1、實驗報告實驗名稱 ： ERP沙盤實驗 實驗地點： ERP沙盤實驗室 實驗時間： 2015.3.27-2015.3.29 院 （系） 經濟管理學院 專 業 電子商務 班 級 1 2電子商務（2）學生姓名 喬 睿 學 號 2012333502032 指導老師 羅 建 宏 實驗報告1. 所在企業的經營狀況。公司運營模式：   a 、收集市場信息。我們根據書上的預測圖得出每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品價格和毛利潤，為小組討論提供資料來判斷產品走向。并根據資料來決定產品生產的種類與數量。     b、分

2、析市場信息。對原始資料進行簡要的分析。根據各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數，估計出訂單的可能的產品數量，并且根據市場預測表中各地市場每個產品單價走勢圖來決定重點生產何種產品。     c、小組討論確定方案。CEO發布各成員的職務與職責，銷售部門制定大致方案之后向財務部門和生產部門介紹大致銷售戰略，由生產部門計算出大致生產能力以及所需的生產線以及原材料等信息并呈報給財務部門，并由財務計算資金能否正常周轉。根據財務的計算做出相應的細微調整，制定最終方案交由CEO決定方案。 d、制定營銷戰略。根據市場信息制定公司的營銷戰略，大力

3、研發產品和拓展市場，投入大量廣告費來拉大訂單來占據市場主位。    e、產品研發及市場開拓。根據已經確定好的銷售大戰略制定相應的詳細的研發產品計劃以及市場開拓時間。詳細的運營情況：在系統的學習之后，我們進行了為期了5年的企業經營模擬。在第一次規劃會議上，通過對各市場需求和產品價格走勢的分析，我們決定以本地市場為基礎，逐漸進入到國內市場。由于p1是初期產品，大家都會研發的，p2是較熱門的產品，我們公司不想與其他公司在爭搶訂單時花費過多的廣告費，所以決定直接開發p3。前期生產P1產品，在P1產品價格下降之前，轉產P3。在這個經營計劃的基礎上，進行生產線建設，

4、ISO 資格認證和市場開拓等具體經營行為。第一年：鑒于第一年公司現金并不充裕，但由于資產狀況比較良好，在經過周密的計算和激烈的討論后，由于資金遠遠不能滿足我們購買廠房、生產線和原材料等的需求。我們公司也只有P1產品的生產資格證，且只有本地市場的準入，所以我們把廣告費全部投入到本地市場的P1產品中。為了搶奪本地市場的市場老大，我們投入了高額廣告費7M，還好我們抽簽運氣比較好，拿到了較好的訂單。本年我們開始研發P3產品來提高企業的競爭力，每季度都研P3。我們在第二季度買進1條P3的全自動生產線。我們交了P1的貨后還剩一些。由于公司資金狀況比較理想，我們并沒有進行貸款，這也為后面我們廣告費

5、缺少資金拿不到訂單埋下了禍根。為了后面的競爭我們投國內市場開發以及ISO9000資格認證。 第二年：我們只投了P1和p3的本地廣告，p3訂單我們其實不知道什么情況的，只是為了賭一把，還好我們賭對了，成功拿到了1個訂單，我們準備把P1全賣掉就放棄P1，因為P1的利潤很低。剛好我們抽到了5個P1。我們庫存有3個，生產線上還有4個。把P1全部交貨后，我們把全自動生產線轉成P3的生產線。另外買了個半自動生產線生產p3，到年底交貨的時候，剛剛好完成任務。準備后期主打P3，p1由于還剩下幾個成品，所以我們決定下一年還是可以接一個p1的單的，畢竟賺的少比不賺還是強一點兒的。到年底的時候，我們資金不

6、是很充足，向銀行貸款買了全自動生產線，以及為明年的發展留出資金周轉。 第三年：我們投入了P1和p3的本地，還有p3國內的廣告。一直生產P3，完成所有P點單。進行短期貸款和長期貸款運行。由于我們主打p3，并且主要抓住本地市場和國內市場，所以并沒有開發其他的認證和市場開拓。但是公司的盈利能力卻大幅的增強。8第四年：按照之前的計劃完全開始做p3，接了一個p1的訂單，把之前的庫存成品交貨，然后開始專做p3產品，我們逐漸成為了p3產品的市場龍頭，獲得的利潤也在不斷上升。第五年：這一年我們本來也是按照第四年一樣的計劃，但是由于是最后一年了，我們第四年并沒有貸款，所以年初的廣告費不是很多，沒能讓我

7、們拿到足夠的訂單，造成了工廠停產的局面，沒有拿到足夠的所有者權益。 總體而言，我們公司我認為是很成功的了，畢竟在最后的所有者權益評比中，我們有73M，是最高的，只是綜合評分不是很高，因為我們很多認證和市場并沒有研發和開拓，因為我們認為那些沒有必要的。綜合得分是要看這些的，最后明白規則之后，已然已經晚了，不過我們并不后悔，畢竟有了問題和缺點才能進步。實驗總結2. 分析所在企業成敗的關鍵點及原因。市場經濟條件下，企業之間競爭激烈，影響企業成敗的因素很多，每個企業的成敗都有其自己的獨有的原因。我們的關鍵點有以下幾個：1、好團隊。我們企業的發展應該是不錯的了，主要因為我們有好的團隊，一個成功的企業不是

8、一個人能夠干出來的，必須依靠團隊的力量，而這個團隊必須有各方面的杰出人才組成，沒能一個素質高、能夠干成事的團隊，也就沒有企業成功。一個成功的企業必然有一個成熟的團隊做支撐。本次模擬實習五個模塊的責任劃分也需要綜合組員的各自特長進行組合。是一個女生，一般來說企業應該是男性才對，我們認為這可能會有許多瑣碎的事情要考慮，女生比較心細，讓她來擔任是不錯的，結果證明了我們的決定是正確的。其他所有人也都盡心盡責，保證企業的完美運轉。2、好產品。企業要有一個好產品，企業就是做產品的，好企業必然要有好產品，所謂的好產品，就是市場有銷路，產品有利潤，每個企業的興衰和其產品的好壞有直接關系，企業的好產品就是企業的

9、競爭力。我們從第一年就開始研發p3產品，因為我們看到這個產品的優點，價格高需求量也適中，而且不會有太多人跟我們來競爭，所以我們成功了。當然產品好，也與我們的初期的決策正確有一定的關系。3、好管理。企業的正常運轉一定要每個部門都積極參與進來才行，生產和采購部門的管理正確，分工明確，基本上沒有什么錯誤；財務部門由于事務繁忙，除了一些小錯誤，但是大家團結起來都完美地解決了；我們也很慶幸有個好的CEO，她出色的管理能力，讓這個新生的企業正常的運轉了下去。3. 總結所擔任角色的得與失。作為一名采購總監，我的收獲是：1.團隊協作的重要性。采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務

10、總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。2.要準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能盲目拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。 3.根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。既要根據實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。失誤有以下幾點：1、 開始的時候沒有完全搞清楚訂單與收貨的關系，造成了資金的浪費