1、if there is a project, first consider whether anyone will do it.通用參考模板（頁眉可刪）銷售方案模板10篇 銷售方案 篇1一、背景及目的：為充分發(fā)揮全體人員的作用，積極開拓客源市場，提高本茶樓的競爭力，增加經(jīng)營業(yè)績，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系，特制定本營銷激勵辦法。二、各崗位具體考核方案：1、營銷部員工的營銷：設(shè)立底薪，根據(jù)由其預(yù)定的客戶消費(fèi)記提獎勵基金。a、底薪1000：此底薪要求每月客戶定座達(dá)到60桌客人消費(fèi)方可享受全額，如未達(dá)到按完成比例發(fā)放底薪。b、提成獎金：根據(jù)預(yù)定客戶在本店消費(fèi)的2%計(jì)提銷售提成，本提成不設(shè)上限和下限。2、

2、其他員工營銷提成(本類包括除總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營銷人員以外的一切魚府及茶樓與員工)：a、預(yù)定消費(fèi)提成：如有客人向服務(wù)人員預(yù)定前來消費(fèi)的，根據(jù)其消費(fèi)金額的2.5%計(jì)提銷售提成。b、特別推薦菜品提成：餐廳和茶樓定期將滯銷產(chǎn)品和特別新推產(chǎn)品經(jīng)公司批準(zhǔn)后作為特別推薦產(chǎn)品，點(diǎn)特別推薦的產(chǎn)品根據(jù)規(guī)定的數(shù)量給予推薦提成。c、餐廳和茶樓互推獎勵：推薦餐廳客人到茶樓消費(fèi)成功的一次給予獎勵5元;推薦茶樓客人到餐廳消費(fèi)的一次獎勵10元。3、預(yù)存消費(fèi)提成獎勵：如員工能聯(lián)系到任何單位預(yù)存金額來本餐廳消費(fèi)，根據(jù)其預(yù)存金額可給予一次性提成1.5%。三、提成的統(tǒng)計(jì)及核對：a、提成的統(tǒng)計(jì)：茶樓吧臺當(dāng)值收銀負(fù)責(zé)預(yù)定本的管理和登記

3、，所有人員接到預(yù)定電話后第一時間到吧臺登記，收銀員進(jìn)行登記確認(rèn)后方可進(jìn)行提成結(jié)算。b、提成的確認(rèn)原則：a、預(yù)定客人從打電話后15分鐘后抵店的客人方可計(jì)提，15分鐘以內(nèi)抵店的一律不予計(jì)提。b、銷售提成只按預(yù)定電話確認(rèn)的計(jì)提，如客人預(yù)定抵店在餐廳或茶樓消費(fèi)后再決定再茶樓或餐廳消費(fèi)的按互推消費(fèi)計(jì)算。銷售方案 篇2一、基本考核獎勵提成1、按臺計(jì)獎：每銷售一臺車大廳整體提成550元；庫存車或促銷車單臺追加200元提成；出現(xiàn)實(shí)際售價(jià)超過開票價(jià)的部分按50提成。2、業(yè)務(wù)人員自做的指定銷售產(chǎn)品以外的其它品牌產(chǎn)品，大廳提成100元。3、直接消貸用戶追加獎勵600元；其他收入節(jié)余的獎勵提成20。4、上述獎勵提成必

4、須保證當(dāng)年催收還款率100。二、考核辦法1、市場部、大客戶部的人員按臺數(shù)考核；其他業(yè)務(wù)人員按工資系數(shù)分配提成，提成以后參考日常表現(xiàn)、任務(wù)指標(biāo)完成情況、催還貸款情況等綜合考核，再確定實(shí)發(fā)工資。2、任務(wù)指標(biāo)：品牌臺；品牌臺；品牌臺；品牌臺；其它及掛車臺，合計(jì)：臺。3、具體分解指標(biāo)如下：市場部：（按月分解）大客戶部：（按月分解）支撐部門：資源部、消貸審核部、復(fù)核部、牌照部、貸后部。三、提成獎勵辦法1、多賣多提，少賣少提，不賣不提。其中：直接用戶全款每臺提成300元；直接消貸每臺提成400元；中介用戶全款或消貸每臺100元。2、各部要維護(hù)本區(qū)域內(nèi)的中介，區(qū)域內(nèi)中介的用戶銷量計(jì)算該部銷量指標(biāo)；()直接用

5、戶（含全款、消貸）可以跨區(qū)域，但扣減相應(yīng)比例的單臺提成10。3、大客戶部不得在市場部區(qū)域內(nèi)跑中介。對大客戶一次性購2臺以上的，單臺提成追加50。4、實(shí)際提成=實(shí)際完成指標(biāo)的百分比基礎(chǔ)提成5、用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期，扣減該部10的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資，清回欠款后可補(bǔ)發(fā)。）6、其他人員按系數(shù)提成。原則是：以市場部和大用戶部所有人員的實(shí)際提成平均數(shù)，作為參考基數(shù)。其中：銷售、消貨經(jīng)理1.5。（當(dāng)年用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期，扣減當(dāng)月2的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資，清回欠款后可補(bǔ)發(fā)）。資源部經(jīng)理1.3；其他人員0.9。（發(fā)生違反崗位職責(zé)或報(bào)錯計(jì)劃、移錯車、出錯庫、用戶投訴等，

6、每發(fā)生一例扣減當(dāng)事人5的提成。）消貨部經(jīng)理1.2；其他人員0.8。（發(fā)生違反崗位職責(zé)或簽錯及遺漏合同項(xiàng)及手續(xù)、算錯應(yīng)收款項(xiàng)、用戶投訴等，每發(fā)生一例扣減當(dāng)事人5的提成。）復(fù)核部經(jīng)理1.2。（用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期，扣減當(dāng)月3的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資，清回欠款后可補(bǔ)發(fā)）。牌照部經(jīng)理1.2。（發(fā)生違反崗位職責(zé)或上錯牌照、遺漏手續(xù)、用戶投訴等，每發(fā)生一例扣減當(dāng)事人5的提成。）貸后管理部經(jīng)理1.2。（用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期，扣減當(dāng)月5的提成；出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資，清回欠款后可補(bǔ)發(fā)）7、任何人不得推諉用戶或拒不完成公司及銷售、消貸經(jīng)理安排的其它工作，否則酌情扣減提成，并雙倍扣罰

7、當(dāng)事人所在部門經(jīng)理的提成。8、為公司創(chuàng)造增長利潤的酌情增加提成。其中，實(shí)際售價(jià)超出開票價(jià)的，超出部分的50獎勵當(dāng)事人。對擅自降價(jià)銷售或所售車輛明顯低于其他人售價(jià)的，酌情扣減提成。9、所售車型凡列入庫存或促銷車，在享受上述提成的基礎(chǔ)上，單臺另追加200元提成（沒完成分配促銷任務(wù)的酌情扣減。）10、提成后，根據(jù)每位員工的出勤情況、日常表現(xiàn)、貢獻(xiàn)度等，最后核定工資。11、對各機(jī)關(guān)、廠礦、企業(yè)、運(yùn)輸公司等大用戶，原則上“誰先接觸誰主管”，決不允許因互相爭搶而給用戶造成不良影響，損害公司整體利益，若發(fā)生此類問題，嚴(yán)厲處罰當(dāng)事人！12、從二季度開始，凡當(dāng)月回款率達(dá)到100的，按相應(yīng)考核比例追加提成獎勵。銷

8、售方案 篇3活動目的推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識解決實(shí)際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。策劃主辦單位：營銷協(xié)會活動參與者市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。活動流程：一、推銷方案的設(shè)計(jì) 12月30日至1月5日要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計(jì)，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求3、接近與約見準(zhǔn)

9、顧客的方法和技巧及面談原則4、研究顧客提出的異議的原因和種類5、對顧客異議提出解決方案6、成交的基本策略二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。活動預(yù)算：300元銷售方案 篇4根據(jù)我國20_年勞社部發(fā)20_20號文企業(yè)年金試行辦法的規(guī)定，企業(yè)年金是指企業(yè)及其職工在依法參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，自愿建立的補(bǔ)充養(yǎng)老保障制度。它是員工工作期間所得勞動報(bào)酬的延期支付，是員工福利的重要組成部分。因此，作為對員工的一項(xiàng)重要的福利激勵機(jī)制，是企業(yè)吸引人才、穩(wěn)定人

10、才、激勵人才的一種重要手段。一、企業(yè)年金長效激勵的靈活性企業(yè)年金的靈活性表現(xiàn)在兩個方面：其一，企業(yè)選擇的靈活性；其二，企業(yè)內(nèi)部繳交對像選擇的靈活性。首先，企業(yè)年金作為一項(xiàng)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，不同于基本養(yǎng)老保險(xiǎn)金，企業(yè)年金是以激勵為目標(biāo)的福利，繳費(fèi)金額具有很大的自主性。其次，企業(yè)內(nèi)部繳納對象是可以區(qū)別對待，所以企業(yè)年金計(jì)劃可以根據(jù)雇員的資歷和地位來決定其企業(yè)年金繳納多少，這在一定程度可以保持員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。企業(yè)年金是企業(yè)激勵機(jī)制中一個活躍并深得雇主和雇員贊譽(yù)的激勵方式，企業(yè)年金的這一獨(dú)特性使得企業(yè)年金在企業(yè)員工長期激勵中發(fā)揮著不可替代的作用。二、構(gòu)建長效激勵企業(yè)年金方案1.企業(yè)年金方案的參加人員范

11、圍為使企業(yè)年金更具長效激勵作用，首先應(yīng)設(shè)定相應(yīng)的選擇條件，凡符合以下條件的員工方可申請加入計(jì)劃：在年金方案的實(shí)施期內(nèi)已與本企業(yè)簽訂一年期及以上勞動合同的在崗員工或企業(yè)內(nèi)退員工；考核試用期滿；需參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)。將內(nèi)退員工列入?yún)⒓尤藛T范圍，是為了體現(xiàn)年金的保障性原則。2.資金籌集渠道及繳費(fèi)方法企業(yè)年金計(jì)劃一般采取繳費(fèi)確定型模式，所需費(fèi)用由企業(yè)和職工個人共同承擔(dān)。為最大限度地發(fā)揮企業(yè)年金的激勵機(jī)制，繳納比例采取全部由企業(yè)承擔(dān)的模式，但考慮到企業(yè)年金管理規(guī)定，可以從應(yīng)繳納的金額中分離出一部分歸為員工個人繳納。這樣一方面可以滿足管理規(guī)定，另一方面也可以最大限度地發(fā)揮激勵作用，所以企業(yè)年金方案的繳交方式

12、可以采取基于工齡和崗位級別的年金繳納金額等級制度。在具體實(shí)施時，將技能等級、崗位等級、企業(yè)外工齡、企業(yè)內(nèi)工齡設(shè)置為權(quán)變因素。然后設(shè)定每個技能等級、崗位等級及工齡長短對應(yīng)的系數(shù)。根據(jù)每個人每項(xiàng)的系數(shù)計(jì)算出總的年金系數(shù)，得到每個人的最后年金系數(shù)值，再設(shè)置一個標(biāo)準(zhǔn)值作為計(jì)算年金金額的標(biāo)準(zhǔn)。具體計(jì)算如下：年金級別=技能等級+崗位等級年金金額=（企業(yè)內(nèi)工齡0.2+企業(yè)外工齡0.1）+年金級別標(biāo)準(zhǔn)值。3.企業(yè)年金賬戶管理企業(yè)的年金計(jì)劃所募集的企業(yè)年金基金需實(shí)行個人賬戶完全積累，需由受托人委托賬戶管理人負(fù)責(zé)管理企業(yè)年金賬戶，賬戶管理人以開立企業(yè)賬戶和個人賬戶。企業(yè)賬戶用于歸集企業(yè)繳費(fèi)、未歸屬權(quán)益基金及其對應(yīng)

13、的投資凈收益，而個人賬戶則用于歸集員工個人繳費(fèi)、企業(yè)基本繳費(fèi)和對應(yīng)的投資凈收益。企業(yè)繳費(fèi)應(yīng)當(dāng)按照企業(yè)年金方案規(guī)定比例計(jì)算的數(shù)額計(jì)入員工企業(yè)年金個人賬戶；員工個人繳費(fèi)額計(jì)入本人企業(yè)年金個人賬戶。企業(yè)年金基金投資運(yùn)營收益，按凈收益率計(jì)入企業(yè)年金個人賬戶。計(jì)入個人賬戶的企業(yè)和個人繳費(fèi)完全歸入個人賬戶，由企業(yè)年金管理委員會統(tǒng)一制定投資運(yùn)營策略，并委托專業(yè)投資機(jī)構(gòu)投資運(yùn)營。4.權(quán)益歸屬和待遇支付方案設(shè)計(jì)個人賬戶用于參加人個人繳費(fèi)部分和投資收益歸集，個人賬戶中的交費(fèi)余額歸屬個人，但對于個人賬戶企業(yè)繳費(fèi)部分及其投資收益的歸屬部分，為使企業(yè)年金能起到長效激勵的作用，則根據(jù)員工的企業(yè)內(nèi)工齡的長短來確定不同的歸屬

14、比例，這種歸屬制度在提高員工穩(wěn)定性、長期激勵方面發(fā)揮的重要作用。員工的企業(yè)內(nèi)工齡越長，獲得的歸屬比例就越高。因此，工作的時間越長，獲得的企業(yè)繳費(fèi)賬戶劃給個人部分的規(guī)模將會以更快的速度增長。而員工辭職將失去全部或部分這種企業(yè)繳費(fèi)賬戶劃給個人的部分。這部分企業(yè)繳費(fèi)賬戶劃給個人的部分的規(guī)模越大，員工辭職時損失越高。這樣，就從制度安排上促使員工在企業(yè)長期踏實(shí)工作，從而起到了長效激勵的作用。但退休、退休前身故、參軍或因組織調(diào)動調(diào)離本企業(yè)的，權(quán)益歸屬100%.而對于離職、升學(xué)或出國定居的員工，按照該員工企業(yè)內(nèi)工齡的長短確定其權(quán)益歸屬比例，原則上參加年金計(jì)劃不滿3年的員工不歸屬，3年以上的員工方可開始享受企

15、業(yè)繳費(fèi)部分的歸屬，5年內(nèi)歸屬完畢。退休員工可從本人企業(yè)年金個人賬戶中一次或定期領(lǐng)取企業(yè)年金。員工或退休人員死亡后，其企業(yè)年金個人賬戶余額將按照相關(guān)法律規(guī)定由其指定的受益人或法定繼承人一次性領(lǐng)取。而出境定居人員的企業(yè)年金個人賬戶資金，可根據(jù)本人要求一次性支付給本人。職工變動工作單位時，企業(yè)年金個人賬戶資金可以隨同轉(zhuǎn)移。職工升學(xué)、參軍、失業(yè)期間或新就業(yè)單位沒有實(shí)行企業(yè)年金制度的，其企業(yè)年金個人賬戶可與由原管理機(jī)構(gòu)協(xié)商管理。5.企業(yè)年金的組織管理及爭議解決機(jī)制企業(yè)需成立年金管理委員會，委員會成員由企業(yè)代表、工會負(fù)責(zé)人和員工代表等組成，委員會下設(shè)企業(yè)年金管委會辦公室，管理企業(yè)年金事務(wù)日常工作，辦公室設(shè)

16、在人力資源部。企業(yè)年金實(shí)施方案需提交職代會審議通過，通過后方可實(shí)施，還必須以書面形式在當(dāng)?shù)貏趧颖Ｕ闲姓块T備案備查。企業(yè)或年金計(jì)劃參加人如對年金方案的個別章節(jié)條款產(chǎn)生歧義或發(fā)生糾紛時，應(yīng)由企業(yè)與計(jì)劃參加人協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交勞動爭議仲裁部門進(jìn)行仲裁。6.企業(yè)年金方案的修改和終止管理機(jī)制企業(yè)年金在實(shí)施過程中如出現(xiàn)下列情況之一時將進(jìn)入修改程序：企業(yè)年金計(jì)劃參加人有半數(shù)以上提議進(jìn)行方案的修改；企業(yè)年金管委會2/3以上成員提議對年金方案進(jìn)行修改。修改方案應(yīng)當(dāng)由企業(yè)與職代會采取集體協(xié)商制定，修改后的方案草案經(jīng)職代會討論通過。企業(yè)年金方案在實(shí)施過程中當(dāng)出現(xiàn)以下情況之一時，年金方案將終止：參加人半數(shù)以上

17、反對本方案的繼續(xù)實(shí)施；企業(yè)破產(chǎn)或被兼并；由于相關(guān)法律法規(guī)發(fā)生重大變化，致使方案無法在新情況下繼續(xù)實(shí)施。企業(yè)決定修改或終止年金方案須報(bào)當(dāng)?shù)貏趧颖Ｕ闲姓块T備案，并以書面形式通知每個計(jì)劃參加人和企業(yè)年金管理機(jī)構(gòu)。三、構(gòu)建企業(yè)年金長效激勵機(jī)制應(yīng)處理好幾個關(guān)系1.處理好不同層次員工利益關(guān)系企業(yè)崗位大致可以分為關(guān)鍵崗位和一般崗位兩種。工作重要、責(zé)任重、技術(shù)資格要求高的崗位為關(guān)鍵崗位。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中，一般崗位員工能否保持良好的工作態(tài)度，能否提高工作效率對企業(yè)同樣重要。建立公平、公正的管理制度，防止出現(xiàn)企業(yè)年金管理歧視現(xiàn)象。因此，要處理好關(guān)鍵崗位管理人員與一般員工的利益關(guān)系，找到二者利益分配合理的結(jié)合點(diǎn)。

18、2.處理好新老員工企業(yè)年金分配關(guān)系企業(yè)年金以工齡長短作為繳費(fèi)及分配收益時，必須考慮到員工的年齡和工齡的差異。年輕員工未來的工作年限較長，比較看重現(xiàn)金形式的薪資和福利；老員工由于面臨退休，對企業(yè)年金之類的養(yǎng)老儲蓄的需求比較大。因此，均衡新老員工企業(yè)年金利益需要充分認(rèn)識到新老員工群體的不同養(yǎng)老需求，力求做到“對癥下藥”。3.建立與之配套的人力資源管理系統(tǒng)首先，建立一整套行之有效的人力資源管理體系是建立企業(yè)年金等級制度之必須。其次，由于存在部分企業(yè)的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)不合理，需建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。最后，注重加強(qiáng)工會等組織參與建立企業(yè)年金的積極性，以及加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。銷售方案 篇5一、背景：在激烈市場競

19、爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場。二、目的：通過實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案：1、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40的，發(fā)崗位工資，超過40到80部分按8提成，超過80部分按1提成。2、銷售部人員工資構(gòu)成銷售員（主管）薪酬基本工資崗位工資效益工資其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。3、銷售部月度任務(wù)量分解銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)

20、量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25，銷售員須完成18，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量酒店的月度總?cè)蝿?wù)量30銷售部月度任務(wù)量經(jīng)理任務(wù)量主管任務(wù)量銷售員任務(wù)量3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量35% 主管任務(wù)量銷售部月度任務(wù)量20 銷售員任務(wù)量銷售部任務(wù)量15例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。 經(jīng)理任務(wù)量90萬3531.5萬 主管任務(wù)量90萬2018萬 銷售員任務(wù)量90萬1513.5萬 3、銷售部提成方案1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40的比例崗位工資基本工資。例如，某銷售員

21、9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬基本工資崗位工資（3萬/13.5萬）100/40 基本工資崗位工資55.52、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40以上80以下，則超出部分按8提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬效益工資基本工資崗位工資。效益工資（完成比例40）8個人任務(wù)量。例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬基本工資崗位工資效益工資基本工資崗位工資（10萬/13.5萬10040）813.5萬基本工資崗位工資368元3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80的，超出部分按1提成，即薪酬基本工資崗位工資效益工資基本工資崗位工資（完成比例80）1個人任務(wù)量408個人任務(wù)量。 例如：酒

22、店9月份總計(jì)劃完成數(shù)300萬 銷售員個人任務(wù)量300萬1513.5萬 某銷售員完成12萬任務(wù)則9月份該銷售員薪酬基本工資崗位工資效益工資基本工資崗位工資（12萬/13.5萬10080）113.5萬40813.5萬基本工資崗位工資120元432元基本工資崗位工資552元。4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：a基本工資 b崗位工資 c個人任務(wù)量（萬元） 完成比例（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b45 a+b+0.0004c

23、 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c1. 獲取更多的回頭客，開拓客源2. 增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏 目 標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：1. 講授此方案，發(fā)動員工參與。 2. 為員工培訓(xùn)營銷常

24、識3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的 菜品一份。6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者，講給與50100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。銷售方案 篇6今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年

25、同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中_年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。_年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點(diǎn)：1、市場絡(luò)建設(shè)方面：新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、_等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗2、市場控制：通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供

26、了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。3、費(fèi)用與貨款回收：上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會議、武漢試點(diǎn)會議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。_年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。銷售方案 篇7一、活動時間：5月11日16日二、活動主題：感恩母親節(jié)，會員送驚喜三、活動內(nèi)容：世界上有一種愛，默默無聞的付出，卻不問收獲，任你肆意的去索取，卻不問回報(bào)，這種受叫母愛，這個人叫母親。時光流轉(zhuǎn)，感悟母愛，呵護(hù)母親，溫情禮獻(xiàn)。_祝天下媽媽母親節(jié)快樂!1、獻(xiàn)給幸福

27、媽媽的愛超市部購物滿38元的女性朋友，均可憑當(dāng)日電腦小票到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取康乃馨一支。(限前30名)百貨部所有女性商品專柜均擺放康乃馨(商戶自行購買)，滿店花開笑迎母親。2、全能冠軍媽媽開心家居趣味賽母親節(jié)當(dāng)天，在商場內(nèi)開展母親節(jié)疊被、打領(lǐng)帶、削蘋果、穿針引線等趣味比賽活動，誰能在規(guī)定時間，通過以上3種趣味賽事來決出全能冠軍媽媽，所花時間最短、做得好棒為勝。獎項(xiàng)設(shè)置冠軍：1名 獎夏涼被一條亞軍：2名 獎太陽傘一把季軍：3名 獎洗衣液一瓶參與獎：獎金佰匯專用盒抽一盒從即日起開始報(bào)名，報(bào)名限前30名，先到先報(bào)。如顧客參與程度不理想，則安排我們的員工家庭進(jìn)行參與，各部門進(jìn)行宣傳發(fā)動，并恰談品牌冠名贊助

28、商。(費(fèi)用暫不計(jì)算)3、辦理會員有驚喜凡母親節(jié)當(dāng)天辦理“佰惠通”充值卡的女性，均送禮品一份，并享受百貨部打折活動。(限前50名)4、感恩母親節(jié)，購物免單示心意母親節(jié)當(dāng)天，凡在超市一次性購物滿58元以上的顧客即可參加該活動，開獎時間為上午10點(diǎn)，名額有限，看誰最幸運(yùn)。活動規(guī)則：符合參加活動資格的顧客可以獲得在抽獎箱內(nèi)抽取乒乓球的機(jī)會：摸中“全免”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場獲得購物小票上同等金額的現(xiàn)金;摸中“5折”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場獲得購物金額5折優(yōu)惠;摸中“7折”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場獲得購物金額7折優(yōu)惠;摸中“9折”字樣乒乓球的顧客即可當(dāng)場獲得購物金額9折優(yōu)惠;優(yōu)惠金額當(dāng)場返還。四、商品

29、組織：超市部根據(jù)會員日活動的需求，組織做好生鮮食品、時令商品的銷售組織，并通過組織以下品類來開展母親節(jié)營銷，根據(jù)不同品牌推出單品感恩價(jià)、母親節(jié)組合感恩價(jià)、品牌心動折扣及特別贈禮活動。健康媽媽滋補(bǔ)保健品、綠色食品、家居用品等時尚媽媽服裝、珠寶、化妝品、包、鞋等dm 宣傳：商品超市30種，百貨4種。拍照時間：5月4日五、活動宣傳：1、8開2頁dm單6000份2、店內(nèi)廣播宣傳3、中門led宣傳4、中門噴繪宣傳5、員工口碑宣傳六、費(fèi)用預(yù)算：1、dm單6000份，0.14元6000=840元2、中門噴繪300元3、超市特價(jià)商品補(bǔ)貼費(fèi)用1000元4、母親節(jié)當(dāng)天康乃馨50支_2.5元=125元5、購物免單按

30、100元/人_10人=1000元合計(jì)：5905元。銷售方案 篇8今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20_年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求：1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月

31、一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向

32、上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。銷售方案 篇9在20_年剛接觸這個行業(yè)時，在選取客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉，總是選取一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是十分注重的.所以20_年不要再選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。20_年的計(jì)劃如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從

33、各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公

34、司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。銷售方案 篇10一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。二、原則1、實(shí)事求是的原則。2、體現(xiàn)績效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。