1、跨境電商培訓教育銷售方案本方案是根據我司的培訓宗旨、課程針對中小微企業、院校及政 府企業園區的銷售策劃方案，主要分為： 銷售方案的目的、機構背景狀況分析、營銷環境分析、行業分析、消 費趨勢分析、營銷目標、銷售戰略、具體銷售方案。銷售方案目的機構成立初期為了更好的展開招生工作，有針對性的定位目標客 戶，快速建立機構品牌，同時要讓我們的每個參訓人員滿意而歸，形 成品牌口碑營銷的目的。營銷環境分析在跨境電商井噴時代的降臨，相應的培訓機構如雨后春筍般的出 現，隨著跨境電商的不斷發展，企業從業者和創業者及企業運營層沒 有相關經驗對整體市場不了解，缺乏目標定位和實際操作的經驗。 各 院校缺乏系統化教學，致

2、使學生在就業上沒有明顯優勢， 進入企業提 升慢、工作沒辦法真正的抓住重點進行產品營銷。 所以整體大環境對 我機構是機遇也是挑戰，產品質量是起到決定性的作用。市場產品主要分為：Amazon, eBay,阿里國際平臺的技能實操 培訓、跨境電子商務總裁班、B2B.B2C營銷等相關培訓項目，課程 種類和內容日漸細化等特點。行業分析1、跨境電商進入了高速發展的階段，相應的面對市場快速的沖擊， 給一些企業、從業者和就業者帶來了很多的困惑， 對于我們機構是個 發展的契機，怎么樣給困惑者解惑，在同行業怎么能做的更加優秀也 是最我們機構的重大挑戰。2、教育培訓市場進入品牌發展階段，各培訓機構不是名師就是名總，樹

3、立各自品牌形象，建議我們機構能樹立自己的名師名總， 建立自我品牌。用優秀的師資力量和系統化的課程來贏得學員的認可、企業的認可、市場的認可。消費趨勢分析跨境電商培訓主要消費群體，主要是在企業的從業者、創業者、企業 操盤手和企業總裁這四部分組成，參與課程分別為；1、電子商務總裁班：電商戰略規劃電商團隊建設電商品牌營銷互聯網產品思維等；2、Amazon、eBay阿里大學：Amazon、eBay、阿里國際平臺實操技能班；3、電子運營操盤：自建商城、海外分銷等。綜合上述還設有進階研修班等。營銷目標具體目標：1、機構運營前期招收2、迅速占有市場，建立加盟連鎖培訓機構3、增加本機構在跨境電商培訓市場份額終極

4、目標：讓每個參訓人員都能在跨境電商的時代能做的更強走的更遠，讓機構能在全國各主要城市開花結果。營銷戰略通過前面是產品市場機會與分析，提出合理的產品策略建議，形成有 效的4P “即產品Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷 （Promotion ） ”組合，以達到最佳的營銷效果。1、機構定位：通過市場整體分析，現在整個跨境電商培訓市場沒有很系統化的教學課程，培訓質量殘差不齊，所以我機構定位提高教學 質量，滿足客戶需求；2、機構品牌：通過現有資源及網絡宣傳推廣，用我們的培訓質量打造品牌，3、機構包裝：機構的辦公地點為廣佛智城，與廣東省電子商務協會等權威機構通力合作，依托珠三

5、角強大的產業配套制造能力， 憑借僅 為廣州天河北的五分之一的租金成本，以及 80萬川的大體量，引入 電子商務產業鏈上下游的企業，形成電商服務集聚區。正式符合我們 機構的發展方向，對學員也是一個很好的體驗機會。4、機構服務：我們本著讓每個學員都能很好的在跨境電商行業有所 發展，盡我們最大的努力去幫助學員答疑解惑，為缺少資金、資源或 優秀人才等的企業保駕護航。具體銷售方案1、網絡途徑1）通過微博、微信、QQ電商群、電商論壇、百度貼吧，定制日周 推廣細則，每日更新發送相關推廣信息，如有客戶回復及時聯絡客戶，可邀請參加機構免費體驗課程或直接銷售課程。微信現有群發式營銷 軟件，可以主推微信營銷成本低效果

6、好等特點。 現今市場上主流推廣 軟件大概價格600-1000元/年不等。2）百度、搜狗關鍵字競價排名推廣公司企業網站，完善企業網站客 服系統，網站客服要積極主動回復解答客戶問題， 詢問客戶需求詳盡 登記錄入客戶信息登記表，要盡最大努力向客戶索取聯系方式，以便后期銷售課程；2、線下途徑1）短信、郵件通過定向手機短信，給我們現有客戶資源發短信、郵件進行印象 銷售，短信內留公司400企業電話，客戶有興趣可以直接撥打或進 入公司企業網站進行了解咨詢；2）電話溝通根據現有客戶資料庫資料進行電話拜訪， 通過電話介紹我們機構 課程，能為客戶企業解決跨境電商相關問題， 和促進企業轉型等公司 服務項目制定電話術

7、語規范，禮貌拜訪加強課程認知度，以專業的 角度為客戶定制課程。電話溝通后向客戶郵寄邀請函件及培訓相關材 料。3、院校途徑1）活動策劃與廣州及周邊院校聯絡組織策劃招生活動，制作公司宣傳材料例 如易拉寶、橫幅、針對院校的宣傳材料；參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關2）校內代理開發校內招生信息員、招生代理、招生代表。制定校內招生人員 相關酬勞制度，或優先為校內招生提供相應課程獎勵。3）院校合作開發院校與機構的戰略合作，聯絡拜訪院校主管相關人員洽談相 關合作事宜，與學生會聯絡，通過學生會開發生源及策劃活動。根據 實際情況相應的給予校方或學生會成員提成擴大招生途徑。4、商會途徑通過與商會接洽，策劃與商會的互動活動，宣傳機構培訓課程。 建立與商會人才交流機制，長期跟蹤商會活動，及時介入活動策劃。 合作宗旨互利共贏！5、政企商業區途徑通過與政企商業園區洽談合作意向，宣傳我們的課程可以幫助園 區提供人員培訓教育及招商等事宜。6、移動、電信、聯通通過移動電信聯通三大平臺的 VIP俱樂部平臺推廣