1、江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系3.1 3.1 貿易術語貿易術語3.2 3.2 價格核算價格核算3.3 3.3 定價策略定價策略江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系國際貿易中的價格條款 USDUSD500.00500.00 per M/T per M/T FOB ShanghaiFOB Shanghai計價貨幣計價貨幣單價單價計量單位計量單位貿易術語貿易術語江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系1. 1. 概念和性質概念和性質概念：概念：在國際貿易長期實踐中形成的一些具有普在國際貿易長期實踐中形成的一些具有普遍意義的習慣做法和解釋。以三個英文字母縮寫遍意義的習慣做法和

2、解釋。以三個英文字母縮寫加后隨地點表示貨物價格構成，說明交貨地點以加后隨地點表示貨物價格構成，說明交貨地點以及風險、責任、費用劃分等問題。及風險、責任、費用劃分等問題。性質：性質：p非強制性（一旦訂入合同，具有強制性）非強制性（一旦訂入合同，具有強制性）p指導性（是區分各方義務、責任之依據）指導性（是區分各方義務、責任之依據）江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系 2.2.有關貿易術語的國際貿易慣例有關貿易術語的國際貿易慣例Warsaw Oxford Rules 1932 19321932年華沙年華沙牛津規則牛津規則 Revised American Foreign Trade Defi

3、nitions 1941 1941 1941年美國對外貿易定義修正本年美國對外貿易定義修正本INCOTERMS 2010 國際貿易術語解釋通則國際貿易術語解釋通則江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系Warsaw-Oxford Rules 1932 1932年華沙年華沙牛津規則牛津規則19281928年，國際法協會在華沙開會，制定關于年，國際法協會在華沙開會，制定關于CIFCIF買賣合同的統一規則；經數次修訂，在買賣合同的統一規則；經數次修訂，在19321932年牛年牛津會議上定型。津會議上定型。對對CIFCIF買賣合同的性質、買賣雙方承擔的費用、買賣合同的性質、買賣雙方承擔的費用、責任

4、、風險作了說明。責任、風險作了說明。江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系Revised American Foreign Trade Definitions 1941 1941 1941年美國對外貿易定義修正本年美國對外貿易定義修正本 1919在美國舉行泛美貿易會議時所制定的出口報價在美國舉行泛美貿易會議時所制定的出口報價定義定義,1941年經美國商會、全國對外貿易委員會年經美國商會、全國對外貿易委員會National Council of American Importers, Inc.等三等三個民間團體所組成的聯合委員會修訂。個民間團體所組成的聯合委員會修訂。 本規則主要在北美大陸

5、使用，因其本規則主要在北美大陸使用，因其FOB的定義與的定義與INCOTERMS不同，所以在同該區域客戶貿易時應不同，所以在同該區域客戶貿易時應注意貿易術語的定義。注意貿易術語的定義。江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系Revised American Foreign Trade Definitions 1941 本規則共解釋六種貿易條件：本規則共解釋六種貿易條件：現場交貨現場交貨Ex (point of origin)運輸工具上交貨運輸工具上交貨FOB各種運輸工具邊交貨各種運輸工具邊交貨FAS (Free along side)運費在內運費在內C&F運保費在內運保費在內CIF碼頭交貨

6、碼頭交貨Ex Dock江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系對對FOB規定的六種解釋規定的六種解釋 FOB (named inland carrier at named inland point of departure)（在指定國起運地點的指定國內運輸工具上交貨）（在指定國起運地點的指定國內運輸工具上交貨） FOB (named inland carrier at named inland point of exportation) Freight Paid to (named point of exportation)（在指定國內起運地點的指定運輸工具上交貨，運費預付至指（在指定國內

7、起運地點的指定運輸工具上交貨，運費預付至指定出口地點）定出口地點） FOB (named inland carrier at named inland point of departure) Freight Allowed to (named point)（在指定國內（在指定國內起運地點的指定運輸工具上交貨，扣除至指定地點運費）起運地點的指定運輸工具上交貨，扣除至指定地點運費） FOB (named inland carrier at named point of exportation) （在指定出口地點的指定國內運輸工具上交貨）（在指定出口地點的指定國內運輸工具上交貨） FOB Vesse

8、l (named port of shipment)（指定裝貨港船上交（指定裝貨港船上交貨）貨） FOB (named inland point in country of importation)（進口（進口國指定國內地點運輸工具上交貨）國指定國內地點運輸工具上交貨）江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系 國際貿易術語解釋通則國際貿易術語解釋通則 是國際商會（是國際商會（ICC）對各種貿易術語解釋的正式規對各種貿易術語解釋的正式規則。則。ICC于于1936年首次公布，在年首次公布，在1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、2000年不同版本中作了

9、年不同版本中作了修訂和補充。修訂和補充。INCOTERMS 2000（2000通則通則）在以下）在以下兩個方面作了實質性的改變：兩個方面作了實質性的改變：FAS和和DEQ術語辦理清關手續和交納關稅義務；術語辦理清關手續和交納關稅義務；FCA術語裝貨和卸貨義務；術語裝貨和卸貨義務；江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系賣方義務賣方義務 買方義務買方義務2000年通則規定的買賣雙方的義務年通則規定的買賣雙方的義務江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系E 組組啟啟 運運EXW EX Works 工廠交貨工廠交貨FCA Free Carrier 貨交承運人貨交承運人 FAS Free Al

10、ongside Ship 船邊交貨船邊交貨FOB Free On Board 裝運港船上交貨裝運港船上交貨F 組組主運費主運費未付未付C組組主運費主運費已付已付D組組到達到達CFR Cost and Freight 成本加運費成本加運費CIF Cost,Insurance 成本加保險費、成本加保險費、 and Freight 運費運費CPT Carriage Paid To 運費付至運費付至CIP Carriage and Insurance Paid ToDAF Delivered At Frontier 邊境交貨邊境交貨DES Delivered Ex Ship 目的港船上交貨目的港船上交

11、貨 DEQ Delivered Ex Quay 目的港碼頭交貨目的港碼頭交貨DDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid 完稅后交貨完稅后交貨未完稅交貨未完稅交貨 運費、保險費付至運費、保險費付至后隨出口國指定地點后隨出口國指定地點同上同上后隨出口國制定裝運港后隨出口國制定裝運港同上同上后隨進口國指定目的地后隨進口國指定目的地同上同上后隨進口國指定目的港后隨進口國指定目的港同上同上后隨指定地點后隨指定地點同上同上同上同上后隨進口國指定目的港后隨進口國指定目的港后隨進口國指定目的地后隨進口國指定目的地江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系

12、貿易術語的基本特征（貿易術語的基本特征（）貿易貿易術語術語交交 貨貨地地 點點風風 險險 轉轉移移 界界 限限出口報關的出口報關的責任、費用責任、費用由誰負擔由誰負擔進口報關的進口報關的責任、費用責任、費用由誰負擔由誰負擔適用適用運輸運輸方式方式買方處置貨物后買方處置貨物后貨物越過船舷貨物越過船舷承運人處置貨物后承運人處置貨物后貨交船邊后貨交船邊后貨物越過船舷貨物越過船舷貨物越過船舷貨物越過船舷承運人處置貨物后承運人處置貨物后商品產地商品產地、所在地、所在地EXW買方買方買方買方任何任何方式方式賣方賣方出口國內出口國內地、港口地、港口FCA買方買方FASFOBCFRCIFCPT賣方賣方賣方賣方

13、賣方賣方賣方賣方賣方賣方裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口出口國內出口國內地、港口地、港口買方買方買方買方買方買方買方買方買方買方水上水上運輸運輸任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上運輸運輸水上水上運輸運輸水上水上運輸運輸江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系貿易術語的基本特征（貿易術語的基本特征（）貿易貿易術語術語交交 貨貨地地 點點風風 險險 轉轉移移 界界 限限出口報關的出口報關的責任、費用責任、費用由誰負擔由誰負擔進口報關的進口報關的責任、費用責任、費用由誰負擔由誰負擔適用適用運輸運輸方式方式承運人處置貨物后承運人處置貨物后買方在指定地點收貨后買

14、方在指定地點收貨后買方處置貨物后買方處置貨物后買方在船上收貨后買方在船上收貨后買方在碼頭收貨后買方在碼頭收貨后買方在指定地點收貨后買方在指定地點收貨后出口國內出口國內地、港口地、港口CIP賣方賣方買方買方任何任何方式方式賣方賣方兩國邊境兩國邊境指定地點指定地點DAF買方買方DESDEQDDUDDP賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方目的港口目的港口目的港口目的港口進口國內進口國內進口國內進口國內買方買方買方買方買方買方賣方賣方水上水上運輸運輸任何任何方式方式水上水上運輸運輸任何任何方式方式任何任何方式方式江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系SellerBuyerINCOTERMS 2000

15、 13種貿易術語交貨點（風險點）示意圖FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQSellerBuyerDAF關境邊境關境火車站 汽車站 機場CY CFS倉庫碼頭碼頭倉庫江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系2000年通則年通則 貿易術語貿易術語 13種貿易術語中種貿易術語中6個可用于海洋或內河運輸：個可用于海洋或內河運輸： FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ7個可用于多式聯運：個可用于多式聯運： EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP主要術語：主要術語： FOB, CFR, CIF, FCA, CP

16、T, CIP江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系國際貿易術語的解釋國際貿易術語的解釋。該術語賣方承該術語賣方承擔責任最小。擔責任最小。（1）EXW 工廠交貨 EX Works (named place) 江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系使用使用EXW應注意的問題應注意的問題交貨地點交貨地點 裝貨義務裝貨義務 出口清關出口清關江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系（2）FCA 貨交承運人Free CArrier (named place)江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系使用使用FCA應注意的問題應注意的問題 交貨地點交貨地點 賣方所在地賣方所在地 賣方負責裝

17、貨賣方負責裝貨 賣方所在地以外的地方賣方所在地以外的地方 賣方不負責卸貨賣方不負責卸貨費用、風險的轉移：費用、風險的轉移： 以貨交承運人為界以貨交承運人為界“承運人承運人”指任何人在運輸合同中承諾通過鐵路、公路、指任何人在運輸合同中承諾通過鐵路、公路、空運、海運、內河運輸或上述運輸的聯合方式履行運輸空運、海運、內河運輸或上述運輸的聯合方式履行運輸或由他人履行運輸。或由他人履行運輸。“承運人承運人” 的界定的界定: :受買方委托指定來接貨的任何人受買方委托指定來接貨的任何人 “由于買方未能按照規定指定承運人或其他人、由于買方未能按照規定指定承運人或其他人、或由于買方指定的人未在約定的時間內接管貨

18、物、或或由于買方指定的人未在約定的時間內接管貨物、或由于買方沒有給予賣方相應通知而發生的任何額外費由于買方沒有給予賣方相應通知而發生的任何額外費用，由買方承擔，但僅以合同項下之貨物為限用，由買方承擔，但僅以合同項下之貨物為限” ” Incoterms 2000 江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系【Case Study】 我某公司按我某公司按FCA Shanghai Hongqiao Airport條件條件向某印度商人出口手表一批，貨價向某印度商人出口手表一批，貨價5 5萬美元，規定交貨期萬美元，規定交貨期為為8 8月份，自上海空運至孟買；支付條件：買方憑由孟買月份，自上海空運至孟買；

19、支付條件：買方憑由孟買xxxx銀行轉交的航空公司空運到貨通知即期全額電匯付款。銀行轉交的航空公司空運到貨通知即期全額電匯付款。我公司于我公司于8 8月月3131日將該批手表運到上海虹橋機場交由航空日將該批手表運到上海虹橋機場交由航空公司收貨并出具航空運單。我隨即向印商發出裝運通知。公司收貨并出具航空運單。我隨即向印商發出裝運通知。航空公司于航空公司于9 9月月2 2日將該批手表空運到孟買，并將到貨通日將該批手表空運到孟買，并將到貨通知連同有關發票和航空運單送孟買知連同有關發票和航空運單送孟買xxxx銀行。該銀行立即銀行。該銀行立即通知印商前來收取上述單據并電匯付款。此時，國際市通知印商前來收取

20、上述單據并電匯付款。此時，國際市場手表價下跌，印商以我交貨延期，拒絕付款、提貨。場手表價下跌，印商以我交貨延期，拒絕付款、提貨。我方則堅持對方必須立即付款、收貨。我方則堅持對方必須立即付款、收貨。江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系（3）FAS 裝運港船邊交貨Free Alongside Ship (named port of shipment)江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系（4）FOB 裝運港船上交貨Free On Board (named port of shipment) 江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系 FOBFOB的使用的使用 風險劃分風險劃分: 以

21、以船舷船舷為界為界 船貨銜接船貨銜接 如果買方指派的船只按時到達裝運港，而賣方卻未能備妥貨如果買方指派的船只按時到達裝運港，而賣方卻未能備妥貨物，由此產生的由此產生的物，由此產生的由此產生的空艙費空艙費(Dead Freight)、滯期費、滯期費(Demurrage）由賣方承擔由賣方承擔 。如果買方未能按時派船，包括未經對方同意提前或延遲派到如果買方未能按時派船，包括未經對方同意提前或延遲派到裝運港，賣方有權拒絕交貨，由此而引起的風險和額外費用裝運港，賣方有權拒絕交貨，由此而引起的風險和額外費用均由買方承擔。均由買方承擔。 賣方的通知義務賣方的通知義務江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿

22、系空艙費空艙費（Dead Freight，又稱虧艙費），又稱虧艙費） 租船人向租船人向船東或租船經紀人在租船人所裝載貨物少于租約約定船東或租船經紀人在租船人所裝載貨物少于租約約定時支付的賠償金數額時支付的賠償金數額。滯期費滯期費 (Demurrage）在規定的裝卸期限內，如在規定的裝卸期限內，如果租船人未能完成作業，為了補償船方由此造成船舶果租船人未能完成作業，為了補償船方由此造成船舶延期所產生的損失，由租船人向船方支付的一定罰金。延期所產生的損失，由租船人向船方支付的一定罰金。江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系 FOBFOB的使用的使用 裝船費用的劃分裝船費用的劃分 FOB Lin

23、er Terms 班輪條件班輪條件 買方（船方）買方（船方） FOB Under Tackle 釣鉤下交貨釣鉤下交貨 買方買方 FOB Stowed包括理艙包括理艙 賣方賣方 FOB Trimmed包括平艙包括平艙 賣方賣方 FOB Stowed and Trimmed包括理艙和平艙包括理艙和平艙 賣方賣方 個別國家對個別國家對FOB術語的不同解釋術語的不同解釋美國1941年對外貿易定義： 裝運港交貨必須加裝運港交貨必須加Vessel, eg FOB Vessel New York 買賣雙方風險劃分不是船舷，而是在船上買賣雙方風險劃分不是船舷，而是在船上 買方自行辦理出口手續買方自行辦理出口手

24、續江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系【Case Study】 我國某內陸出口公司于我國某內陸出口公司于20002000年年2 2月向日本出口月向日本出口3030噸甘草噸甘草膏，每噸膏，每噸4040箱共箱共12001200箱，每噸售價箱，每噸售價18001800美元，美元，FOBFOB新港，共新港，共5400054000美元，即期信用證，裝運期為美元，即期信用證，裝運期為2 2月月2525日之前，貨物必日之前，貨物必須裝集裝箱。該出口公司在天津設有辦事處，于是在須裝集裝箱。該出口公司在天津設有辦事處，于是在2 2月上月上旬便將貨物運到天津，由天津辦事處負責訂箱裝船，不料旬便將貨物運到天

25、津，由天津辦事處負責訂箱裝船，不料貨物在天津存倉后的第二天，倉庫午夜著火，搶救不及，貨物在天津存倉后的第二天，倉庫午夜著火，搶救不及，12001200箱甘草膏全部被焚。辦事處立即通知內地公司總部并箱甘草膏全部被焚。辦事處立即通知內地公司總部并要求盡快補發要求盡快補發3030噸。否則無法按期裝船。結果該出口公司噸。否則無法按期裝船。結果該出口公司因貨源不濟，只好要求日商將信用證的效期和裝運期各延因貨源不濟，只好要求日商將信用證的效期和裝運期各延長長1515天。日商同意但提出價格下降天。日商同意但提出價格下降5%5%，經雙方協商，最終，經雙方協商，最終降價降價3%3%。江蘇大學財經學院國貿系江蘇大

26、學財經學院國貿系（5）CFR 成本加運費Cost and FReight (named port of destination) 賣方必須支賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用 江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系 使用使用CFRCFR應注意的問題應注意的問題 交貨地點：裝運港交貨地點：裝運港 賣方的運輸責任賣方的運輸責任 賣方的通知義務賣方的通知義務 卸貨費用的劃分卸貨費用的劃分 CFR Liner Terms 班輪條件班輪條件 賣方（船方）賣方（船方） CFR Landed 卸到岸上卸到岸上 賣方（包括駁船費和碼頭費）賣方（包括

27、駁船費和碼頭費） CFR Ex Tackled釣鉤下交貨釣鉤下交貨 買方買方 Ex Ships Hold艙底交貨艙底交貨 買方買方 風險劃分和費用劃分兩個分界點風險劃分和費用劃分兩個分界點 采用采用CFR術語進口應慎重，選擇資信較好的國外客戶成交，術語進口應慎重，選擇資信較好的國外客戶成交，對船舶提出適當要求對船舶提出適當要求江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系【Case Study】 我國某外貿公司按我國某外貿公司按CFR貿易術語與德國漢堡一家貿易公司簽訂貿易術語與德國漢堡一家貿易公司簽訂了一筆石墨的出口合同，價值了一筆石墨的出口合同，價值4萬德國馬克，支付方式為萬德國馬克，支付方式

28、為D/P即即期。貨物于期。貨物于2001年年3月月13日上午裝日上午裝“勝利號勝利號”貨輪。當天裝運貨輪。當天裝運完畢，因該業務的經辦人員工作繁忙，沒有及時向買方發出裝完畢，因該業務的經辦人員工作繁忙，沒有及時向買方發出裝船通知，而在第二天才向德國買方發出通知。德商在接到我方船通知，而在第二天才向德國買方發出通知。德商在接到我方通知向當地保險公司投保時，該保險公司已獲悉通知向當地保險公司投保時，該保險公司已獲悉“勝利號勝利號”貨貨輪已于輪已于13日晚在海上遇難而拒絕投保。于是德商致電我方公司，日晚在海上遇難而拒絕投保。于是德商致電我方公司，聲明由于是我方沒有及時發出裝船通知，以致在貨輪遇難的情

29、聲明由于是我方沒有及時發出裝船通知，以致在貨輪遇難的情況下德商無法投保，該批貨物的損失應由我方公司來負擔并要況下德商無法投保，該批貨物的損失應由我方公司來負擔并要求索賠。不久，德商拒不贖單，我方通過托收行寄去的全部運求索賠。不久，德商拒不贖單，我方通過托收行寄去的全部運輸單據也被代收行退回，結果，我方不僅錢貨兩空，還不得不輸單據也被代收行退回，結果，我方不僅錢貨兩空，還不得不向德商賠償向德商賠償8000馬克。馬克。江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系（6）CIF 成本加運保費Cost Insurance and Freight (named port of destination)賣方

30、賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用，必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用，并辦理貨物運輸保險并辦理貨物運輸保險CIF = CFR + I江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系 使用使用CIFCIF應注意的問題應注意的問題 運輸責任運輸責任 保險義務保險義務 如無相反的明示協議，如無相反的明示協議， 賣方只須投保最低險別賣方只須投保最低險別 卸貨費用的劃分卸貨費用的劃分 CIF Liner Terms 班輪條件班輪條件 賣方賣方 CFR Ex Tackled釣鉤下交貨釣鉤下交貨 賣方賣方 CIF Landed 卸到岸上卸到岸上 賣方賣方 CIF Ex Ships

31、Hold 艙底交貨艙底交貨 買方買方 關于風險與保險的問題關于風險與保險的問題 CIF合同屬合同屬“裝運合同裝運合同”；憑單交貨、憑單付款，憑單交貨、憑單付款，即即象征性交貨象征性交貨 Symbolic delivery江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系【Case Study】 國內某公司按國內某公司按CIFCIF條件向歐洲某國進口商出口一批條件向歐洲某國進口商出口一批草編制品。合同中規定由我方向中國人民保險公司投草編制品。合同中規定由我方向中國人民保險公司投保了一切險，并采用信用證方式支付。我出口公司在保了一切險，并采用信用證方式支付。我出口公司在規定的期限、指定的我國某港口裝船完

32、畢，船公司簽規定的期限、指定的我國某港口裝船完畢，船公司簽發了提單，然后在中國銀行議付了款項。第二天，出發了提單，然后在中國銀行議付了款項。第二天，出口公司接到客戶來電，稱：裝貨的海輪在海上失火，口公司接到客戶來電，稱：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，客戶要求我公司出面向中國人民草編制品全部燒毀，客戶要求我公司出面向中國人民保險公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。保險公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。我方應如何處理？我方應如何處理？江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系 某出口公司按某出口公司按CIFCIF倫敦向英商出售一批核桃倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季

33、節性較強，雙方在合同中規仁，由于該商品季節性較強，雙方在合同中規定，買方須于定，買方須于9 9月底前將信用證開到，賣方保月底前將信用證開到，賣方保證貨運船只不遲于證貨運船只不遲于1212月月2 2日駛抵目的港。如貨日駛抵目的港。如貨輪遲于輪遲于1212月月2 2日抵達目的港，買方有權取消合日抵達目的港，買方有權取消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方。同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方。這一合同的性質還屬于這一合同的性質還屬于CIFCIF合同嗎？為什么？合同嗎？為什么？【Case Study】江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系FOB、CFR、CIF的異同點的異同點相同點：相同

34、點： 適用的運輸方式適用的運輸方式-海洋運輸和內河運輸海洋運輸和內河運輸 交貨地點交貨地點裝運港船舷（船上）裝運港船舷（船上） 風險劃分點風險劃分點裝運港船舷（船上）裝運港船舷（船上） 出口清關手續出口清關手續賣方負責辦理賣方負責辦理 進口清關手續進口清關手續-買方負責辦理買方負責辦理江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系 運輸運輸 保險保險 手續手續 費用費用 手續手續 費用費用 FOBFOB 買方買方 買方買方 買方買方 買方買方 CFRCFR 賣方賣方 賣方賣方 買方買方 買方買方 CIF CIF 賣方賣方 賣方賣方 賣方賣方 賣方賣方l不同點不同點江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財

35、經學院國貿系（7）CPT 運費付至Carriage Paid To (named place of destination) 交貨地點交貨地點 貨交第一承運人貨交第一承運人 保險通知保險通知 CPT = FCA + Carriage江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系（8）CIP 運保費付至Carriage and Insurance Paid to (named place of destination)交貨地點交貨地點 賣方的保險責任賣方的保險責任 CIP = CPT + I江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系（9）DAF 邊境交貨Delivered At Frontier

36、 (named place) 邊境貿易邊境貿易 賣方不負責卸貨賣方不負責卸貨江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系（10）DES 目的港船上交貨Delivered Ex Ship (named port of destination) 交貨地點交貨地點 到岸價格到岸價格 保險保險江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系（11）DEQ 目的港碼頭交貨Delivered Ex Quay (named port of destination) 交貨地點 保險江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系（12）DDU 未完稅交貨Delivered Duty Unpaid (named pla

37、ce) 交貨地點：進口國境內買方指定地點交貨地點：進口國境內買方指定地點 賣方不負責進口清關賣方不負責進口清關 賣方不負責卸貨賣方不負責卸貨江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系（13）DDP 完稅后交貨Delivered Duty Paid (named place) “送貨上門送貨上門” 賣方負責賣方負責進口清關進口清關 賣方不負責卸貨賣方不負責卸貨江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系【比較比較】 EXW v. DDP FAS v. FOB under tackle DES v. CIF ex tackle DES v. DEQ DDU v. DDP FOB/CFR/CIF

38、v. FCA/CPT/CIP江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系SummaryEXWEXW賣方承擔最低責任；買方上門提貨賣方承擔最低責任；買方上門提貨CIPCIF賣方支付運保費賣方支付運保費CPTCFR賣方支付主運費賣方支付主運費FCAFOB賣方不支付主運費賣方不支付主運費place-to-placeport-to-portDDP賣方承擔最大責任，送貨上門賣方承擔最大責任，送貨上門江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系INCOTERMS 2010 2010年年9月月27日，巴黎召開日，巴黎召開INCOTERMS 2010全球發布會，于全球發布會，于2011.1.1正式生效。正式生

39、效。但但2000通則并非自動作廢。通則并非自動作廢。 國際貿易慣例本身不是法律，對國際貿易國際貿易慣例本身不是法律，對國際貿易當事人不產生必然的強制性約束力。國際貿當事人不產生必然的強制性約束力。國際貿易慣例在適用的時間效力上并不存在易慣例在適用的時間效力上并不存在“新法新法取代舊法取代舊法” 江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系INCOTERMS 2010主要變化主要變化l術語分類的調整術語分類的調整:由由EFCD 四組分為適用于四組分為適用于兩類：適用于各種運輸方式和水運兩類：適用于各種運輸方式和水運l術語數量由原來的術語數量由原來的13種變為種變為11種。種。l刪除四個刪除四個D

40、組貿易術語，即組貿易術語，即DDU、DAF 、 DES 、 DEQ ，只保留了，只保留了DDP。江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系INCOTERMS 2010主要變化主要變化l新增兩種貿易術語，即新增兩種貿易術語，即DAT （ Delivered At Terminal ）與）與DAP（Delivered At Place ）。）。l取消了取消了“船舷船舷”的概念，賣方承擔貨物裝的概念，賣方承擔貨物裝上船為止的一切風險，買方承擔貨物自裝上船為止的一切風險，買方承擔貨物自裝運港裝上船后的一切風險。運港裝上船后的一切風險。 江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系DAT（delive

41、red at terminal） 目的地或目的港的集散站交貨目的地或目的港的集散站交貨 賣方在指定的目的地或目的港的集散站賣方在指定的目的地或目的港的集散站卸卸貨后貨后將貨物交給買方處置即完成交貨，術將貨物交給買方處置即完成交貨，術語所指目的地包括港口。語所指目的地包括港口。 賣方應承擔將貨物運至指定的目的地或目賣方應承擔將貨物運至指定的目的地或目的港的集散站的一切風險和費用（除進口的港的集散站的一切風險和費用（除進口費用外）。費用外）。 適用于任何運輸方式或多式聯運。適用于任何運輸方式或多式聯運。 江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系DAP（Delivered At Place ）

42、目的地交貨目的地交貨 賣方在指定的目的地交貨，只需做好卸貨賣方在指定的目的地交貨，只需做好卸貨準備準備無需卸貨無需卸貨即完成交貨。術語所指的到即完成交貨。術語所指的到達車輛包括船舶，目的地包括港口。達車輛包括船舶，目的地包括港口。 賣方應承擔將貨物運至指定的目的地的一賣方應承擔將貨物運至指定的目的地的一切風險和費用（除進口費用外）。切風險和費用（除進口費用外）。 適用于任何運輸方式或多式聯運方式。適用于任何運輸方式或多式聯運方式。 江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系v3.1.3 貿易術語的選擇和使用貿易術語的選擇和使用 貿易術語的使用 交貨與裝運交貨與裝運(Delivery and

43、shipment): 實際交貨實際交貨（physical or actual delivery）象征性交貨象征性交貨（symbolic delivery ） “所有權”轉移與風險的轉移 貿易術語與合同的關系 貿易術語對價格的影響 貿易術語的選擇江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系 選用貿易術語應考慮的主要因素 運輸條件運輸條件 船貨銜接和貨物的安全船貨銜接和貨物的安全 運費因素運費因素 由何方辦理貨物清關等手續更為合適由何方辦理貨物清關等手續更為合適 裝卸費的分擔裝卸費的分擔 支付方式支付方式 江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系v3.1.3 貿易術語的選擇和使用貿易術語的選擇

44、和使用 貿易術語使用時的注意事項 明確貿易術語所適用的慣例及版本 貿易術語的適用范圍 使用標準的貿易術語表示方法 CFR: CNF, C&F, C+F, CANDF, CYF 常用貿易術語的正確使用 交易安全 運輸方式江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系【Case Study】CIF OR CIP 內陸地區產品出口中貿易術語的選擇內陸地區產品出口中貿易術語的選擇 2000年年5月月,美國某貿易公司美國某貿易公司(以下簡稱進口方以下簡稱進口方)與我國江西某進出與我國江西某進出口公司口公司(以下簡稱出口方以下簡稱出口方)簽訂合同購買一批日用瓷具，價格條件為簽訂合同購買一批日用瓷具，價格條件

45、為CIF LOSANGELES, 支付條件為不可撤銷的跟單信用證支付條件為不可撤銷的跟單信用證,出口出口方需要提供己裝船提單等有效單證。出口方隨后與寧波某運輸公方需要提供己裝船提單等有效單證。出口方隨后與寧波某運輸公司司(以下簡稱承運人以下簡稱承運人)簽訂運輸合同。簽訂運輸合同。8月初出口方將貨物備妥，裝月初出口方將貨物備妥，裝上承運人派來的貨車。途中由于駕駛員的過失發生了車禍上承運人派來的貨車。途中由于駕駛員的過失發生了車禍,耽誤了耽誤了時間時間,錯過了信用證規定的裝船日期。得到發生車禍的通知后錯過了信用證規定的裝船日期。得到發生車禍的通知后,我出我出口方即刻與進口方洽商要求將信用證的有效期

46、和裝船期延展半個口方即刻與進口方洽商要求將信用證的有效期和裝船期延展半個月月,并本著誠信原則告知進口方兩箱瓷具可能受損。美國進口方回并本著誠信原則告知進口方兩箱瓷具可能受損。美國進口方回電稱同意延期電稱同意延期,但要求貨價應降但要求貨價應降5%。江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系 【Case Study】印度孟買一家電視機進口商與日本京都電器制造商印度孟買一家電視機進口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機交易。從京都（內陸城市）至孟買，洽談買賣電視機交易。從京都（內陸城市）至孟買，有集裝箱多式聯運服務，京都當地貨運商以訂約承運有集裝箱多式聯運服務，京都當地貨運商以訂約承運人（人（co

47、ntracting carrier)的身份可簽發多式聯運單據的身份可簽發多式聯運單據（MTD ）。貨物在京都距制造商公里的集裝箱堆場）。貨物在京都距制造商公里的集裝箱堆場（ CY）裝入集裝箱后，由貨運商用卡車經公路運至橫）裝入集裝箱后，由貨運商用卡車經公路運至橫濱，濱， 然后裝上海輪運到孟買。然后裝上海輪運到孟買。 京都制造商不愿承擔共京都制造商不愿承擔共公路和海洋運輸的風險；公路和海洋運輸的風險； 孟買進口商則不愿承擔貨物孟買進口商則不愿承擔貨物交運前的風險。試就以下問題分析：交運前的風險。試就以下問題分析：1.京都制造商是否按京都制造商是否按FOB、CFR或或CIF術語報價？術語報價？ 2

48、.京都制造商是否應提供已裝船運輸單據？京都制造商是否應提供已裝船運輸單據？ 3.你認為京都制造商應采用何種術語？你認為京都制造商應采用何種術語？江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系v3.1.4 合同中的價格條款合同中的價格條款基本內容基本內容商品的單價和總值兩項；商品的單價和總值兩項；商品單價：計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿易術語商品單價：計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿易術語 如如：USD200 per M/T CIF London 每公噸每公噸200200美元，美元，CIFCIF倫敦倫敦注意問題注意問題 寫明計價貨幣的名稱寫明計價貨幣的名稱 正確填寫單價金額正確填寫單價金

49、額 計價單位應與數量條款中的計量單位一致計價單位應與數量條款中的計量單位一致 貿易術語的表示要準確、完整貿易術語的表示要準確、完整。江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系v3.1.4 合同中的價格條款合同中的價格條款判斷下列我方出口單價的寫法是否正確：判斷下列我方出口單價的寫法是否正確： （1）每箱）每箱35美元美元CIF美國美國 （2）每噸）每噸7500日元日元CIF3%大阪大阪 （3）每打）每打75元元FOB倫敦倫敦 （4）每噸）每噸600英鎊英鎊CFRC上海上海 （5）785元元FCA鹿特丹鹿特丹江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系3.2 價格核算價格核算江蘇大學財經學院國

50、貿系江蘇大學財經學院國貿系3.2.1 常用價格換算方法常用價格換算方法 FOB價換算為其它價價換算為其它價FOB價價+運費運費1（1+加成率）加成率）保險費率保險費率FOB價價+運費運費CIF價價=CFR價價=CIFC價價=FOB價價+運費運費1（1+加成率）加成率）保險費率保險費率傭金率傭金率江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系3.2.1 常用價格換算方法常用價格換算方法 CFR價換算為其它價價換算為其它價CFR價價1（1+加成率）加成率） 保險費率保險費率CFR價價運費運費CIF價價=FOB價價=江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系3.2.1 常用價格換算方法常用價格換算方

51、法 CIF價換算為其它價價換算為其它價CIF價價1（1+ 加成率）加成率）保險費率保險費率CIF價價1（1+ 加成率）加成率）保險費率保險費率運費運費CFR價價=FOB價價=江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系其中：出口商品總成本（退稅后）其中：出口商品總成本（退稅后）= = 出口商品進價出口商品進價（含增值稅）（含增值稅）+ +定額費用定額費用出口退稅收入出口退稅收入 定額費用定額費用= = 出口商品進價出口商品進價費用定額率費用定額率 退稅收入退稅收入= = 出口商品進價（含增值稅）出口商品進價（含增值稅）（1+1+增增值稅率）值稅率）退稅率退稅率（1）出口商品換匯成本（換匯率）出

52、口商品換匯成本（換匯率） 3.2.2 出口商品成本核算出口商品成本核算江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系商品進出口成本構成商品進出口成本構成（1 1）進貨成本費或出廠價格）進貨成本費或出廠價格 （2 2）運費）運費（3 3）商品包裝費）商品包裝費 （4 4）倉儲費用）倉儲費用（5 5）商品檢驗費）商品檢驗費 （6 6）出口稅金）出口稅金; ;（7 7）貨運保險費）貨運保險費 （8 8）毛利潤）毛利潤 （9 9）裝貨費、卸貨費、理貨費）裝貨費、卸貨費、理貨費 （1010）中間商傭金）中間商傭金（1111）出口關稅及出口報關手續費）出口關稅及出口報關手續費; ; （1212）進口關稅和其

53、他稅金）進口關稅和其他稅金 （1313）辦理托運、結匯及簽發所需單證手續費及其他）辦理托運、結匯及簽發所需單證手續費及其他 各種雜費各種雜費江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系3.2.2 出口商品成本核算出口商品成本核算（2）出口盈虧額計算公式如下：）出口盈虧額計算公式如下： 出口盈虧額出口盈虧額 =（出口外匯凈收入（出口外匯凈收入銀行外匯買入銀行外匯買入價）價） 出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后） 出口盈虧率出口盈虧率 =江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系 出口健身椅（出口健身椅（Sit-up BenchSit-up Bench）10001000只，出口價：每

54、只只，出口價：每只16.5716.57美元美元CIFCIF紐約，紐約，CIFCIF總價總價1657016570美元，其中運費美元，其中運費21602160美元、保美元、保險費險費112112美元。進價每只人民幣美元。進價每只人民幣117117元，共計人民幣元，共計人民幣117000117000元（含增值稅元（含增值稅17%17%），費用定額率），費用定額率10%10%，出口退稅率，出口退稅率14%14%。當。當時銀行外匯（美元）買入價為時銀行外匯（美元）買入價為8.328.32元。元。 健身椅換匯成本 = = = 8. 022 出口盈虧率 ( 14298 8.32 114700) 114700

55、100% 3.71%出口商品成本核算實例出口商品成本核算實例江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系3.2.2 出口商品成本核算出口商品成本核算（）外匯增值率（出口創匯率）計（）外匯增值率（出口創匯率）計算公式如下：算公式如下： 外匯增值率外匯增值率 =100（成品出口外匯凈收入（成品出口外匯凈收入 原材料外匯成本）原材料外匯成本）原材料外匯成本原材料外匯成本進口用進口用CIF，國產用，國產用FOB江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系出口商品成本核算實例出口商品成本核算實例 以每公噸以每公噸1,248 CIF 青島進口銅青島進口銅50公噸，加工公噸，加工銅鎖銅鎖25,000打出口，

56、每打打出口，每打3.40 CIF達累斯薩拉達累斯薩拉姆，每姆，每25打裝一箱，毛重打裝一箱，毛重30公斤，尺碼公斤，尺碼0.0396立方米，銅鎖按立方米，銅鎖按W/M10級計算運費，青島至東非級計算運費，青島至東非航線航線10級貨基本費率級貨基本費率135元人民幣加貨幣貶值附元人民幣加貨幣貶值附加費加費35.8%， 再加燃油附加費再加燃油附加費27%，投保一切險，投保一切險和戰爭險合計費率和戰爭險合計費率2.04%，試計算進料加工的外，試計算進料加工的外匯增值率。（匯增值率。（1英鎊兌人民幣英鎊兌人民幣9.1193元）元）江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系（1）付出外匯）付出外匯 =

57、 1248 50 = 62400（英鎊）（英鎊） （2）收入外匯）收入外匯 = 25000 3.40 = 85000（英鎊）（英鎊） （3）保險費）保險費 I = 85000 110% 2.04% = 1907.4（英鎊）（英鎊） （4）運費）運費 F =（2500025）0.0396135（1+35.8%）（1+27%）9.1193 = 1011.05 （英鎊）（英鎊） （5）成品出口外匯凈收入）成品出口外匯凈收入 = 850001907.4 1101.05 = 82081.55 （英鎊）（英鎊） （6）外匯增值率）外匯增值率 =（82081.55 62400）62400 100% = 31

58、.54%江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系v3.2.3 傭金和折扣傭金和折扣 傭金的含義傭金的含義 傭金的表示傭金的表示 每公噸每公噸200美元美元CIF舊金山，包括舊金山，包括2傭金傭金 US200 per M/T CIF San Francisco including 2commission US200 per M/T CIFC2 San Francisco 每公噸付傭金每公噸付傭金25美元美元 傭金的計算公式傭金的計算公式 單位貨物傭金額單位貨物傭金額=含傭價含傭價傭金率傭金率 凈價凈價=含傭價含傭價（l一傭金率）一傭金率） 含傭價：一般以何種術語成交就按何種術語計算含傭價：一

59、般以何種術語成交就按何種術語計算 傭金的支付：傭金的支付：出口商收到全部貨款后支付出口商收到全部貨款后支付江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系v3.2.3 傭金和折扣傭金和折扣 折扣的含義折扣的含義 折扣的表示折扣的表示 “CIF倫敦每公噸倫敦每公噸200美元，折扣美元，折扣3“US200 per metric ton CIF London Less 3% discount 每公噸折扣每公噸折扣6美元美元 折扣的計算折扣的計算單位貨物折扣額單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）原價（或含折扣價）折扣率折扣率賣方實際凈收入賣方實際凈收入=原價一單位貨物折扣額原價一單位貨物折扣額 折扣的支付折扣的支付 買方支付貨款時扣除買方支付貨款時扣除江蘇大學財經學院國貿系江蘇大學財經學院國貿系報價核算訓練報價核算訓練 我國某公司對外發盤，每公噸我國某公司對外發盤，每公噸900900美元美元FOBFOB上海，上海，對方要求改報對方要求改報CIFC2%CIFC