1、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱(chēng)： 馬鞍山星輝光電科技有限責(zé)任模擬公司所屬院校：安徽工業(yè)大學(xué)指導(dǎo)老師：許醴【主聯(lián)系人】翟健健【職 務(wù)】總經(jīng)理【電話號(hào)碼傳真號(hào)碼】【電子郵件】1072204939【地 址】安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)機(jī)械工程學(xué)院【郵政編碼】243000日期保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書(shū)所述工程，請(qǐng)按上述地址盡 快將本創(chuàng)業(yè)/商

2、業(yè)計(jì)劃書(shū)完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為機(jī)密資料保存。【其他事項(xiàng)說(shuō)明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。完成本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)后請(qǐng)?zhí)峤唤o實(shí)訓(xùn)老師電子版本獲取方式：登陸 f點(diǎn)擊進(jìn)入運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)f用戶名注冊(cè)一首頁(yè)下載目錄1.0執(zhí)行摘要31.1公司簡(jiǎn)況31.2注冊(cè)資金41.3商業(yè)模式 盈利模式）52.0市場(chǎng)分析62.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶62.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)

3、市場(chǎng)占有率）62.3競(jìng)爭(zhēng)分析62.4工程SWOT分析63.0營(yíng)銷(xiāo)策略73.1產(chǎn)品特征73.2產(chǎn)品定價(jià)73.2銷(xiāo)售渠道73.3宣傳推廣84.0人員與組織結(jié)構(gòu)84.1組織結(jié)構(gòu)84.2管理團(tuán)隊(duì)84.3咅部門(mén)/崗位職責(zé)95.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告95.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具95.2原材料/商品采購(gòu)105.3銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)105.4啟動(dòng)資金需求105.5啟動(dòng)資金來(lái)源116.0月利潤(rùn)預(yù)測(cè)107.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策128.0企業(yè)的愿景139.0附錄139.1附表1:經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表149.2附表2 :第一年度的現(xiàn)金流量表149.3創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)估表 01.0執(zhí)行摘要1.1公司簡(jiǎn)況公司名稱(chēng)

4、馬鞍山市星輝光電科技有限責(zé)任模擬公司公司類(lèi)型 2有限責(zé)任公司個(gè)體工商戶口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)其他 打選擇）注冊(cè)地址安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)就業(yè)指導(dǎo)中心313室主要經(jīng)營(yíng)范圍我公司經(jīng)營(yíng)范圍包括：LED家用照明燈、景觀燈、路燈、手筒燈等銷(xiāo)售產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)況能源短缺是21世紀(jì)人類(lèi)發(fā)展面臨的核心問(wèn)題，LED燈具有低耗能環(huán)保的特點(diǎn)，所 以它的市場(chǎng)前景非常廣闊，另一方面我們公司將和一些裝潢公司合作而不是僅僅 將產(chǎn)品直接賣(mài)給客戶，這樣增加了我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道，另外我們將會(huì)開(kāi)發(fā)學(xué) 生這塊市場(chǎng)，因?yàn)閷W(xué)生用的充電LED臺(tái)燈并沒(méi)有全面普及，這是我們公司又一個(gè) 比較可行的銷(xiāo)售渠道。市場(chǎng)機(jī)會(huì)根據(jù)調(diào)查，學(xué)生用的充電式臺(tái)燈使用率并

5、不高，但是它得到了學(xué)生尤其是高校學(xué) 生的普遍認(rèn)可，所以這將是一個(gè)尚未完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，第二點(diǎn)就是很多公司將產(chǎn) 品直接賣(mài)給顧客，而我們除了將產(chǎn)品直接賣(mài)給客戶外另外還加強(qiáng)和各裝潢公司的 合作，這樣就可以直接將產(chǎn)品賣(mài)給裝潢公司。1.2注冊(cè)資金30萬(wàn)1.3商業(yè)模式 盈利模式）1:因?yàn)楣局鳡I(yíng)銷(xiāo)售，所以我們的收入絕大部分來(lái)自于銷(xiāo)售產(chǎn)品2:利用大學(xué)生自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上創(chuàng)立獨(dú)立的網(wǎng)站并幫助其它公司做宣傳來(lái)獲得利潤(rùn)3:在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中通過(guò)宣傳一些公司的產(chǎn)品來(lái)盈利4：商品代售，在推銷(xiāo)本公司產(chǎn)品的同時(shí)代銷(xiāo)其它公司產(chǎn)品來(lái)獲利，1.4投資收益評(píng)價(jià)總投資額 元）投資收益率 第一年）%預(yù)期凈利潤(rùn) 稅 后利潤(rùn)）第一年第

6、二年第三年年增長(zhǎng)率%年增長(zhǎng)率%備注投資收益率凈利潤(rùn)+總投資額X100%預(yù)期凈利潤(rùn)-第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置3消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？目標(biāo)客戶當(dāng)?shù)鼐用麑W(xué)生，尤其是高校學(xué)生裝飾公司等2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)占有率）在已簡(jiǎn)述“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì);2.3競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者：1外地公司像內(nèi)地市場(chǎng)推銷(xiāo)的產(chǎn)品2.本地一些外地公司的分

7、廠生產(chǎn)的產(chǎn)品3.即將興起的 LED公司優(yōu)勢(shì)：它們經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)在經(jīng)驗(yàn)方面，技術(shù)方面占優(yōu)勢(shì)2.依賴其品牌優(yōu)勢(shì)，使其產(chǎn)品早就深入人心3資金雄厚，廣告宣傳方面會(huì)做的比較到位。我們的優(yōu)勢(shì)；1我們大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的激情 2生活在大學(xué)這個(gè)特殊的環(huán)境使我們發(fā)現(xiàn)了一些別 人尚未發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 3.大學(xué)生人際交往范圍廣朋友多，以后創(chuàng)業(yè)在各處均有朋友幫忙，門(mén) 路多2.4工程SWOT分析優(yōu)勢(shì)Strengths )1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和自信2.人才優(yōu)勢(shì)，本團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)，可 利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)3我們所發(fā)現(xiàn)的學(xué)生尤其是高校學(xué)生充電LED燈這塊市場(chǎng)劣勢(shì)針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)工程，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？

8、威脅Threats)針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)工程，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？3.0營(yíng)銷(xiāo)策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類(lèi)功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四合計(jì)注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類(lèi)產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算;3.2銷(xiāo)售渠道單位：元1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本 兀/月）選擇該地址的主要原因2.銷(xiāo)售渠道面向最終消費(fèi)者通過(guò)零售商 通過(guò)批發(fā)商 打V選擇）選擇該銷(xiāo)售方式的原因與主要批發(fā)/零 售商合作方式3.3宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志

9、、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶注意的文早、被電臺(tái)電視臺(tái)米訪的機(jī)會(huì)、研討 會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān) 系、顧客服務(wù)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷(xiāo)等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員 用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過(guò)分 析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等 方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理4.2管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)工程相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)長(zhǎng)4.3部門(mén)/崗位職責(zé)部門(mén)/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總

10、經(jīng)理助理部部5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng)目原值月折舊率 %)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真 機(jī)、電話機(jī)等交通工具汽車(chē)店鋪/廠房租房，此項(xiàng)空白合計(jì)-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)112 ；5.2月原材料/商品采購(gòu)成本單位：元名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)價(jià)格-一-二二三四合計(jì)5.3月銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類(lèi)別科目金額銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4啟動(dòng)資金需求類(lèi)別/工程金額 元）備注 變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成固定銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支岀二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅費(fèi)用 按25 %計(jì)算）三、凈利潤(rùn)單位元9.2 附表2 :第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金-現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷(xiāo)售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計(jì)現(xiàn)金流岀生產(chǎn)/采購(gòu)銷(xiāo)售提成銷(xiāo)售推廣稅金場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗 材