1、兆基新王府親友團茶話會執行方案一、活動主題和內容 活動主題：兆基新王府親友團茶話會 活動內容：開發商領導介紹致茶話會賀辭，同時感謝客戶對兆基新王府的關注！銷售經理對項目概況、工程進度、銷售現狀和以后工作安排等四個方面進行全面闡述，面向親友團推介兆基新王府。二、活動目的和背景1、活動目的：n 通過親友團茶話會，認知兆基新王府，項目的工程進度、銷售情況等；n 率先融洽與客戶之間關系，塑造兆基良好的企業形象，利于兆基新王府銷售工作的開展；n 借“兆基新王府親友團茶話會”造勢，詳細分析項目的優勢、買點，增強客戶信心，鼓勵客戶購買或介紹新客戶來兆基新王府置業；n 提前消化兆基新王府部分房源，實現資金回籠

2、計劃；2、活動背景分析：n 在營銷目標下，根據兆基新王府工程進度對營銷目標進行分解，積累客戶加速資金快速回籠；n 在兆基新王府未入市，項目形象未塑造，項目推廣未啟動的情況下，利用親友團消化房源，圈層效應帶動客源和影響項目形象及品質；n 在此之間兆基新王府未做項目推廣大型宣傳的情況下，此舉對提高項目知名度的很有必要。三、活動時間建議時間：2010年 月 日早上 09 ： 30 12 ： 00 (兩個半小時)四、活動地點 某五星級酒店： 喜來登 酒店五、活動形式及規模l 形式：會議形式、介紹、問答、節目表演等l 人數規模：共100人 親友團成員80位 兆基房開及項目組14人 千一地產顧問6人 預計

3、為10桌（10人/桌），圓桌布置六、活動執行1、活動分工活動分工表活動分工細則負責方配合方執行方備注活動方案撰寫千一地產顧問兆基兆基活動前期探討千一地產顧問兆基千一地產顧問、兆基酒店租賃聯系兆基千一兆基容納300人親友團邀請兆基千一兆基會場安排兆基千一兆基、千一會場安排物料準備廣告公司、千一兆基兆基、千一客戶接待兆基千一酒店、兆基客戶組織安排兆基千一酒店、兆基禮品發放兆基千一兆基、千一活動結束后餐飲安排兆基千一兆基、酒店2、活動內容以兆基地產公司感謝客戶對兆基新王府的關注和大力支持，舉辦此次聚會，為銷售工作造勢。會上我們將向廣大客戶匯報兆基新王府項目概況、工程進度和銷售政策等利好信息，充分增強

4、客戶信心。另外鼓勵親友團購買兆基新王府紹和介新客戶；加強與市場的溝通、了解，為我們開盤預熱和實現資金回籠計劃。同時，良好的客戶裙帶關系非常有利于之后交房工作。另外，為加速客戶的成交速度，大額優惠幅度吸引親友團客群。說明：通過現場氣氛的營造、項目優勢賣點的現場介紹，鼓動客戶產生購買沖動。 3、活動優惠規則 金卡客戶：8萬定金享8萬元總房款的大額優惠，有優先選房的權利 銀卡客戶：5萬定金享5萬元總房款的大額優惠，有優先選房的權利 與現階段來訪客戶，已認籌客戶區分開 名額限制50名，超過第50名不享受上述優惠，但選擇現階段認籌優惠細則 金卡、銀卡客戶處享受以上優惠外，另享項目開盤其他優惠 辦理金卡、

5、銀卡客戶半個月內上交定金，等預售許可證辦理完畢可選擇先付首付或付全款即可簽訂手簽房屋買賣合同（備注：預售許可證在開盤前30天領到）； 此次活動只針對3000萬元的資金回籠，只售50套左右即可，最終目的要實現項目價值最大化4、活動親友團組成成員u 兆基東山美廬業主u 貴大藝校教師u 彭家灣拆遷客戶u 兆基新王府項目周邊人群u 每名親友團成員限帶一名成員5、活動流程安排9：3010:00 兆基3d片宣傳10：0510:20 兆基領導致辭10：2010:30 穿插節目表演（安排點心）10：3010:50 兆基銷售負責人介紹項目和工程進度安排10：5011:00 穿插節目表演11：0011:20 項目

6、優惠規則11：2011:30 節目表演(接受登記)11：4012:00 溝通、答疑時間12:00 活動結束九、應急處理方式1、對此次優惠活動客戶登記交較多，可另拿出5套房源參與；2、對此次活動的質疑，可派置業顧問一對一解說；3、親友團人數不足情況，可提前通知其他人員填補；3、根據活動需要可延長活動時間。十、活動物料及預算物料名稱數量規格單價（元）總價（元）備注酒店租賃1容納300人左右1000010000兆基負責主席臺1臺酒店提供投影儀1套酒店提供3d宣傳片1份項目宣傳10001000兆基負責宣講稿1活動宣講稿兆基、千一禮品200份大氣、實用5010000兆基負責禮品袋200項目信息10200

7、0兆基負責簽字筆3支1030兆基負責簽字本1本商務簽證本100100兆基負責紅地毯20m22*1010200兆基負責花籃2個渲染效果100200兆基負責花盆10個主題擺設酒店提供胸花5朵1050兆基負責金、銀vip卡30張10300兆基負責表演組2組30006000兆基負責禮儀組4人100400兆基負責音響1套酒店提供主持人1個600600兆基負責攝像、照相2個兆基、千一橫幅1條寬0.4 x長3 m22530兆基負責指示牌3個高檔100300兆基負責車輛1輛1000兆基負責餐飲、茶水200人500100000兆基、酒店預備費用2790不可預見費用合計135000千一地產代理機構兆基新王府項目組

8、2010-8-15 袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈

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10、蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀

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14、薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀

15、螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁

16、蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞

17、蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆

18、莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿

19、蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁

20、蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂

21、莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞

22、蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆

23、蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀

24、莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁

25、薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂

26、蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆

27、莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇莃蕆蝿袀荿蒆羂肆芅蒅蟻羈膁蒅螄膄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀肅薀袂羃蒂蕿螞艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿薆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚄袃袁膆蚃薃肆肂蚃螅衿蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆莃袈羂膂莂羈羋蒀莁蝕肁莆莁螃芆節莀裊聿膈葿羇袂蕆蒈蚇肇