1、【MeiWei_81 重點借鑒文檔】健康養生會館策劃書一、項目投資估測健康養生市場作為現代服務業的一個分支， 一直存在巨大的商業價值和想象 空間。目前福州市場專業健康管理類健康養生會館的稀缺， 可以認為是行業介入 的絕佳階段，行業目前正值萌芽期， 進入壁壘較低， 其針對的消費者群體應為有 消費能力、 追求健康生活并易于接受新的健康理念與模式的高端人群。 通過初步 調研可知，福州市的目標消費群體多集中在部委、機關、軍隊，企業高管等。經營模式： 以發展高端團體客戶為主， 以承接散客為輔。 以會員制優惠經營 模式為主。對于零散客人一律實行適當優惠政策，加入會員后享受會員制待遇， 會員將出臺會員管理細

2、則。 根據養生館的規模決定會員的養生方案， 可根據會員 自身的身體狀況決定實施哪一套養生方案。項目進度安排（ 2 個月內，從立項到完成）：一階段： 項目規劃，前期選址裝修二階段： 招聘各崗位員工 2030 人三階段： 各崗位員工培訓，會員制營銷系統設計。四階段： 健康營銷講座傳播模式引導消費。銷售健康產品（中醫大貼牌或者 自主研發的保健品或者養生器械）通過研究發現， 消費者對生理需求、 安全與保健需求、 社會形象需求和信息 需求成為對健康養生需求的主要組成部分。生理需求：即身體不適感的消除， 有關于減壓、 調節睡眠、抗衰老、減輕腸胃、關節炎、 風濕等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提

3、及。安全與保健需求：即維持或提高精神狀態， 更強調心理狀態和精神狀態的調節， 希望通過健康 養生會館的服務，使身心得到充足的放松。社會形象需求：即樹立自身形象， 通常高端人群的社交群體具有穩定性、 多樣性的特點， 樹 立自身形象，增強自身年富力強、 精力充沛的社交形象也是這類消費者的外在訴 求。信息需求：即對健康、養生知識、理念的需求， 以及對特定的保健品、 保健器材的需求。 希望通過健康養生館這個平臺，接觸到更多的健康講座或養生信息。結論：高端消費者對特色中醫健康養生會館大多充滿期待和需求， 他們希望 有這樣一個有品牌、信譽好，并集養生、健康交流的平臺，并可獲得高端養身體 驗。二、養生館服務

4、對象： 服務對象分三類： 主動客戶群，無病但需養生（欲望需求強烈類、高端客戶、領導干部、白 領階層）。亞健康人群、高端客戶、領導干部、公務員、白領階層、社會群體。 疾病纏身的群體， 雙層需求， 即需治病又要保健養生的高端客戶、 公司老 板、領導干部、白領階層、公務員、社會群體。三、養生會所項目內容內容分三個科室：（ 一 ） 中醫專家診療科由著名國醫專家坐診并決定哪些人需要治療調理，哪些人需要保健養生， 根據不同的病因體癥分診到相關保健養生室。（ 二 ） 特色保健養生科1、佛門養生 坐禪、行禪、心靈環保2、道家養生 中藥養生、丸、散、膏、丹3、太極養生 以陳氏太極步，太極拳為主4、易經八卦養生

5、根據每個人的先天八字和后天八字調養靜休每個館室都會有佛家、 道家、太極大師具體教授指導。 并配合獨家的丸、 散、 膏、丹、經絡、穴位、疏通調理，系統調養。5、四季養生， 根據每個人的不同體癥專家給予指導平衡陰陽順應四季養 生之道，配以丸、散、膏、丹。6、傳統常規養生保健室（1） 現代儀器理療室（2） 傳統、針灸、拔罐、刮痧、按摩、推拿、足浴、用傳統特色獨到的手 法施治。（ 三 ） 中醫女子養顏美容、乳房養護中心女子養生：一部分 ： 1、基礎養生2、智慧養生3、四季養生4、五臟六腑養護5、無暇肌膚養護6、保青春、延衰老二部分 ： 1、科學養護，讓青春永駐2、健康更顯玲瓏身材三部分 ：1、女性特殊

6、時期的養護2、美顏秘方3、中醫養顏道中有道，訣竅秘方讓你青春永駐4、五行養生，使你健康一生四部分 ：中醫經絡、穴位秘方女子乳房養護中心五部分 ：針對女子授課四、養生會所規劃設計一、 養生館文化基礎建設：會所大廳： 1 間休息區： 1 間 中醫診室： 4間養生茶室： 1 間VIP 養生室： 2-4 間國學大講壇： 1 間常規養生室： 4 間四季養生室： 2 間 設備控制室： 1 間體質測評室： 1 間 女子世界、美容、養生、護理、藥浴、 ：4 間 根據實際情況可做增減共需： 22 間二、 食療養生館（可在國學大講壇多功能室內進行傳授） ： 以食療中藥材為主調配各類食療養生食療方組。1、 養生粥

7、2、養生湯 3、養生菜譜4、養生酒 5、養生茶飲 根據四季和不同人群配以相應的食療方組。食治并用進行調理。五、項目概念、內容和經營理念、1、設立名老中醫特診室聘請省內著名國醫圣手在會館內開設中醫特診室坐診， 省內外知名專家預約 服務，為客戶提供高端、 個性化的名醫診療服務。 同時建立遠程會診和病案探討 室，薈萃各領域權威專家進行身體健康分析診斷，為客戶制定最佳治療方式。2、開展中醫特色健康狀態辨識及風險評估 通過望、聞、問、切四診合參，對人體作出全面、整體的檢查和評估。在中 醫體質辨析基礎上， 結合現代健康管理中健康風險評估的理論和方法， 將個體的 健康狀況、 個人的生活習慣、 心理壓力等各種

8、健康危險因素進行評價， 確定疾病 風險表達方法，形成疾病危險因素評價報告3、設立齊全的養身保健理療項目保健養生常見的調理手段包括飲食調理、 運動健身、 心理調理和經絡調理等 幾個方面，由專業的中醫調理專家或技師實施。因此會所設立膏方、藥膳、氣功 和“熏、蒸、浴、灸、推、拔、刮、熨”等齊全項目以適應顧客各種健康需求！4、名貴藥草推介展示，銷售 參茸貴細以及名貴中藥材遴選以及膏方、藥劑的代煎等配套服務設施項目。 目前很多高端消費人群省會水平越來越高，對高端營養品的需求也越來越高如： 東蟲夏草，人參，名貴中藥材等5、建立健康俱樂部、開設中醫藥文化講堂 建立健康俱樂部，定期開課，為客戶提供娛樂、體質測評等綜合服務，使客 戶認識到自身的健康隱患、消除不必要的擔心（如神經官能癥等） ，帶動后續、 長期客戶群開發。 同時通過專家學者和消費者互動， 弘揚中醫國學精粹， 講授明 心見性的無上智慧，傳授修身養性的養生實務，并通過與電視、報紙、網絡和雜 志等媒介進行合作推廣、傳播和交流健康養生行業分析及