1、綜合權重緯度寶貝權重：價格，一 心理定價1、尾數定價讓買家感覺便宜，比如：吊墜 ￥99元體現精確，比如：絲巾 ￥9.99元。買家會覺得這個產品是精確確認的產品。數字吉利，比如：手機 ￥998元，追求吉利，是很多中國人的心理需求.不要總想網購的人都是貪便宜的，購買力有限的人。很多人根本就不在乎幾塊錢的。2、整數定價A.引導多買 比如：核桃 ￥100元4斤包郵在北方的菜市場比較常見，比如蘋果，十塊錢三斤，買家會覺得這東西不是按斤賣的，而是按價錢賣的，會引導買家多買。B.彰顯尊貴 比如：衣服，量身定制￥1萬元 尊貴的東西

2、，體現身份，奢侈品常用。這個在淘寶不是很適用。二 分割定價1、價格分割主要讓買家感覺便宜，容易接受。比如：黃金，都是按照克來報價的，不會按照公斤來賣，比如買一條手鏈，標出30萬元/公斤，會把買家嚇跑的。用￥300元/克來進行定價效果就很好。2、數量分割這里老師舉了一個很有名的例子，就是浙江桐鄉的榨菜，特別出名，當時他們是按照一缸一缸的賣到雜貨店，然后雜貨店一缸缸打開來一斤一斤賣，賣家自己買回去切成絲自己加工。后來香港的一些商家到這邊大批量的采購，之后弄成小包裝，再賣回大陸。二兩一包，吃泡面的時候倒一包下去剛剛好。榨菜當零食咸菜來吃吃不了太多，不僅太咸而且對身體不好，一小包剛合適。這樣

3、把榨菜分成小包裝來賣，幾毛錢幾塊錢，比一缸缸賣一斤斤賣利潤翻了好多翻。淘寶賣特產的也有很多賣家采用這樣的分割方式。A.明降暗升，易忽視比如成本漲價了，明著漲，買家難接受，就可以采用數量分割，比如：原來1包500克9.2元現在可以1包450克賣8.8元，包裝還是一樣，就是量少了一點，買家不會注意少了50克這個小方面。B.化整為零，易接受比如：1箱900元我們可以按照1袋9.9元來賣.三 折扣定價1、會員折扣-留住買家買家級別設置，只要買過東西的就是會員，以后再買就給優惠，定價有利潤空間就可以利用這個方式留住買家。只要價格策略執行得好，就能夠讓買家感受到真實的優惠。比如：會員9.8折&#

4、160;高級9.5折 VIP 9折2、數量折扣-鼓勵多買比如：滿200元立減20元，滿88元包郵3、季節折扣-減輕庫存不建議直接把價格標底，這樣買家理解不了。所以我們就以活動的方式：比如：換季滿200元送200元，這個比直接打五折的方式好。四 差別定價1、產品差別最直接體現在產品的包裝上，比如葡萄酒：裸裝36元，簡裝39元，精裝58元。2、地點差別這個在網貨在體現最明顯的就是運費，比如：運費模板，省內多少，江浙滬多少，外省多少，遠一點的地方多少。3、時間差別換季的東西就要區別去賣。當季的就貴一點，反季的就便宜一點。比如：塑身內衣，夏天買300元送200元.五

5、60;特價品定價1、互補產品特價系列類的產品，拿一部分產品區做特價。比如：攝影棚特低價，攝影燈正常價。2、部分產品特價比如：拿3%產品免費、限時特價、秒殺、拍賣。賺信用賺人氣。學習中存在疑問，不明白，不理解可以加入新手淘寶交流群429424802 驗證搜狐自媒體做好一個店鋪需要一步一步精心的去策劃、布置，不管是哪一個環節都要做到盡善盡美，因為營銷就是一種策略 一環扣一環，一個環節出問題了，可能跳不過下一個環節，或許直接導致交易失敗，所以定價只是店鋪運營的一個環節，在這之前之后的環節，我們都要認真去思考，怎么做才能不脫泥帶水，成功達成交易。下架權重，寶貝下架時間是影響搜索的綜

6、合因素之一，那么上下架時間究竟是什么概念？簡言之：就上架時間跟下架時間的統稱。實際是指：發布寶貝的時間，會影響到寶貝下架的時間。系統對于寶貝發布的周期是7天一循環，比如寶貝在1月1號9:00發布的，那臨近1月8號9:00就是他的下架時間，越接近下架時間，在其他維度也非常優秀的情況下，對寶貝的展示越有利。（寶貝不是真正的下架，只是到周期結束后會有一個新的周期開始，還是以7天一循環，只是時間改變，寶貝狀態不變哦）首先不建議一天之內把寶貝全部上架完，如果這樣只有在一周之后的這一天，流量會有提升，但是其他時間你的流量就非常少的。所以我們可以把寶貝數量分散到7天去發布，這樣能保證你過了一周之后，每天都有

7、臨近下架時間的寶貝。合理的安排好寶貝上架時間，即使是新品也有機會上到首頁位置。關鍵該如何去找最適合的寶貝上架時間呢，讓它過7天之后能利用好它的下架時間優勢呢？主要推薦是通過兩條主線去找，第一條主線，看行業的流量高峰時段。第二個主線：看店鋪自身流量高峰時段。每個行業的流量高峰時段都不一樣，所以大家都需要結合自己的行業情況來做選擇哦。我們來以某一家店鋪為例，舉例分析說明下：1、行業的流量高峰時段查詢工具（以新版數據魔方為例）：某行業分析買家信息分析所以該行業流量分析結果：21-22、10-11、20-21、15-16、14-15、13-14、16-17點為流量高峰時段。2、店鋪自身流量高峰時段：

8、查詢工具（以量子恒道為例）：流量分析-按小時流量分析 在這里可以下載之前任意一段時間，就可以看到店鋪一天的流量時段，大家可以先下載出一周的數據，整合到Excel表格里，需要提醒大家注意的是：在對自身店鋪流量做數據分析之前，請記得先剔除掉你做過活動或者某些節日流量異常的天數，我們需要的是正常情況下你的流量數據，盡可能的減少數據誤差。比如這里的案例，是下載了從19號到25號的流量數據，這些數據是經過降序排序后的結果，訪客數從高到低排序，截圖如下：最終得出店鋪內最佳的時間段是20-21、21-22、22-23、14-15、13-14點，接下來就要結合行業的流量高峰時段來綜合。不要只拉出1周的數據，多

9、拉出幾周的，重復多做幾次盡可能的減少誤差。結合這張表格，可以看出重合的時間段在20:00-21:00, 21:00-22:00, 14:00-15:00, 13:00-14:00。所以該店鋪選擇發布寶貝的時間可以安排在這幾個時間。以上是以某一店鋪為例得出的時間，您的店鋪最佳的發布時間也許并不相同，所以一定要按照這個方法自己實際操作找準自己的最佳時間！寶貝上下架的時間安排，也有一些小的技巧：1、 如果綜合、銷量底氣弱，可以在競爭較弱、流量也不差的時間段設置上下架（錯峰競爭）；2、 如果綜合、銷量底氣強，可以在人氣最旺的時間段設置上下架（迎峰競爭）3、 巧用櫥窗推薦，櫥窗推薦位按“近期銷量、快下架

10、時間” 進行最優分配4、 寶貝下架后，騰出的櫥窗要及時安排轉配給其他快下架的有銷量寶貝。5、 核心思想：“接近下架時間+櫥窗推薦”，可以使寶貝獲得短暫的額外超級綜合因素。櫥窗推薦，櫥窗推薦，是淘寶推出的一種寶貝展示工具，櫥窗陳列網一般情況下如果店鋪里有100個寶貝，就有15個櫥窗位，那么就說明在瀏覽的類別里，你就有這15個寶貝被展示出來，而其他的則要進入店鋪才能看到，這就如同實體店鋪的櫥窗，當你在櫥窗中看到了好動西，才會被吸引到店鋪里面，櫥窗推薦就是這個道理，所以充分利用好櫥窗推薦，是吸引買家的關鍵。把好推薦商品的質量關選擇那些最吸引人的寶貝，進行推薦。比如：女裝店鋪，如果你有100件寶貝在出

11、售，只有15個推薦位的話，一定要仔細斟酌。建議：1、圖片主體突出,買家對你的第一印象就是這樣的小圖，如果主體不突出的話，很難吸引人。2、標題清楚且具有吸引力，會合理用用關鍵字。經常看淘寶首頁和頻道里推薦的寶貝，看看有什么關鍵字。如果和你的類別相關，不妨更換你標題里的關鍵字。寶貝名稱定義要準確:忌名稱過于復雜或過于簡單，要做到全而不亂，簡而不缺，當把寶貝名稱寫好后櫥窗設計，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索的難易程度如何，然后及時修正寶貝名稱。3、價格要具有絕對優勢，即使沒有購買欲望，也會吸引很多的MM，從而也會提高店鋪知名度和瀏覽量。4、描述詳細，提供多圖展示;其實總結起來就只有一句話：時

12、間、價格、人氣高的商品永遠是大家搜索的關鍵詞。抓住寶貝的排列特點，環環相扣1、有櫥窗推薦的寶貝比沒有櫥窗推薦的寶貝排在前面，在都有櫥窗推薦的情況下，按照寶貝剩余的時間多少排列。2、都沒有櫥窗推薦情況下按照寶貝剩余的時間多少排列，時間越短，排列越前。可櫥窗位就這么幾個，該如何來分配。幾個建議：&nbs櫥窗推薦什么意思p;把寶貝分成三次上架，例如：做為服裝店鋪，你有100個寶貝，就有15個櫥窗位，把這些寶貝分為三批上架，將櫥窗推薦第一次放在第二批上，然后依次是第三批、第一批，也就是說當你的第一批寶貝快要下架時就越排在前面，櫥窗推薦的精品服裝寶貝卻在第二批，一樣排在前面，同樣的道理當第二批即

13、將下架是，第三批寶貝中的精品服裝寶貝也會排在前面，以此類推。這樣就說明你也許7天都會排在前面，雖然有些夸張，但是卻能夠大大增加寶貝的瀏覽量，如果合理掌握發布時間，那就會很有效果了。介紹櫥窗位的兩種運用方式1、見縫插針式，把寶貝每隔十分鐘或半個小時安排上架和櫥窗推薦，讓自己的寶貝增加被瀏覽的機會;2、兵團作戰式，每天某幾個時段同時出現在前頁，讓自己的寶貝在顧客面前有個視覺轟炸。具體哪個方式更適合自己，那就需要自己的摸索實踐了。櫥窗推薦具有很強的靈活性，可針對自己店鋪的情況酌情使用，只有充分的了解他的性能，才能夠做到活學活用，相信能夠合理的利用櫥窗推薦一定會給你的店鋪帶來意想不到的收益。 案例一，

14、初進淘寶，把最漂亮的、拿得出手的放到櫥窗推薦位上；案例二，本人曾經在半夜統一把倉庫的寶貝統一上架；案例三，把要下架的寶貝不是放到櫥窗位上而是直接下架，又從新上架，周期是14天；案例四，某淘友自己的櫥窗位空著，到論壇去參加社區的有銀幣獎勵的活動.淘寶的各項規則和制度不是約束我們的,而是為我們服務的,也是被我們利用的,還是那句話:用真心對待顧客,用頭腦經營店鋪。補充：1、這里的櫥窗位說的不是店鋪的推薦，是兩個概念。櫥窗推薦是為了顧客進你的店鋪，而店鋪推薦是指的是顧客來了后先能看到的寶貝。2、相對櫥窗推薦位而言，寶貝下架時間的控制更重要。下架時間的控制和時間段的把握，可以使顧客能夠最先找到你。淘寶中

15、的買家分為兩種，一是隨機購買，這樣的買家和很多女性逛街一樣，喜歡在淘寶去轉商鋪，看到喜歡的東西就淘兩件。還有的就是有消費需求的買家，因為想買而上淘寶。針對第一種的買家暫且不說。櫥窗位是專門為第二種買家準備的，因為只要買家把他需要的寶貝的名稱一輸入，所有的寶貝一覽無余。寶貝數量多達上百頁，而最先看到的一般是馬上要下架的寶貝（搜索頁是默認時間排序的，也可以按照價格高低排序等），而買家大部分是在前幾頁去選擇寶貝，并找在線的店主接洽。那么我們不妨把櫥窗位可以定義為咱們的招牌，是讓顧客走進店鋪的幌子。為什么鉆石賣家賣的比新手要多很多？單單是信譽高的原因嗎？我認為櫥窗位的因素才是根本的問題。在理論上，一個

16、鉆石賣家的櫥窗位理論上可以達到數十個（基本櫥窗位35個，每周銷售額達到一定數額獎勵5個，銷售量在前50名獎勵10個），而新人在開始僅僅是15個或者20個，貧富差距很大。很不公平嗎？其實鉆石賣家也是從新手的15個櫥窗位挺過來的。我更認為即便新人只有 15個櫥窗位，只要合理的科學利用，進店鋪的買家也會不少的。現在搜索的商品排序有四部分，先后順序如下：1、被設為櫥窗推薦位的寶貝2、雖然是櫥窗推薦，但是該商品已經有90天未被人購買了。3、未被櫥窗推薦的一般寶貝4、一般寶貝中90天未被購買的寶貝顧客在淘寶首頁里喜歡用關鍵詞來搜索寶貝，關鍵詞先顯示櫥窗推薦的寶貝0-13天后的，然后顯示設置了櫥窗推薦，但長

17、期（超過90天）沒有售出的寶貝0-13天，然后再顯示沒有設置為櫥窗推薦的所有寶貝0-13天，最后顯示所有寶貝里長期沒有售出的寶貝0-13天，一共分四擋來顯示，然后只顯示100頁的商品，101頁以后的商品是不顯示。所以我們要想自己的寶貝位置靠前就要在寶貝關鍵詞和櫥窗上多多下功夫了。如何科學利用推薦位（由于是為新手提供參考，暫不介紹淘寶助理的使用。）寶貝名稱定義要準確:忌名稱過于復雜或過于簡單，要做到全而不亂，簡而不缺，當把寶貝名稱寫好后，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索的難易程度如何，然后及時修正寶貝名稱。合理安排寶貝上架時間:如果店鋪寶貝數量不到3000個的話，建議采用7天一循環的辦法，

18、時段設定一要把握所謂黃金時間，一般來說，上午10點以后，下午2 點到5點，晚上8點到10點，在淘寶上的買家相對多些，而在周六、日人相對少些。我們要在瀏覽量多的時段去安排自己的寶貝上架。還有也要根據自己的作息時間來確定，比如兼職的，那要在單位不忙的時候，晚上在家的時候去安排寶貝上架，周末周日或平時有活動的時候盡量少安排寶貝上架。綜合考慮兩者因素，確定合理的寶貝上架時間。合理把握上架方式：切忌把寶貝一下全部上架，尤其是新手剛開業的時候，一次性的把倉庫的寶貝，全部上去，等寶貝下架了再全部放上去，如果是這樣的話，那等于你的店鋪一周開張一天，休息六天，要是在深夜辛苦上架的話，那就更恐怖了。寶貝上架的主要方式有兩種，一是隨下隨上，還有就是編輯上架，本人一般采用第二種方法，操作方式如下：點擊我售中的寶貝倉庫的寶貝選中寶貝編輯設定上架時間提交。通常我在晚上進行，統一安排第二天的寶貝上架。櫥窗位和下架時間相結合：櫥窗位不是讓你展示自己最漂亮的寶貝，而是要把要下架的寶貝放到上面去，基本步驟：點擊售中的寶貝翻到最后一頁選中寶貝櫥窗推薦直到選滿為止。同時注