1、服裝店開(kāi)店計(jì)劃書(shū)（轉(zhuǎn)貼）服裝店開(kāi)店計(jì)劃書(shū)（轉(zhuǎn)貼）一、項(xiàng)目介紹由于資金有限只有5 萬(wàn)元所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)服裝行業(yè)我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)開(kāi)個(gè)女式服裝店在選定行業(yè)之前我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少5 萬(wàn)元因?yàn)楦餍袠I(yè)的總投資有高有低每一種行業(yè)都不一樣所以先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟項(xiàng)目需要的成本較低容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧呵呵二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)閔行

2、區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一莘莊又是閔行的中心這里交通發(fā)達(dá)人口密集市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心前景廣闊最后我把店面選在了莘莊的水清路上僅挨店面就有一個(gè)公交車站前面是個(gè)大馬路平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往而且一百米開(kāi)外就是地鐵站人流量是可想而知的周圍又都是老居民區(qū)固定人口多地塊成熟消費(fèi)力旺盛另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店但大都定位居高價(jià)格昂貴款式單調(diào)稀少平時(shí)也很少有人光顧因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓富人很少不適合銷售高檔消費(fèi)品這里雖然人流量大但大都為上班一族消費(fèi)能力為中低檔我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突差異性存在店面的租金也

3、不高 5000 元/ 月付三壓一（上海都這樣）找好店面之后接下來(lái)就是要與房東簽約而且這個(gè)動(dòng)作不能太早必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行因?yàn)橐坏┡c房東簽約之后就開(kāi)始支付房租自然就會(huì)有時(shí)間壓力所以我在與房東簽約之前一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等這里我就不在熬述了）都先準(zhǔn)備好了在與房東簽約時(shí)租期最好不要太短如果只簽一年可能一年后才要開(kāi)始回收結(jié)果店面卻被房東收回去租期以三至四年為較理想的簽約期限我簽的合同是三年即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）店面承租下來(lái)需要一段裝潢期所以我向房東情商租金起算的日期讓他扣掉裝潢期以降低租金支出呵呵能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)誰(shuí)讓咱只有5

4、 萬(wàn)元起步金呢三、店面的裝潢租好了店面下面要裝修了店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格及外觀的第一印象因此裝潢廠商的選擇十分重要所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)譬如開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商因?yàn)檠b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面在實(shí)務(wù)操作上就未必能完全符合需求屆時(shí)如果再打掉重做當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)所以我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等都要事先注明清楚為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)這樣裝潢出來(lái)的店面才會(huì)比較

5、貼近自己的想法我要求的裝潢效果如下：1 、門(mén)口醒目的廣告明確讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜2、燈光等硬件配備也非常重要的如果店鋪不夠亮膛給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人但是不同的燈光會(huì)有不同的效果冷暖結(jié)合是服裝店最適合的如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)照射出的衣服也

6、更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的身上粘滋滋的試衣服也不會(huì)有心情的！店面裝潢一共花了 5000 元這還是省著點(diǎn)花的包括我自己做小工就 5 萬(wàn)省著點(diǎn)吧四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)下面進(jìn)入正題我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路嗽趺催M(jìn)貨選貨一、選貨及進(jìn)貨款式1 、選貨：選樣品牌數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種 ?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何 ?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)品牌以雜牌為主以外貿(mào)貨為主進(jìn)貨要適銷、適量要編制進(jìn)貨計(jì)劃當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改進(jìn)貨時(shí)首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)

7、試銷然后在適量進(jìn)貨因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多給顧客的選擇余地大進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的但只上部份新貨一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨同一城市就近方便等日后銷量上去在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)五、人力規(guī)劃我計(jì)劃雇傭三個(gè)人兩個(gè)小姑娘最好是漂亮 MM （不要罵我色愛(ài)美之心人皆有之漂亮 MM 容易招攬顧客奧）主要負(fù)責(zé)接待顧客兩人輪班倒

8、另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）兩個(gè)小姑娘的工資800/ 月 + 提成提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 1%提高她們的積極性大一點(diǎn)的阿姨也一樣800/ 月 + 提成 1%不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)六、投資金額分析每月費(fèi)用分析房租： 5000/ 月付三壓一20000 元2裝修費(fèi) 50003第一次衣服貨款20000 元4其他費(fèi)用 1000 元5員工工資可以在第一月底結(jié)不用算在初期 5 萬(wàn)內(nèi)6余下 4000 做流動(dòng)資金使用七、營(yíng)銷策略一、開(kāi)幕促銷當(dāng)一切都就緒之后就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)

9、品及抽獎(jiǎng)等三大類型同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多 給客戶有足夠的挑選余地這與其它品牌專賣(mài)店不同不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)把上衣裙子褲子套裝等分開(kāi)陳列除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便如果只想買(mǎi)裙子的他只需在裙子類挑選如果買(mǎi)了裙子又想配上衣直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換這不能偷懶！三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略1 、原則：每周都要有新貨上架以中檔為主高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化以備日后發(fā)展連鎖即模式復(fù)制3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)

10、業(yè)員的基本利益對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)常此以往才可能有口碑相傳的美益度也才會(huì)有回頭客顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足4、方法：（ 1 ）初次來(lái)店的驚喜免費(fèi)贈(zèng)送小飾物小掛件讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）（ 2 ）增加其下次來(lái)店的可能性傳達(dá)每周都有新貨上架的信息利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)以某種借口施以小恩惠使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價(jià) 300+ 的那種為宜給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi) 600 元及以上（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）（ 3 ）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠如：一次購(gòu)滿500 元及以上打8 折等或者個(gè)人累積消費(fèi)1000 元既獲得一張8 折的金卡介紹新顧客如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200 元及以上送推薦人 50 元購(gòu)物卷等人一定程度上都喜歡貪小便宜女人就更是如此了 店