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1、會計學1 五力模型分析咖啡小店的企業競爭力量五力模型分析咖啡小店的企業競爭力量 第1頁/共13頁 第2頁/共13頁 第3頁/共13頁 潛在進入者進入壁壘高低的因素 （1）規模經濟：若行業內原有企業的生產都已達到一定的規 模，新進入者若以較小的規模進入該行業就將處于成本上的劣勢地 位，若以較大規模進入該行業則風險較大。 （2）經營特色與用戶忠誠度：若行業內現有企業已經樹立了 較好的企業形象，用戶忠誠度較高，那么，新進入者要想樹立起良 好的企業形象并取得用戶的信任就要付出相當大的代價。 （3）投資要求：如果本行業對一次性進入投資要求很高的話， 那么，該行業對潛在進入者的進入壁壘就較高。 （4）資源

2、供應：若行業內現有企業已與原材料及技術供應渠道 建立了良好的穩定的供應關系，則新進入者的進入壁壘就相當高。 因此，新進入者在進入該行業以前，必須做好資源供應方面的調查 研究。 第4頁/共13頁 （5）銷售渠道：若新進入者也想打入現有企業已經建立起來的 良好的銷售渠道，則往往要求新進入者提供更優惠的價格或加強廣 告宣傳，這也構成了新進入者的進入壁壘。 （6）經驗曲線：若行業內現有企業已掌握了某種技術訣竅 ，積累了豐富的生產經驗，工人操作熟練，廢品率低造成其成本較 低，這種成本因素也會構成新進入者的進入壁壘。 （7）政府政策：國家對有些行業頒布許可證（如醫藥、食 品、郵電，通訊設備等），或對某些原

3、材料進行嚴格控制都會形成 對新進入者的重大的進入壁壘。 （8）原有企業的反應：若行業中的原有企業的預期報復強 烈，那么，對潛在進入者的進入壁壘就較高。 第5頁/共13頁 第6頁/共13頁 隨著咖啡行業的不斷發展，消費咖啡觀念的深入人心，中 國咖啡行業呈現出一片光明的前途。企業都是追逐利益最大 化，因此，在適合種植咖啡豆的地區人們開始大面積的種植 ，咖啡豆問題已經不是制約企業生存及發展的關鍵因素。 第7頁/共13頁 第8頁/共13頁 n 消費者看重和關心的也是價格問題，性價比高的 產品自然會贏得消費者的青睞，在定價方面，企 業還要兼顧消費者與自身的利潤兩方面，努力做 到雙贏； n 咖啡行業是快速消費品，最后的勝者一定是優質 低價的； n 咖啡小店注重內部環境的構建以及內部各項措施 的建立，以此來吸引消費者的目光； n 咖啡小店每天會在固定的點提供甜品、小吃、水 果沙

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