1、2018 網絡銷售年終工作總結網絡銷售年終工作總結篇 1經過一個月的網絡營銷調整， 11 月份的網絡營銷工作相 比 10 月分取得明顯進步：網站流量：由 10 月份的 365 個/天，提升到 11 月份的 650 個/ 天，提升近 80%。 網站總對話：有 10 月分的 13.4 個/ 天，提升到 11 月份的 27.9 個/ 天，提升近 108%。網站對話量：由 10 月份的 6.9 個/天，提升到 11 月份 的 10.5 個/ 天，提升近 52%。我們能在 11 月取得很大進步原因，主要是我們在以下 三個方面對網絡營銷進行了優(yōu)化：第一、優(yōu)化了百度競價賬戶。通過對百度賬戶營銷歷史 數據的分

2、析，我們于 10 月份對整個百度競價賬戶進行了全 面的調整。詳細內容如下：1. 通過分析，將原賬戶中的一些價格高、對話少的詞 進行了清除，比如“豐胸” 。2. 對原來的關鍵詞進行了重新分組，將原來放在一起 的關鍵詞分為高價詞和低價詞，并建立了對高價詞的監(jiān)控機制，提高關鍵字的競價效率。3. 優(yōu)化了關鍵字的創(chuàng)意和描述，是的競價的關鍵詞的 點擊率得到提升，簡介降低了競價的成本。4. 將原來缺失的項目競價詞添加到百度賬戶， 比如“瘦 小腿”、“美白嫩膚”等。第二、優(yōu)化了網站內容。更新了一批網站的內容，提升 了網站用戶體驗，提升了用戶的對話意愿。從數據中可以看 出，我們在流量只用 80%的提升的情況下，

3、網站的總對話卻 得到了 108%的提升，由此可見網站對用戶的吸引力也在逐步 的增加。第三、對第三方網絡資源的開發(fā)和利用。 11 月份，我們 為機構新增加了 900 多個外部鏈接，其中包含幾個非常高質 量的外部鏈接， 如“北方新聞網” 、“知音網”、“京報網”、“河 北電視臺”、“大旗網”等，網站的一些長尾詞的權重得到了 明顯提升。從 11 月份的營業(yè)業(yè)績來看，我們網絡營銷效果有待進一步提高， 我們分析認為， 11 月分網絡營銷業(yè)績沒有取得突 破的主要原因如下：第一、網站的內容缺乏說服力，項目包裝不到位，導致 高質量用戶對網站的信賴感不夠，普遍消費能力較低第二、網站的整體視覺過于大眾化，導致網站

4、產品溢價 過低，很難吸引高消費用戶。第三、網絡營銷的整體投入遠小于同行，導致我們無法 購買一些需要花大資金購買的核心關鍵詞，整體用戶消費無 法上去。第四、網絡營銷手段還過于單一，沒有做到多角度、多 層次的立體營銷，用戶對企業(yè)的認識過于片面和單調，無法 形成有效訂單，特別用戶會很謹慎選擇的大型項目。綜上所述：我們雖然在 11 月份的網絡營銷上還存在諸 多的問題，但是我們畢竟在網絡營銷的整體效果上取得了很 大的進步。在接下來的時間，我們全力在最短的時間內解決 這些突出的問題，盡快實現的盈利。 網絡銷售年終工作總結篇 2來 xx 公司已近半年了，并擔任 SEO 推廣工作。這幾個 月的時間，在單位領導

5、、部門經理和同事的關心和幫助下， 嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，與同事之間相處融 洽; 工作上，盡職盡責，除了做好本職工作外，還對公司的 各項業(yè)務及產品情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)務知識，更好的做好本職工作本崗位。通過這近半年來的學習與工 作，工作和能力上有了新的進步，現將這半年來來的工作情 況總結如下：從剛開始起步推廣到現在我經歷了一些關于網絡推廣 方面的東西。從中讓我學習了一些推廣方法，也從中了解到 了什么是推廣，推廣對整個網站帶來的作用，帶來的盈利等 等，開始了與網絡媒體打交道。在往后的幾個月里，幾乎與 各大門戶網站，女性等專業(yè)類網站，一些網絡渠道類的，都 打過交道。在打交道過程

6、中，我收獲很大。不僅逐漸掌握了 談廣告業(yè)務的要點，更重要的是我認識了很多行業(yè)內廣告的 好友，了解了各類網絡廣告的最新資源、價格、位置及效果 預算等這里我簡單談談我對網絡推廣的看法：一個網站做的再好。不能有效的將它宣傳出去，不能讓 外面人知道有這么一個網站。網站做的再好也等于零。網站 的成敗全壓在推廣身上。要想網站能夠快速的發(fā)展起來，少 了推廣時根本無法實現的。首先先了解這個站是做什么的 ?具體的用戶群屬于什么 ?他們來到這個網站對他們有什么利益等等。詳細的了解這些 信息便于以后推廣的方式和方法。結合網站對應的人群進行推廣。推廣大多都是在各大論壇、社區(qū)網站等等進行發(fā)帖、宣 傳等等。這樣的方法效果

7、比較明顯。會直接通過你發(fā)的鏈接 進入該網站。方法是總結出來，不是僅僅靠一個人的想法就能實現。 需要不斷的測試及修改。才能達到最好的方法。目前我們還 需要不斷修改和尋找新的方法。下面簡單介紹下我這半年中我工作的基本內容：1 、每天在各大論壇和社區(qū)網站中發(fā)帖發(fā)帖的方向大致在“問問”網站上。因為問問上的回答 保留時間很長，一旦審核通過很難被刪。這樣有效的增加了 網站的外部鏈接。也會在不同的時間段帶回流量。（ 發(fā)帖的過程中還要記錄對應發(fā)帖的地址。以便以后查 詢）具體位置：天涯問問搜搜問問百度知道新浪問問發(fā)布信息的網站等2 、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的。比 如百度貼吧、天涯來吧、問問搜吧等

8、等。在這里發(fā)帖一定要 找對相應的吧進行發(fā)帖。這有就有效的適合相對的人群。被 刪除的幾率也會隨即減少。3 、博客、微博等推廣：最近網絡上流行一種微博的社 交網站。這種網站的好處就是以最快的速度發(fā)布信息。對方 也會很快的看到你所發(fā)的帖子、鏈接等等。但是要想效果明 顯的話，必須要將個人微博的關注增加。關注多了，你發(fā)的 內容對方也會很快的收到。內容好了關注你的人也就多了。4 、競品動態(tài)收集每個星期定期對同行業(yè)的活動信息進行收集，這樣更能 掌握對手動態(tài)信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競 爭對手為：流行美頭彩千千飾等，采取方法就是截圖，這樣 就會看的更直觀。5 、相關博客發(fā)表和回帖的監(jiān)督6 、加強自

9、身學習，提高工作水平由于感到自己身上工作的不足，自己的學識、能力和閱 歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學 習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下 來感覺自己幾月來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不 斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題， 積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強 的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。在網絡廣工作我也遇到了一些問題，首先，接手網絡推 廣工作以來。一開始都不知道如何從哪里下手，雖然自己在 網站上找一些這方面的書籍列子，但是還是不知道具體如何 操作，后來在領導主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作 才

10、基本正常進行，后來自己經過不斷努力，終于體會網絡網 絡推廣重要作用，工作走上正常軌道。在這里我要感謝各位 領導和同事，謝謝你們對我工作熱心幫助和指導。其次，有些工作還不夠過細，一些工作處理的不是十分 到位，對細節(jié)問題注重有待進一步提高。個人今后一年努力方向：在以后的工作里，自己決心認真提高技能知識、工作能 力，為公司經濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習SEM推廣專業(yè)知識。加強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向的了 解，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法， 加強公司產品、 同行業(yè)產品市場發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、 當前情況做到心中有數 ;第二，本著實事求是的原則， 努力做好自己的本職工作第三，注重本部門的團隊精神，團結一致，努力工作， 形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝 通、協(xié)調能力。第四、遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為 公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。以上就是我做