 時我找幾家大型店面做 試范銷售點以品酒會的模式做商超酒店廣告宣 傳廣告 是我們市場銷售

17、的主力，所以我以自我的廣告模式 銀碗哈達，青稞酒草原姑娘蒙古族歌舞， 讓我們青稞酒成為人們喜慶、聚會、請客的首選佳釀。在幫助經銷商提高銷量的同時，也 加深了消費者對公司產品的印象。四、銷售配貨服務 我們需有相應的配送車輛和市場業務員及售后服務能急時補充經銷商和消費者的貨源，讓我們服務做到親情化讓青稞酒做到家 喻戶曉。五、代理 在白酒市場打代理商是必須之路而做為本公司一個市 場動作模式成熟 產品，首先我 們應了 解我們代理商是否有 銷售能力和市場運作經驗，有哪些獨特 經營模式，選青稞酒做代理的 目的和其中的含義。做為我公司來說無論選什么樣的代理商，最 終的結果是 讓我們產品有永久的市 場，最大供

18、不 應求的銷量，而不是只 選一個外行來代替 賣些相 應的 產品給對方去做 試驗，這樣 的市場定不會成功，反而會影響公司的聲譽，所以我 們在選代 理商一定把握好 這些關 鍵的現實問題 。我們公司企 業能做到以上 經營模式，一定會有 輝煌的市 場前錦，成為白酒市 場的驕傲，能 在短 時間內紅遍國內白酒市 場，成為一個新的白酒知名品牌。篇三：市 場營銷 方案- -白酒營銷策劃方案范文市場營銷 方案 - -白酒 營銷策劃方案范文如何面 對省嚴峻的競爭態勢 和日趨復雜的競爭環境，改 變我們長 期以來的白酒 銷售模式， 始終保持進攻的 態勢，用最短的 時間 和最便捷的方法 實現銷 售收入的全面增 長，將成

19、 為今 后的 營銷工作的重中之重。 為了進一步幫助酒 類企業鞏固和有效的開 發市場，快速形成市 場主打 產品， 實現產 品銷售飛躍式發展，現就提出如下策劃，供大家商榷：一、 銷售運作平臺公司 設置專門 機構負責新產品的市 場調 研、開 發、制定 營銷策略、 銷售方案，用市 場經濟 觀念全面打造白酒第一 終端網絡。配 備市場管理和 財務 人員，打破 傳統 的用人機制，從社 會上招聘若干名 業務精英。確定區域市 場業務 代表、 業務主管、 業務主任、 業務經 理，組 成專業 的營銷團隊 ，建立重點市 場銷 售分 隊，對客戶實行專人管理， 對單品實行承包 銷售， 在新 產品上市前完成 營銷團隊 的組

20、合。二、 銷售產品的 設計由于老 產品的價格透明、 結構老化， 難以滿足消 費者的需求，也 難以支撐高昂的 營銷費 用， 產品無法形成市 場優勢 ，因此，需要開 發組 合產品。1 1、按白酒的香型來開 發，力求 產品個性化明 顯，使其成 為主打品牌。、按白酒的度酒開 發產 品，形成高中低度系列 產品。3 3、有針對 性的開 發產 品, ,在銷售過程中不斷 進行市場調查 ，跟進產 品，達到 產品結構的最 佳組 合。4 4、按市 場價格來開 發產品, ,建立合理的 產 品價格體系 三、網 絡系統 建立對原有的 經銷 商網絡進行有效的整合，先幫助原有的 經銷商進行助銷，掌握第一手 資料， 摸清市 場

21、底細。為下一步 營銷工作打好基 礎。新 產品上市工作可按下列步 驟向市場推進。1 1、確立主攻市 場，建立可行的 縣級目標市場，制定市 場開發規劃。 銷售人員直接為一級 商服 務，由一 級商對業務 人員進行考核，在 銷售區域市 場選擇 信譽良好的酒店、商超、商 店， 對產品進行全面集中 鋪市。打造 樣板市場，力爭市 場的鋪貨 率達到 8%8%以上。通 過一 個月的 鋪市后， 強化和篩選 客戶，確定一、二 級客戶，建立和完善客 戶的檔案。、對一級經銷 商管理的下 線客戶由業務 人員協助管理， 實行一、二 級客戶供貨卡管理制度 對一、二 級客戶印制并 發放供貨卡。目的是掌握與控制市 場貨 物流向，有效的控制市 場砸 價、 竄貨，徹底杜絕假貨的出現。3 3、對一、二 級經銷 商的獎勵政策 進行合理的區分，保 護一級經銷 商，扶植和支持二 級客 戶。視業績 大小 獎勵二級客戶。4 4、對客戶采取晉 級管理的 辦法。當二 級客戶業績 達到或超 過一級經銷 商時，二 級客戶可 以直接晉升 為一級經銷 商，享受的待遇隨之 變化。最 終形成 強大的、具有拓展能力的 銷售一、二