1、導(dǎo)讀：熟悉本行業(yè)全球市場(chǎng)格局和發(fā)展趨勢(shì)是企業(yè)國際化戰(zhàn)略的必要條件。本文明確提出了國際化的目標(biāo)，即規(guī)模、人才、營銷網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)和管理的國際化，而且它還描繪了一條國際化的路線圖：合資合作市場(chǎng)互換經(jīng)營自主品牌和網(wǎng)絡(luò)品牌國際化（核心目標(biāo)）。空調(diào)國際化戰(zhàn)略初步構(gòu)想第一篇：空調(diào)行業(yè)形勢(shì)分析一、 國際市場(chǎng)環(huán)境：1 全球范圍空調(diào)市場(chǎng)容量：1） 從銷售額上看，整個(gè)暖通空調(diào)（HVAC）行業(yè)全球市場(chǎng)99年度銷售額500-600億美元，其中房間空調(diào)約300億美元。2） 從銷售量上看，99年度全球房間空調(diào)、輕型商用空調(diào)（不包括中央空調(diào)）銷售約3800萬臺(tái)。其中，美國（1200萬臺(tái)）、中國（800萬臺(tái)）、日本（700萬臺(tái)）

2、三大主要消費(fèi)地區(qū)占據(jù)了約73%的世界市場(chǎng)。其余的主要市場(chǎng)依次為東南亞、歐洲、中東、南美，另外，印度、南非、澳洲也有一部分相對(duì)小的需求量。下圖反映了世界市場(chǎng)分布的概況：3） 未來幾年全球空調(diào)市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)，根據(jù)制冷行業(yè)權(quán)威雜志JARN對(duì)全球空調(diào)市場(chǎng)需求量的趨勢(shì)分析，總需求量上，全球空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展已進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)的時(shí)期，而各區(qū)域市場(chǎng)來又因各自不同的情況而處于不同的發(fā)展時(shí)期。北美：需求相對(duì)穩(wěn)定，略有增長(zhǎng)日本：自1996年達(dá)到空調(diào)銷售量達(dá)到最高量8.827萬臺(tái)之后，1997年至今一直處于相對(duì)穩(wěn)定的750-800萬臺(tái)的范圍波動(dòng)。亞洲：需求有明顯而穩(wěn)步的增長(zhǎng)，尤其以中國為增長(zhǎng)最快的地區(qū)。歐洲、中東、南美：需

3、求有明顯而穩(wěn)步的增長(zhǎng)南非、澳洲：雖然增長(zhǎng)較明顯，但總體需求量較低從區(qū)域市場(chǎng)來看，北美和日本由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，其空調(diào)市場(chǎng)己進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定，略有增長(zhǎng)的成熟期；其它地區(qū)均處于增長(zhǎng)較明顯的成長(zhǎng)期。 2 國際空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局1）目前總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局暖通空調(diào)（HVAC）總體上開利作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，占有14%的全球市場(chǎng)份額；在房間空調(diào)（RAC）上，日本品牌松下、富士通將軍等處于世界領(lǐng)先地位。除此之外，還有很多地方品牌由于力量薄弱，只在其區(qū)域市場(chǎng)上占有部分市場(chǎng)份額。2）逐漸形成幾大行業(yè)巨頭瓜分全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局：正如許多已多入成熟期的行業(yè)一樣，空調(diào)行業(yè)在世界范圍內(nèi)進(jìn)入成熟期后，也將出現(xiàn)幾大行業(yè)巨頭瓜分全球市場(chǎng)的局面，

4、其它小品牌只能得到一些市場(chǎng)縫隙，且由于缺乏一定的名牌知名度而需要付出更多的促銷代價(jià)，很多小品牌的產(chǎn)品只在本國銷售，至多靠零星接單出口得到極其少量的世界市場(chǎng)份額，將生存得很艱難。目前空調(diào)行業(yè)正處于世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的形成期，要想在將來把握自己在空調(diào)行業(yè)的地位，必須爭(zhēng)取躋于世界行業(yè)巨頭之林或者成為行業(yè)巨頭的關(guān)系企業(yè)，現(xiàn)在國內(nèi)的空調(diào)廠家已經(jīng)逐漸地意識(shí)到這一點(diǎn)，以各種方式尋求海外拓展。3） 從全球角度看中國市場(chǎng)A 容量大-市場(chǎng)吸引力強(qiáng)目前中國暖通空調(diào)（HVAC）市場(chǎng)容量約占全球HVAC市場(chǎng)容量的21%，是空調(diào)消費(fèi)大國，而且方興未艾，處于增長(zhǎng)較快的成長(zhǎng)期，未來的市場(chǎng)容量增加前景看好，市場(chǎng)吸引力強(qiáng)，從這一點(diǎn)

5、上來說，現(xiàn)在和將來，中國市場(chǎng)都將成為全球行業(yè)巨頭爭(zhēng)相瓜分的區(qū)域。B未來中國空調(diào)市場(chǎng)的命運(yùn)強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力導(dǎo)致中國空調(diào)市場(chǎng)成為跨國公司志在必得的目標(biāo)，全球經(jīng)濟(jì)一體化和中國加入WTO的趨勢(shì)都將促進(jìn)中國空調(diào)市場(chǎng)國界消除。早期諸如松下、富士通、東芝將軍等空調(diào)行業(yè)領(lǐng)先者就開始進(jìn)入中國市場(chǎng)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者開利在中國屢敗屢戰(zhàn)，這次與東芝聯(lián)手以后，再度向中國市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。預(yù)計(jì)必將出現(xiàn)跨國集團(tuán)逐鹿中原，重新爭(zhēng)奪霸權(quán)的局面。雖然，由于種種原因，跨國企業(yè)集團(tuán)的進(jìn)入并不是非常成功，目前大部分市場(chǎng)份額仍然被國內(nèi)廠家占據(jù)，但是，跨國公司的挑戰(zhàn)不可避免，國內(nèi)廠家必須從全球角度考慮競(jìng)爭(zhēng)的問題。二、 國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 1 空調(diào)行業(yè)

6、狀況：處于成長(zhǎng)期向成熟期的過渡，在這個(gè)時(shí)期，整個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是：1） 技術(shù)逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，容易進(jìn)入，呈現(xiàn)出眾多廠家紛紛進(jìn)入分羹的局面；2） 利潤(rùn)率趨于減少；隨著供求關(guān)系向平衡的方向發(fā)展，行業(yè)的利潤(rùn)率逐漸降低向平均利潤(rùn)率靠近。2 競(jìng)爭(zhēng)者分析；1） 市場(chǎng)份額分配：幾大巨頭占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，其它眾多廠家爭(zhēng)相分得市場(chǎng)縫隙，還有許多家電巨頭及新秀爭(zhēng)相進(jìn)入爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。2） 幾大巨頭（海爾、美的、格力、春蘭、科龍等）勢(shì)均力敵，基本上沒有明顯的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只是在不同的經(jīng)營環(huán)節(jié)上有所側(cè)重。 a. 均有引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)。 b. 國內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)廠家都是均等的。 c. 進(jìn)入2000年后，幾大行業(yè)巨頭在尋求國際化道

7、路上都有明顯的 動(dòng)作。3） 部分廠家有意挑起價(jià)格戰(zhàn)，欲利用低價(jià)搶占一時(shí)的市場(chǎng)份額，一旦形成惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，只有資本雄厚的企業(yè)可以應(yīng)戰(zhàn)。3 嚴(yán)峻的國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)應(yīng)如何發(fā)展？雖然各大行業(yè)巨頭一再表示不會(huì)跟隨以海信為首的降價(jià)一族，價(jià)格降低的趨勢(shì)卻不可避免，空調(diào)廠家應(yīng)從降低成本和市場(chǎng)拓展兩方面著手，保持合理的利潤(rùn)率的同時(shí)尋求更廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。三、 空調(diào)必須走國際化道路發(fā)達(dá)國家眾多成功跨國企業(yè)的例子表明，大企業(yè)要想得以永續(xù)經(jīng)營，必須走出國門，加上空調(diào)行業(yè)的國際國內(nèi)形勢(shì)也決定了國際化的緊迫性。空調(diào)必須將國際化的任務(wù)上升到戰(zhàn)略目標(biāo)的位置，進(jìn)行系統(tǒng)的全球經(jīng)營規(guī)劃。第二篇：空調(diào)國際化的條件一、 從

8、歷史上看，有國際化的基礎(chǔ)：1 產(chǎn)品出口從80年代開始，發(fā)展迅速；2 目前空調(diào)的出口已初步形成基本體系，在海外設(shè)立了多個(gè)辦事處，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)在海外逐漸拓展。3 從93年開始，與日本東芝一直有技術(shù)合作，從東芝引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)不僅促進(jìn)了空調(diào)在技術(shù)上與國際的接軌，也為與東芝的良好關(guān)系打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4 中外合資公司的成功運(yùn)作不僅奠定了公司對(duì)外合作的基礎(chǔ)，而且積累了許多國際化公司運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，為空調(diào)的進(jìn)一步國際化提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。二、 與國際化企業(yè)的差距國際化企業(yè)的要求資產(chǎn)資本雄厚、資產(chǎn)質(zhì)量高從量上看，雖在國內(nèi)屬前列，與國際化大企業(yè)相比還有一段大的差距；從質(zhì)上講，不良資產(chǎn)比重過高，要面對(duì)國際上有序的資產(chǎn)

9、管理要求，還需改善資產(chǎn)質(zhì)量；技術(shù)擁有國際領(lǐng)先技術(shù)與東芝技術(shù)合作正處于與國際領(lǐng)先技術(shù)接軌的過程中，但技術(shù)合作尚需深化，研發(fā)力量尚需加強(qiáng)品質(zhì)品質(zhì)要求高品質(zhì)未達(dá)到國際知名品牌應(yīng)有的水平市場(chǎng)全球營銷戰(zhàn)略導(dǎo)向海外市場(chǎng)的開發(fā)尚處于起步階段，品牌形象尚未在海外消費(fèi)者心中樹立；人才大量的國際化高級(jí)專業(yè)人才，職員普遍具有國際化經(jīng)營的觀念和素質(zhì)具有國際化經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才欠缺，職員普遍國際經(jīng)營觀念弱管理高效運(yùn)作、管理跨國機(jī)構(gòu)的能力機(jī)制靈活，創(chuàng)新力強(qiáng)；但對(duì)跨國企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)不足。三、 從全球范圍角度看優(yōu)劣勢(shì)：1 優(yōu)勢(shì)：1） 基本要素方面優(yōu)勢(shì)：人工成本低2） 身處中國大市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力大，分銷網(wǎng)絡(luò)（高空、地面相結(jié)合）穩(wěn)固。2

10、 劣勢(shì)：技術(shù)、品質(zhì)、國際行銷網(wǎng)絡(luò)成為品牌走向世界的主要障礙。第三篇：國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)從目前的條件來看，離國際型企業(yè)的差距還很大，在國際化的大目標(biāo)指引下，還有多方面的子目標(biāo)要達(dá)成，以5年為一個(gè)計(jì)劃期來看，要達(dá)成：1） 生產(chǎn)規(guī)模全球最大-首要目標(biāo)；近期來看，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模是降低成本、增加利潤(rùn)、增強(qiáng)資本實(shí)力的最有效而易行的現(xiàn)實(shí)途徑。2） 牌成為世界知名品牌-核心目標(biāo)；3） 全球規(guī)模的營銷網(wǎng)絡(luò)-銷售國內(nèi)/國際市場(chǎng)各占約50%；4） 技術(shù)水平達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，具備國際水準(zhǔn)的研發(fā)中心；5） 提升職員素質(zhì)水平達(dá)到國際化企業(yè)運(yùn)作的要求，廣納各國人才以豐富人才結(jié)構(gòu)，建立一支積極向上的高素質(zhì)、高水平、活躍的人才隊(duì)伍；6

11、） 具備國際資本營運(yùn)能力，廣泛進(jìn)行國際融資；7） 綜合考慮跨國經(jīng)營的比較利益，將部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)向成本更低的國家；8） 優(yōu)化內(nèi)部管理，形成一套適合跨國經(jīng)營的高效能的內(nèi)部管理體系；第四篇：國際化戰(zhàn)略策略分析本篇主要針對(duì)首要目標(biāo)（生產(chǎn)規(guī)模全球最大）和核心目標(biāo)（成為世界知名品牌）進(jìn)行策略分析。一、首要目標(biāo)和核心目標(biāo)首要目標(biāo)和核心目標(biāo)的確立是基于空調(diào)目前在全球范圍內(nèi)的優(yōu)劣勢(shì)考慮和立足于國際市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算而作出的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，要想在海外市場(chǎng)贏得穩(wěn)定而持久的市場(chǎng)份額，必須讓品牌深入人心，在海外消費(fèi)者心中樹立一定的品牌形象。所以，國際化的核心是樹立品牌的國際市場(chǎng)地位，國際品牌經(jīng)營是長(zhǎng)遠(yuǎn)的核心戰(zhàn)略。然而，國際品牌經(jīng)

12、營的前期營銷費(fèi)用投入量大，待品牌地位確立后方可取得盈利，屬于需要前期大量投入且回報(bào)緩慢的一種經(jīng)營方式，而且，要想打入國際市場(chǎng)，產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì)要達(dá)到國際水平的先進(jìn)性。從目前的優(yōu)劣勢(shì)來看，不宜單純將國際品牌經(jīng)營作為首要目標(biāo)，的優(yōu)勢(shì)在于人工成本低及由此而生的制造成本優(yōu)勢(shì)，所以應(yīng)從生產(chǎn)著手，用生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大促進(jìn)成本的進(jìn)一步降低和利潤(rùn)水平的快速提高，從而增加資本實(shí)力，為國際化品牌經(jīng)營提供充足的資金來源。二、有關(guān)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的策略分析：1、現(xiàn)階段的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國內(nèi)同行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大歸根結(jié)底是市場(chǎng)的問題，要做到生產(chǎn)規(guī)模全球最大，只有同世界空調(diào)行業(yè)的巨頭掛鉤，利用低成本的優(yōu)勢(shì)吸引這些大企業(yè)將生產(chǎn)轉(zhuǎn)到。在低

13、成本優(yōu)勢(shì)上，國內(nèi)同行有著與一樣的吸引力，從這一點(diǎn)上講，現(xiàn)階段主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是國際上的行業(yè)巨頭，而是國內(nèi)同行。2、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模可以通過做OEM、產(chǎn)品出口來實(shí)現(xiàn)，兩種方式各有利弊： OEM：可以促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)的提升和技術(shù)水平的提高，但不利于建立自己的海外營銷網(wǎng)絡(luò)。出口：在銷售上較為主動(dòng)，有可能發(fā)展一部分海外市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，但依靠自身力量提升產(chǎn)品品質(zhì)和提高技術(shù)水平比較艱難。所以，需要采取一種綜合OEM和出口方式優(yōu)點(diǎn)，能夠全面克服技術(shù)、品質(zhì)、國際行銷網(wǎng)絡(luò)薄弱三方面劣勢(shì)的方式，使空調(diào)在這三個(gè)主要環(huán)節(jié)上得以均衡的發(fā)展，為成為國際型企業(yè)作好準(zhǔn)備。三、有關(guān)國際品牌經(jīng)營的策略分析：1品牌國際化經(jīng)營的兩個(gè)途徑：1）

14、自行開發(fā)市場(chǎng)：依靠企業(yè)自身的力量，在國際市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，決定要進(jìn)入哪些市場(chǎng)，進(jìn)入的順序及策略，一般而言，在少數(shù)國家進(jìn)行深入的滲透較為有利，集中布點(diǎn)，逐個(gè)展開。 一般步驟：a. 決定所要進(jìn)入的國家類型，列出可能的國際市場(chǎng)。一個(gè)國家的市場(chǎng)吸引力由產(chǎn)品、地理要素、收入和人口、政治局勢(shì)和其它要素來決定。b. 甄選并評(píng)定每個(gè)可能的市場(chǎng)，評(píng)估的目的是決定每個(gè)市場(chǎng)的潛力，主要從幾個(gè)要素來評(píng)估，包括市場(chǎng)大小、市場(chǎng)增長(zhǎng)、營運(yùn)成本、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)水平，要做好這些方面的評(píng)估，必須對(duì)其人口特征、地理特征、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、社會(huì)文化因素及國家的目的和計(jì)劃等方面進(jìn)行充分的凋查和了解。這一步驟尤為重要，在某種程度上決定

15、了今后的盈利狀況，卻經(jīng)常被許多急于步入國際市場(chǎng)的大企業(yè)所忽視。c. 選擇具有最大長(zhǎng)期投資報(bào)酬率的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。d. 決定如何進(jìn)入選定的目標(biāo)市場(chǎng)，即根據(jù)具體的情況選擇出口或合資經(jīng)營或直接投資等進(jìn)入市場(chǎng)的最佳方式。2）市場(chǎng)互換：中國作為人口大國，巨大的市場(chǎng)潛力導(dǎo)致其對(duì)全球各大廠家都有著極大的市場(chǎng)吸引力，但是，由于文化的差異，外國人要想成功地進(jìn)入這個(gè)大市場(chǎng)，就如同我們?nèi)ラ_發(fā)一個(gè)外國市場(chǎng)一樣困難重重。因此，如果雙方能互相利用對(duì)方已有的銷售渠道，便可以大大節(jié)省開發(fā)新市場(chǎng)所需要的市場(chǎng)調(diào)查、促銷、建立分銷網(wǎng)絡(luò)所需的高額費(fèi)用，雙方均可從中獲得比效利益。3） 兩種品牌國際化途徑的比效：自行開發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)互換費(fèi)

16、用費(fèi)用高從開發(fā)前的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估到開發(fā)過程中的產(chǎn)品促銷、分銷網(wǎng)絡(luò)建立都需要大量的資金投入相對(duì)低雙方互相利用已有的分銷網(wǎng)絡(luò)，節(jié)省網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用，均可獲得比效利益市場(chǎng)操作相對(duì)困難1） 分銷網(wǎng)絡(luò)的建立、及品牌形象的宣傳等步驟復(fù)雜2） 文化上的差異更是在外國市場(chǎng)立足的壁壘相對(duì)容易1） 已有分銷網(wǎng)絡(luò)，互助互惠的合作可以利用對(duì)方已有的經(jīng)驗(yàn)逐步地了解以突破文化差異的壁壘網(wǎng)絡(luò)可控性相對(duì)高相對(duì)低，銷量建立在雙方協(xié)議的基礎(chǔ)上進(jìn)入速度慢快風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)高相對(duì)低潛在利潤(rùn)短期內(nèi)回報(bào)率低、長(zhǎng)期回報(bào)率高短期回報(bào)率相對(duì)高，但長(zhǎng)期回報(bào)率很難有大幅提高2、 品牌國際化策略： 1）品牌國際化經(jīng)營方式的選擇：基于現(xiàn)有資本力量、技術(shù)基礎(chǔ)和國際化經(jīng)

17、驗(yàn)的現(xiàn)狀，最好是從市場(chǎng)互換開始，充分利用互換市場(chǎng)的比較利益，獲得相對(duì)高的短期投資回報(bào)率，參與市場(chǎng)互換的過程中逐漸加強(qiáng)自身實(shí)力，包括資本、技術(shù)、國際化經(jīng)驗(yàn)及對(duì)國外目標(biāo)市場(chǎng)的了解等條件相對(duì)成熟，更重要的是利用市場(chǎng)互換有在海外市場(chǎng)消費(fèi)者心中初步樹立了品牌形象，之后就可以開始主動(dòng)經(jīng)營自己的網(wǎng)絡(luò)，獲取更高的利潤(rùn)。2）市場(chǎng)互換方的利益必須相結(jié)合由于其純粹的交易性質(zhì)，雙方缺乏共同利益基礎(chǔ)而出現(xiàn)各自追求利益最大化，不會(huì)對(duì)對(duì)方產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)的困難給予足夠的關(guān)注，而且對(duì)方市場(chǎng)份額的增加很可能意味著自己市場(chǎng)份額的減少，所以要想很好地進(jìn)行市場(chǎng)互換，必須減弱雙方競(jìng)爭(zhēng)的因素同時(shí)加強(qiáng)合作的因素，建立雙方的共同利益基礎(chǔ)，將對(duì)

18、方品牌銷售的業(yè)績(jī)與自身的利益掛鉤。建立雙方的共同利益基礎(chǔ)的可行辦法之一就是雙方參股，共同分享市場(chǎng)擴(kuò)大的收益。3） 國際化企業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)-大企業(yè)跨國合并全球經(jīng)濟(jì)一體化的過程中，國際化大企業(yè)著眼于全球范圍尋求各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)最佳布點(diǎn)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展日漸成熟的今天，企業(yè)合資的方式越來越多地代替單純的交易方式，變單純交易方式下的利益交換為合資方式下的利益共享，利益共享可以將雙方作為一個(gè)利益整體而消減由于雙方利益沖突造成的效率損失。4） 參與國際企業(yè)合作的優(yōu)劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：人工成本低、對(duì)中國市場(chǎng)熟悉；劣勢(shì)：技術(shù)、資本、國際市場(chǎng)開拓需要外援第五篇：國際化戰(zhàn)略步驟：一、綜合生產(chǎn)規(guī)模全球最大的首要目標(biāo)和成為世界知名品牌的核心目標(biāo)，以及空調(diào)所處環(huán)境機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的分析，的國際化要分兩步走：1 建立與國際行業(yè)巨頭的合資合作關(guān)系，利用低成本優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，利用在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)互換，通過市場(chǎng)互換逐步進(jìn)行海外市場(chǎng)滲透。在合資的過程中，學(xué)習(xí)國際先進(jìn)企業(yè)的技術(shù)、管理及行銷經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)出大量國際型人才，也加強(qiáng)資本實(shí)力。2 合資合作發(fā)展到一定階段，