1、解讀農信社可持續發展引掣之源面對農村金融市場日益市場化、農村金融機構漸呈多樣化，尤其是利率浮動機制地公開推行，村鎮銀行、小額貸款公司、農村資金合作組織一夜之間如雨后春笙般挺立農村市場一直盤踞“農市”多年的“一哥”農信社，在密切關注“他人”的同時，恐怕更應深思如何實現自身可持續發展？以更好地應對日趨競爭激烈的“農市”。源于思一個正確的經營理念。多年來，農信社由于在“農市”上缺少競爭對手，處于壟斷地位，開拓進取意識示忠貞不渝足，對“農市”實質上往往“淺嘗即止”，在經營理念上較為模糊，名義上服務“三農”，但往往局限于“農戶”小額農貸，在“大三農”這一塊寶地中仍有許多“處女地”“陌生地”。“思維決定作

2、為”，隨著當前全國上下大力推進新農村建設、新城鎮建設，“農市”正進行著深刻變化，農信社應拋開傳統經營理念，牢固確立“大三農”思想觀念，全方位打造一個“服務農戶、服務農業、服務農村”全新經營理念，指引農信社沿著正確的方向，與時俱進，深入實際，開辟更多層面的“三農”市場，真正達到“農市”滲透全方位、全覆蓋。源于行踐行科學的經營管理。透視當前農信社普遍存在著：經營管理方式比較粗放，致使基層網點案件頻出，不良貸款居高不下，事后監督幾乎空白，風險管控能力薄弱，甚至為追求一時規模指標考核、助推短期行為、業務起落不定如此以往，國將不國、“社將不社”。因此，在面臨新一輪“農市”深刻變革之時，農信社在重新審視和

3、確立了正確的經營理念之后，大力推行科學的經營管理尤為重要，關鍵應重在“三個轉型”：要實現粗放型管理向精細化管理轉軌，要實現傳統型經營向多元化經營轉變，要實現程式化服務向人性化服務轉化。堅決擯棄重業務、輕管理，重規模、輕結構，重數量、輕質量發展模式，從重高起點上規化，在高目標上追求，善于學習先進銀行的經營管理經驗，引入新鮮空氣，結合自身實際，完善現代銀行法人治理結構，在風險可控基礎上，堅持走自身特色經營和科學發展之路。源于新創新是不竭動力之源?！皠撔率且粋€民族發展不竭的靈魂。”同樣，也是一個銀行可持續發展的不竭動力之源。農信社應充分利用自身多年經營和管理“農市”積累的經營教訓，結合當前“農市”新

4、需求、新動向，不斷研制開發出農戶需求率強和滿意度高的金融新產品、新業務，如：電話銀行、網上銀行、易貸通、信用卡、經濟組織貸款、特色副業貸款等，以不斷滿足需求，鞏固現有客戶資源，開拓新的客戶資源，最大限度地鞏固和占領農村金融市場。源于利讓利于民，反哺自身?！耙允窞殍b，可以知得失?！闭缥覈母镩_放30年前，當時思想上面臨著解決這樣的問題：為什么改革？怎么樣改革？改革為什么？實質上問題的核心是改革為什么？偉人鄧小平一語中的：我們的改革與發展，最終是為了中國最廣大人民的根本利益。30年來，中國發生了深刻的社會變革和經濟騰飛，人們群眾物質增長和精神文化需求得以極大的提高，為什么？就是因為我們的中央政府高度重視“三農”：力求讓利于民。聯系農信社服務“三農”宗旨，實質就是“讓利于民”的體現，何為服務？如何服務？服務為何？就是為了廣大農民朋友的切身利益。江蘇沐陽東吳村鎮銀行就是因為敢于讓利于民，實施“送貸上門”服務，每年為農戶減輕300多萬利息負擔等，贏取農戶，反哺自身，占領市場。同時，讓利于民，還有一層意思就是農信社的發展要維護廣大職工的切身利益，發展成果應由廣大農信社職工共享，以人為本，