1、營(yíng)銷策略中電力營(yíng)銷管理論文1我國(guó)電力市場(chǎng)的現(xiàn)狀電力市場(chǎng)的選擇性日益突出 近些年來(lái)，我國(guó)加大了在西部電力資源較為豐富的地區(qū)建設(shè)發(fā)電站的力度，并通過(guò)建立全國(guó)范圍內(nèi)的高壓電網(wǎng)實(shí)現(xiàn) 了電力資源的遠(yuǎn)距離輸送，通過(guò)使用這種方式，在降低了電 損的基礎(chǔ)上還可以促進(jìn)不同發(fā)電區(qū)域的良性競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)多年 的發(fā)展，這種跨區(qū)域輸電的方式已經(jīng)變成了通過(guò)使用國(guó)家電網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)各個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)功率交換通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)的方式使 得電力供應(yīng)的各個(gè)環(huán)節(jié)能夠自由的選擇貿(mào)易的對(duì)象，使得選 擇性在電力市場(chǎng)中顯得尤為突出.發(fā)電領(lǐng)域的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 我國(guó)通過(guò)使用國(guó)家電網(wǎng)將電企所發(fā)電量統(tǒng)一收購(gòu)統(tǒng)一銷售的模式，將發(fā)電企業(yè)與供電環(huán)節(jié)進(jìn)行了分離，發(fā)電企業(yè) 只有

2、國(guó)家電網(wǎng)這一用戶，從而使得電力企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更為 激烈電力行業(yè)雖然是壟斷行業(yè)，但是由于發(fā)電和供電的分開 運(yùn)行，使得電力企業(yè)在面臨機(jī)遇的同時(shí)也面臨著激烈的挑 戰(zhàn)。發(fā)電和供電環(huán)節(jié)相輔相成由于電力商品這一特殊性造成供電企業(yè)和發(fā)電企業(yè)都 不能單獨(dú)完成電力的銷售，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的缺失都會(huì)造成嚴(yán) 重的影響。所以，需要使發(fā)電企業(yè)和供電企業(yè)之間形成一個(gè) 有機(jī)的結(jié)合，使得兩者之間達(dá)到平衡，從而實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)的 良性發(fā)展。2我國(guó)電力市場(chǎng)營(yíng)銷存在的缺陷分析電網(wǎng)對(duì)于電力市場(chǎng)營(yíng)銷的支持不足 現(xiàn)今，隨著科技的快速進(jìn)步，我國(guó)在電網(wǎng)建設(shè)的過(guò)程中提出了智能電網(wǎng)建設(shè)與舊網(wǎng)改造同時(shí)進(jìn)行的方式，有效的提 升了我國(guó)的電力配送能力，但是，由

3、于我國(guó)幅員遼闊，各省 市、地區(qū)的電網(wǎng)建設(shè)速度無(wú)法達(dá)到一致，這樣就嚴(yán)重制約了 電力系統(tǒng)的綜合配送能力，從而對(duì)電力營(yíng)銷工作造成嚴(yán)重的 阻礙。另一方面，我國(guó)農(nóng)村用電一直處于地位，造成了供電 企業(yè)無(wú)法將更多的資源用于改善農(nóng)村用電。在電力營(yíng)銷過(guò)程中缺乏服務(wù)的支撐由于我國(guó)的電力長(zhǎng)期處于緊缺狀況從而造成電力行業(yè)一直處于壟斷地位。而隨著電力改革進(jìn)程的不斷加速，電力 行業(yè)的壟斷狀況得以打破，使得供電企業(yè)逐漸感受到了外部 競(jìng)爭(zhēng)的壓力，因此，做好電力營(yíng)銷工作刻不容緩。在以客戶 為導(dǎo)向的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，供電企業(yè)需要借鑒國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)， 以客戶為中心，從為用戶提供優(yōu)質(zhì)的、多元化的服務(wù)出發(fā)展 開電力營(yíng)銷工作。但是，長(zhǎng)期的電力

4、壟斷銷售使得一些員工 無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)今電力營(yíng)銷模式的的轉(zhuǎn)變，普遍存在著服務(wù)理念 不強(qiáng)與服務(wù)意識(shí)缺失的缺陷，仍然堅(jiān)持原來(lái)的工作態(tài)度，從 而對(duì)電力營(yíng)銷工作造成一定的阻礙。電力企業(yè)的電能質(zhì)量存在一定缺陷 現(xiàn)今，隨著電力需求的不斷擴(kuò)張，對(duì)于電能的質(zhì)量也提出了一定的要求，電力在供應(yīng)的過(guò)程中，電能的穩(wěn)定性和可 靠性等至關(guān)重要，在電力供應(yīng)的過(guò)程中，輸送的電壓和頻率 都需要在國(guó)家規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行波動(dòng)，現(xiàn)今，由于在用電高 峰期時(shí)會(huì)導(dǎo)致電網(wǎng)的電壓等波動(dòng)范圍增大，這對(duì)于電網(wǎng)的電力運(yùn)行提岀了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。同時(shí)在定價(jià)機(jī)制方面，由于需要 按照國(guó)家的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行用電收費(fèi)，用電電價(jià)存在著一定的 行政性，同時(shí)由于我國(guó)的歷史原因造成在

5、用電收費(fèi)上往往存 在著統(tǒng)一省份不同地區(qū)以及同一地區(qū)不同地域之間存在著 相同性質(zhì)用電的電價(jià)存在著差異。3電力市場(chǎng)營(yíng)銷的策略和方法上文通過(guò)對(duì)我國(guó)電力市場(chǎng)的現(xiàn)狀和我國(guó)電力市場(chǎng)營(yíng)銷 過(guò)程中存在的缺陷進(jìn)行介紹，使我們認(rèn)識(shí)到了電力市場(chǎng)營(yíng)銷 在供電企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中所起的巨大作用，下文將就如何做好 電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行介紹。轉(zhuǎn)變思想建立現(xiàn)代的電力市場(chǎng)營(yíng)銷理念 隨著電力市場(chǎng)改革的逐步推進(jìn)，電力企業(yè)急需建立起與之相適應(yīng)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷理念，通過(guò)推動(dòng)理念創(chuàng)新、制度創(chuàng) 新來(lái)帶動(dòng)供電企業(yè)的服務(wù)升級(jí)，通過(guò)分析市場(chǎng)的需求來(lái)采用 合理的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略謀其企業(yè)的長(zhǎng)期收益，增強(qiáng)市場(chǎng)觀 念，以市場(chǎng)為第一導(dǎo)向，推動(dòng)供電企業(yè)向前發(fā)展。做好電力市場(chǎng)的研究根據(jù)客戶群體的不同需要將用電市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的劃分,根據(jù)不同的客戶群采用不同的營(yíng)銷策略。同時(shí)市場(chǎng)是不停變化的，電力營(yíng)銷策略需要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，使其更貼 合與市場(chǎng)的需求。4結(jié)語(yǔ)隨著我國(guó)電力行業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加速，市場(chǎng)、客戶對(duì)于供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益起著至關(guān)重要的作用，供電企業(yè)需 要通過(guò)建立相應(yīng)的電力市