1、授課章節(jié)名稱項(xiàng)目：汽車選購(gòu)任務(wù)一：如何制定購(gòu)車計(jì)劃授課課時(shí)2授課形式理輪使用教具多媒體教學(xué)目的知識(shí)目標(biāo)： 1、了解自己需要什么樣的汽車3、知道家用小轎車是怎么分類的；4、知道汽車最重要的幾個(gè)部分；5、知道什么是配置技能目標(biāo)：1、 能夠說出汽車的幾種形式2、 能夠說出什么是發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤等3、 能夠說出汽車上的一些簡(jiǎn)單配置行為習(xí)慣目標(biāo)：1、 保持教室、桌面的整潔，創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；2、從常規(guī)工作上提出要求，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。教學(xué)重點(diǎn)購(gòu)車計(jì)劃考慮因素教學(xué)難點(diǎn)購(gòu)車計(jì)劃的完整性更新、補(bǔ)充、刪節(jié)內(nèi)容課外作業(yè)自己給自己制定一份購(gòu)車計(jì)劃教學(xué)后記授課主要內(nèi)容或板書設(shè)計(jì)汽車選購(gòu)1 如何制定購(gòu)車計(jì)劃1.

2、1 家用小汽車是怎樣分類的？（1）溜背式轎車（2）階背式轎車（3）雙門跑車（4）敞棚轎車（5）旅行轎車（6）廂式轎車（7）越野車1.2 怎樣考察家用小汽車的“血統(tǒng)”？發(fā)動(dòng)機(jī) 底盤 車身1.3 什么是“配置”在同一系列的車輛上，各個(gè)分系統(tǒng)和零部件的有無、大小、功能強(qiáng)弱、質(zhì)量差別等，被稱為“配置”。（1）動(dòng)機(jī)的排氣量不同。（2）發(fā)動(dòng)機(jī)功能不同。（3）變速箱不同此外還包括是否有空調(diào)裝置、防抱死裝置（ABS）、安全氣囊（SRS）等等。課堂教學(xué)安排教學(xué)過程主要教學(xué)內(nèi)容及步驟介紹這門課程5min對(duì)話法新課引入2min講授法、對(duì)話法新課講授13min講授法采用多媒體課件，增強(qiáng)教學(xué)效果。通過圖形分析講授法15

3、min采用多媒體課件比較法講授法15min采用多媒體課件觀看視頻 如何制定購(gòu)車計(jì)劃一、 您究竟需要什么樣的汽車？1. 家用小汽車是怎樣分類的？歐系分類：德國(guó)大眾的轎車分類法具有代表性，將轎車分為、級(jí)，美系分類：通用汽車公司的分類比較有代表性，將轎車分為級(jí)。它是綜合考慮了車型尺寸、排量、裝備和售價(jià)之后得出的分類。我國(guó)目前的分類法是以價(jià)格為主，技術(shù)規(guī)格為輔。2002年，我國(guó)推出了新的汽車分類統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。新的汽車分類標(biāo)準(zhǔn)將汽車分為商用車和乘用車兩大類。在基本乘用車類別上主要以發(fā)動(dòng)機(jī)排量進(jìn)行劃分，比如，在基本型乘用車型的分類中，按所裝備發(fā)動(dòng)機(jī)的排量共分為1升排量以下、1升至1.6升、1.6升至2.0升、

4、2.0升至2.5升、2.5升以上等五個(gè)排量區(qū)間，對(duì)應(yīng)現(xiàn)行的轎車分類標(biāo)準(zhǔn)大致就是目前的微型轎車、普及型轎車、中級(jí)轎車、中高級(jí)轎車、高級(jí)轎車等五個(gè)類別。按照汽車形式分：（1）溜背式轎車（2）階背式轎車（3）雙門跑車（4）敞棚轎車（5）旅行轎車（6）廂式轎車（7）越野車2. 怎樣考察家用小汽車的“血統(tǒng)”？（1）發(fā)動(dòng)機(jī)：發(fā)動(dòng)機(jī)是汽車的“心臟”，它的質(zhì)量決定了汽車根本質(zhì)量。汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的創(chuàng)新是最難的，一般都有一個(gè)逐步發(fā)展、改進(jìn)的過程。我國(guó)的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)多數(shù)是引進(jìn)外國(guó)的產(chǎn)品，即使在歐美和日本，一種發(fā)動(dòng)機(jī)也有可能被安裝在許多不同款式的車輛上。因此，一種新車的推出，先考察它的發(fā)動(dòng)機(jī)最重要。（2）底盤：汽車的底盤是

5、車輛的行走部分，包括懸掛、制動(dòng)、轉(zhuǎn)向等等。它的好壞，直接 影響車輛的行駛。人們常常疑惑，為什么不同的車安裝相同的發(fā)動(dòng)機(jī)，但速度、駕駛性能、油耗卻不一樣呢？排除車身的因素，恐怕底盤的質(zhì)量是主要原因。（3） 車身：車身的“血統(tǒng)”最好考察，單從外觀就可以了解了。同時(shí)，車身與發(fā)動(dòng)機(jī)和底 盤相比，作用也次要。由于廠商往往在同一底盤和同一發(fā)動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上來回變換車身款式，以吸引消費(fèi)者，因此，只有在考察完上述發(fā)動(dòng)機(jī)和底盤的“血統(tǒng)”后，才可以根據(jù)個(gè)人愛好去考察車身“血統(tǒng)”。3、什么是“配置”？在同一系列的車輛上，各個(gè)分系統(tǒng)和零部件的有無、大小、功能強(qiáng)弱、質(zhì)量差別等，被稱為“配置”。一般說來，轎車的款式都有一個(gè)基

6、本型，也被稱為“基本配置”；在此基礎(chǔ)上，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)要求增加許多功能，在銷售中有些被稱為“選裝配置”，即應(yīng)客戶要求才安裝的配置；所有功能全部安裝的車稱為“全配”。配置的功能可以分為兩部分，一部分與車輛的基本性能關(guān)系密切，可稱為主要配置，包括：（1）動(dòng)機(jī)的排氣量不同。（2）發(fā)動(dòng)機(jī)功能不同。（3）變速箱不同此外還包括是否有空調(diào)裝置、防抱死裝置（ABS）、安全氣囊（SRS）等等。另一部分配置是指與車輛基本性能無關(guān)，但涉及車輛舒適、豪華、便利的配置，可稱為次要配置，包括：CD音響、鋁合金輪轂、金屬漆、動(dòng)力轉(zhuǎn)向等。因此，我們?cè)谶x購(gòu)車輛時(shí)，應(yīng)該注意兩點(diǎn)： 一是不要購(gòu)買那些技術(shù)陳舊，若干年內(nèi)可能會(huì)被淘汰的車輛

7、，例如安裝化油器的車。 二是盡量選購(gòu)采用新技術(shù)而又技術(shù)成熟、市場(chǎng)反映良好的車。授課章節(jié)名稱項(xiàng)目：汽車選購(gòu)任務(wù)二：購(gòu)車地點(diǎn)授課課時(shí)2授課形式理輪使用教具多媒體教學(xué)目的知識(shí)目標(biāo)： 1、了解什么是4S店2、知道什么是專賣店；3、知道什么是汽車交易市場(chǎng)；技能目標(biāo)：1、 能夠說出南京幾家4S店2、 能夠比較同品牌幾家4S店的特點(diǎn)行為習(xí)慣目標(biāo)：2、 保持教室、桌面的整潔，創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；2、從常規(guī)工作上提出要求，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。教學(xué)重點(diǎn)知道什么是4S店教學(xué)難點(diǎn)如何選擇購(gòu)車的地點(diǎn)更新、補(bǔ)充、刪節(jié)內(nèi)容課外作業(yè)教學(xué)后記授課主要內(nèi)容或板書設(shè)計(jì)汽車選購(gòu)1、 4S店2、汽車專賣店3、 汽車交易市場(chǎng)課堂

8、教學(xué)安排教學(xué)過程主要教學(xué)內(nèi)容及步驟介紹這門課程5min對(duì)話法新課引入2min講授法、對(duì)話法新課講授13min講授法采用多媒體課件，增強(qiáng)教學(xué)效果。通過圖形分析講授法15min采用多媒體課件比較法講授法15min采用多媒體課件觀看視頻講授法15min采用多媒體課件講授法15min采用多媒體課件講授法15min采用多媒體課件講授法15min采用多媒體課件 購(gòu)車地點(diǎn)1、 什么是汽車“專賣店”？所謂專賣店是指專門銷售專一廠家或?qū)Ｒ黄放频纳痰辍Ｈ纾航葸_(dá)專賣店、富康專賣店等。其中，第一種是由生產(chǎn)廠家直接投資建設(shè)和直接管理汽車店；第二種是生產(chǎn)廠家部分投資建設(shè)和間接管理汽車店；第三種是商家與廠家僅有契約關(guān)系，經(jīng)

9、廠家考察認(rèn)定后，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的商店。它們一般具有環(huán)境優(yōu)美、場(chǎng)地寬大等特點(diǎn)，往往由廠家統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)甚至統(tǒng)一服裝，廠家在廣告宣傳中往往提到它們。以上三種專賣店，依次表示了廠家對(duì)其重視的程度，也在一定程度上代表了其服務(wù)質(zhì)量。考察時(shí)應(yīng)該有所區(qū)別。 2、什么是汽車“4S店”？4S店是一種汽車服務(wù)方式，包括整車銷售（sale)、零配件（spare part）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey），4S是指將四項(xiàng)功能集于一體的汽車服務(wù)企業(yè)，其實(shí)是四個(gè)英文單詞的字頭縮寫。雖然我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的歷史比不上發(fā)達(dá)國(guó)家長(zhǎng)，但是服務(wù)方式的演化基本上也走的是同一條路子，也是國(guó)外汽車行業(yè)一百多年歷史的縮

10、寫。在4S店的建設(shè)上，國(guó)外的車店大都沒有中國(guó)建設(shè)得豪華，硬件設(shè)施檔次不很高，其投資規(guī)模也不一定比國(guó)內(nèi)車店大，但國(guó)外車店的管理服務(wù)水平等軟件建設(shè)卻是一流的，可謂細(xì)致入微，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)只讓看外觀，不讓進(jìn)車廂的事情，甚至有的車店都有自己的試車場(chǎng)，客戶可以隨心所欲地挑選和試車。在整個(gè)汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)為2：1：4。維修服務(wù)獲利是汽車獲利的主要部分，對(duì)專賣店的重要性也是顯而易見的。 4S店，是99年以后才逐步由歐洲傳入中國(guó)的舶來品。由于它與各個(gè)廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美，品牌意識(shí)強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，一度被國(guó)內(nèi)諸多廠家效仿。4S店一般采取一個(gè)品牌在一個(gè)地區(qū)分布一個(gè)或相

11、對(duì)等距離的幾個(gè)專賣店，按照生產(chǎn)廠的統(tǒng)一店內(nèi)外設(shè)計(jì)要求建造，投資巨大，動(dòng)輒上千萬，甚至幾千萬，豪華氣派，環(huán)境舒適。 3、 什么是“汽車交易市場(chǎng)”？汽車交易市場(chǎng)，顧名思義，就是眾多種類的汽車集中在一個(gè)場(chǎng)地內(nèi)交易的市場(chǎng)。它的特點(diǎn)是車輛品種繁多，選擇余地較大，有些還有工商、交警、銀行、保險(xiǎn)公司以及部分維修保養(yǎng)商家進(jìn)駐。但環(huán)境不很幽靜，銷售人員情況復(fù)雜。有些地方還有不良的中間商即“車蟲子”出沒。 播放有關(guān)汽車4S店的視頻，做擴(kuò)展學(xué)習(xí)。這些模式究竟哪種更好些呢？ 在西方，民眾早已適應(yīng)了汽車社會(huì)，他們往往已經(jīng)數(shù)次購(gòu)買汽車。類似購(gòu)買其他的商品，人們可能像對(duì)待家用電器或者服裝一樣，鐘情于某一品牌。但是在我國(guó)，絕

12、大多數(shù)民眾剛剛準(zhǔn)備擁有第一輛汽車，對(duì)汽車品牌幾乎沒有所謂“品牌忠誠(chéng)度”。國(guó)人買汽車有一種公眾現(xiàn)象值得注意，事先確定的車型，往往不是最后買到的車型，這說明消費(fèi)者購(gòu)車有很大的不確定性，需要同價(jià)位各品牌多方面的比較。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查表明，一個(gè)消費(fèi)者決定買車至少用三個(gè)月的考察準(zhǔn)備期，先是電話咨詢，聽取親朋好友的建議，然后到北京市各大汽車交易市場(chǎng)、相關(guān)的經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店實(shí)地了解。最后的成交場(chǎng)所，一般是在價(jià)格或服務(wù)方面有吸引人的地方。國(guó)人多年形成的“扎堆”購(gòu)物習(xí)慣，一時(shí)半會(huì)兒還是改不了的。這里即有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)習(xí)慣的因素，又有尋求滿意度的心理。人為地規(guī)定必須去專賣店或交易市場(chǎng)，那是不現(xiàn)實(shí)的。 僅就目前來講，汽車交

13、易市場(chǎng)的模式在目前相對(duì)更適合國(guó)情。多品牌同臺(tái)競(jìng)技，既方便消費(fèi)者選購(gòu)，又增加了商家的利潤(rùn)。例如：北京的亞運(yùn)村、中聯(lián)和北方三大汽車交易市場(chǎng)的交易額，就占了北京汽車交易的大部分。此外，北京的中聯(lián)汽車交易市場(chǎng)還嘗試將交易市場(chǎng)與專賣店相結(jié)合，即在交易市場(chǎng)中設(shè)立專賣店。這也是一種可行的辦法。 10月份以后，歐盟各國(guó)的汽車銷售你中有我，我中有你，在超市、商場(chǎng)隨處可見、遍地開花。這和飯店檔次有五星級(jí)和無星級(jí)一樣，之所以都能夠生存，是因?yàn)橛懈髯缘南M(fèi)群體。預(yù)計(jì)，這種方式也會(huì)很快進(jìn)入我國(guó)的汽車銷售市場(chǎng)。 其實(shí)，銷售商采用哪種銷售模式，目前對(duì)于消費(fèi)者來說并不重要。因?yàn)闊o論您到哪一家買車，除進(jìn)口車外，價(jià)格的差別是極小

14、的。區(qū)別主要在服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量上。 我們給您的建議是：到交易市場(chǎng)選車，到專賣店買車。 交易市場(chǎng)可以更多地挑選品牌，橫向比較，但環(huán)境稍差，銷售人員良莠不齊，人員嘈雜時(shí)，業(yè)務(wù)人員無法耐心接待眾多顧客。同時(shí)，用戶很可能受到從眾心理的影響，錯(cuò)誤感覺人們?cè)趽屬?gòu)某一款車，于是不假思索地草率決策。如果您還沒有確定品牌，可以多到交易市場(chǎng)看看，因?yàn)椋嚱灰资袌?chǎng)提供廣闊挑選余地。首先，它的營(yíng)業(yè)面積非常大，銷售的品牌相當(dāng)齊全，幾乎囊括了所有人們知道的車型。對(duì)還沒有確定要買什么車的消費(fèi)者來說，在汽車交易市場(chǎng)里逛上一逛，比上一比，心里基本就有了譜了。其次，經(jīng)過了這些年的發(fā)展，汽車交易市場(chǎng)的配套設(shè)施很完善。辦理各種手

15、續(xù)，在市場(chǎng)里就可以完成，而專賣店還需要到處奔波；購(gòu)買汽車上的一些附屬裝置，比如裝飾配件等，在交易市場(chǎng)內(nèi)也可以一次購(gòu)置齊全。還有一點(diǎn)最重要的就是，汽車交易市場(chǎng)里同一個(gè)品牌就有好幾家經(jīng)銷商代理，這樣彼此競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格方面自然就有讓用戶從中受益的可能。 與品牌專賣店相比，汽車交易市場(chǎng)也有很致命的硬傷，即服務(wù)質(zhì)量上不去，銷售秩序、購(gòu)物環(huán)境不容易有所提高。而專賣店在這一點(diǎn)上就占盡先機(jī)。所有的品牌專賣店都是嚴(yán)格按照廠家的規(guī)范和要求制定，購(gòu)物環(huán)境舒適整潔，服務(wù)人員都是遵循規(guī)范化服務(wù)，足以讓來此購(gòu)車的消費(fèi)者放心。另一方面，專賣店也有其自身完善的配套設(shè)施，即前店后場(chǎng)、四位一體的經(jīng)營(yíng)模式，讓顧客在這里買車后，可以

16、一直享受跟蹤服務(wù)和專業(yè)維修。這也是專賣店吸引顧客的法寶之一。還有一點(diǎn)能給消費(fèi)者買車帶來最直接的方便，即一般品牌專賣店的庫(kù)存都比較大，買車時(shí)同一品牌車型的可挑選余地較大，還可以試乘、試駕，讓消費(fèi)者既省了事，又買到了稱心車。授課章節(jié)名稱項(xiàng)目：汽車選購(gòu)任務(wù)三：怎樣確定購(gòu)車時(shí)機(jī)授課課時(shí)2授課形式理輪使用教具多媒體教學(xué)目的知識(shí)目標(biāo)： 1、了解汽車銷售的淡季和旺季2、知道平時(shí)和節(jié)假日的區(qū)別；技能目標(biāo)：1.能夠說出汽車銷售淡季和旺季的月份2.能夠在平時(shí)和節(jié)假日分別對(duì)某款車進(jìn)行價(jià)格調(diào)研行為習(xí)慣目標(biāo)：1、 保持教室、桌面的整潔，創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；2、從常規(guī)工作上提出要求，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。教學(xué)重點(diǎn)知

17、道汽車的淡季和旺季的時(shí)間教學(xué)難點(diǎn)能夠確定好最佳的購(gòu)車時(shí)間更新、補(bǔ)充、刪節(jié)內(nèi)容課外作業(yè)教學(xué)后記授課主要內(nèi)容或板書設(shè)計(jì)汽車選購(gòu)汽車銷售淡季和旺季汽車的銷售和其它的商品一樣，是有淡季旺季的。在汽車銷售淡旺季交接期或者年初、年末時(shí)，汽車的價(jià)格及銷售、付款方式往往有變化，有時(shí)因季節(jié)的不同還會(huì)出現(xiàn)較大的浮動(dòng)。因此，有必要選擇合適的購(gòu)車時(shí)機(jī)。課堂教學(xué)安排教學(xué)過程主要教學(xué)內(nèi)容及步驟介紹這門課程5min對(duì)話法新課引入2min講授法、對(duì)話法新課講授13min講授法采用多媒體課件，增強(qiáng)教學(xué)效果。通過圖形分析講授法15min采用多媒體課件比較法講授法15min采用多媒體課件觀看視頻講授法15min采用多媒體課件講授法

18、15min采用多媒體課件講授法15min采用多媒體課件講授法15min采用多媒體課件 購(gòu)車時(shí)機(jī)車市有淡季和旺季嗎？汽車的銷售和其它的商品一樣，是有淡季旺季的。在汽車銷售淡旺季交接期或者年初、年末時(shí)，汽車的價(jià)格及銷售、付款方式往往有變化，有時(shí)因季節(jié)的不同還會(huì)出現(xiàn)較大的浮動(dòng)。因此，有必要選擇合適的購(gòu)車時(shí)機(jī)。考察近幾年車市的規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”。而春夏季相對(duì)來說就清淡了許多。如沒有特別需要或急需購(gòu)車，在選擇確定購(gòu)車時(shí)機(jī)上，應(yīng)有所斟酌。 如果您是個(gè)有心人，可以親自考察車市的淡季和旺季。方法是收集廠家、有代表性的地區(qū)或您所在的當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ钠嚿碳夜嫉母?/p>

19、種數(shù)據(jù)，如生產(chǎn)多少、銷售多少、銷售排行榜上全年的位置等等，將這些數(shù)據(jù)加以分析。剔除個(gè)別因?yàn)樘厥庠虼笃鸫舐涞默F(xiàn)象，就會(huì)發(fā)現(xiàn)車市的淡季和旺季。因?yàn)樵谄囦N售淡旺季交割期以及年末年初或汽車銷售政策的調(diào)整公布階段，汽車的價(jià)位及銷售、付款方式等一般來講往往會(huì)發(fā)生一定的變化。旺季時(shí)，廠商抓住時(shí)機(jī)大力宣傳，備足庫(kù)存，加強(qiáng)營(yíng)銷。為了競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格有所調(diào)整，但此時(shí)購(gòu)車者較多，商家可能因?yàn)槊β刀嚨奶暨x、上牌等方面的服務(wù)；而一旦進(jìn)入淡季，銷售單位的庫(kù)存量也會(huì)削減，品種相對(duì)較少。目的是為了減輕資金占?jí)贺?fù)擔(dān)。但如果在此期間購(gòu)車，商家的服務(wù)對(duì)象相對(duì)較少，服務(wù)的力度就會(huì)加大，服務(wù)的質(zhì)量可能有所提高，您可以充分挑選、試

20、駕各種看好的車型，同時(shí)又可以得到專業(yè)性較強(qiáng)的、優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。車價(jià)何時(shí)會(huì)降價(jià)？汽車的市場(chǎng)價(jià)格雖然不象股票一樣的大起大落，但在一定條件下也是有一定起伏的。因此在購(gòu)車時(shí)一定要掌握商情，選擇一個(gè)最佳的購(gòu)車時(shí)機(jī)。首先在購(gòu)車前要多方面了解市場(chǎng)行情，了解各廠家近期的有關(guān)舉措及銷售導(dǎo)向，特別是價(jià)格漲落、車型改進(jìn)、市場(chǎng)發(fā)展方向等，并選擇在價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)的階段購(gòu)車，當(dāng)然，這一點(diǎn)較難掌握，但只要具備一定的分析判斷意識(shí)，一些顯而易見的市場(chǎng)變化苗頭還是能夠事先預(yù)料到的。 怎樣預(yù)料車輛何時(shí)會(huì)降價(jià)呢？以下幾個(gè)原則可以供您參考：1、 新車上市時(shí)，價(jià)格最高 一款新車上市，廠家需要投入大量開發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣資金，廠家必須盡快收

21、回投資。 伴隨新車上市，往往有新的消費(fèi)概念和新的市場(chǎng)定位，往往也是銷售的最好時(shí)機(jī)。當(dāng)銷售量的逐漸提高，用戶逐漸增多后，價(jià)格就會(huì)逐漸降低，直至廠家推出更新的產(chǎn)品，逐步淘汰舊產(chǎn)品。 新車上市后，廠家還會(huì)在適當(dāng)時(shí)候，將自己同品牌舊款型降價(jià)，以給新車上市打開大門。 試想，如果新型車比舊型車性能好，價(jià)格還便宜，誰還去買舊型車呢？ 總之，汽車的價(jià)格是隨著市場(chǎng)成熟度逐步降低的，很難會(huì)有漲價(jià)現(xiàn)象出現(xiàn)。即使?jié)q價(jià)，也往往是廠家在原車基礎(chǔ)上增加配置或改進(jìn)性能所致。 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，最可能降價(jià) 隨著我國(guó)加入WTO和汽車工業(yè)的發(fā)展，汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化。每個(gè)車型的價(jià)格 定位，都隨時(shí)可能受到競(jìng)爭(zhēng)伙伴的威脅。例如

22、：加入WTO的頭三個(gè)月，汽車價(jià)格競(jìng)相“跳水”，就是廠家被逼無奈所做出的選擇。別人的產(chǎn)品性能價(jià)格比超過了自己，便只有降價(jià)以保生存。可以預(yù)料，入關(guān)五年的保護(hù)期內(nèi)，降價(jià)的趨勢(shì)是肯定的，價(jià)格變動(dòng)會(huì)比較頻繁。我們必須隨時(shí)留意。3、年末時(shí)，商家可能自主降價(jià) 我們知道，廠家對(duì)于商家，是有年度考核指標(biāo)的，銷售業(yè)績(jī)往往直接影響商家的資格。 同時(shí)，商家也靠銷售業(yè)績(jī)獲得廠家的價(jià)格折扣，從而獲取利潤(rùn)。如果商家到年末沒有完成銷售指標(biāo)，就會(huì)加大銷售力度，采取自主降價(jià)的方法，擴(kuò)大銷售；同時(shí)，如果商家到年末已經(jīng)完成了銷售指標(biāo)，也可能采取自主降價(jià)的方法加快銷售，目的都是要從廠家獲得良好聲譽(yù)和來年更優(yōu)惠的折扣。當(dāng)然，此時(shí)的降價(jià)，

23、不是廠家行為，而是商家的自主行為，是短期的、局部的。4、價(jià)格總有相對(duì)的穩(wěn)定期 既然價(jià)格總是要降，我們是否就要無限期地等待下去呢？ 大家可能有購(gòu)買電腦的經(jīng)歷。按照“梅特卡夫定理”：電腦每18個(gè)月運(yùn)算速度增加一倍， 價(jià)格降低一倍。但人們并沒有因此而等待。購(gòu)車的道理也一樣，否則，就不會(huì)有市場(chǎng)的發(fā)展。 汽車的價(jià)格總有相對(duì)的穩(wěn)定期，它往往出現(xiàn)在同品牌的兩款車相銜接的中間、銷售旺季、剛剛降完價(jià)后，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)穩(wěn)定時(shí)期。此時(shí)購(gòu)買，便不會(huì)出現(xiàn)剛剛買完就降價(jià)，或者眼巴巴地等待降價(jià)再降價(jià)的局面。 實(shí)際上，廠家大打價(jià)格戰(zhàn)，并不有利于我國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展。西方社會(huì)幾十年的汽車市場(chǎng)，也沒有頻頻出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。我國(guó)在200

24、1年底2002年由于入關(guān)引起的價(jià)格大戰(zhàn)，不可能反復(fù)出現(xiàn)。從這個(gè)意義上講，選定價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期購(gòu)買，盡享生活的快樂才是最佳選擇。 平時(shí)和節(jié)假日有區(qū)別嗎？準(zhǔn)備買車的人喜歡周末舉家到車行去看車，其實(shí)那只能走馬看花，看不出所以然。銷售人員告訴我們，到市場(chǎng)買車的人有兩種：一種是完全不試車的人，他們坐上別人的車子，就好像上了別人的床一樣，緊張得到命，根本不敢駕車，更別說試車了。這樣的人到車市去，只問價(jià)格、顏色和幾時(shí)可以提車。至于車子的性能等等，完全沒有興趣，他們之所以走進(jìn)一家車行，是因?yàn)橛H戚朋友說這個(gè)牌子的車不錯(cuò)。 另外一種人是求知欲很強(qiáng)，好奇心也很重的人，他們買車一定要試車，跑得越遠(yuǎn)越好，還要把問題問

25、個(gè)水落石出。 遇到第一種人，推銷員當(dāng)然最高興，他們很快把車子賣掉了。但這樣買車，您自己可能根本就沒有享受到花那一大筆錢的樂趣。 對(duì)第二種顧客，推銷員也不會(huì)嫌棄，不過如果在忙碌的時(shí)候，怎么說都不可能殷勤。有時(shí)夫妻二人或者親戚朋友還會(huì)為決策爭(zhēng)論不休，此時(shí)銷售人員是沒有時(shí)間陪伴您的。根據(jù)對(duì)汽車銷售人員的調(diào)查：在周末或公共假期，每一名推銷員能給一個(gè)顧客的時(shí)間只有15分鐘。這么短的時(shí)間要說清楚一輛車有什么特點(diǎn)都已經(jīng)非常困難了，哪里有什么時(shí)間試車？他們會(huì)婉言謝絕您試車的要求。所以，我們建議：有誠(chéng)意買車，決策前可以選節(jié)假日，全家出動(dòng)，充分討論。同時(shí)還可以聽聽別的顧客的意見。而初步?jīng)Q策后，最好在冷門的時(shí)間到車

26、市去，時(shí)間是“越冷越好”。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果你在冷門的時(shí)間去試車，推銷員的精神和心情都好，如果你的駕駛技術(shù)不錯(cuò)，他們甚至愿意讓您試駕更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路。那么，什么時(shí)間是“冷門時(shí)間”？我們的建議是星期一到四，最冷門的時(shí)間是星期一或星期二中午12時(shí)之前。如果你能等的話，六月份通常是全年買車的最佳時(shí)候。授課章節(jié)名稱項(xiàng)目：汽車選購(gòu)任務(wù)四：怎樣確定車身的顏色授課課時(shí)2授課形式理輪使用教具多媒體教學(xué)目的知識(shí)目標(biāo)： 1、了解汽車顏色對(duì)于人的影響2、知道汽車顏色對(duì)車的影響；技能目標(biāo)：1.能夠說出汽車顏色和身份的關(guān)系2.能夠說出汽車顏色和車型的關(guān)系行為習(xí)慣目標(biāo)：1保持教室、桌面的整潔，創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；2、從常

27、規(guī)工作上提出要求，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。教學(xué)重點(diǎn)知道汽車顏色對(duì)于人的影響教學(xué)難點(diǎn)能夠匹配汽車顏色和車型更新、補(bǔ)充、刪節(jié)內(nèi)容課外作業(yè)教學(xué)后記授課主要內(nèi)容或板書設(shè)計(jì)汽車選購(gòu)汽車顏色的選擇因素1. 車主身份2. 車輛造型課堂教學(xué)安排教學(xué)過程主要教學(xué)內(nèi)容及步驟介紹這門課程5min對(duì)話法新課引入2min講授法、對(duì)話法新課講授13min講授法采用多媒體課件，增強(qiáng)教學(xué)效果。通過圖形分析講授法15min采用多媒體課件比較法講授法15min采用多媒體課件觀看視頻講授法15min采用多媒體課件講授法15min采用多媒體課件講授法15min采用多媒體課件講授法15min采用多媒體課件怎樣確定車身的顏色1、車主身份

28、與顏色有關(guān)嗎？顏色不僅是汽車的包裝和品牌識(shí)別的標(biāo)志，而且還反映車主的情感和身份。國(guó)外心理學(xué)家對(duì)不同地方、不同年齡的汽車擁有者調(diào)查發(fā)現(xiàn)：一個(gè)人對(duì)某種汽車顏色的喜愛在一定的程度上可反映出他的性格。紅色，與其它事物的紅色意義相類似，代表充沛火熱的生命力，在歡喜間又蘊(yùn)含著一種喚醒人們的潛意識(shí)，讓人產(chǎn)生蓬勃向上的感覺。喜歡紅色汽車的人，一般具有較強(qiáng)的事業(yè)心，對(duì)自己的一切充滿自信，對(duì)人熱情，性格較急，一個(gè)人開車時(shí)喜歡開快車。藍(lán)色，作為裝點(diǎn)世界的通用顏色，在“勞斯萊斯”和“奔馳”車族中，您都會(huì)很隨意地找到藍(lán)色的身影，雖然一身藍(lán)衫，卻身價(jià)萬金，顯示出博大、尊貴的氣派和風(fēng)度。喜歡藍(lán)色汽車的人，干事冷靜，具有較強(qiáng)

29、的分析能力，知識(shí)面較廣，性格較為溫柔。白色，在轎車中是清新亮麗、卓爾不群的象征，正如出污泥而不染的蓮花，也似處于平凡而不俗的人中之君，總給人一種行走在高處的不同凡俗的感覺；黑色，一直是轎車的爭(zhēng)議色。有人認(rèn)為黑色轎車既保守自尊、又新潮浪漫，其實(shí)黑色轎車更具有典雅的魅力，有種安全、沉著的人格感召力。喜歡黑色和白色汽車的人，屬于工作熱情高，萬事追求完美的境界，干事簡(jiǎn)練，從不拖泥帶水，心理較成熟。綠色，有春風(fēng)拂面，楊柳臨風(fēng)的感覺，同時(shí)更具有田園詩(shī)畫般的旖旎風(fēng)情，是和諧、生機(jī)盎然的濃縮和升華。喜歡綠、銀色汽車的人，一般處事中庸、行事穩(wěn)當(dāng)，一般不愛冒險(xiǎn)，但性格堅(jiān)強(qiáng)。此外，喜歡黃色汽車的人，樂觀、好交際、朋

30、友眾多，但有時(shí)比較獨(dú)斷，有時(shí)會(huì)在無意中得罪人。在目前的汽車市場(chǎng)上，比較暢銷的三種汽車顏色依次為：黑色、紅色、白色。除去上述轎車的每種色彩的象征外，購(gòu)車時(shí)最好再考慮些個(gè)人生活方式、民族習(xí)慣和居住的大環(huán)境等問題，以適應(yīng)各種條件。 例如：王先生是個(gè)白領(lǐng)，買了一臺(tái)渾身通紅的帕薩特。行駛在大街上，激情似火，風(fēng)光無限。然而，每到節(jié)假日，總有親戚朋友或者朋友的朋友借車結(jié)婚。原來，紅色在中國(guó)還有喜慶的含義。王先生的座駕就成了新娘的花車。親戚朋友的面子不好薄，只好搭上時(shí)間，每次帶回一大堆的喜糖喜酒完事。婚宴上各門的親戚互不相識(shí)，經(jīng)常認(rèn)定王先生是開車的司機(jī)，一口一個(gè)“司機(jī)師傅”地叫，還常常鬧出些尷尬的事情。王先生

31、悔曰：不買紅色車好了！2、 顏色與車身造型有關(guān)嗎？顏色的重要還在于能在人的心理上產(chǎn)生一種造型功能。顏色的造型效果取決于其面積，明度，純度和匹配等因素。對(duì)于三維物體的轎車車身，由于其形體、質(zhì)量及色差所造成的這種影響就更為明顯，因此要根據(jù)車型來選擇轎車顏色。明度和純度高的顏色能使車體顯得大一些，因此適用于微型轎車。對(duì)于大型和中型轎車來說，采用明度和純度適中的顏色較宜，買大型轎車最好選擇低明度和低純度顏色，因?yàn)檫@類顏色所產(chǎn)生的壓縮應(yīng)使車體看起來較為緊湊和堅(jiān)實(shí)。有時(shí)車體豐滿的豪華車噴上一兩種顏色飾條，可變得“俏麗苗條”起來。選購(gòu)汽車顏色，還應(yīng)考慮不同經(jīng)緯的日照量和地區(qū)的光強(qiáng)和濕度。在低緯地區(qū)（如海南），日照時(shí)間長(zhǎng)，光強(qiáng)相對(duì)較強(qiáng)，因此車身的日照面與背面顏色反差很大，如采用柔和的中間色調(diào)就可消除這種反差。而在高緯