1、精品文檔“ 531”行動計劃表目的：總結課程精華、制定行動計劃我所學到的（請至少列出10 點）方法：首先總結出課堂中學習到的對自己有用的“ 10”個理念、知識點、方法、技能或工具等；其次是從以上這對自己有用的“ 10”點中，選出計劃要“用”的“ 5”個理念、知識點、方法、技能或工具；接下來是從這計劃要“用”的“ 5”點中，選出立即要“用”的“ 3” 點；最后從這立即要“用”的“ 3”點中，選出“下決心”、“我”立刻要用“好”的“ 1”點。應用人員： B-MBA總裁班每位學員應用時間：每堂必修課結束后一周內填寫好數量：一式兩份，學員保留一份， 影響力班主任一份， 并加蓋“影響力 B-MBA教務中

2、心”章檢查人員：學習委員影響力班主任上交時間：每堂必修課結束后一周內將填寫好的“ 531”行動計劃表上交學習委員，學習委員收齊后交影響力班主任。轉化工具之一【范例】精品文檔精品文檔1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.我計劃學以致用的我立即學以致用的我一定要用好的（從上述 3點中選出 1點，（從學到 10 點中選出5 點， （從上述 5 點中選出 3 點，量化并詳細描述，發誓做量化執行）量化執行）到）111223435精品文檔精品文檔轉化工具之二“ 531”行動 PDCA表目的：制定行動計劃、實施檢查總結方法：針對“ 531”行動計劃表中“我”立刻要用“好”的“ 1”點，制定詳細、量化的行

3、動計劃（ Plan ），確定實施方案（ Do），并明確監督檢查人員（ Check），最后總結出相應心得體會（ Action ）。應用人員： B-MBA總裁班每位學員應用時間：每堂必修課結束、“ 531”行動計劃表制定好后（課程結束 5-10 個工作日即開始）數量：一式二份，學員保留一份， 影響力班主任一份， 并加蓋“影響力 B-MBA教務中心”章檢查人員：學習委員影響力班主任檢查時間：“531”行動 PDCA表制定后，每兩周檢查一次，每次課程對應“531”行動 PDCA表至少檢查兩次。“ 531”行動最重要的是堅持，要“持之以恒”，影響力有個理念 21 天改變一個習慣，堅持下去，就一定會有好的

4、“效果”。精品文檔精品文檔“ 531”行動 PDCA表課程主題： 優勢談判姓名： 張百亮我計劃學以致用的我立即學以致用的我一定要用好的（從上述 3 點中選出 1 點，量化并詳（從學到 10 點中選出 5 點，量化執行）（從上述 5 點中選出 3 點，量化執行）細描述，發誓做到）1、沉默原則1、沉默原則沉默原則：2、“大驚失色”技巧3、“ YES BUT NO”技巧2、“大驚失色”技巧當對方報價時表現出被4、做個“不樂意”的買賣者3、做個“不樂意”的買賣者技嚇一跳的樣子。即對對方的技巧巧出價表現震驚。5、“不均攤差價”技巧Plan 計劃Do 實施Check 檢查（安排時間與執行事（讓誰來監Act

5、ion 總結（如何去做）督）（心得體會）項）10 月 20 日：與印刷公無論怎么樣都對對方的司進行一次關于印刷宣初次報價感到驚訝，表郭向峰對對方的出價要故作驚訝，傳資料的談判。情夸張的說，“你提的他們也許沒指望得到我所要印刷價格太貴了！”求的，如果我不表示驚訝的話，就是在說那有可能。故作驚訝之后經常伴隨著讓步。如果我不故作驚訝，對方就會強硬起來。精品文檔精品文檔轉化工具之三單科課程總結論文表目目的：協助學員復習課程主要知識點，聯系個人工作、生活實際，總結課程所學、所感、所悟，為論文演講競賽和在企業內部分享做準備方用法：結合當次課程主要內容及個人工作實際，寫出自己的課后感受收獲，總結對自己或工作有幫助的 5 點內容，準備立即運用的3 點內容，以及 1 點自己堅決要運用好的內容；以及其它你認為需要寫的內容等字字數： 800 字左右（本頁不夠可另附紙張）數數量：一式三份，學員保留一份，學員公司人力資源負責人一份，影響力班主任一份，并加蓋“影響力 B-MBA教務中心”章應用應用人員：每位B-MBA總裁班學員檢查檢查人員：學習委員影響力班主任提交上交時間：當次課程結束后15 個工作日內精品文檔精