1、創(chuàng)業(yè)融資八大渠道1. 自己的積蓄總的來說，成功的企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)資金有30%來自于自己的積蓄。從萌生創(chuàng)業(yè)想法到最終付諸實(shí)踐，期間過程中總會(huì)有機(jī)會(huì)讓你攢 下積蓄。“先打工賺錢，再出來創(chuàng)業(yè)”也成為了許多創(chuàng)業(yè)者的路 徑規(guī)劃。李立寅（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者）建議：最好不要盲目創(chuàng)業(yè)，尤其是大 學(xué)生們，可以先在校打工或是先就業(yè)。這樣不僅可以籌集創(chuàng)業(yè)資 金，而且能夠積累經(jīng)驗(yàn)和資源。2. 向家人、朋友借錢向家人朋友借錢，應(yīng)該是很多創(chuàng)業(yè)者采取的方法。優(yōu)勢(shì)是成 功幾率高、投資和利息條件更優(yōu)惠，而且能夠更快拿到錢。但隨 之而來的問題也有父母可能會(huì)插手公司 ；如果創(chuàng)業(yè)失敗，可能會(huì)一 輩子對(duì)他們有負(fù)罪感。杜開冰（私企老板）建議：借錢

2、，首先要考慮借多少合適。“合適”就是不要貪多，創(chuàng)業(yè)資金5萬元和150萬元，在我看來，對(duì)于一個(gè)初次創(chuàng)業(yè)者，毫無區(qū)別。假如都倒閉，存活的時(shí)間上也差不多。搞不好， 5 萬元那位通過精打細(xì)算，反而還撐得久些。創(chuàng) 業(yè)應(yīng)該從力所能及的項(xiàng)目開始。Cisco（Select 創(chuàng)始人 ） 也同樣建議：向父母借款時(shí)不要超出他 們的損失承受能力。你當(dāng)然希望可以借到足夠創(chuàng)一番事業(yè)的錢， 但要考慮到如果你創(chuàng)業(yè)失敗，可能會(huì)為家人帶來很大的麻煩。3. 合伙經(jīng)營不少人選擇合伙創(chuàng)業(yè)的方式來減輕創(chuàng)業(yè)初期資金的壓力，人 多力量大，一個(gè)出幾萬， 10 萬元 20 萬元的啟動(dòng)資金很快湊攏。但 是請(qǐng)注意，用了別人的錢創(chuàng)業(yè)雖然只是一部分就得

3、面對(duì) 那個(gè)人將會(huì)給你帶來的風(fēng)險(xiǎn)。周文明（重慶中交科技股份有限公司董事、總經(jīng)理 ） 建議：一 開始最好是兩個(gè)人合伙。這樣的合伙只需要考慮兩個(gè)人的創(chuàng)業(yè)匹 配度：首先你們兩個(gè)的能力是不是互補(bǔ)。互補(bǔ)的才能發(fā)揮最大的 作用，否則容易造成內(nèi)耗和浪費(fèi)，短板沒人能補(bǔ)上，整體能力就 會(huì)打折扣 ; 其次你們的價(jià)值觀是否統(tǒng)一 ; 第三，有沒有容錯(cuò)能力。 出了問題相互指責(zé)推諉，所以現(xiàn)在好多合伙創(chuàng)業(yè)最后以好友絕交 收?qǐng)觥Ｋ裕脛e人的錢創(chuàng)業(yè)，看著籌資輕松，風(fēng)險(xiǎn)和問題卻從資 金層面轉(zhuǎn)移到合伙人層面，我們?nèi)匀徊荒芊潘删琛?. 加入孵化計(jì)劃 / 贏取創(chuàng)業(yè)基金很多城市的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、政府機(jī)構(gòu)都有為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)基金 的政策和孵化

4、器，提供辦公的場(chǎng)所和初始基金 ; 一些知名創(chuàng)業(yè)扶植 服務(wù)機(jī)構(gòu)、基金也會(huì)定期舉辦創(chuàng)業(yè)大賽、DemO舌動(dòng)。用贏取創(chuàng)業(yè)基金的方式籌集創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”，不失為一個(gè)高效、可行的 辦法。但同時(shí)也要求創(chuàng)業(yè)者具備足夠的實(shí)力，從眾多申請(qǐng)者中脫 穎而出。如最近推出的“創(chuàng)新中國孵化計(jì)劃”，由天使基金會(huì)為每家 入孵企業(yè)提供 50 萬-200 萬的啟動(dòng)資金，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)渡過早起最 艱難的時(shí)刻。李程（諦聽科技創(chuàng)始人、CEO建議：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多參加同行業(yè) 的創(chuàng)業(yè)者舌動(dòng)，這些創(chuàng)業(yè)舌動(dòng)不僅是給予創(chuàng)業(yè)者激勵(lì)，也創(chuàng)造了 很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流的機(jī)會(huì)。同樣，社會(huì)、媒體和政府等都給予了 創(chuàng)業(yè)很多的關(guān)注和支持，這種思想的碰撞對(duì)創(chuàng)業(yè)者是很有價(jià)值

5、的。5. 向投資人“要錢”天使投資主要面向的是初創(chuàng)期和種子期的企業(yè)，投資資金數(shù) 量都比較少，一般幾萬到幾十萬不等，而且投不投、投多少資金 主要依據(jù)投資者個(gè)人的眼光和喜好，遇到合適的項(xiàng)目就可以立刻 拍板。中列出國內(nèi)了主要的幾名天使投資人和他們的投資判斷標(biāo)準(zhǔn)、 風(fēng)格：1) 蔡文勝投資判斷準(zhǔn)則團(tuán)隊(duì)是第一要素，要有誠信，學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)業(yè)激情方向要對(duì)，所做的事在未來幾年是否可持續(xù)發(fā)展，不去做一 個(gè)發(fā)展空間很窄的領(lǐng)域要有好的執(zhí)行速度，不能老停留在想的層面要有一定的用戶規(guī)模。不是看以后做多大和賺多少錢，而是 更看中現(xiàn)在的用戶數(shù)多少。投資風(fēng)格對(duì)草根創(chuàng)業(yè)者比較偏愛關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投資的階段更早，

6、由于本身草根出身，與個(gè)人站長關(guān)系很廣，很了解中國互聯(lián)網(wǎng)，有新的項(xiàng)目起來他會(huì)比較早發(fā)現(xiàn)投資速度很快，很多項(xiàng)目還沒簽訂合同錢都已經(jīng)打給對(duì)方了投資規(guī)模是一般在幾十萬到 500萬之間，大致會(huì)占10%- 30% 股份有些項(xiàng)目可能不一定做太大甚至帶有一定公益性，但如果能 幫助對(duì)方也會(huì)投主要投資項(xiàng)目2007年開始做天使投資，一共投資了 100多家網(wǎng)站，比較知名的有暴風(fēng)影音、網(wǎng)際快車、4399游戲、58同城、Zcom電子雜志、美圖秀秀、CNZZ數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、中國站長站、易名中國、欣欣旅游、 大街網(wǎng)、貸幫等，其中有很多家都拿到了后續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)投資。2) 雷軍投資判斷準(zhǔn)則能洞察用戶需求，對(duì)市場(chǎng)極其敏感創(chuàng)業(yè)者志存高遠(yuǎn)并腳踏

7、實(shí)地最好是兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)一定要有技術(shù)過硬并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人低成本情況下的快速擴(kuò)張能力：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要保持持續(xù)穩(wěn)定 增長，比如每個(gè)月持續(xù)增長 10%，一年后就是 3.14 倍，每個(gè)月持 續(xù)增長 15%，一年后就是 5.35 倍，每個(gè)月持續(xù)增長 20%，一年后 就是 8.92 倍有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人加分做最肥的市場(chǎng)選擇最佳的時(shí)間點(diǎn)專注、專注再專注：會(huì)不會(huì)在細(xì)分領(lǐng)域里做到數(shù)一數(shù)二，能 否做到市值 10 億美元規(guī)模 ?業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗(yàn)證投資風(fēng)格一般只投熟人，不熟不投 ; 或者是投很少的錢幫忙不添亂，不是“控制型”天使傾向于解決中國本土用戶需求的項(xiàng)目專注的投資領(lǐng)域：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和社交

8、主要投資項(xiàng)目卓越網(wǎng)、拉卡拉 （2004 ，和聯(lián)想投資 ） 、陳年的凡客誠品、優(yōu) 視科技 （ 優(yōu)視動(dòng)景 ） 、好大夫、大街網(wǎng)、耶客、畢勝的樂淘、俞永 福的UCWEB李學(xué)凌的多玩游戲等。已投的10多家公司發(fā)展很好，幾乎都是行業(yè)領(lǐng)先地位，其中凡客的估值已達(dá)幾十億美元，接下 來幾年是雷軍天使投資的收獲期。3） 徐小平投資判斷準(zhǔn)則創(chuàng)業(yè)者要對(duì)自己的項(xiàng)目要有理性的狂熱，狂熱的理性。對(duì)自 己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有狂熱自信的人，狂熱而理性自信的人，要 Crazy!投資風(fēng)格投資判斷非常感性，很多時(shí)候投資與否的標(biāo)準(zhǔn)就是憑自己的 直覺判斷這個(gè)“人”能否讓自己激動(dòng)和感動(dòng)，帶有藝術(shù)的氣質(zhì) ; 由于是學(xué)音樂專業(yè)出身的，所以投資全憑直

9、覺，只會(huì)看人不會(huì)看報(bào) 表與其他大多數(shù)天使投資人“只投熟人，不熟不投”不同，投 資了很多陌生人投資完后對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目過問較少，不太會(huì)太多干涉和介入企 業(yè)的發(fā)展和運(yùn)營投資領(lǐng)域涵蓋電商，社交，教育等主要投資項(xiàng)目世紀(jì)佳緣、聚美優(yōu)品、蘭亭集勢(shì)、維棉、賽龍手機(jī)、紅黃藍(lán) 教育機(jī)構(gòu)等。在他投資的 30 多個(gè)項(xiàng)目中，有些已經(jīng)上市 （世紀(jì)佳 緣，2007年投資，2011年NASDA上市），或啟動(dòng)上市程序，有些 正在做上市準(zhǔn)備，有些則完成了第二輪、第三輪融資。據(jù)估算， 這些公司的總估值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 10 億美元。YanivNizan（ 為移動(dòng)游戲提供應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)方案的創(chuàng)業(yè)者 ） 建議： 說服私人投資者不同于說服VG大多

10、數(shù)你面對(duì)的天使都很有成就、熱衷于建造基業(yè)并樂于助人。但是他們不希望被視為是自己財(cái)產(chǎn) 的代理人。當(dāng)與天使們接觸時(shí)，尊重他們已有的成就尤為重要。 要讓天使們覺得他們是企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，并請(qǐng)他們幫助介紹更多 機(jī)會(huì)。舉例來說，我將一位成功企業(yè)家視為 SOO ML的潛在顧問。在 他給了我一些很棒的建議之后，我發(fā)現(xiàn)他也是一名早期投資者， 最終，他成為了我們的第一位投資人。6. 申請(qǐng)銀行貸款很多人認(rèn)為找銀行，金額大了批不下來，再加上對(duì)政策、手 續(xù)的不熟悉，覺得審查會(huì)很麻煩，投入的時(shí)間和精力成本有些不 劃算。但實(shí)際上，很多銀行都設(shè)有的小額擔(dān)保貸款，在必要時(shí)可 用于滿足企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營的資金周轉(zhuǎn)，幫助創(chuàng)業(yè)公司突破

11、瓶頸。3 家銀行的小額信貸產(chǎn)品介紹如下：1) 江蘇銀行：“科技之星”小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)貸款利率優(yōu)惠：為扶持科技型企業(yè)的發(fā)展，江蘇銀行提供遠(yuǎn) 低于市場(chǎng)價(jià)格水平的優(yōu)惠貸款 ; 降低貸款門檻：除科技政策需求以 外，企業(yè)不需要向銀行提供其他擔(dān)保措施 ; 節(jié)省融資成本：企業(yè)不 需要承擔(dān)擔(dān)保等費(fèi)用 ; 政府政策扶持：成功申請(qǐng)后，企業(yè)還將能夠 優(yōu)先獲得科技主管部門的科研經(jīng)費(fèi)、基金補(bǔ)貼，優(yōu)先獲得各項(xiàng)科 技資質(zhì)評(píng)定等的扶持待遇。企業(yè)只需向當(dāng)?shù)乜萍疾块T或江蘇銀行當(dāng)?shù)亟?jīng)營機(jī)構(gòu)申請(qǐng)辦理 科技之星業(yè)務(wù)，提交企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、創(chuàng)新項(xiàng)目的證明材料，即可 辦理。2) 北京銀行：“科技鏈”通過現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，企業(yè)足不出戶即可通過網(wǎng)上銀

12、行完成 訂單申請(qǐng)、貸款申請(qǐng)、審批、放款和歸還貸款的全部操作流程， 從申請(qǐng)額度到發(fā)放貸款最短用時(shí)僅需 30 分鐘，打破了傳統(tǒng)貸款在 時(shí)間、空間上的限制，特別適應(yīng)中小及微小企業(yè)信貸。同時(shí)由于 借助核心客戶資信狀況為中小企業(yè)增信。符合以下條件的客戶可以向北京銀行申辦：下游經(jīng)銷商成立 時(shí)間為兩年及以上 ; 經(jīng)銷商與集團(tuán)客戶合作時(shí)間為一年及以上，且 商業(yè)交易信譽(yù)良好 ; 借款人和主要經(jīng)營者在人民銀行征信系統(tǒng)中信 用紀(jì)錄良好，或雖有不良紀(jì)錄但能提供非惡意欠款的證明 ; 貸款用 途為借款人專項(xiàng)支付集團(tuán)客戶貨款。3) 浦發(fā)銀行：微小寶浦發(fā)銀行針對(duì)授信金額在 500 萬元以下的小型微型企業(yè)融資 需求創(chuàng)新而出的專屬服務(wù)模式，包含四個(gè)子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸、 積分貸、組合貸和小額信用貸。小額、信用、靈活是其系列授信 產(chǎn)品的主要特征。根據(jù)小微企業(yè)的成立年限、交易記錄、銷售收 入、盈利能力、還款來源等情況，結(jié)合企業(yè)的上下游、在銀行的 金融資產(chǎn)、結(jié)算占比以及使用的金融產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行綜合評(píng)估，在 符合銀行準(zhǔn)入條件的基礎(chǔ)上給予企業(yè)小額信用貸款。李茂青(企業(yè)咨詢公司CEO建議：很多人認(rèn)為申請(qǐng)貸款的門檻 有點(diǎn)高，但我認(rèn)為這是有必要的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，申請(qǐng)貸款畢 竟有風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者一定要先認(rèn)清自己的還貸能力，這樣才能提高 申請(qǐng)貸款的成功率。7. 眾籌募資創(chuàng)業(yè)者可以把自己的產(chǎn)品原型或創(chuàng)意提