1、關鍵詞與創意策劃 一、為什么要進行關鍵詞的策劃一、為什么要進行關鍵詞的策劃 二、關鍵詞策劃有哪些方法二、關鍵詞策劃有哪些方法 三、關鍵詞提交的審核標準三、關鍵詞提交的審核標準 四、關鍵詞策劃練習四、關鍵詞策劃練習 五、創意策劃的作用五、創意策劃的作用 六、創意策劃的技巧六、創意策劃的技巧 七、創意策劃練習七、創意策劃練習 一、為什么要進行關鍵詞的策劃？一、為什么要進行關鍵詞的策劃？ 使用搜索引擎對 網頁訪問的過程: 獲得展現量的關鍵獲得展現量的關鍵關鍵詞關鍵詞 關鍵詞關鍵詞：連接客戶網頁與網民的橋梁，使用合理、海量的關鍵詞，可以更好提升網站展現量，使客戶推廣效果得以優化關鍵詞和搜索詞的關系？關

2、鍵詞和搜索詞的關系？關鍵詞既可以與搜索詞相同，也可以多于搜索詞。關鍵詞越多，廣告被展現的概率就越大二、關鍵詞策劃有哪些方法？二、關鍵詞策劃有哪些方法？找找詞根詞根 拓展拓展關鍵詞關鍵詞 篩選篩選關鍵詞關鍵詞 完成選詞 選擇關鍵詞步驟選擇關鍵詞步驟 詞根詞根 就是指客戶的主營產品，主推業務的核心詞就是指客戶的主營產品，主推業務的核心詞關鍵詞策劃的方法關鍵詞策劃的方法 如何拓展關鍵詞如何拓展關鍵詞- -拓展技巧拓展技巧 別稱別稱 簡稱簡稱 別字別字 英文縮寫英文縮寫 地方俗稱地方俗稱 關鍵詞組合關鍵詞組合貼紙機貼紙機=大頭貼相機大頭貼相機；自行車；自行車=單車單車=腳踏車腳踏車臥式螺旋卸料離心機臥

3、式螺旋卸料離心機=臥螺離心機臥螺離心機瑜伽瑜伽=瑜珈瑜珈；賬本；賬本=帳本帳本企業資源管理系統企業資源管理系統=erp搬家搬家=搬場（上海）搬場（上海）組合技巧組合技巧（8種）種）關鍵詞策劃的方法關鍵詞策劃的方法 如何組合關鍵詞如何組合關鍵詞- -組合技巧組合技巧 + +商業模式（直銷、加盟等）商業模式（直銷、加盟等）產品/服務核心詞匯(詞根）+ +企業性質（公司、中心等）企業性質（公司、中心等）品牌名稱、通用型號品牌名稱、通用型號+ +產地（德國、進口）產地（德國、進口）+ + + +服務方式（培訓、快遞等）服務方式（培訓、快遞等）質地、特點、功能質地、特點、功能+ +應用領域、地域名稱應用

4、領域、地域名稱+ + +網民搜索意圖（網民搜索意圖（“找工作找工作”等）等）關鍵詞策劃的方法關鍵詞策劃的方法 如何篩選關鍵詞如何篩選關鍵詞關鍵詞選取原則關鍵詞選取原則高高強強流流針對性強保證流量相關度高三、關鍵詞提交的審核標準三、關鍵詞提交的審核標準 提交關鍵詞提交關鍵詞- -具體要點具體要點關鍵詞關鍵詞合法不得重復核心詞匯注冊商標相關符號符號四、關鍵詞策劃練習四、關鍵詞策劃練習案例：客戶a公司，主要經營金蝶軟件系統，請根據客戶網站相關介紹，策劃20個關鍵詞，并進行分組休息一下，馬上回來休息一下，馬上回來五、創意策劃的作用五、創意策劃的作用獲得點擊率的關鍵獲得點擊率的關鍵創意創意創意：是指網民

5、搜索觸發客戶的推廣結果時，展現在網民面前的推廣內容。好的創意，能合理體現客戶產品、服務的優勢。有助網民對客戶經營內容一目了然，有效提升網民對客戶網站的訪問興趣，從而提高廣告點擊 前臺展示前臺展示什么是創意？什么是創意？顯示顯示urlurl訪問訪問urlurl標題（標題（2020個字）個字）描述（描述（4040個字）個字）后臺展后臺展示示六、創意策劃的技巧六、創意策劃的技巧 如何撰寫廣告創意如何撰寫廣告創意 創意撰寫的注意事項創意撰寫的注意事項創意撰寫的原則創意撰寫的原則怎樣獲取創意撰寫的信息怎樣獲取創意撰寫的信息如何撰寫廣告創意如何撰寫廣告創意 如何撰寫創意撰寫三原則：撰寫三原則：客戶推廣需求

6、客戶推廣需求潛在消費者心理潛在消費者心理行業競爭力行業競爭力如何撰寫廣告創意如何撰寫廣告創意 標題、描述至少顯紅2次，且是有意義的顯紅語句通順，避免雷同不同行業，撰寫特點不同不同性質的關鍵詞，撰寫特點不同抓住潛在用戶的搜索意圖，突出企業產品/服務/等特點撰寫廣告創意撰寫廣告創意 2 2次以上，有意義次以上，有意義的顯紅次數可以讓廣告更吸引網的顯紅次數可以讓廣告更吸引網民的注意和點擊民的注意和點擊 概念：概念：在創意中插入的在創意中插入的關鍵詞關鍵詞，將在，將在推廣頁面中顯示為紅推廣頁面中顯示為紅 色色，提高用戶對創意的關注度和點擊率。，提高用戶對創意的關注度和點擊率。通通配符配符在在 后臺系統

7、應以后臺系統應以括起括起，以以默認關鍵詞默認關鍵詞格式添加格式添加。在。在 代入關鍵詞展示導致創意超長時，系統將以代入關鍵詞展示導致創意超長時，系統將以默認默認 關鍵詞替代。關鍵詞替代。創意撰寫注意事項創意撰寫注意事項 五五大大注注意意重復重復標題內容標題內容過于簡單，過于簡單，信息過信息過少少羅列羅列無關產無關產品品開頭出現聯系方式開頭出現聯系方式emailemail、公司地址、公司地址、urlurl等等無無效信息效信息四四大大要要素素先先產品產品，再，再公司公司，后，后電話。電話。多角度多角度圍繞圍繞特征特征進行闡述。進行闡述。短句、精煉短句、精煉關鍵詞包含在關鍵詞包含在前前2020個字，

8、顯個字，顯紅次數為紅次數為1-31-3次。次。如何獲取創意素材如何獲取創意素材 獲取創意素材步驟獲取相應的信息獲取相應的信息對獲取信息進行排序對獲取信息進行排序撰寫撰寫公司網站產品介紹公司網站產品介紹其他相關網站其他相關網站與用戶溝通與用戶溝通上線評測上線評測更新更新運用創意撰寫技巧運用創意撰寫技巧評估流量統計、電話變化評估流量統計、電話變化先產品再公司，先產品再公司，最后聯系方式或地址。最后聯系方式或地址。獲取不到撰寫素材時，如何撰寫？獲取不到撰寫素材時，如何撰寫？ 行業冷門，無可參考的同行信息。行業冷門，無可參考的同行信息。 網站上沒有公司簡介或產品展示的信息。網站上沒有公司簡介或產品展示

9、的信息。 沒有自身優勢和特點的公司或產品。沒有自身優勢和特點的公司或產品。如何獲取創意素材如何獲取創意素材 最常見的形式：最常見的形式：1 1、加工類企業（機械加工、服裝加工等）、加工類企業（機械加工、服裝加工等）2 2、產品主要以圖片介紹（鮮花、禮品等）、產品主要以圖片介紹（鮮花、禮品等）3 3、同質化很高的行業（票物、酒店預訂）、同質化很高的行業（票物、酒店預訂）如何獲取創意素材如何獲取創意素材 1、加工類企業可選角度：可選角度： 從產品類型出發：加工資歷經驗、范圍從產品類型出發：加工資歷經驗、范圍 從加工設備出發：生產能力、產品質量性能從加工設備出發：生產能力、產品質量性能 從公司情況出

10、發：公司規模與公司資質從公司情況出發：公司規模與公司資質自身無產品自身無產品, ,或產品無特點可介或產品無特點可介紹紹常用廣告語：常用廣告語：擁有國外先進設備擁有國外先進設備為為等行業提供服務等行業提供服務產品質量通過產品質量通過認證認證優秀企業優秀企業 如何獲取創意素材如何獲取創意素材 2、產品主要以圖片介紹可選角度：可選角度：從產品意圖出發：產品主要使用價值和目標客戶群從產品意圖出發：產品主要使用價值和目標客戶群從服務特點出發從服務特點出發 ：突出服務的便捷性：突出服務的便捷性從公司優勢出發：公司資質、公司實力從公司優勢出發：公司資質、公司實力從時效性刺出發：特殊節日促銷活動或者價格優惠從

11、時效性刺出發：特殊節日促銷活動或者價格優惠網站只使用圖片介紹產品網站只使用圖片介紹產品/ /服務服務常用廣告語:情人節鮮花情人節鮮花全國免費配送全國免費配送市內最大的鮮花站點市內最大的鮮花站點節日酬賓打折優惠節日酬賓打折優惠鮮花會員特價鮮花會員特價如何獲取創意素材如何獲取創意素材 3、同質化很高的行業可選角度：可選角度：從價格差異出發：低價套票、節日酬賓活動從價格差異出發：低價套票、節日酬賓活動從服務特點出發：全天在線服務從服務特點出發：全天在線服務從客戶滿意度出發：好評率、客戶滿意度從客戶滿意度出發：好評率、客戶滿意度同行業相互間的產品與服務無明顯差別同行業相互間的產品與服務無明顯差別常用廣

12、告語：常用廣告語：節日酬賓節日酬賓8 8折優惠折優惠有保障的低價機票有保障的低價機票退改無憂，退改無憂，7 7* *2424小時服務小時服務cctv10cctv10強品牌強品牌客戶滿意度客戶滿意度99%99%七、創意策劃練習七、創意策劃練習案例：北京創世華奧家具廠公司，主要經營各類辦公家具，請根據客戶網站相案例：北京創世華奧家具廠公司，主要經營各類辦公家具，請根據客戶網站相關介紹，策劃關介紹，策劃2 2組創意，要求創意側重內容不同組創意，要求創意側重內容不同創意策劃練習：獲取創意素材創意策劃練習：獲取創意素材產品：產品：自行設計生產自行設計生產iso9000iso9000質量保證質量保證 服務：銷售顧問專業產品介紹 電腦輔助繪圖服務 專業工程管理服務 廠商：現代化物流配送中心全天候的客戶服務中心 創意策劃練習創意策劃練習創意策劃練習：創意策劃練習： 范例關鍵詞：家具標題：創