1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)心得 國際貿(mào)易(internationaltrade)也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務(wù)交易，一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進(jìn)出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。下面是我?guī)淼挠嘘P(guān)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬試驗(yàn)心得，盼望大家喜愛 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬試驗(yàn)心得1 經(jīng)過了大約10周上機(jī)試驗(yàn)的模擬實(shí)訓(xùn)課程操作,從中讓我體會(huì)到了到了貿(mào)易工作其實(shí)是一件很困難性，改變性，敏捷性，困難性很強(qiáng)的工作。 在這次模擬實(shí)訓(xùn)操作中我一共完成了兩筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的交易。雖然在實(shí)際操作過程中，有很多環(huán)節(jié)是我以前從沒有接觸過的，但是在老師和同學(xué)的合作與扶植下，讓我順當(dāng)?shù)赝瓿闪巳蝿?wù)并且也學(xué)到了許多東西。 首先老

2、師叫我們在國際貿(mào)易操作平臺的一個(gè)相關(guān)網(wǎng)站上，先登入并注冊自己在貿(mào)易業(yè)務(wù)中想要扮演的角色：進(jìn)口商、出口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行、生產(chǎn)商、協(xié)助員，并且填寫自己相關(guān)公司的資料便于后面一系列的貿(mào)易操作。 通過兩筆貿(mào)易我覺得一個(gè)完整詳細(xì)的進(jìn)出口貿(mào)易操作流程應(yīng)當(dāng)是這樣的: (1)先利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布自己公司產(chǎn)品的廣告與信息(2) 同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系 (3)詢盤、報(bào)盤、還盤、成交(4)簽訂外銷合同(5)開立信用證(6)審證和改證信用證(7)簽訂內(nèi)銷合同(8)租船定艙(9)進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)與索賠(10)進(jìn)出口貨物報(bào)檢(11)繕制報(bào)關(guān)單據(jù)(12)辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)(13)繕制議付單據(jù) (14)銀行處理議付結(jié)匯(15)

3、辦理出口核銷退稅(16) 各種成交方式和付款方式的詳細(xì)實(shí)施。 我在這兩筆外貿(mào)業(yè)務(wù)當(dāng)中扮演的是進(jìn)口商與進(jìn)口地銀行。扮演進(jìn)口商中我的第一步工作是交易打算與磋商。先在產(chǎn)品庫里面選擇我自己想要進(jìn)口的產(chǎn)品，通過郵件與出口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié)，進(jìn)口價(jià)格核算，進(jìn)口詢盤和還盤。其次步工作是：簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同是各類單證必需要填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。出口預(yù)算表的填寫是最為困難的部分，涉及面廣，要考慮的東西許多。如集裝費(fèi)用的合理性，各稅目的計(jì)算、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用，適合的保險(xiǎn)費(fèi)用、其他費(fèi)用等。往往都是通過對貨物的詳細(xì)分析夾選擇廣告牌出這

4、些數(shù)據(jù)，計(jì)算這些數(shù)據(jù)時(shí)要細(xì)心和耐性，只有把全部相關(guān)因素考慮周全，計(jì)算后的結(jié)果是最全理、最有利的。同時(shí)也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)打算。 履行合同它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后(核銷、通稅、索賠)，這個(gè)履行合同階段大部分是在國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得崔證、審證、改證中度過的。 因此大致可以這樣總結(jié)就是先確認(rèn)合同，計(jì)算出口進(jìn)口預(yù)算通過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息，接著簽字確認(rèn)便進(jìn)入履約流程。第三步工作是：到進(jìn)口地銀行申請開立信用證(l/c下)。第四步工作是：到外運(yùn)公司租船訂艙。第五步工作是：到保險(xiǎn)公司辦理進(jìn)口保險(xiǎn)。第六步工作是接收議付單證、付款贖單。第七步工作

5、是：到出入境檢驗(yàn)檢疫局做進(jìn)口報(bào)檢。第八步工作是：到海關(guān)部門辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)并提貨。第九步工作是：到消費(fèi)市場銷貨。 進(jìn)口地銀行的工作是這樣的：根據(jù)進(jìn)口商的申請，審核信用證并且開立信用證。還有就是審核單據(jù)。然后在收匯的第一時(shí)間通知收款人受到貨款，剛好將款項(xiàng)劃入收款人的賬戶，外匯核銷時(shí)供應(yīng)相應(yīng)的文件。在付款時(shí)，剛好將貨款兌換成外幣付款，假如是信用證的話還要扶植發(fā)貨人審證 我的賣方(出口商)的工作流程是這樣的：與(我)進(jìn)口商簽外銷合同審核出口地銀行發(fā)來的信用證(l/c下)與供應(yīng)商磋商購貨，為出口商備貨到外運(yùn)公司租船訂艙到出入境檢驗(yàn)檢疫局做出口報(bào)檢到保險(xiǎn)公司辦理出口保險(xiǎn)到海關(guān)部門辦理出口報(bào)關(guān)將貨物裝船出運(yùn)制

6、單交單結(jié)匯、核銷、退稅。 在這次貿(mào)易中，涉及到的單證許多，主要有商業(yè)發(fā)票、匯票、海運(yùn)提單、保險(xiǎn)單裝箱單、原產(chǎn)地證書、托運(yùn)單、報(bào)關(guān)單等等。 短短的10周上機(jī)試驗(yàn)的模擬實(shí)訓(xùn)課程操作,讓我熟識了一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的詳細(xì)操作流程。并且明確了，課程中所學(xué)的各類基本單證，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的作用很大而且也是做外貿(mào)的前提。再者是做外貿(mào)還應(yīng)具備英語翻譯的實(shí)力，駕馭各類貿(mào)易術(shù)語的用法。所以這次實(shí)訓(xùn)收獲很大! 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬試驗(yàn)心得2 國貿(mào)實(shí)務(wù)是主要探討國際商品交換的詳細(xì)過程的學(xué)科，也是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，它涉及到會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科。隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的完善與

7、發(fā)展，我國的涉外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易活動(dòng)更加活躍。 轉(zhuǎn)瞬間，學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的國貿(mào)實(shí)務(wù)課程即將結(jié)束。在這個(gè)學(xué)期中，通過老師的悉心教育，讓我深切地體會(huì)到了國貿(mào)實(shí)務(wù)的實(shí)際含義和操作過程。 在學(xué)習(xí)國貿(mào)實(shí)務(wù)之前，我只是很膚淺地認(rèn)為只是單單做國際貿(mào)易買賣，并不了解其中的詳細(xì)操作過程和困難性。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我才知道國貿(mào)實(shí)務(wù)是一門主要探討國際商品交換的詳細(xì)過程的學(xué)科，也是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，凡國際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門必修的專業(yè)基礎(chǔ)課程。我了解到國貿(mào)實(shí)務(wù)是一門覆蓋面很廣的交叉學(xué)科，它涉及到會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科。同時(shí)，它也涉及國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易法

8、律與慣例、國際金融、國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本學(xué)問的運(yùn)用。 國貿(mào)實(shí)務(wù)所要學(xué)習(xí)的理論學(xué)問很重要，它須要很強(qiáng)的實(shí)踐性。雖然，我們現(xiàn)在主要學(xué)習(xí)它的理論學(xué)問，并沒有去參與實(shí)訓(xùn)。但是，課堂上，老師不僅給我們傳授純粹的理論學(xué)問，還結(jié)合典型的國際貿(mào)易案例。這不僅鞏固了我們的理論學(xué)問，還吸取了業(yè)務(wù)的一些閱歷。學(xué)習(xí)國貿(mào)實(shí)務(wù)，我有以下的心得體會(huì)： 一、學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，我學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于國際貿(mào)易的專業(yè)學(xué)問。比如：c組貿(mào)易術(shù)語，f組貿(mào)易術(shù)語;貿(mào)易的一般條款;貿(mào)易的貨物包裝與質(zhì)量;國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸;國際貿(mào)易運(yùn)輸保險(xiǎn);進(jìn)出口商品的價(jià)格、國際貨款的收付等等。 (1)、我們這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)的c組貿(mào)易術(shù)語主要有cfr、

9、cif、cfrc、cifc;f組貿(mào)易術(shù)語主要有fob，fobc。貿(mào)易術(shù)語是用來表示買賣雙方所擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，費(fèi)用和責(zé)任劃分的特地用語，對于正確運(yùn)用這些術(shù)語來明確當(dāng)事人的基本義務(wù)和合理規(guī)定價(jià)格，具有重要的意義。國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得(2)、貿(mào)易的一般條款是交易雙方當(dāng)事人在交接貨物，收付貨款和解決爭議等方面的權(quán)利與義務(wù)的詳細(xì)體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方利益關(guān)系的法律文件。探討合同中各項(xiàng)條款的法律含義及其所體現(xiàn)的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，這個(gè)對于我們學(xué)習(xí)和了解國際貿(mào)易遵循的準(zhǔn)則很重要。 (3)、貿(mào)易的包裝與質(zhì)量對于進(jìn)出口貨物很重要。商品的質(zhì)量會(huì)干脆影響到商品的運(yùn)用價(jià)值和價(jià)格。包裝是愛護(hù)商品在流通和銷售

10、過程中質(zhì)量完好、數(shù)量完整的必要措施。在進(jìn)出口商品合同中，商品的質(zhì)量有很明確的約定條款，商品的包裝也在合同中有其明確的約定。 (4)、國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸是國際貨物貿(mào)易中不行缺少的環(huán)節(jié)。國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸方式有海陸空等各種運(yùn)輸方式，運(yùn)輸方式的選擇同貿(mào)易術(shù)語有關(guān)。買賣雙方在商定合同的時(shí)候，都會(huì)根據(jù)實(shí)際動(dòng)身，約定適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸方式，從而確保進(jìn)出口合同的順當(dāng)履行，以利于合同當(dāng)事人按約定條件發(fā)送或接運(yùn)貨物以及辦理貨物交接等有關(guān)事項(xiàng)。 (5)、在國際貿(mào)易中，每筆成交的貨物，從賣方交至買方手中，一般都要經(jīng) 過長途運(yùn)輸。在此過程中，貨物往往會(huì)遇到各種各樣的自然災(zāi)難或意外事故，這就會(huì)不行避開地給貨物造成損失。對于這些損失

11、，貨物全部人可以通過貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的形式，把風(fēng)險(xiǎn)磚嫁給貨物保險(xiǎn)人。貨物保險(xiǎn)在國際貿(mào)易中起著不行估量的主動(dòng)作用。國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)有各種險(xiǎn)別，在貨物運(yùn)輸中，買賣雙方要依據(jù)詳細(xì)的運(yùn)輸方式選擇適合的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，保險(xiǎn)約定條款都會(huì)明確交易雙方在貨物保險(xiǎn)方面的責(zé)任。 (6)、在國際貿(mào)易中，進(jìn)出口貨物價(jià)格的確定是交易雙方最為關(guān)切的一個(gè)重要問題。成交價(jià)格的凹凸會(huì)干脆關(guān)系到交易雙方的利益得失和盈虧狀況，價(jià)格條款是合同中的核心條款，價(jià)格條款與其他條款有著親密的聯(lián)系。貿(mào)易術(shù)語通常是進(jìn)出口商品單價(jià)的組成部分，因此，在確定貨物的單價(jià)時(shí)，必定地涉及到貿(mào)易術(shù)語的選用問題。同時(shí)，在洽商交易過程中，交易雙方都盼望選用對己有利得貿(mào)

12、易術(shù)語，會(huì)出現(xiàn)一方要求另一方改用其他貿(mào)易術(shù)語報(bào)價(jià)，我們在學(xué)習(xí)的過程中也學(xué)習(xí)到了一些貿(mào)易術(shù)語之間的價(jià)格換算，如fob、cfr和cif三種價(jià)格的換算等。 (7)、國際貨款的收付，我們這個(gè)學(xué)期主要學(xué)習(xí)了信用證付款。在國際貿(mào)易中，貨款的收付，涉及交易雙方的權(quán)利和義務(wù)，干脆影響雙方資金周轉(zhuǎn)與資金融通以及各種金融風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用負(fù)擔(dān)，關(guān)系到買賣雙方的利害得失。由于銀行資金雄厚，信譽(yù)度高，有銀行開出的信用證易被人們接受，故一般都會(huì)采納信用證支付方式。憑信用證付款，由于涉及的當(dāng)事人較多，其程序也比較困難。 二、在這一個(gè)學(xué)期中，我覺得國際貿(mào)易具有不同于國內(nèi)貿(mào)易的特點(diǎn)，其交易過程、交易條件、貿(mào)易做法及所涉及的問題，都遠(yuǎn)

13、比國內(nèi)貿(mào)易困難。因此，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我覺得國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的詳細(xì)表現(xiàn)是： (1)、交易雙方處在不同國家和地區(qū)，在洽商交易和履約的過程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習(xí)慣做法，狀況錯(cuò)綜困難。稍有疏忽，就可能影響經(jīng)濟(jì)利益的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。 (2)、國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還須要辦理

14、各種保險(xiǎn)，以避開或削減經(jīng)濟(jì)損失。 (3)、國際市場廣袤，交易雙方相距遙遠(yuǎn)，加之國際貿(mào)易界的從業(yè)機(jī)構(gòu)和人員狀況困難，故易產(chǎn)生欺詐活動(dòng)，稍有不慎，就可能受騙上當(dāng)，貨款兩空，蒙受嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)損失。 (4)、國際貿(mào)易易受政策、經(jīng)濟(jì)形勢和其它客觀條件改變的影響，尤其在當(dāng)前國際局勢動(dòng)蕩不定、國際市場競爭和貿(mào)易磨擦愈演愈烈以及國際市場匯率常常浮動(dòng)和貨價(jià)瞬息萬變的狀況下，國際貿(mào)易的不穩(wěn)定性更為明顯，從事國際貿(mào)易的難度也更大。 隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展，我國的涉外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易活動(dòng)更加活躍，只有駕馭了國際貿(mào)易的實(shí)務(wù)學(xué)問，才能在進(jìn)出口業(yè)務(wù)活動(dòng)中，正確貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營意圖，確保經(jīng)濟(jì)效益，并且能

15、按國際規(guī)范辦事，使我們的基本做法能為國際社會(huì)普遍接受。 三、在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)過程中，我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨(dú)有的特點(diǎn)：國際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是涉外活動(dòng)的一個(gè)方面;它屬于跨國交易，狀況錯(cuò)綜困難;受國際局勢改變的影響，具有不穩(wěn)定性;面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)不止，競爭異樣激烈。所以，我認(rèn)為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必需駕馭國際貿(mào)易的基本原理、基本學(xué)問和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的實(shí)力、駕馭市場的實(shí)力和擅長應(yīng)戰(zhàn)與見機(jī)行事的實(shí)力。 (1)、 貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則 我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)都是書本上的學(xué)問，沒有有目的地去參與實(shí)訓(xùn)。我們現(xiàn)在覺得不是很

16、困難，但可能實(shí)際操作起來和想象中的出入會(huì)很大很不習(xí)慣。因此要充分利用好老師講課時(shí)的一些詳細(xì)案例，依據(jù)所學(xué)習(xí)的學(xué)問進(jìn)行分析，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的實(shí)力。假如條件允許的話，應(yīng)多做一些實(shí)際的操作，充分理解和駕馭已經(jīng)學(xué)到的理論學(xué)問，如去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參與實(shí)習(xí)，或者參觀詢問，了解狀況，提高國際貿(mào)易實(shí)務(wù)業(yè)務(wù)水平。 (2)、加強(qiáng)商務(wù)英語的學(xué)習(xí) 對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要駕馭肯定的專業(yè)學(xué)問，而且還必需會(huì)英語。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、溝通、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是特別專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能駕馭好，提高雙語溝通的實(shí)力，全面提

17、高自己的英語水平，盡量不使語言成為溝通的障礙，進(jìn)而在會(huì)用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。避開因?yàn)閷φZ言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。并且，假如專業(yè)英語學(xué)問駕馭不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)行。因此，我們要加強(qiáng)商務(wù)英語的學(xué)習(xí)。 (3)、加強(qiáng)相關(guān)學(xué)問的學(xué)習(xí)和了解 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。在教與學(xué)的過程中，應(yīng)當(dāng)將各們學(xué)問綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的學(xué)問;講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索

18、賠、不行抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的學(xué)問等等。我們平常在學(xué)習(xí)的過程中要留意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充，充分駕馭和貿(mào)易相關(guān)的學(xué)問，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如，提高效率。 (4)、注意培育良好的心里素養(yǎng) 貿(mào)易人員要求具有特別良好，特別過硬的心里素養(yǎng)。因?yàn)橘Q(mào)易過程的困難和風(fēng)險(xiǎn)是無法估量的，要有充分的心里打算，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐性，有信念，有恒心，有真心。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，責(zé)任心強(qiáng)，勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，一絲不茍，不能耍小聰慧，投機(jī)取巧。 (5)、 留意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系 國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系親密，因?yàn)椋瑖H貨

19、物買賣合同的成立，必需經(jīng)過肯定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議事實(shí)上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細(xì)裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來探討本課程的內(nèi)容。 (6)、堅(jiān)持學(xué)以致用原則 本課程是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實(shí)例分析和平常的操作練習(xí)，若條件允許，可以組織活動(dòng)到校外參觀、實(shí)習(xí)，以增加感性學(xué)問，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注意實(shí)力培育。在培育規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，留意敏捷性。學(xué)會(huì)敏捷運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速

20、同國際市場接軌。 綜上所述，我覺得從事國際貿(mào)易活動(dòng)，要求貿(mào)易人員在駕馭基本學(xué)問的同時(shí)，必需具有很強(qiáng)的實(shí)際工作實(shí)力。通過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難性，也學(xué)到了詳細(xì)的操作流程應(yīng)當(dāng)怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)接著把欠缺的這些學(xué)問和技能盡快駕馭。 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬試驗(yàn)心得3 一、目的 為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作實(shí)力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，實(shí)行仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，在其中親身實(shí)踐，熟識外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，嫻熟運(yùn)用交易磋商的各種基本技巧，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，面臨的詳

21、細(xì)工作和互動(dòng)關(guān)系。為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程 建立業(yè)務(wù)關(guān)系：建立業(yè)務(wù)關(guān)系是訂立合同的基礎(chǔ)，是訂立合同的前湊。所以，它的重要性是自不待言的。 詢盤：因?yàn)槲覀兪翘幚韲H貿(mào)易關(guān)系，所以有時(shí)候我們會(huì)以進(jìn)口商的身份出現(xiàn)在國際貿(mào)易的舞臺上。所謂的詢盤就是對我們須要的商品進(jìn)行詢問-就比如進(jìn)商場買東西一樣，我們會(huì)對自己想買的商品進(jìn)行詢價(jià)，假如商品的價(jià)格在我們的承受實(shí)力之內(nèi)，并且是通過貨比三家之后的，我們就會(huì)把該商品買下來。當(dāng)然，國際貿(mào)易中的詢盤可沒這么簡潔。在詢盤的過程中：首先，我們得先確定供應(yīng)商的范圍，這個(gè)范圍是從成千上萬的賣方中選出來的。其次，在以上已

22、確定的范圍中在進(jìn)行細(xì)致的選擇，這個(gè)選擇要在價(jià)格，質(zhì)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合考慮，最終在做出確定。 發(fā)盤：發(fā)盤就是把自己的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)等公布出來，然后等待客戶來磋商，進(jìn)而建立業(yè)務(wù)關(guān)系乃至簽訂合同。在這里面有一個(gè)重要的問題就是-如何對待客戶問題。所謂的客戶也有潛在客戶之分。在我們發(fā)盤的過程中會(huì)有不同的客戶向我們詢問關(guān)于產(chǎn)品的問題，然而這并不意味著每個(gè)客戶都會(huì)與我們簽訂合同，也不是說全部的客戶僅僅是隨意地詢問我們的產(chǎn)品。有些客戶現(xiàn)在沒有與我們簽訂合同購買我們的產(chǎn)品，但在將來他有需求也有條件的時(shí)候他就真正地成為我們的客戶啦。 還盤：還盤就像我們現(xiàn)實(shí)中的還價(jià)一樣。當(dāng)然，也不會(huì)這么簡潔，那只是一個(gè)籠統(tǒng)和膚淺的

23、比方。 接受：接受在法律上稱為承諾，它是指發(fā)盤人在發(fā)價(jià)有效期之內(nèi)無條件同意發(fā)價(jià)的全部內(nèi)容，并情愿簽訂合同的一種口頭或書面的表示。接受可以由賣方表示，也可以由買方表示。 催證：催證是指進(jìn)口人未按合同規(guī)定的時(shí)間開來信用證或出口人依據(jù)和運(yùn)輸狀況可能提前裝運(yùn)時(shí)，通過信函，電報(bào)，電傳或其他方式督促進(jìn)口人快速開來信用證。 審證：審證是對國外進(jìn)口人通過銀行開來信用證內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的檢查，以確定是否接受或須要做哪些修改 改證：在審證中如發(fā)覺不符合我國對外貿(mào)易方針政策，影響合同履行和平安收匯等狀況，我們必需要求國外客戶通過開證行進(jìn)行修改，并堅(jiān)持在收到銀行修改信用證通知后才能裝運(yùn)，避開發(fā)生貨物已裝出，信用證的內(nèi)容未

24、改，超成銀行拒付的后果。 三、小組合作的意義和成果 通過我們?nèi)齻€(gè)人的相互相識、相互溝通、相互了解的機(jī)會(huì)，許多事情都得到很簡單地解決。因?yàn)樵S多事情只憑個(gè)人是解決不了的，必需幾個(gè)人一起做。小組合作學(xué)習(xí)，可使思索結(jié)果不正確的學(xué)生剛好得到訂正;不愿思索的學(xué)生在小組學(xué)習(xí)的氛圍中不得不去思索、探討找到了問題的答案，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好，使組內(nèi)的每一個(gè)學(xué)生都樹立起集體中心愿識，并且，通過三個(gè)人合作還可以讓自己能與別人更好地把事情做好，快樂地在一起學(xué)習(xí)。可以更好的發(fā)展每個(gè)人的主觀能動(dòng)性。 通過這次的實(shí)訓(xùn)分組我們?nèi)齻€(gè)人很好的完成了實(shí)訓(xùn)課程所要求的作業(yè)，基本駕馭了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作過程。 四：心得體會(huì)： 國際貿(mào)易

25、具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn) ,實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步駕馭國際貨物買賣的基本學(xué)問和基本技能 ,學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中 , 如何才能正確貫徹國家的.方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖 , 實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過程中的意義，并嫻熟的駕馭單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。 在這兩周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的扶植和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的學(xué)問有了更深刻的了解，通過實(shí)訓(xùn)，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從起先的一竅不通到現(xiàn)在能夠應(yīng)

26、用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通并促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn)，我相識到平常努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問是很有必要的，并且也學(xué)會(huì)了如何將理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的愛好。但與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易學(xué)問的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)學(xué)問。 這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，我覺得是值得的，同時(shí)也學(xué)到了許多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì)把平常聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消退，使書本上的文字真正成為自己的學(xué)問。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地駕馭書本上的學(xué)問并且敏捷運(yùn)用，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)當(dāng)感謝不厭其煩為我們

27、解答每一個(gè)疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心扶植。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了許多學(xué)問，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn)，我不論是從個(gè)人實(shí)力上還是業(yè)務(wù)學(xué)問上都有了很大的提高，操作實(shí)力也大大提升了。 本次實(shí)訓(xùn) , 是一筆寶貴的財(cái)寶，它給我?guī)砹撕芏鄽g樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的閱歷和教訓(xùn) ,扶植我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充溢自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析實(shí)力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性相識 , 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作實(shí)力 ,真正做到學(xué)以致用。 我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!信任，有了這一次實(shí)訓(xùn)

28、經(jīng)驗(yàn)，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是將來的生活，我都會(huì)更加清晰，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端，他使我學(xué)到了許多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明白方向，我信任在不遠(yuǎn)的將來定會(huì)有屬于我們自己的一片美妙的天空。 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬試驗(yàn)心得4 經(jīng)過兩周的模擬試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感受。現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在單純的理論層面，而是上升到了肯定的高度。 在這次實(shí)訓(xùn)中，我們充分利用了世特別貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)供應(yīng)的各項(xiàng)資源進(jìn)行練習(xí)。通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料，我們對學(xué)問有了更深化的理解。 這次的模

29、擬試驗(yàn)操作，大致上可以分為三個(gè)方面的內(nèi)容，分別為：出口磋商談判、合同的簽訂、信用證的審核等。出口磋商談判又包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等內(nèi)容。出口磋商談判的各個(gè)環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系的，形成一個(gè)有機(jī)的整體。 實(shí)訓(xùn)第一天的時(shí)候，為了之后的練習(xí)能順當(dāng)進(jìn)行，老師讓我們在網(wǎng)上查找資料，在相關(guān)網(wǎng)站上了解一些與國際貿(mào)易相關(guān)的學(xué)問。起先做練習(xí)的時(shí)候，我們要建立業(yè)務(wù)關(guān)系、寫貿(mào)易函電，由于這是在實(shí)踐中第一次接觸，所以就比較迷茫，不知從何做起，完全找不到頭緒。后來在老師的指導(dǎo)下，結(jié)合上網(wǎng)查找相關(guān)資料，我們漸漸找到了做題的方法。經(jīng)過兩個(gè)星期的不間斷練習(xí)，在后來的操作練習(xí)中，我們處理起來就比較輕松，比較得心應(yīng)手了

30、。 實(shí)訓(xùn)過程中，信用證的審核相對來說比較難，但同時(shí)這部分也是重點(diǎn)，在進(jìn)出口貿(mào)易中是比較重要的一部分。面對密密麻麻的文字，并且還是英文的，先不審核，自己就先暈了。所以，在做信用證審核的練習(xí)中，細(xì)心和耐性是必不行少的。剛起先時(shí)，面對生疏的合同和信用證，里邊好多術(shù)語都不明白是什么意思。然后，老師就帶著大家一起分析銷售合同和信用證，逐句翻譯。后來，題做得多了，漸漸就駕馭了分析的方法。實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，自己差不多可以獨(dú)立閱讀信用證了，上邊的英文看著也不再那么生疏了。 這兩周，我們始終坐在電腦前做各種國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作的練習(xí)，每天盯著電腦很忙很累，但也收獲了許多。在練習(xí)中，我了解和駕馭了進(jìn)出口貿(mào)易的基本操作程

31、序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了;同時(shí)也相識到了自己身上存在的許多不足點(diǎn)，發(fā)覺對于國際貿(mào)易中的許多東西，我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等。 通過這次實(shí)訓(xùn)，我感覺在國際貿(mào)易中，出口商是最為重要的角色。在出口過 程中，出口商為了找到客戶并順當(dāng)完成交易過程，須要經(jīng)過打算、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在打算階段，出口商須要?jiǎng)偤昧私馐袌鲂星椋⑼S和進(jìn)口商建立廣泛而堅(jiān)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，這是特別重要的。 在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還須要辦理各種保險(xiǎn)，以避開或削減經(jīng)濟(jì)損失。在不同的貿(mào)易術(shù)語下

32、，保險(xiǎn)費(fèi)的擔(dān)當(dāng)者就會(huì)有所不同。 在進(jìn)出口貿(mào)易中，通過信用證結(jié)匯，可以保證出口商的利益，剛好收回貨款。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)記著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一樣，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)實(shí)力的地方。在交易過程中，市場是改變的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲得最佳交易條件和價(jià)格。 整個(gè)模擬試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)過程中，我有以下的心得體會(huì)： 1、在交易業(yè)務(wù)的填表中，要注意核心單據(jù)在流程中的重要性，要盡力使它精確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一樣”、”單證一樣”為原則，熟識各單證之間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。 2、要把握專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐操

33、作之間的關(guān)系。 這是特別重要的一點(diǎn)，這是一次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)訓(xùn)，所以要把理論運(yùn)用到實(shí)踐中去，做到學(xué)以致用。從中我們熬煉了對學(xué)問的綜合運(yùn)用實(shí)力;其次，積累的閱歷是日后實(shí)際工作中的珍貴財(cái)寶。 3、英語學(xué)習(xí)的重要性。 在實(shí)訓(xùn)練習(xí)中，我們能深刻體會(huì)到英語的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)薄弱的話，對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，會(huì)降低工作效率。閱讀理解實(shí)力弱，往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤。若是在實(shí)際交易中，則有可能引發(fā)糾紛。所以英語實(shí)力在國際貿(mào)易中是非常重要的。通過這次實(shí)訓(xùn)，我充分相識到自己在英語方面的學(xué)習(xí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，今后還要重視詞匯的積累和對英語學(xué)問的學(xué)習(xí)。 4、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課本

34、學(xué)問肯定要學(xué)扎實(shí)。雖然只是理論，但是假如不能徹底駕馭，在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合進(jìn)行考慮。這次的實(shí)訓(xùn)，讓我 們復(fù)習(xí)了課本上的理論學(xué)問，同時(shí)也加深了對理論學(xué)問的理解和駕馭。 5、在寫各種函電的過程中，我駕馭了許多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的通用語句，很有收獲感。實(shí)訓(xùn)的過程事實(shí)上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的確定、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，這樣完成了商品出口的全過程。這個(gè)過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的相識，而不再只是空洞的理論學(xué)問。以前我只是把課本上的學(xué)問駕馭了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有相識到實(shí)際操作的重要性。這是在課堂中無法得到的收獲，這也將是日后工作中珍貴的財(cái)寶。 通過本次的模擬試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，我們發(fā)覺了以前學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)