1、商圈調(diào)查報(bào)告內(nèi)容商圈調(diào)查報(bào)告內(nèi)容 臺(tái)州文化書店臺(tái)州文化書店 學(xué)校：寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)校：寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院 課程：連鎖企業(yè)門店管理課程：連鎖企業(yè)門店管理 班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷2100 組員：姚丹妮組員：姚丹妮 吳觀聰吳觀聰 倪靈剛倪靈剛 商圈范圍的確定商圈范圍的確定 我們通過(guò)調(diào)查該地人口分析、 購(gòu)買力和需求分析、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析、 交通環(huán)境分析、租金等問(wèn)題加以觀 察，并通過(guò)各種渠道，調(diào)查了由東 海大道一段延伸開(kāi)去的1公里距離， 包括經(jīng)中路、市府路。 商圈特征分析商圈特征分析 v臺(tái)州椒江新區(qū)，作為臺(tái)州市府發(fā)展園區(qū)，擁有足夠 的人氣和良好的商業(yè)氛圍。無(wú)論是商業(yè)形態(tài)還是定 位，臺(tái)州新區(qū)算是一個(gè)半成

2、熟的商圈，也是檔次較 高的商圈。 v在新區(qū)的核心區(qū)域，東海大道算是商業(yè)地產(chǎn)航母， 高級(jí)會(huì)所、咖啡館、健身館等都齊集一堂，特別是 市府路中心街，吃喝玩樂(lè)都有，這些共同打造了一 個(gè)繁榮而充滿活力的商業(yè)中心。這種商業(yè)積淀給了 新區(qū)商圈足夠的潛力，臺(tái)州文化又給新區(qū)添了許多 魅力。天時(shí)、地利、人和，東海大道，已經(jīng)升深入 許多臺(tái)州人的逛街習(xí)慣里了。 商圏示意圖：思狀元閣文化書店地址商圏示意圖：思狀元閣文化書店地址 臺(tái)州思狀元書店地址臺(tái)州思狀元書店地址 臺(tái)州市實(shí)驗(yàn)中學(xué)臺(tái)州市實(shí)驗(yàn)中學(xué) 臺(tái)州市書生中學(xué)臺(tái)州市書生中學(xué) 主要商圈 次要商圈次要商圈 邊緣商圈邊緣商圈 人潮及交通狀況分析人潮及交通狀況分析 v新店周圍交

3、通道路情況： v1、商圈內(nèi)交通的順暢程度高，無(wú)堵塞 v2、公交線路安排合理 901 105 107 108 經(jīng)過(guò) v3、道路過(guò)往無(wú)限制、道路狀況好 v4、門店外客流的多為購(gòu)買性顧客、雙流向、 速度一般、目的性較低 人潮狀況調(diào)查人潮狀況調(diào)查 思狀元閣書店思狀元閣書店_商圈商圈2011年年4月月4日日 星期星期 一一 (15分鐘次）分鐘次） 區(qū)域甲 時(shí)間分類汽車 人力車 步行 79點(diǎn)218020501000 911點(diǎn)228022501600 1113點(diǎn)300025001300 1315點(diǎn)290023001500 1517點(diǎn)320022601400 1719點(diǎn)230025002000 1921點(diǎn)22

4、5022801200 消費(fèi)特征分析消費(fèi)特征分析 v我們的主目標(biāo)是青少年，所以我們會(huì)和各學(xué) 校、教育機(jī)構(gòu)建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，學(xué) 生的課本和參考書都是一個(gè)較大的市場(chǎng)，另 外我們可以完善我們的售后服務(wù)，刺激顧客 需求。另外二樓的茶吧，我們針對(duì)的是白領(lǐng) 上班一族，繁重的工作需要有安靜舒適的環(huán) 境去調(diào)節(jié)，或者需要一片商務(wù)討論專區(qū)，盡 情直抒胸臆。且都有一定的購(gòu)買能力。 人口特征分析人口特征分析 v本新書店隸屬于東海大道商圈，其涵蓋了此地區(qū)的 大多數(shù)目標(biāo)顧客，并有一定的向椒江其他地區(qū)擴(kuò)張 的能力。 v該商圈可分為居住人口、工作人口、路過(guò)人口；目 標(biāo)顧客人群特征：青少年（學(xué)生為主）、老年，白 領(lǐng)等，沒(méi)性

5、別限制；商圈特征：商業(yè)場(chǎng)所多，商圈 規(guī)模大，人口密集，流動(dòng)人口多；消費(fèi)特點(diǎn)：快速、 流行、便利性、國(guó)際化、外來(lái)人口、消費(fèi)額相對(duì)較 高。 v根據(jù)我們調(diào)查新區(qū)附近學(xué)校有7所學(xué)校，寫字樓、 公司、高級(jí)會(huì)所很多。 對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)圖書價(jià)格的分析對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)圖書價(jià)格的分析 v出版商看似拒絕打折，他們說(shuō)這樣會(huì)“減少 出版者的利潤(rùn)，將來(lái)事業(yè)發(fā)展基金不足，勢(shì) 必導(dǎo)致圖書市場(chǎng)的蕭條，由此造成的惡果最 終會(huì)由讀者來(lái)承擔(dān)”。在他們的計(jì)算里，正 版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約 占書價(jià)的37，銷售、管理等間接成本約占 書價(jià)的15-20；增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約給 發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤(rùn)在10 左右，實(shí)在不算暴利行業(yè)

6、。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查 v經(jīng)了解，在新區(qū)附近只有一家新華書店，規(guī) 模中等，且不在東環(huán)大道區(qū)，而且我們的經(jīng) 營(yíng)模式也與他們很大不同，休閑書吧的開(kāi)放 給白領(lǐng)們提供了一個(gè)工作之外的休閑場(chǎng)所， 據(jù)調(diào)查潛在市場(chǎng)很大，所以在這塊地盤內(nèi)我 們準(zhǔn)備一炮打響，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，主導(dǎo)消費(fèi)， 讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，無(wú)處下手。 對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者 v1、實(shí)行會(huì)員制，既可通過(guò)發(fā)展會(huì)員籌集資金，又能圍繞 書店形成一批固定的讀者，保證書店的銷售收入。采用會(huì) 員制銷售圖書，書店對(duì)會(huì)員的服務(wù)和圖書質(zhì)量保證是最重 要的。而且網(wǎng)上購(gòu)書也采取會(huì)員制，累計(jì)積分越多，優(yōu)惠 越多，而且會(huì)員對(duì)書吧的使用可以有優(yōu)先權(quán)。 v2、回收與免費(fèi)修補(bǔ)，如在本店購(gòu)

7、買過(guò)的書籍，消費(fèi)者覺(jué) 得沒(méi)有實(shí)用性了，可以到本店來(lái)退換，本店可按書籍新舊 度，給予不同折扣價(jià)格。 v3、特殊時(shí)間特殊服務(wù)，如學(xué)生在中、高考時(shí)，本公司會(huì) 到各校發(fā)放考前注意事項(xiàng)（飲食、睡眠、身體健康狀況） 之類的宣傳冊(cè)。 v4、讀者零損失，讀者來(lái)書店既可買書，也可租書，書買 回家后覺(jué)得沒(méi)有保存價(jià)值，只要保存完好，一周內(nèi)還可以 退還給書店，只需繳納相應(yīng)天數(shù)的租金即可。讀者的風(fēng)險(xiǎn) 和損失為零。 租金的確定租金的確定 v公司為新新企業(yè)，資金周轉(zhuǎn)度不是很高，一 切都要從實(shí)際出發(fā)，黃金地帶的人流量固然 多，但能成為黃金地帶，租金可見(jiàn)一斑。經(jīng) 調(diào)查其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形 成的，它是房東和租主在長(zhǎng)

8、期利潤(rùn)分成較量 中形成的契約，租金高到商戶無(wú)錢可賺，那 么再好的門面也租不出去。所以要和房東達(dá) 成共識(shí)，雙贏。東海大道地段租金較貴，基 本上30000元/月左右。 固定費(fèi)用 v預(yù)估固定薪資費(fèi)用 30312 元 v折舊費(fèi)用預(yù)估 2451 元 v管銷費(fèi)用預(yù)估 4480 元 v預(yù)估變動(dòng)成本 138487 元 v預(yù)估管理月費(fèi) 5 % v銷貨成本 30 % v總變動(dòng)費(fèi)用20%月?tīng)I(yíng)業(yè)額 v損益平衡=（固定費(fèi)用租金）（ 變動(dòng)成本） 可能可能凈利凈利之推算之推算 平平 方方 米米本店本店 每月租金每月租金30000/元 押押 金金5000/元 預(yù)估每次購(gòu)買金額預(yù)估每次購(gòu)買金額86元 客客 戶戶 數(shù)數(shù)700人左右 可可 能能 業(yè)業(yè) 績(jī)績(jī)3500元 預(yù)估固定費(fèi)用預(yù)估固定費(fèi)用30312 預(yù)估變動(dòng)成本預(yù)估變動(dòng)成本138487 預(yù)預(yù) 估估 凈凈 利利40897.05 未來(lái)發(fā)展情況分析未來(lái)發(fā)展情況分析 v消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)要求的日益提高，使得書店必 須向著專業(yè)化邁進(jìn)，通過(guò)提供專業(yè)的產(chǎn)品和 服務(wù)，區(qū)分市場(chǎng)。我們擁有嚴(yán)密的管理制度 和專業(yè)，獨(dú)占鰲頭！ v人們對(duì)精神需求的提升，我們正好符合了這 一特點(diǎn)，所以未來(lái)的發(fā)展有很大的潛力，一 支很大的潛力股。 結(jié)結(jié) 論論 v通過(guò)實(shí)地調(diào)查、相關(guān)書籍網(wǎng)