1、“挑戰杯”大學生營銷策劃大賽主辦：大學生經濟研究協會 時間：2011年4月2011年5月競賽章程 ：1、 參賽方式2、 大賽日程安排 3、 評審辦法 四、大賽獎項設置 5、 項目來源及知識產權、團隊所有權問題 6、 大賽注意事項 七、聯系我們 八、營銷策劃大賽作品模板營銷策劃大賽問答營銷，從零開始，作為參賽者您將得到什么。 附：參賽報名表一份第四屆營銷策劃大賽競賽章程一、參賽方式1、凡在2010年9月10日以后正式注冊的全日制在校本科生，均可申報作品參賽，團隊負責人必須由2011年6月以前仍在校的學生擔任。2、參賽者提出一項具有市場前景的產品或服務，自主組成優勢互補，學科交叉的營銷團隊，在深入

2、研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整，具體，深入的商業計劃。所完成的商業計劃報告書應可以直接使用。所提出的產品和服務應為參賽者參與的發明創造或經受權的發明創造，也可以是一項可能研發實現的概念產品或服務;參賽必須以組隊的形式參加，參賽團隊：6-8人。3、參賽的團隊，可結合自身的實際，選擇具有市場前景的技術，產品，服務作為參賽項目或針對某一成型項目進行定向的改進，創新。 4、本屆大賽于2011年4月正式啟動并進行宣傳，本次大賽也將給更多有意參加社會實踐的同學以展示的平臺。 5、團隊的負責人填寫經管系第四屆大學生營銷策劃大賽參賽報名表及參賽作品簡表，并按照大賽時間安排和

3、有關要求，及時提交參賽申報表和參賽作品(電子版)。具體格式可參照參賽模板。 6、本屆大賽鼓勵學生自行開發或參與開發，具有自主知識產權的項目參賽。服務類項目則要有明顯的創新性和廣闊的市場前景，且符合營銷計劃寫作規范，并確保商業計劃書為營銷團隊自行創作。 7、鼓勵參賽團隊尋找指導老師，注意區分指導老師和技術持有人的身份。指導老師需了解營銷計劃競賽的有關規則，熟悉營銷計劃的各項內容，具有全面指導營銷計劃書創作的能力，而技術持有人一般作為營銷團隊的一員，技術入股。若技術持有人具有指導營銷計劃的條件，亦可兼任指導教師。 8、本次比賽嚴禁抄襲，凡一經發現，一切后果由參賽者個人負責。鼓勵學生以個人名義和其他

4、學院學生合作，優勢互補，共同完成作品。本次活動的最終解釋權歸大賽組委會所有。本屆大賽將定期公布有關比賽的內容，請關注經管系新聞相關公告。二、大賽日程安排： 大賽分兩個階段進行：第一階段 初賽 初賽參賽作品要求為一份詳細而完整的商業策劃書，一般應當包括概要，公司，產品/服務，市場，競爭，營銷/經營，財務分析，組織，回報/退出，可行性綜合分析等內容，可包括圖形，表格，調查問卷附件等。 4月30日提交初賽作品。經評委打分，按得分高低，評出決賽作品。每份作品給出評委評語。第二階段 決賽5月下旬（具體時間待定）決賽。由進入決賽的參賽團隊參加答辯。由經管系學院等院系的教授，專家組成評委會，答辯以風險投資人

5、進行風險投資審核的方式進行。每個參加決賽的小組利用8-10分鐘闡述自己的營銷策劃，另有3-5分鐘由評委提問，參賽團隊回答提問。評委當場為各小組的現場答辯打分，給出決賽答辯成績，并結合整個比賽過程，得出大賽總成績，排定名次(其中初賽成績占10%，決賽答辯成績占90%)?，F場公布大賽總成績。具體日程安排(如有變動請遵照大賽組委會通知)相關講座/培訓：1、學生營銷計劃競賽概述及營銷大賽獲獎者座談2、參賽項目的選擇與商業計劃書的寫作要領3、創意與營銷計劃評估4、融資及風險投資5、財務評估與營銷戰略三、評審方法1、評委以參賽選手在征稿期限內提交的書面作品為準，按組委會和評委會指定的評分標準對作品量化評分

6、。2、每件符合報名要求的作品均由數名評委分別評分，各評委所給定分數之和的平均值作為該件作品的最后得分。3、評委會將由相關專業副教授及以上職稱的專家組成，對初賽作品進行評價，并對參賽選手的個人能力予以考核。四 大賽獎項設置：大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎若干名所有獲獎者將獲得豐厚獎品及由主辦單位頒發的獲獎證書。且優秀作品可優先推薦參加全省大學生挑戰杯大賽。參與團隊均加創新分。五、項目的來源及知識產權、團隊所有權問題1、獲取參賽項目的途徑:（1）學生自己的或參與的科技發明創造產品，個人營銷或服務;（2）學校提供的教師或科研單位的產品或技術與服務; （3）國家專利機構發布的專利技術

7、產品。后兩者可以通過授權的方式進行。技術產品類項目的來源:參賽團隊可自行從校內外以及相關研究機構的研究成果中挑選適合的項目進行商業計劃設計。服務類項目的來源:團隊成員在充分市場調研的基礎上提出的某種全新的服務或現有服務的創新和改進。 2、如果團隊項目是建立在非自主知識產權技術成果的基礎之上，參賽團隊必須在大賽初期解決知識產權問題。團隊必須及早與技術持有人簽署一項開始的時候是虛擬，但在成功之后必須實施的協議，劃定技術持有人在公司中占有的股權或者作為技術轉讓而應當作價的金額。3、團隊的所有權即股權的劃分問題，在企業創辦之前應當有一個合理的股權分配，有利于公司的長期發展。各位團隊成員在提交作品之前劃

8、定各自的股權，可以請教相關人士。大賽組委會將嚴格保守參賽作品中涉及到技術秘密及商業機密。4、參賽者與發明創造或技術持有人之間的一切糾紛與組委會無關。六、 大賽注意事項1、參賽作品用a4紙張打印，作品中不允許出現參賽隊員的姓名，如需提及，請使用甲，乙，丙，丁或a，b，c，d等符號代替。2、提交報名表后請在規定時間內(見大賽進程)將初賽作品(一份)交至大賽組委會。注意先報名后參賽(未報名者將拒收其作品)，先提交電子版項目申報表，后提交參賽作品。3、報名表請填寫清晰，聯系方式應有效、常用。(手機等常用聯系方式變更請及時通知大賽組委會)。同時請提交電子版報名表至大賽專用郵箱：scyx1684、日后有關

9、文件(如獲獎證書等)以報名表登記的人員及其姓名為準。決賽階段團隊成員如有變動，請及時通知大賽組委會，并于決賽開始前提交新的報名表。每階段比賽期間不應有人員變動。5、如參賽團隊出現違規(如抄襲等)行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。七、 聯系我們如果您對大賽有任何疑問，可以通過以下方式解決:1、發送e-mail至大賽專用郵箱(scyx168)進行咨詢2、聯系大賽組委會辦公室 聯系方式：陳陽）何曉敏）八、 營銷策劃大賽參賽作品模板（僅供參考）一、概要一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

10、二、公司描述a.公司的宗旨。b.公司的名稱，公司的結構。c.公司經營策略，在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。d.相對價值增值，說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。e.公司設施，需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。我公司的生產設備及廠房主要集中于xxx我們公司認為到x年x月止，為了達到xxx的產量和銷售額，我們需要xxx?；卮馂槭裁葱枰@筆錢建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品/服務的銷售量。增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣

11、化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務;注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術，產品的功能，應用領域，市場前景等。1、產品/服務a2、產品/服務b 說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了哪些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。a.產品優勢b.技術描述1、獨有技術簡介2、技術發展環境c、研究與開發d、將來產品及服務 說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。e.服務

12、與產品支持四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業，市場，專向補充區域。市場的特征是什么 你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場 你將如何發展這個新生市場。 如果你在程序軟件市場開發c+或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c+應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c+開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么 你的競爭對手分到了多少份額 是否有其他的市場/零售商/oem廠商在銷售你的產品。a.市場描述 我們計劃或正在xx行業競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個

13、行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。 市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展/萎縮)到xxx。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長，萎縮，不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和xx公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。b.目標市場 我們將目標市場定義為x，y，z。現在，這個市場由a個競爭者分享。 我們的產品擁有以下優勢:高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

14、c.目標消費群 是什么因素促使人們購買你的產品 你的技術，產品對于用戶的吸引在何處 人們為什么選擇你的產品/服務/公司 d.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道因為:消費群特點地理優勢季節變化引起的消費特點資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些:五、競爭分析 請告訴我們分別根據產品，價格，市場份額，地區，營銷方式，管理手段，特征以及財務力量劃分的重要競爭者a.競爭描述b.競爭戰略/市場進入障礙請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對

15、手模仿你的障礙。六、營銷策略及銷售a.營銷計劃 描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如:零售，對商業機構的直接銷售，oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。b.銷售戰略 描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品:通過廣告，郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰略e.市場溝通 你的目的是加強，促進并支持你的產品能更好的滿足消費者的熱點需求。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。1.促銷展出trade shows2.廣告advertising3.新聞發布press releases4.大型會

16、議或研討會conferences/seminars5.網絡促銷internet promotion6.捆綁促銷promotional bundles7.媒體刊登trade journal articles8.郵件廣告direct mail七、財務分析 財務數據概要。八、附錄如有以下材料，請列出a.公司背景及結構b.團隊人員簡歷c.公司宣傳品d.相關詞匯說明: 本商業計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮營銷策劃大賽問答 1、競爭什么 競爭要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成一份完整、具體、深入的商業計

17、劃。2、競賽目的 培養和提高廣大同學的營銷意識和營銷素質，激發起創造能力和營銷精神，鍛煉和提高廣大同學面向現代化建設需要，參與科技實踐，把科學技術轉化為生產力的實際能力和全面素質，激勵廣大同學勤奮學習，奮發成才。3、從哪里發現營銷機會 既然業務要從機會中產生，那么機會在哪兒？哪些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。4、商業計劃書內客商業計劃大體上應包含下列幾個方面：（1）主要概述（2）企業介紹（3）技術、產品或服務介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和促銷策略（6）財務管理（7）營業收入的預測（8）其他。5、市場調查內容有哪些？市場調查的內容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方

18、面：第一：消費者需求方面的情況。第二：調查生產者供應方面的情況。第三：調查銷售渠道的情況。第四：調查新產品發展趨勢情況。第五：調查市場競爭的有關情況。6、如何培養商業精神 很多已經經商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數人或多或少都受到中國傳統文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關心的問題就是如何培養自己的商業精神。 我們認為首先是一個學習和轉變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉變為另一種思維方式，學習就是一種重要手段。人通過學習，接觸大量的信息，增強了見識，開闊了眼界，提高了對社會的認識能力，才能更

19、快地適應環境。現實也證明，在經商的人中，個人財富與文化素養成正比例關系。正因為他知識多，他才能看得準，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學習，人的認識提高了，觀念也容易轉變。 其次是大膽實踐。人的心理障礙往往是在實踐中克服的，如果不敢實踐，這些障礙是很難超越的。有經商體驗的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數多了就習以為常，這說明商業精神是在實踐中培養的。敢于實踐本身也是現代商業精神的重要內容。最后，在培養商業精神中，要重視樹立正確的經營觀念。經營觀念是一個企業如何發展的指導思想，它根植于企業家的頭腦中，有什么樣的經營思想就有什么樣的企業行為，因此樹立正確的經營觀念主要是把握兩個方面：第一

20、、在辦公司中要堅持市場的觀點，要堅持顧客至上的觀點。辦公司不能搞自我設計，而應把重點放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產上做文章。第二、良好的經營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎上，要堅持服務于公眾、服務于社會的思想，這是一個企業興旺發達的社會基礎。松下幸之助在談到經營觀念時講：“它應是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產物。因此，作為經營者平索培養這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產生出經營觀念也必定缺乏正確性。 營銷，從零開始如果現在的你除了聰明的頭腦，澎湃的激情，

21、充沛的精力外一無所有，但你內心深處卻渴望盡早盡快地開創自己的事業。假如你的心中已經有一個好的設想，那么，讓我們沿著先行者的足跡前進，看看將走上一條怎樣的營銷之路。 第一步:營銷設想提純 也許你頭腦里有一個模糊想法，它可能是你營銷設想的基礎，但你還得做一個淘金人，從難以數計的沙里提煉出你想要的金子來，也就是說對最初的想法進行思考，分析，判斷，選擇，充實，最終形成比較成熟的營銷設想。第二步:組織營銷團隊 俗語說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，單打獨斗就想做出頂天的事業，在這個合作的年代里既不可能也無必要，因此，你要組建一個優勢互補，高度認同，目標一致的團隊，在營銷的道路上一起披荊斬棘，攜手前進。

22、第三步:擬定商業計劃 營銷者最缺的是什么?金錢，物質資源!所以，你和你的同伴必須說服那些掌握資源的人。你們怎樣讓別人相信你們的實力，相信你們值得投資 首要的東西就是商業計劃，它如同一塊敲門磚，幫你叩響成功的大門，說服別人給你們投資。好的開始是成功的一半，而商業計劃正是營銷真正的第一步。第四步:組建公司 當你們已經有了成熟的營銷設想，優秀的團隊，足夠的投資以后，接下來的任務就是組建公司。你們需要了解基本的法律，工商，稅務，經濟以及經營管理等知識，通過法定的程序建立公司，正式進入實際操作過程。第五步:企業擴張 公司運營一段時間后你們會發現許多問題，開始思考更深入的一些東西，面臨的任務是如何繼續發展企業。你們或許會通過各種方式進行再融資，也許會進行戰略調整，把企業引向新的道路，抑或會上市，總而言之，那時的考慮就是企業的再發展問題。 借用人們常說的一句話，前途是光明的，道路是曲折的，營銷的道路并不是一馬平川，其艱難坎坷，營銷者的酸甜苦辣，遠非上面的文字所能描述。不過，正所謂不入虎穴，焉得虎子，我們不投身于營銷，怎能有不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層的成功體驗呢 作為參賽者您將得到什么:營銷的知識和技能體系參賽者在創作營銷計劃的過程之中，通過大賽提供的系統培訓，以及學習，交流，全面地接受營銷者所應具備的知識和技能體系。營銷的合作伙伴參賽者通過