1、長沙環境保護職業技術學院畢業設計課題 哈爾濱五日游冰雪節促銷活動 學生姓名 龍曉琳 學號 806143112 專業 涉外旅游 班級 1431班 系別 環境經濟系 指導教師 楊麗沙 職稱 副研究員 完成時間 2016年11月18日 目錄目錄2設計說明3引言4一、設計背景4二、設計主題4三、活動目的4四、活動對象5五、活動具體安排55.1活動時間55.2活動地點55.3促銷措施55.4活動場地布置65.5活動節目安排75.6活動人員安排8六、活動前期宣傳8七、活動成本預算9小結10參考文獻10致謝12設計說明古人云：已訝衾枕冷，復見窗戶明，夜深知雪重，時聞折竹聲。這是白居易任江州司馬的時候做的一首

2、詩，雪，是天公奇妙的造化，是大自然美麗的精靈。現在南方的大學生大部分都想去北方看一場真正的大學，但是目前市面上針對大學生的哈爾濱的卻路線銷售不好，我們經過調查發現去哈爾濱的旅游路線一般是800到1700左右。然后我們調查發現大學生覺得這么遠的路程，從南方到北方，認為消費不起，從認識上有誤區，但實際上我們調查發現大學生的生活費在1500到2000左右，其實是完全可以承擔的起，所以本人才會想到一個促銷活動，來針對大學生澄清一個誤區，讓大學生去北方感受一下“北風其涼，雨雪其霧”的情景。引言本次的促銷活動方案中，哈爾濱冰雪節五日游本來就是一個吸引人的活動，再加上哈爾濱具有豐富的歷史文化遺產。特色的地理

3、位置和歷史進程造就了哈爾濱這座具有異國情調而且魅力無邊的都市，她有著“東方莫斯科”“東方小巴黎”的美稱。最重要的是現在長沙大部分都是南方人，許多人都沒有見過北方的大雪，也沒有見過冰雕，就算是見過的也只是到世界之窗中的一個小屋子里見過，沒有見過很大的冰雕，所以我設計這個方案主要是想讓大學生看到北方的雪，北方的文化，滿足南方人想去北方看雪、看冰雕。而且價格適中，并沒有南方人心中想的那么貴。一、設計背景目前市面上針對大學生的哈爾濱的路線銷售不好，我們經過調查發現去哈爾濱的旅游路線一般是800到1700左右。然后我們調查發現大學生覺得這么遠的路程，從南方到北方，認為消費不起，從認識上有誤區，但實際上我

4、們調查發現大學生的生活費在1500到2000左右，其實是完全可以承擔的起，所以本人才會想到一個促銷活動，來針對大學生澄清一個誤區，以促進這條線路的一個銷售。二、設計主題冰天雪地，我們相約冰城夏都哈爾濱三、活動目的1、展示旅游線路設計、旅行社報價、折扣信息2、宣傳哈爾濱冰雪節的活動3、讓大學生愿意買我的這個產品，并滿意而歸四、活動對象類別人群特征心理變化一類目標人群在校大學生，有經濟能力（經常出去工作）本來就想去北方看看，正好有這個機會可以去北方看看二類目標人群在校大學生，無經濟能力（錢主要來源于父母）想出去玩，而且又是促銷活動，最主要的是想去北方看雪的。三類目標人群其他路人純粹的想去北方玩的，

5、體驗名族風情和尋找刺激的。表1 活動對象表五、活動具體安排5.1活動時間時間：12月6日到12月8日在長沙岳麓區大學城擺臺宣傳，12月7日是大雪日，大學生看到這個節日就會想起雪，而哈爾濱的冬天很美，勾起他們心里對雪的渴望，讓他們感受到北方的雪、感受北方的文化古韻，并喜歡上北方。5.2活動地點地點：長沙岳麓區大學城，根據調查，長沙大部分學校都在岳麓區，那里的大學生也相對集中，重點是大學生大部分都是南方人，并且從來沒有去過北方，特別想去北方看看大雪。5.3促銷措施1、買五送一，一個寢室出去玩一人免單，這個活動主要是針對一個寢室的都想出去玩，消費水平中上的人群，算是比較實惠而且能夠滿足全寢室的人一起

6、出去玩，增加同學之間的感情。2、行程多樣化套餐，精簡行程精品套餐，這個主要是針對有能力的大學生，家庭條件比較好而且喜歡北方的生活，想感受一下北方的風俗民情，并見識一下北方的大雪，看看北方的冰雕、玩玩滑雪。這個是非常高端大氣上檔次的一個活動。3、大雪節訂購活動優惠，主要是針對想去北方看雪但是經濟來源靠父母給的生活費的大學生，這個方案就非常優惠，在他們承受范圍之類的。4、抽獎，調動大家的積極性，吸引更多的消費者來購買我們的產品。5、表演抽中幸運獎的觀眾，中現金劵等，這個活動主要是針對全部的消費者來促銷這個活動，更加吸引觀眾前來觀看我們的活動，以保證更多的旅游者消費。5.4活動場地布置場地布置以冷色

7、調為主色調，營造冰天雪地的感覺，門口懸掛著“冰天雪地，你敢和我來一場說走就走的旅行嗎？”主要設置以下幾個地方：功能分區功能設計特點A號展區展示出哈爾濱冰天雪地的全景照片布局合理，設計成靜態，有節奏的形式，主要是偏冷色調，形成一種仿佛在冰雕中間的感受。在空間多考慮一下人的因素，使空間能更好的為人服務。B號展區展示該產品路線中我們所經過的一下美麗景色和景點景區的精美圖片，并用多媒體播放精美的宣傳手冊，陳列富有當地特色的產品。布局合理，設計動態性，有節奏的形式，主色調是偏冷色，形成一種置身于冰天雪地的感覺。在空間設計中考慮人的因素，使空間更好的服務于人，重點位置展示多媒體。合同區簽訂合同，預交定金在

8、兩個展區的中間靠后的位置，方便有意向的旅游消費者直接過來。表演區抽取幸運觀眾送獎品，吸引更多的人群以小舞臺形式設計，以白色做背景，通過節目表演和幸運觀眾抽獎的形式，吸引更多的人群。表2 活動場地布置圖1 場地功能分區圖 圖2 A號展區圖片 圖3-圖4 B號展區圖片5.5活動節目安排因為這一次活動主要是推銷哈爾濱冰雪節，所以在節目上，主要選擇了與雪有關的節目。飛雪散落漫天，那是冬天灑落希望的種子。“瑞雪兆豐年”，美好的雪花如同稚子一般純潔、透明，代表了美好的希望與潔凈的夢想。1、開場白唱韓紅的雪2、跳雪中梅3、唱陳慧閑的飄雪4、幸運觀眾抽獎5、唱陳慧琳的風花雪6、跳那場雪7、演小品歡樂集結號8、

9、幸運觀眾抽獎9、演小品第一場雪10、結束曲蘇有朋的雪來的時候5.6活動人員安排為了使本次促銷活動舉辦的圓滿成功，因此，此次促銷活動也是需要大量的人力協作溝通，每一個展區都需要相應的工作人員和每個有意向的旅游消費者接洽，所以特意做如下人員安排：功能分區人員配備工作內容或其他要求A號展區三名人員咨詢登記人員一名、迎賓人員一名。負責解釋照片中冰雕和哈爾濱全景人員一名B號展區三名人員咨詢登記人員一名、迎賓人員一名。負責解說、多媒體操作、哈爾濱冰上活動和特產介紹合同區三名人員負責和有意向的游客簽合約抽獎區兩名人員負責抽獎活動表演區三名人員1名主持人負責熱場，2名人員負責配合聽從主持人指揮表3 活動工作人

10、員表六、活動前期宣傳因為此次促銷活動人群是主要針對于大學生，由于現在的大學生喜歡逛街，所以我們要在五一廣場發放旅游宣傳冊，引起更多的人去關注，同時也采取了其它的一些宣傳方式并結合網絡進行組合宣傳。類別標準設計要點宣傳單雪白版紙，雙面印刷宣傳內容：本次在岳麓區大學城促銷的具體時間和地點，以及相關的活動內容；宣傳單發放時間四天；發放地點：五一廣場、地鐵口、學校門口等；發放人群：在校大學生。手機短信統一發放主要是和移動公司合作統一發放哈爾濱旅游的產品信息。合作方式：每一條短信1毛錢。網絡廣告微博、微信等微博宣傳：將本次活動信息以微博的方式在同城旅行社的官方微博上發送，說明轉發并三位好友就有機會獲得一

11、份精美的禮品，更有機會參與免費旅游體驗活動。微信宣傳：在宣傳紙上寫著我們的微信公眾號和二維碼，告訴他們掃一掃我們的二維碼就可以參加我們的活動，并參與互動，就有機會獲得一份精美紀念品，更可能有機會參與免費旅游體驗活動。表4 活動前期宣傳表七、活動成本預算類別費用說明費用小計備注場地布置費用橫幅制作、場地租賃、裝飾品、圖案共計1500元購買獎品費用一等獎、二等獎、幸運獎等共計700元宣傳費用宣傳單制作共計5000元經調查：宣傳單500元1000張，打印10000張，共計5000元。宣傳費用移動公司短信費用、微信、微博宣傳共計500元經調查：移動公司短信服務50元1000條短信，宣傳一周，共計350

12、元.微信創建宣傳微信號150元.工作人員費用共計4000元其它費用紙張等其它工作用具共計100元總預算根據以上各個項目的預算，可以得出本次岳麓區大學城促銷活動的總預算為11800元。表5 活動成本預算表小結哈爾濱五日游冰雪節促銷活動主要目的是為了滿足大學生的需求，滿足大學生想去北方看飄飄的雪花滴落在肩頭。利用他們的心理，通過針對性人群，打造特色的活動主題促銷，滿足他們的消費水平的要求，設計利用不同的銷售價格策略，采用不同銷售方案，選擇合適的銷售時間和銷售地點，然后通過不同渠道的前期宣傳，加上活動期間利用海報、橫幅等宣傳。宣傳方式多種多樣，有最美的宣傳冊和精美的手機編輯的短信進行多方面的宣傳，也

13、有微博、微信等網絡宣傳。吸引更多的大學生以及其他消費群體來購買哈爾濱冰雪節五日游的活動產品，同時也希望哈爾濱冰雪節五日游的這個活動方案能夠做的出色，做的成功，做這個方案我也希望能夠創造出空前的銷售成績，將哈爾濱五日游冰雪節的活動更廣的推銷出去。參考文獻1旅游市場營銷與策劃東北財經大學出版社2中國自駕游地圖集中國地圖出版社3旅游地理學北京科學出版社4旅游學概論天津南開大學出版社5中國旅游海外客源國市場概況東北財經大學出版社6旅游商品學南開大學出版社7淺論中國旅游營銷發展歷程廣西教育學報8營銷思想史中國人民大學出版社9網絡營銷理論與實踐電子工業出版社致謝大學的時光總是在不經意之間悄悄溜走，我的大學生活也漸漸的接近尾聲，在不斷地更改下，我的論文也漸漸的接近了尾聲，在進大一的時候就有學長告訴我說，你們等到大二的時候就可以開始寫論文了，等到了大二，我就問我學姐，我說：學姐，論文難嗎？學姐回答我說：我們寫的不是論文，是設計，我又問，那學姐我們畢業設計難嗎？學姐說：不難。我一直認為畢業設計不難，只是需要自己把握好所選的題材，等到現在真正開始寫的時候，我才知道，原來我之前理解的都是錯誤的。其實畢業設計不僅是大學生活中的檢查與檢驗，更主要的是對自己能力的一種提高。通過這一次我才知道學習這件事不是你想就會的，而是要通過不斷地學習，不斷地增加經驗而來的