1、業務優先級排序方法業務優先級排序方法（四象限圖）（四象限圖）0業務優先排序的目的業務優先排序的目的業務優先排序可幫助業務優先排序可幫助.總裁決定在何種業務上多花時間總裁決定在各業務群如何安排得力的副總裁及總經理人力資源決定如何按優先順序滿足各業務群所需的人力資源要求總裁決定如何安排業務發展所需的資金需求高速發展的公司面臨各種市場機遇，高速發展的公司面臨各種市場機遇，但其發展卻受到以下因素的制約但其發展卻受到以下因素的制約總裁的時間是有限的只有十幾位得力的副總裁及總經理只有幾十位最有能力的干部有限的資金1業務優先排序需要經過一個系統的評估優業務優先排序需要經過一個系統的評估優化的程序化的程序市場

2、潛力明確評估的標準明確評估的標準制定評分標準和權重制定評分標準和權重分配的計分規則分配的計分規則對每個產品以評分、對每個產品以評分、加權的方法作評估加權的方法作評估競爭力市市場場潛潛力力聯想競爭力聯想競爭力 評估具體標準評估具體標準 標準得分權重 XX業務市場潛力打分表業務市場潛力打分表市場潛力評分表市場潛力評分表 標準10 7 4 1權重%聯想競爭力評分表聯想競爭力評分表XX業務聯想競爭力打分表業務聯想競爭力打分表示意性明確各行業及明確各行業及業務特點業務特點業務業務產品產品1PC2345臺式電腦筆記本2外設外設PC家用商用政府教育信息營運信息營運ISPICPB2BB2C電信服務電信服務專業

3、服務營運服務維護服務OEM合同制造服務服務應用軟件軟件軟件應用開發工具操作系統軟件家用軟件行業包括許多業務，第一是要明確其分類行業包括許多業務，第一是要明確其分類客戶客戶硬件硬件半導體部件部件模塊式部件單元部件IA筆記本臺式機大型機印刷設備顯示設備媒體圖像PC附件家用電器家用電器黑色家電白色家電手機PDASTB局端產品局端產品網絡產品儲存系統服務器/工作站3第二步要確定評估標準第二步要確定評估標準市場吸引力市場吸引力中國(相關)市場規模中國(相關)市場增長速度中國(相關)市場行業利潤率國際市場行業利潤率國際市場行業資本價值聯想核心競爭力聯想核心競爭力聯想目前業績表現內部資本人員素質(營銷能力、

4、運營能力等)品牌聲譽關系(渠道、客戶、政府等)知識產權4第三步：制定業務市場潛力評判標準的權重第三步：制定業務市場潛力評判標準的權重業務市場潛力評判標準業務市場潛力評判標準供討論中國(相關)市場規模*中國(相關)市場增長速度*中國(相關)市場行業利潤率*國際市場行業利潤率國際市場行業資本價值說明說明1999 中國(相關)市場規模* (人民幣)1999-2003 中國(相關)市場年增長率* (CAGR %)1999 中國(相關)行業資產回報率* (ROA %)1999 國際行業資產回報率 (ROA %)2000年9月29日 國際市場行業市值/收入比選擇原因選擇原因大市場規模提了部分企業發展潛力市

5、場增長速度反映未來企業發展潛力國際資本市場行業市值/收入比反映國際資本市場對行業前景的判斷權重權重20%25%20%15%20%行業利潤率部分反映目前市場盈利潛力及競爭狀況國際市場行業利潤率反映未來中國市場盈利潛力*對于部分全球性業務采用國際市場數據。這些業務包括部件產品、OEM等5供討論10741中國(相關)市場規模 (百萬美元)中國(相關)市場增長速度(百分比)中國(相關)市場行業利潤率(ROA %)國際市場行業利潤率(ROA %)國際市場行業資本價值(P/R 比值) 和其具體記分牌和其具體記分牌業務市場潛力評判標準業務市場潛力評判標準權重權重20%25%20%15%20%300050%2

6、0%20%5 倍2999-100030-50%10-20%10-20%2-5 倍1000-40012-30%5-10%5-10%1-2倍40012%5%5%20%完全滿足優勢明顯優勢明顯優勢明顯優勢明顯5-10%10-20%基本滿足類似,且易提高5-10%類似,且易提高類似,且易提高類似,且易提高5-10%有差距差,且短期內難提高2-5%5%無法滿足很差，且無法提高2%差,且短期內難提高很差，且無法提高差,且短期內難提高很差，且無法提高差,且短期內難提高很差，且無法提高8第四步：通過對業務的逐一分析打分了解其狀況，第四步：通過對業務的逐一分析打分了解其狀況，達到優先排序的目的達到優先排序的目的吸引力大吸引力小市市場場潛潛力力弱強聯想競爭力聯想競爭力重點扶持重點扶持集中集團最好的資產設備保證事業部的銷售優化人員配置獲取回報獲取回報避免過多的追加投資獲得短期現金回報以支持重點開發和重點