1、“華仁杯”2015年青島市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英BEST計劃初賽通知一、初賽賽前輔導(dǎo)1、時間：2015年5月289月20日2、地點：各學(xué)校多媒體教室指定地點3、具體環(huán)節(jié)：3.1賽程安排宣告3.2商業(yè)計劃書和路演要求 3.3團隊風(fēng)采展示環(huán)節(jié)輔導(dǎo)二、初賽具體流程1、面試：1.1時間：2015年6月8號6月12號（等待工作人員通知）1.2地點：各教學(xué)點賽區(qū)1.3流程：1.3.1每團隊從題庫中抽取1套題目，每套5道題。每題60分，共300分。1.3.2每個團隊采取現(xiàn)場作答的方式，由評委老師進行現(xiàn)場打分。2、創(chuàng)業(yè)項目路演2.1時間：2015年6月8號9月20號（每校等待工作人員通知）2.2地點：各教學(xué)點賽區(qū)2.

2、3流程：2.3.1每個團隊需要按照附件中要求填寫完整的商業(yè)計劃書并制作比賽路演PPT電子版發(fā)送到郵箱 137079502 ；命名方式：學(xué)校 + 參賽團隊隊長。比賽現(xiàn)場：每個團隊需要準(zhǔn)備6份裝訂好的紙質(zhì)版商業(yè)計劃書。路演演講環(huán)節(jié)：每個團隊根據(jù)自己的項目進行10分鐘的PPT項目路演介紹，由計時員進行計時，9分鐘舉紅牌進行提醒，10分鐘無論路演如何，由主持人宣布路演結(jié)束，主持人宣布結(jié)束后，選手將不得再繼續(xù)路演。2.3.2選手路演結(jié)束后由評委就選手的創(chuàng)業(yè)策劃及PPT展示向參賽選手提問，提問時間不得超過5分鐘，提問時間到由主持人宣布提問結(jié)束。2.3.3選手路演結(jié)束

3、后，評委有3分鐘的打分時間，根據(jù)評分規(guī)則給出相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。3、 大賽總決賽獎金設(shè)置：晉級各校初賽（108強）晉級復(fù)賽晉級總決賽總決賽一等獎1名 獎金5萬元總決賽二等獎3名 獎金1萬元總決賽三等獎6名 獎金5千元并頒發(fā)“2015年青島市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英”榮譽證書四、大賽優(yōu)秀團隊支持政策通過比賽，入圍決賽的團隊項目，可進入優(yōu)秀團隊培養(yǎng)計劃，獲得以下政策支持：1、三年財政補貼的創(chuàng)業(yè)孵化基地；2、資深創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師一對一、多對一等多種方式的專業(yè)化深度輔導(dǎo)；3、指導(dǎo)申領(lǐng)政策性資金，并入圍創(chuàng)業(yè)扶持天使投資、分險投資考察范圍；4、集中辦公工位，商務(wù)秘書服務(wù)；5、對接30余家創(chuàng)業(yè)組織、行業(yè)協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)平臺等創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)提

4、供的相關(guān)資源；6、市級層面多渠道廣覆蓋的項目宣傳推廣等。備注：1、每個團隊需在各教學(xué)校區(qū)初賽前各團隊需要將創(chuàng)業(yè)項目計劃書及路演PPT電子版發(fā)到郵箱 137079502 ；命名方式：學(xué)校 + 參賽團隊隊長2、比賽現(xiàn)場：每個團隊需要準(zhǔn)備6份裝訂好的紙質(zhì)版商業(yè)計劃書3、參賽團隊需嚴(yán)格按照大賽組委會的規(guī)則進行比賽，如有違反將取消其比賽資格。4、根據(jù)初賽比賽總成績擇優(yōu)錄取項目晉級復(fù)賽“闖關(guān)環(huán)節(jié)”，并賽出高校組前十名晉級總決賽。5、路演團隊選手需穿正裝出席比賽大賽聯(lián)系方式：大賽主頁：活動微信平臺賬號：chuangye0532教學(xué)點賽區(qū)咨詢電話：羅老師18562792

5、573 王老系郵箱：137079502附件:“華仁杯”2015年青島市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英BEST計劃商業(yè)計劃書模板（高校組/社會組）一、項目概述公司/團隊名稱啟動資金產(chǎn)品/服務(wù)概況描述經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨特性和可行性，目前所處發(fā)展階段、與國內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較，本公司技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等行業(yè)優(yōu)勢。市場機會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。商業(yè)模式（盈利模式）即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，

6、獲得收入的形式有哪幾種？客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率凈利潤÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計二、市場分析市場定位1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/實用性/款式2、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3、消費者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品

7、賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習(xí)慣等分類。市場預(yù)測（市場占有率）在已有“市場機會”的基礎(chǔ)上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場份額。三、營銷策略營銷計劃在銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產(chǎn)品銷售價格方面的策略；在建立良好銷售隊伍方面的策略；如何保證銷售策略具體實施的有效性；對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制等。競爭分析列出在本公司目標(biāo)市場中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢。四、管理團隊 < 3-5人 > 姓名年齡職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)優(yōu)勢專長團隊占股比例五、財務(wù)分析報告 年度利

8、潤及預(yù)期 （創(chuàng)意團隊可根據(jù)實際情況填寫） 單位：元項 目15年期16年期17年期一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用財務(wù)費用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費用（按25計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。六、融資需求 融資需求當(dāng)前是否有融資需求 是 否計劃融資方式： 股權(quán)融資 債券融資

9、計劃融資時間計劃融資金額是否有融資經(jīng)歷 是 否投資人/機構(gòu)融資金額(萬元)融資時間其它融資需求科技咨詢?nèi)谫Y擔(dān)保應(yīng)收賬款融資技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓金融租賃股改和上市咨詢科技保險小額貸款信用貸款股權(quán)質(zhì)押貸款知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行并購重組資產(chǎn)管理其他服務(wù)需求 （可復(fù)選項） 無融資需求七、風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場價格波動而產(chǎn)生風(fēng)險。市場風(fēng)險市場風(fēng)險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等。技術(shù)風(fēng)險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中技術(shù)不確定性、前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險資金風(fēng)險主要有兩類：一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險，二是融資成本風(fēng)險。管理風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險，如管理者素質(zhì)風(fēng)險、決策風(fēng)險、組織風(fēng)險、人才風(fēng)險等。環(huán)境風(fēng)險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性。其他風(fēng)險注：只需要填寫