1、汽車4s店資金管理分析摘要隨著我國經濟的飛速發展，汽車越來越成為人們生 活中的必需品，并且，汽車數量的急劇增加直接導致了“汽車 4s店的興盛”，尤其在最近幾年，汽車4s店逐漸從一線城市 逐漸擴散到中國的各大中小城市，當然隨之而來的是店主們 該如何面對汽車4s店的資金管理問題。關鍵詞汽車4s店;資金管理;實踐探討汽車4s店對于整個汽車行業而言是十分重要的存在，汽車 4s店的服務水平直接影響著汽車的銷售水平，越是著名的豪 車，他們的4s店的服務水平都會很高。同時，汽車4s店的 資金管理也是影響汽車4s店銷售水平的一大關鍵因素。汽 車4s店除了可以為顧客提供一些基本的售后服務之外，還 可以為顧客提供

2、按揭貸款、保險等中介服務，因此牽涉到更 為復雜的資金問題，故要想實現汽車4s店的穩健發展，首 先必須要處理好汽車4s店的資金管理問題。一、我國汽車4s店資金管理的一些問題汽車4s店在我國存在的時間并不長，頂多只有十幾 年，而且由于近幾年中國汽車數量的井噴式發展，因此中國 的汽車4s店存在著以下幾點問題。（一）高風險的三方協議貸 款銷售模式。當下，我國的汽車4s店在資金管理方面存在 著較大的風險性，究其根本原因是采用了具有較高風險的三 方貸款銷售模式。這種模式雖然有效的將當多數資金壓力轉 給了銀行，但是由于汽車4s店無法準確把握能夠完成銷售 任務的具體時間，因此這種銷售方案具有一定的風險性。在

3、這里，我們以汽車4s店甲為例。甲預先將支付汽車30%的 資金費用，然后將購買汽車的合格證抵押給銀行，這時候問 題就來了，甲在預先支付了大量的資金之后卻面臨著汽車銷 售市場的蕭條，甲最終難以承受巨大的資金債務，瀕臨倒閉。 從這個案例中，我們不難看出汽車4s店在這種高風險的第 三方協議貸款銷售模式下存在著較大的風險性。（二）采購模 式不科學。這也是當下中國汽車4s店所面臨的一大難題， 即汽車4s店的零部件大多都是“萬國牌”，不能按照不同汽車 種類來合理的采購、管理。這樣不科學的釆購模式不僅給汽 車4s店的資金管理帶來了很大的困難，增加了資金成本的 同時，也增加了管理成本，降低了 4s店的工作效率;

4、長期滯 留配件也給汽車售后服務的安全性畫上了一個大大的問號。（三）缺乏對利潤的有效管理。縱觀整個中國的汽車4s店市 場，4s店的服務無外乎:汽車的銷售;汽車的維修;保險收入; 汽車的裝飾等。但是在這些傳統的服務路線上，汽車4s店 要想擴大自身的競爭力，就必須要大大增加成本的投入，這 實際上也將汽車4s店的利潤空間大大縮水了。因此，汽車 4s店必須要加強自身的成本管理，控制成本，嚴格管理資金 使用。在穩定銷售、維修服務業務版塊的利潤同時，開辟新 的服務思路，在增值業務版塊開拓新的盈利模式。二、加強汽車4s店的資金管理在上面介紹完中國汽車4s店當下所存在的一些問題 之后，我們將討論一下汽車4s店資

5、金管理的一些具體的對 策。（一）提高資金的流動水平。要想提升汽車4s店的資金管 理水平，首先我們要保證該4s店的資金流動性，即保證了 資金流動的通暢。汽車4s店的利潤水平一般不高，除非是 一些豪車，但是這些車輛的市場占有量比較小，因此總的來 說，現階段汽車4s店的利潤水平較低，但是資金占有量卻 很大。一般一個汽車4s店的固定資產不會低于2000萬，稍 微好一點的4s店的固定資產會更大，因此必須要保障4s店 的存貨調控和資金的流動;由于汽車4s店的日營業額具有不 確定性、融資貸款金額較大，對于汽車4s店應當建立一套 完善的資金管理、預算體制，在保證資金流動的通暢和安全 的同時，編制資金預算表，預

6、測未來營運資金的盈余短缺情 況，為公司股東及管理層及時提供資金情況，并提前做出應 對措施。（二）建立一套完善的成本控制體制。對于汽車4s店 的成本控制最主要的是要做好預算的管理，只有做好了 4s 店的預算管理，并建立了一套科學的預算管理體系，才會給 4s店的成本控制帶來積極地影響。因此，在預算這塊需要汽 車4s店的各個部門協調配合，共同編制并執行該4s店的預算方案，尤其是一些超大型的汽車4s店，只有建立了一套 科學、完善的成本控制機制才能較好的解決4s店的預算管 理問題，減少一些無必要的4s店的預算開支。除此之外， 健全4s店的成本控制機制還有助于提升4s店的市場競爭 力，在充滿風險與挑戰的汽

7、車行業，健全自身的成本控制機 制是一個明智的選擇，可以較大程度的緩解市場變化給企業 自身利益所帶來的沖擊。（三）科學的制定專項的資金。在變 化莫測的汽車行業，市場總會不斷地產生一系列的問題，傳 統的經營模式難以應對所有的問題，因此有時候需要我們為 一些特定的問題制定出一些特定的方案。這時候就產生了“專 項資金，這一概念。首先，專項資金是汽車4s店的預算外的 一筆開支;其次，專項資金需由4s店的高級負責人批準才可實施。專項資金對于汽車4s店的發展來說還是很有必要的, 在這里我們以上海的某汽車4s店乙為例。乙自成立以來生 意紅火，由于國家的汽車行業發展迅猛，尤其是在上海這樣 的國際化大都市，乙的發

8、展可以說是一路高歌猛進。但是， 2008年金融危機爆發，汽車4s店乙對于山河日下的汽車市 場缺乏應變能力，沒有轉變銷售經營模式，繼續按照以往的 路線前進，但是經營的狀況越來越糟，利潤空間越來越小， 最終乙采用精簡的策略暫時度過了困難，但是元氣大傷，難 以重振往昔的雄風了。從汽車4s店乙這個例子我們可以看 出乙的原始資本是相當雄厚的，如果乙能夠將雄厚的原始資 本拿出一部分出來作為專項資金來緩解企業所面臨的難題， 而不是一味地壓縮成本，最終也未必會被金融危機擊垮。三、加強核算分析工作當汽車4s店做好了前面所說的幾步之后，4s店的資 金管理工作還沒有結束，我們還需要對當前資金管理機制 下，4s店的實

9、際經營情況做一個簡要分析，并且針對該汽車 4s店制定一套程序化的資金管理方案。（一）建立權責對等的 反饋機制。對于我們先前制定好的預算方案，我們需要知道 其是否符合4s店的實際利益，首先我們需要做的就是確保 該方案的實際執行情況。這時候，對于4s店內的每一名員 工，我們必須要建立一套權責對等的預算反饋機制。例如, 甲部門按照預算方案需要采購a類常用贈品或備件1000件, 但是甲只采購了 960件;乙部門按照預算方案年支出300萬元 以內，但是乙部門年實際支出為350萬元。對于這些問題， 4s店的財務管理部門必須要核算清楚，并且根據權責一致的 原則予以獎懲。只有確保了預算方案的嚴格執行，我們才能

10、 夠科學的評價其是否科學，進而選擇是否長期執行該預算方 案。（二）“管人”與“管錢，湘結合。管錢難，管人就更難，但是 在汽車4s店的資本管理的工作中，我們必須要將“管人”與 “管錢'，相結合，只有這樣，我們才能更科學的管理好4s店的 財務。具體而言，我們必須要知道什么人用了什么錢，用了 多少錢等問題。因此，我們需要建立嚴密的資金核算體制， 尤其是我們前面提到的“專項資金，問題，這些很容易出現公 報私囊的地方我們更加需要注意，加強監管的力度，杜絕腐 敗問題的產生。同時，強化制度監督的益處還在于可以使汽 車4s店的預算達到更為“合算”的目的，使預算撥出的資金均 落到實處。(三)提升財務人員的專業素質。俗話說得好:大軍 易得，良將難求。在汽車4s店里其實也是一樣，一個優秀 的財務工作人員對于4s店的資本管理來說是很有必要的， 而且益處極大。因此，為了提升4s店的資金管理水平，我 們需要保證店里的財務工作人員具有較高的的職業水準。并 且我們需要定期的對這些財務工作人員進行考核，凡表現優 秀者，可以考慮提拔，變現較差者可以降至處分或直接開除, 這樣便能捍衛4s店資金核算分析工作的準確性，進而提升 4s店的資金管理效率。參